餘仙客人如其名，風度不凡。此君四十歲上下的年紀，身穿一件文士袍，長髯飄忽，面容清矍，一副有道高人的模樣。
事實上餘仙客身爲劉香的首席軍師，在戰略上並沒有太多建樹，甚至可以說是失敗的。當然這也不能怪他，畢竟是遊方道士出身，沒有細讀過史書。
歷史上在鄭芝龍被招安後的第七年（1635），不停劫掠閩粵沿海的劉香集團聲望達到了頂點，導致崇禎大驚，朝廷於是不得不再一次啓動招安計劃，打算來個鄭芝龍第二。
時任兩廣總督併兼撫福建的熊文燦，隨即下令時任惠州府分守道的洪雲蒸主持此事，並會同廣州參將夏之林、潮州海防黃宗、惠州理判姚希哲等人一同到海豐招撫劉香。
而代表劉香去海豐談判招撫事宜的是誰呢？正是軍師餘仙客。
然後談判結果呢？
當年四月四日，官府在海豐河岸搭起五道廠棚，舉行招撫儀式。然後劉香帶領着四五十隻木船來到山下，登岸參見洪雲蒸。
就在宣慰之後，劉香卻突然指責洪雲蒸僞撫，於是劫持洪雲蒸等一夥官員上船。岸上頓時大亂，踐踏無數。最終劉香把洪雲蒸等人囚禁在惠東縣的磨子峽。
這次劫持事件的發生，可以說是導致劉香盛極而衰的分水嶺：官府從此以後就絕了招安的心思，開始一門心思調集兵馬剿滅劉香。
於是在短短一年時間過後，劉香就被鄭芝龍和官府聯軍七戰七捷，滅殺在了田尾洋......軍師餘仙客當日同歿。
在這件事上，當初擔任談判代表的軍師餘仙客是要負很大責任的，他事前事後都沒有起到一個軍師該有的輔佐做用：無論談判成不成功，即便官府是假招安，劉香這邊也不應該自作聰明地將一干官員擄走。朝廷什麼最多？官兒最多！今天抓走一車皮，明天就能填上來！
當然了，對於一個並沒有遠大政治抱負，只懂得四處劫掠的海盜集團來說，幕僚水平低纔是很正常的，因爲不會有正規的文人去投靠這類團伙。
李自成做大後，直到進京前夕的1640年才撈了個牛金星，就這還是被明朝革去舉人功名的勞改犯。然而李郵政如獲至寶，在西安就拜了牛金星爲大學士（丞相）——可見在古代，要不是體制徹底崩塌，絕大部分文人是寧可清貧也不會去體制外找工作的。
同樣的，鄭芝龍在招安之前誰會鳥他？然而他一旦披上了官皮，哪怕是個搞笑的“五虎遊擊將軍”，就這樣大批的文人紛沓至來，各類謀士文人清客師爺充斥帳下......體制內外區別太大了。
......
雖說餘仙客水平不高，但是他依然是劉香眼下比較看重的人：因爲有些事只有他去做才合理，其餘那些滿臉水鏽的文盲海盜是做不來的......譬如談招安。是的，劉香在經過考慮後，在重重壓力之下，他又想起了夜壺，所以打算和官府的老爺們談談招安這件事了。
“不知東家見召，學生來遲，贖罪，贖罪。”進門後的餘仙客雖說不是書生，但是把書生那一套酸話卻學了個十足十。
然而劉香偏偏就吃這一套：“先生無需客氣，眼下有一件麻煩事要打個商量，說不得還要先生出外一遭。”
“好說，不知東家所謂何事啊？”
“唉......”劉香到這時嘆了口氣：“招安。”
說起招安，也不是那麼好招的。要是認栽磕頭就能進體制的話，那麼多大海盜爲什麼就鄭芝龍一個成功了？
首先，劉香因爲動機不純，所以他和李魁奇之流是一樣的，就是他們這種格局小的海盜頭子是很難真正被招安。
打痛官府，和好官府，再給官府面子，高調做事，低調做人，擺平大員小吏，還要負擔大筆的前期風險投資，包括且不限於銀子和自己的身家性命......
真正的招安對施行者的要求是相當高的，技術性動作特別多，每個環節都要操作到位，難度絲毫不亞於後世的垃圾公司上市，稍微一個地方不對就會滿盤皆輸。
以鄭芝龍的統御力，格局，誠心，八面玲瓏和能屈能伸，當初也是一波三折之後，多次以身犯險，在大佬那裡獲得信任後才得以招安。所以像劉香這種桀驁不馴外帶三心二意的，事實上成功概率可以忽略不計。
這一點劉香自己當然很清楚了，所以說招安就是夜壺——只有在尿急時纔會想起來。
眼下他就尿急了。
當劉香把大幫現下的處境都對餘仙客和盤托出後，後者先是沉吟半響，然後他緩緩問道：“不知東家欲投何人？”
“唉。”劉香嘆了口氣：“便是此處舉棋不定了。”
“既是虛應故事，又何須在意下家？”餘仙客這時反倒搞不懂了。
“先生有所不知，此番招安是虛中有實，再不好敷衍了。”劉香說到這裡，又搖頭嘆了口氣，然後他把自己對招安的分析詳細解說了一遍。
......
