“快、快，跟我走。帶上筆記本！”
有天早上，許靜剛到公司。放下咖啡打開電腦，還沒來得及敲密碼，魏東衝到工位前，拍着隔音板對她叫道。
許靜愣住了，指指電腦示意：“帶這個？”
“寫字的、紙質的那個，還有筆！”魏東叫着人已經跑出去好遠。
許靜看了眼躺在桌上的雞蛋灌餅，搖搖頭連忙跟了上去。
會議室裡，趙唐來回踱步，顯得有些煩躁不安。長桌靠窗的一側坐着位穿淺色套裝的女士，正低頭翻看着手裡Pad上顯示的資料。
“坐下吧託尼，你這樣搞得我都緊張了。”她緩緩地開口說道：“天下沒有過不去的坎，該來的總歸要來。
好在現在是四個人一起面對了，不像當初只有咱倆。”
“我一直搞不懂，這董事會什麼意思？
他們既然把這盤生意交給我們了，那讓我們自己管理好啦，幹嘛還想着插手進來？或者要是不滿意，撤換我他們自己來呀。”
“唉，人家這不是擔心麼。”女的擡起頭來：“畢竟三、四百人規模的獵頭公司算是這行業裡的大傢伙了，每年幾個億收入進來人家怎麼放心？
加上我們推行現在的合夥人制度以來，發展速度確實有點過快。僅這個季度就進來五十幾個人，新設了七個分公司，以前從來沒有這樣過。
我倒是同意董事會意見，可以停停腳步。
一方面對他們做個讓步，有這姿態雙方關係都可以緩和些；另一方面趁機把基礎打牢靠，擴得過快咱們自身肯定也有不少漏洞。這沒壞處。”
“我覺得他們還是沒丟掉上市那個念頭！”趙唐憤憤說：“當時莎莉你也在場，他們同意了暫不上市的方案讓我們搞合夥人制。現在他們又拿要穩妥、抓內控說事跑來踩剎車。
我看他們存心給今年既定的擴大隊伍、擴張市場的戰略找麻煩。咱們目前的擴展都在計劃之內，並沒有任何超出。
這一會兒踩剎車、一會兒踩剎車，叫人還怎麼做事？
對了，我聽說韓冬又在搞水下操作，一門心思推他們走IPO發展路線。他拐了那麼多彎子，其實本質還是要走資本運作的道路。”
“其實……，”孫瑤邊措辭邊說：“大家的目的都是做好這家企業，只是方式方法不同。你也不必生這麼大氣，君子和而不同……。”
“不、不、不，莎莉，不能這樣講！”趙唐大聲道，不顧孫瑤眉毛一挑他仍舊說：“我和他們的不同，在於要不要其它資本參與的問題。
我依舊堅持不需要資本參與，我們也可以做一個健康、可持續發展、具備自我造血功能的企業，就像IKEA那樣。
爲什麼一定要引進資本，受人控制呢？可他們不這樣想。
他們要的是育肥小豬，然後趕快到市場上賣掉它好撈一把。
他們想的已經不是當年老董事長堅持做百年老店的那個初衷了，這就是我們之間不可調和的差異點！”
他伸出一根手指：“有了這個差異，我和他們之間恐怕很難再說和。裂縫只會越來越大，你看着吧！”
孫瑤有些爲難，她不想看到這種爭執繼續，趙唐已經花費太多時間在向董事會說明、說服上，甚至影響了部分正常決策受到拖延。
但她也同意趙唐對董事會的批評，從心裡覺得他說的有道理，只是不知該如何說服趙唐緩一步別搞那麼僵。
左右爲難的她只得輕輕嘆口氣，轉換話題說：“大魏他們馬上要來了，先想想漢河的案子吧。老朱那邊很着急這個事。他既不想通過人力部門，更不想叫高天洋得到風聲……。”
正說着，透過百葉窗縫隙，她已經瞧見了魏東一路小跑的身影。
