馬肖萍嘟着嘴巴走在前面，許靜從後面輕輕推她，安慰說：“行啦，別不高興了。是你的跑不掉，不是你的求不來。”
“好大一條魚，就這麼放走了，你讓人家怎麼甘心嘛！”
馬肖萍依舊不樂意。她給客戶找個城市門店總，需要到山西工作。
找了好久都不成功，好容易有個人說自己老家在山西，馬肖萍欣喜若狂立即幫他約了面試。
誰知這人面試了、通過了、拿到Offer了，接着便猶猶豫豫，遲遲不給甲方回覆。一打聽才知道他手上已經有三家的錄取啦！
馬肖萍沒遇到過這種狀況，情急之下只得向許靜問計。
許靜禁不住她的央告，陪她出來和那人選見面。結果談了一個半小時，對方仍在躲閃、猶豫，許靜卻把她拉出來了，所以她很不開心。
“朱莉，這個人真的沒救了？”馬肖萍戀戀不捨地想回頭看看，被許靜輕輕一扯。
“別回頭，他坐在窗邊會看到的。”許靜平靜地低聲道：“不要讓他感覺你特別惋惜、特別在乎、特別想回頭看……。”
“可我是很惋惜、很在乎呀！”馬肖萍不明白。
“傻丫頭！”
許靜瞪了她一眼：“追着趕着不是買賣。你要喜歡某個物件特別熱情，那老闆能便宜賣給你？他不喊個更高的價格就不錯了。”
“這和咱們獵頭有什麼關係？”
“獵頭也是生意啊。”
許靜笑了：“大魏常說，咱們就是那中間商，從人才那裡獲得他們的許可，收購他們的個人信息再轉賣給招聘單位。”
她緩了口氣，接着說：“你那位人選已經拿了四份錄取通知，每份上邊都標了薪酬、福利和入職時間。
他倒也不錯，蠻信任你把這些擺出來給你看了。那個明顯工資比他現在高不了太多的可以排除。
剩下三家待遇都差不多。我問你，你還能排除一家嗎？”
“我看剛纔要是好好說說，晉百可以排除。”
“爲啥？”
“聽說他家加班巨多。”
“嗯，這是個好題材！”
許靜揉揉馬肖萍的頭頂：“這樣他對晉百肯定就沒那麼上心啦。然後是咱們的客戶和優糧。
你聽他剛纔的話，他主要就是對優糧的條件比較動心，雖然只比咱們高了5%，可一年下來也夠買兩張往返機票去美東玩半個月了！”
“那，咱們豈不是沒戲？”馬肖萍原也沒覺得5%有太大影響，現在聽了這個話仔細琢磨不由得大吃一驚！
許靜看看已經離開比較遠，拉着她走進旁邊衚衕裡。
前邊有個高臺階的院門，門口一對雕花上馬，紅漆斑駁的門上銅質獸面門環被許多遊客摸得鋥亮。
院門一側青磚幔腳的耳房被改成了間不大的商鋪，牆上僅夠開兩扇玻璃窗。
門的一側怪異地安了個頗有十九世紀西部特色的鐵藝掛架，上邊吊個破木板，用大概是什麼燒熱的東西燙灼出中英文的“咖啡”字樣來。
進門一瞧，寬不到三米半，進深約五米的樣子。
“蒂姆，兩杯拿鐵！”許靜大咧咧地喊了一嗓子，徑直進去找地方坐。
“知道，一杯加糖。”櫃檯後面那個面龐精緻的男子用很柔和的聲音應了句。
“你是常客？”馬肖萍驚訝地問。
坐下來擡頭她才注意到這間老屋並不顯暗，原因是屋頂有部分沒有瓦，被主人換成了可以看到天空的玻璃。
“有意思吧？”許靜笑着看她。
“嗯，很有創意。這部分的瓦是被特意揭掉了麼？”
“我們可沒有。”那蒂姆端着托盤過來，把兩杯咖啡放好，笑着說：“原先這是個快要塌掉的房間，上面的椽子都爛了。
房東想推倒可文物部門不許。我們來一看，上面漏了這麼大個洞，租下來怎麼用啊？
有個股東想了三天然後就想出這麼個主意。
結果你瞧，來的客人沒有不說好的，這房子要是別人再來租，可沒我們這個價格嘍！”
“額的天，真是神了！”馬肖萍驚歎。
“所以，任何事情都是有解的，就看動不動腦子。”許靜微笑說。
“那咱這事，姐你說咋個解？”馬肖萍這時候纔想起剛纔的話題還沒繼續呢。
“你對優糧瞭解多少？”許靜問她，然後打開自己手機說：“剛纔我藉口去廁所，查了下這家百貨的信息。”
說着把手機遞給馬肖萍：“這家公司在晉中很有地位，老牌子。是由原來國企改制過來的民營企業。
網上看也沒啥不良記錄、負面消息，甚至除了官網上的信息找不到和它有關的其它內容，哪怕是新聞報道或者領導採訪都沒有。”
“這不挺好？乾淨得很！”馬肖萍把手機遞還回來。
“如果你想讓他去，這麼幹淨可能沒什麼。但如果你想說服他去咱們的甲方，這麼幹淨就是疑點了。
至於爲什麼會這樣，你我都不知道，可以想象的空間大得很。