有鑑於眼下的局勢，對於劉香來說，最理想的狀態就是披一身官皮，這樣就可以和曹氏同殿爲臣，躲過未來的衝突。
所以他現在有三個選項：找曹氏談招安去當個二路元帥，找福建巡撫熊文燦談招安，找兩廣總督王尊德談招安。
然而無論拜哪一座山頭，顯而易見的就是，在某個勢力的巨大戰略壓力下，他再也不能把官府耍着玩了。
這種彆扭的局面對於既想披官皮，又不想承擔責任的劉香來說無比難受。換句話說，他理想中的一邊當海盜，一邊做官和曹氏不發生衝突的想法現在不可能實現了。
擁有強大武力的曹氏不用說，那種三心二意的所謂招安弄不好就是沒事找事，引來對方的炮艦登門。
至於熊文燦，道理是一樣的：找上門去談招安，勢必是落了下乘。連三歲小孩都知道，殺人放火受招安，你沒有把官府打痛，人家能拿你當根蔥？
要知道現在的局面和歷史上完全不一樣。
首先最重要的一點是劉香根本威脅不到福建沿海。
其次熊文燦不但聖眷正濃，手下又有“和鄭芝龍完全不同貌似相當聽話”的某金牌打手。熊大大此時兩袖金風，朝堂讚譽，正是春風得意胡亂膨脹的時候，所以用腳都能想到，劉香一旦找上門去，熊文燦是什麼嘴臉。
換句話說，就是劉大掌櫃的議價能力現在降低了，熊文燦的條件一定會很苛刻。
然而老劉又不敢拂袖而去，因爲談崩了老熊也不稀罕，說不定老熊還樂意談崩呢：放劉香去廣東禍害打王尊德的臉，他老人家在一邊看樂子也是美事一樁......不能對當官的道德水平要求太高。
所以從表面上看，最好的選項就是粵督大人了。
然而劉香個人反而對王尊德最不看好。
其一：瘋狂在廣東劫掠搞事情，然後和官軍連場大戰，最後打敗官軍，得到官府招安意向，然後帶着銀子親自上門擺平大小官吏，奴顏媚骨，屈膝事上......真要複製鄭芝龍這條高難度路線的話，講真，劉香對自己沒有信心。
其二：劉香沒有商業據點。歷史上鄭芝龍是日本女婿，掌控着日本生絲貿易。而且他佔了廈門老巢，有商業根據地和渠道，所以商人鄭芝龍才迫切需要招安。
而他劉香呢？他就是個流寇，既沒有商業渠道也沒有根據地。現如今廈門已被曹氏佔了，珠江口有葡萄牙人，所以劉香缺乏招安的原動力。
這一點纔是劉香歷史上三心二意，反覆不願招安的最根本原因：擺不平鄭芝龍，搶不到廈門的話，他即便招安了又有什麼用？官府對於他們這幫人，除了名義外是一個養兵的大子都不會給的。
沒有商業渠道和根據地，哪怕給了他劉佬香總兵的銜頭，他還是得帶着弟兄們出去搶劫，否則的話，手下用不了多久就會跑光的。
現如今的局面和歷史上其實是一樣的，所以劉香現在很迷茫：即便走了王尊德的路子招安，然而過不久又要出去劫掠的話，那何苦如此費事呢？
至於劉香最後一個顧慮，則純粹是他本人的一個預感：一旦他在廣東把事情搞大，那麼盤踞在廈門的曹氏兵馬就會從背後殺過來給廣東官場助拳。
曹氏和傳統的那種關起門來過日子的軍頭不一樣——沒來由的，劉香就是有這種奇怪的預感。
......
聽完東家的種種顧慮後，饒是餘仙客中人之資，此刻也有了濃濃的危機感。能把一慣狠厲乾脆的東家逼成這樣，餘仙客這時不由得沉思起來。
過了一盞茶時分，餘仙客思慮已定後，這才捋着長鬚對劉香說道：“東翁之慮我已盡知。眼下看來，還是要摸清幾家的虛實思想後，纔好下決斷。如此，我明日就出發，去廈門和福州走一趟，東家等我消息便是。”
看到劉香欲言又止的樣子，知道他顧慮的餘仙客呵呵一笑，擡手往下壓了壓：“東家放心，餘某此去定恭謙有禮，必不至惹了對頭，敗壞局面。”
“如此我就放心了。”劉香見軍師明白自己的意思，當即點了點頭：“明日爲軍師送行！”