“不好意思，我沒來晚吧？”魏東帶着歉意說，等許靜進來向兩位領導也打過招呼，示意她坐到自己身邊，介紹道：“這是我新來的助理朱莉，她以前是……。”
“知道，我看過她的表格了。”孫瑤向許靜點頭：“我是莎莉，聽艾米說你來找過我？”
“啊，是的，可惜那天您沒在公司。”許靜說着擡眼一掃，心想：穿賽琳女裝的公司高管，嗯，應該不簡單。
不知怎麼的就想起了《穿普拉達的女王》那片子。
“這個案子很重要！”孫瑤將目光從許靜身上移開，忽然語氣有些冰冷地問魏東：“大魏你清楚這點，你不會想丟給一個從未做過單的新人來應對吧，就這麼讓她自己去面對老朱，你會覺得很放心？”
魏東有點尷尬，莎莉在新人面前竟一點面子都不給。
他舔舔嘴脣，有些尷尬地笑着回答：“大姐，你看我是那種隨便應付你、應付客戶的人麼？這個項目肯定我來親自負責，朱莉做爲助理來配合，哪能丟她過去就不管哩？
我是這麼想的，漢河科技走的是高端產品路線，朱莉以前做奢侈品店長接觸的恰好是高端消費品，兩者還是有些淵源的，至少從層次上理解起來容易些。
別人沒她這樣的優勢，理解起來怕都有點困難，恐怕更不容易入朱總的法眼了。你說對吧？”
孫瑤看了許靜幾秒鐘，點點頭：“嗯，理由牽強了些，不過還算能說得通。憑朱莉這樣貌、氣質，說是走高端路線的朱總倒也能信，至少比你手下那位大蘋果有說服力。
只是，她纔來呀，對人臉識別可是毫無概念。一開口，業務水平和行業知識難保露餡。這你打算怎麼遮掩，或者怎麼應對？”
“您放心！”魏東拍拍自己的文件夾：“行業知識、業內企業排名啥的我都準備好了。崗前培訓、獵頭話術等等散會後沃爾夫就開始教。
兩天內我讓她把所有應知應會的東西都背得滾瓜爛熟、清清楚楚，起碼咱們出去要‘像’一線獵頭公司的高級助理才行。”
“好，”孫瑤看了趙唐一眼：“既然你擔保，那就這麼着吧。沃爾夫那邊撿着緊要的先交給她，其餘的到時跟着新人培訓課程再補都來得及。
我可告訴你，既然你說擔着，三天後她要是出紕漏、鬧笑話……，”她想了想，瞧眼趙唐：“我沒收你屋裡所有帶簽字的高爾夫球！”
“啊，所有？”
孫瑤卻不理睬魏東的苦臉了，掉過頭去開始和坐對面的許靜說話。許靜忽然琢磨過來，自己一句話都還沒說，好像這兩天的人身自由已經被師傅出賣了呀！
果然，這邊剛散會，魏東就拉着她鑽進一間被他命名爲“漢河項目作戰室”的小屋，把咯吱窩底下那本裝訂好的資料放在許靜面前。
“這些是漢河的信息資料、產品知識和行業信息，你必須在這兩天裡記住和理解，有不明白的可以問他倆。”他指着剛剛邁進門來的喬蘋果和一個瘦高的男生“波特爾”說。
喬東燕笑嘻嘻地表示一定全力配合。波特爾卻不幹了，皺起眉頭來抗議：“爲什麼？這些資料都是我準備的，憑啥給了個新人？”
魏東上下打量他：“你看看你，西裝裡面套件T恤，就這樣你覺得自己有臉去漢河對接生意麼？你好意思坐到朱總會議室裡，我還怕丟公司面子呢！”
“可我是顧問啊，她只是個剛來的助理……。”波特爾依舊不高興。
“你要是顧問，就應該理解我爲什麼做這樣的決定。”魏東用手指敲着桌面說：“漢河雖然做的事電子產品，可他們走高端路線，連機箱都是請洛可可設計的。
你知道洛可可是啥？洛可可設計產品的價值標準是什麼？