肖萍，如果是以前這沒什麼可奇怪，但現在互聯網已經這樣普及了，網上沒有關聯信息是不可想象的。這裡能沒有疑點嗎？”
“哎呀，那你剛纔爲啥不當面和他說哩？”馬肖萍着急：“說了也許他現在都同意接咱們甲方的Offer啦！”
“不會，而且可能結果正相反。”
“這又爲啥？”她又不明白了。
“剛纔你太心急，一直在勸他，而他心裡卻一直對優糧的5%念念不忘。
這時候要說這些他肯定不接受，反而會覺得你是在爲自己的甲方找藉口。
我之所以拉你出來，就是想讓此事稍緩，讓他有個思考的過程。
我們走的時候態度很明確，首先Offer不是無限期的，他需要在後天對甲方給出明確答覆。
其次我提醒他不要僅僅看好處，還要學會找問題。
雖然我們知道問題在哪裡，但他應該自己找找各家問題點，仔細比較之後再定。
如果找不到可以聯繫你。這樣說不但留下了問題，同時也給他個和你繼續溝通的窗口。
欲擒故縱曉得吧？
現在，他只有三天時間。今天已經過了一半，第三天他要回復對方，滿打滿算只有兩天。”
許靜好整以暇地喝口咖啡：“等着瞧吧，他要是個性急的人，今天就會聯繫你，因爲他着急要知道答案。
如果他還有點耐性，那最多不超過明天。”
“他……，會發現有問題，然後着急找我嗎？”
“是人都有疑心，讓他好奇、起疑，然後把一切交給時間，我們來考查下他的耐性。”
許靜話音剛落，馬肖萍的手機像聽到命令那樣振動起來。
“是他。這麼快！”馬肖萍伸手要拿手機，卻被許靜攔住了。
“彆着急，我們先對下口徑，你不能上來就告訴他這幾家公司都哪裡有問題，然後迫不及待地問他是否改變了主意，那會適得其反的。
要先啓發他自己說，你來補充和引導，像我剛纔和你說話時那樣一家家幫他排除。”
“最後告訴他優糧的問題？”
“不，”許靜搖頭：“你只要把事實擺出來就行，不用告訴他好或不好，讓他自己想和決定。
你只需要讓他知道這些情況，他回家後自會查看和思考的。心裡有了這個種子，等着它發芽、結果即可……。”
許靜足足教了馬肖萍一個小時，卻不理會那手機一次又一次的振動。“咱們不接嗎？他會不會生氣？”馬肖萍忍不住問。
“別擔心，就說你在街上逛呢沒聽到。先讓他抓撓會兒有好處。”許靜笑道：“現在，接手機，然後告訴他你半小時後到。”
“十五分鐘足夠了。”馬肖萍說。
“他又不知道你就在這裡。”許靜搖頭：“你要是覺得路太短，可以到別處溜達、看看。
去吧，按我教的別走那麼快，慢慢地。我在這兒等你消息。”
馬肖萍走後，許靜自己去靠牆壁的書架上拿了本書看。
翻了會兒取出手機給魏東發了幾條微信，然後便單手托腮看着外面的街道發起呆來。
轉眼一年多過去，自己當初在咖啡店裡邂逅魏東，然後被他拉來入行。
現在不但獨自面對優歌、漢河這樣的知名客戶，而且還可以傳授些東西給其他人了。
光陰，還真是奇妙啊！
忽然，她看見一個人從窗前匆匆走過。咦，那不是白雁？
許靜急忙起身追出去，開門張望，不見白雁的身影，卻只有馬肖萍樂呵呵地跑過來。
“差不多了，我敢說這些話他都聽進去了。現在就看咱們和優糧之間他選哪個。”她話裡帶着興奮。
“你最後怎麼說？”許靜問。
“我告訴他，選不選我們的甲方完全在他個人，希望他採取既對自己有利，而且安全妥當的方案。
因爲不是同城跳槽，所以要格外主意安全，慎重考量。”
“說得好極了！”許靜拍手。
“咦，你站在外面做什麼，着急了？”
“哦，不是。是剛纔擡眼時，正好有個人從窗前走過去，那神態、步伐很像白雁。不過追出來卻沒見到，興許是眼花看錯？
不管怎樣，今天這事的處理結果還不錯。你應該知道類似問題今後怎麼處理了吧？”
馬肖萍誠心誠意：“你真不愧是大魏的徒弟，實在是高，要不怎麼你會連着成兩個百萬單呢！我請客，吃手抓肉去怎樣？
剛纔在路上看到，饞死我了。就想趕緊回來帶你去犒勞、犒勞！”
“這個應該！”許靜大笑，忙收拾了東西出來。每次有人請客，尤其是去好餐廳的話，許靜總是動作最快的那個。
兩人邊走，許靜邊傳授：“師傅說託尼當年有句名言：獵頭和做買賣、打仗都差不多。
要講究打法、技巧，有快慢、有張弛、有重點也有放棄，讓別人跟着你的節奏。
始終掌握着項目主動權的顧問纔有技巧、能與衆不同！”