這樣的公司，能是隨便派個顧問上門就可以搞定的事情嗎？再說，咱們從來也沒哪條規矩，說由誰做調研，項目就必須由誰來承接的，對嗎？”
波特爾啞口無言。他本名叫李承慶，Java工程師轉行做獵頭，平時習慣了互聯網公司那種隨意的風格，只有開會和見領導時纔想起抓件西裝套上。
雖然他心裡承認自己若真地面對漢河這麼個客戶並無把握和底氣，但就是不服氣魏東轉手把項目給了朱莉這個新來的。
這可是上市公司漢河啊！他們的單子回款金額肯定不低。
誰樂意輕易撒手，把本屬於自己的肥肉讓給旁人呢？他有點糾結自己還要不要爭取。
這時魏東用不容置疑的聲音道：“沒功夫討論，等你轉過彎來黃花菜都涼了！
先這麼定，有意見以後慢慢溝通，但是項目必須立即迅速開展起來。
因爲客戶有時間限制，我們沒那麼多討論的時間。
我只告訴你們，這件事對公司很重要，我希望大家精誠團結，幫助朱莉面對好第一單。”
接着轉向許靜：“同樣的，我也沒時間讓你慢慢熟悉。
今明兩天下午五點到八點沃爾夫會來做簡單扼要的新人培訓，包括獵頭的技術、技巧以及話術等等，按剛纔莎莉佈置的先讓你有個大略瞭解，其它以後再學。
你當前最重要的任務，是儘快熟悉漢河的一切，包括必要的行業知識，其他任何事情從現在起與你無關。後天我們出發去拜訪客戶！”
“哦，好吧。”許靜被一連串的指令壓得喘不過來氣。她見李承慶還滿臉的不樂意，只好扭頭向喬東燕做了個苦臉，那意思：救命啊，幫幫我！
職場傳言，胖姑娘往往都是比較講義氣的，許靜很快發現喬東燕的胖不是沒有道理。
“我跟你說，爲什麼大當家和二當家都不接漢河的單子，卻把客戶讓給大魏，你知道不？”喬東燕神神秘秘地湊過來。
“這還有講究？”許靜睜大眼睛。
“嘿嘿，這是因爲託尼和莎莉原來都是漢河朱總的手下。託尼和朱總吵翻了先出來，過了一年又把莎莉挖到這邊的。”
“那朱總還找咱們做生意，他不得把這倆恨死啊？”
“他恨趙唐，可不恨莎莉呀，這次招副總裁的事情就是他和莎莉在‘徐家四合院’的飯桌上談妥的。”
“哦！”許靜知道那傢俬房菜，據說每天只做六撥客人，還得提前預約，人均消費不低於八百的那種。“可，爲什麼不交給婁總呢？”許靜不解。
“婁總那人從來不接別人給他的客戶，他的客戶也不會給其他人經手。”
喬東燕撇撇嘴：“這叫清高。你要是和他說有這麼個客戶啥啥，他馬上告訴你我接過來可以，那你從此以後就不能再插手做他家單子了。你想，這誰願意？”
喬東燕被許靜看得不好意思，身子往後靠靠，問：“看啥？”
“你不也纔來兩年麼，怎麼覺得你對他們之間的事情知道得那麼清楚？”
“嗨！”喬東燕大咧咧一揮手：“這還不容易？多聽、多問、多看、多記！咱做獵頭的必須學會眼觀六路、耳聽八方。
你得手裡寫着、眼睛裡看着、嘴上說着、心裡想着、耳朵聽着、還得鼻子聞着！”
她說着自己也笑起來：“誰知道哪條信息就有用？就和那海綿似的，從任何縫隙裡吸取水分，這樣自己才能快速飽和起來，你說對不？師傅們教歸教，可他們言傳身教的畢竟有限。
你還沒上沃爾夫的課所以不知道，等參加過新人培訓，這些話都得背得和那軍規一樣熟纔算過關呢！”
許靜抿着嘴笑，心想看你身材就知道吸取得不少啊！
不過還是挺喜歡這胖姑娘的。喬東燕是自打第一天就認識的同事，她隨和、開朗，愛說、愛笑，似乎口袋裡總裝着說不完的趣事、秘聞。
專升本文憑限制了她在公司裡的發展，用她自己的話說“做個資深助理就到頭了”，所以三年下來喬東燕仍是“高級”助理。
許靜不覺得她只相當於一名助理的價值，畢竟新人能很快交個既熟悉公司又瞭解業務的朋友，對自己來講是個幸運。
在喬東燕的幫助下，許靜開始從資料裡瞭解到漢河和它的行業信息。東西好多啊！
加上下午沃爾夫逼她學的那些，許靜覺得自己像是隻即將遠行的旅行箱，腦袋裡滿滿的，很快便漲得暈乎乎。
次日傍晚下班後，辦公區逐漸安靜下來。同事們都走得差不多了，主燈帶已經熄滅，可以看出只有個別三兩處還亮着顯示器的光。
搜索網頁信息的許靜忽然覺得身邊多了個人，擡頭一看魏東不知何時站在隔板後面。
“還用功吶？”他嘴上這樣說，但明顯對這姑娘的勤奮感到滿意，眼裡流露出讚許之色。
“沒辦法，有個問題一直沒明白，早上問波特爾他不理我，還沒弄清楚又被沃爾夫拉去上課了，所以拖到現在，想搞明白再走。”許靜微笑回答。
“什麼問題，很難麼？”
“哦，就是漢河官網上說的，他們自豪地宣稱自己是應用級產品。我不明白，什麼是應用級，這個很厲害麼？”
魏東點點頭，沒有回答這個問題，反而問她：“做菜手藝怎麼樣？”
“還……湊合。”許靜一愣，有些勉強地回答。
“和媽媽學的？”
“在家裡我爸手藝最好。”
“唔。”魏東用手肘靠在隔音板上：“我就是打個比方你別介意。比方說，有個菜你想學來在你母親生日那天做給她吃，你父親卻不大肯教。
你會怎麼做，分幾個步驟實現這個計劃呢？”
“呃，”許靜想了想：“首先我會用各種方式不管是旁觀或者偷技，仔細觀察他怎麼做的；
接下來自己先試着做幾次，如果成功了，到那天就可以露一手啦。”
“很好！”魏東微微一笑：“你剛纔說的試着做幾次，其實就是做實驗對吧？做出來的呢就是實驗級產品。
等你做成功了，火候、調料該放多少已經成經驗定數，足夠拿出來展示的時候，這個就是應用級產品。懂了麼？”
“哦，原來這樣。就這麼簡單？”許靜驚訝。
“你聽我說這麼兩句，當然覺得簡單。可你知道麼，人臉識別產品在市場上雖然很火，能做到應用級產品的目前十不足一，多數其實都還停留在測試和數據驗證階段。
漢河之所以價值不菲，是因爲它的產品和公安、邊防部門實現了數據交互。
而且他們的產品不僅僅是靜止的人像或照片的識別，甚至已經實現了動態識別，就是人流在走動中的實時圖像抓取、分析、清洗、比對和輸送。
這對安全領域來講是個重大突破，也是漢河價值所在，是它對同業其它公司形成的優勢壁壘。
漢河僅僅成立七年就估值數十億美元，不是沒道理的，而這背後是該公司全體員工夜以繼日的工作和努力付出。
這是家值得尊敬的企業！”
“明白了。”許靜若有所悟地點頭：“沒想到你對這個行業這麼熟悉？”
“我？”魏東失笑：“我是和你幾乎同時開始瞭解人臉識別產業的，並沒早幾天！”
他指指許靜面前的資料夾子：“告訴你個秘密，做獵頭要學會找文字背後的東西。
這些公開的，誰都可以看到。如果你能掌握那些背後的、少爲人知的，那你就可以輕易勝出了。”
“可是，明天就要去見客戶了，我心裡還是打鼓。”
“作爲新人你已經做得不錯。”魏東鼓勵地拍拍她肩頭：“現在嘛，咱們先去樓下餐廳吃個飯。人是鐵飯是鋼啊，而且你也需要休息下換換腦子。”