第799章 你麼不懂珍惜

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三天之後,一分廠召開的供應競標會順利召開了。

那些個在三天前沒有簽下合同的供應商,全都耷拉着臉過來參加,並且相互之間的“同盟”還更緊密了。

“咱們今天不給他面子,就是不投標,我就不信一個小小的副科長,還能掀翻咱們這麼多人不成?也不打聽打聽,他不用我們的發動機,還能用誰家的?”

“蓋科長說的有道理,我們的真空制動泵是國內首創,在國內基本上沒有對手,他除非從港島進口,要不然就是砸自己的牌子.”

“要我說,咱們待會兒看看還有誰過來湊熱鬧,一起商量商量,反正大家都熟,低頭不見擡頭見的,不能不給我們一個面子.”

“欸,你們看看嘿,冷冷清清的,今天的競標會不會是開不起來吧?”

一行人進了一分廠的大門,看到並沒有彩旗、橫幅什麼的,又是一頓嫌棄,譴責李野不尊重來賓來客。

但是當進了競標的車間之後,闞科長等人卻意外了。

因爲有好幾撥過來參加競標會的人,他們都不認識。

“孫廠長,那幾個穿西裝的,不會是也來競標的吧?怎麼也戴着競標的牌子?”

“對呀對呀!還有那個外國人一分廠不會真的要採購進口貨吧?130用進口配件?他是要把褲衩子賠進去嗎?”

孫廠長也很納悶,因爲大家都是行內人,基本上都臉熟,但現場的幾波人明顯都是生面孔。

八點半,李野簡潔明瞭的宣佈競標會開始。

“現在我們進行第一項競標項目,發動機,我們有四家單位參加,各位有三次競標機會.”

蓋科長懵懵的進入了競標環節,聽着一號競標單位開始講解自己的產品。

“我們東山萊動引進了捷克的直噴柴油機技術,研製出了這款四缸中低速柴油機,具備扭力大、油耗低、耐用性強的特點.”

來自東山的供貨單位準備充足,工人現場啓動了帶來的柴油機樣品,演示着這款發動機的動力性能。

“這柴油機是萊柴的?不可能吧”

“是萊動,我剛剛問了,他們去年就拉到了一大筆投資,進口了海外的生產線,這發動機是海外技術.”

“那這發動機得賣多少錢?再說有些人他不喜歡柴油機呀”

蓋科長皺緊了眉頭,他是業內行家,只是聽這款發動機加速的利落勁兒,就知道不是那些“沒有三瓶熱水打不着火”的老萊柴能比的。

八十年代確實有部分司機不喜歡柴油機,但那都是因爲內地柴油機的水平落後,如果像五十鈴柴油機那樣的好貨,哪個司機會嫌棄?

【這發動機一定很貴,也就是來做做樣子的,折騰到最後還得用我們的汽油機。】

蓋科長很清楚,輕汽公司自己就有五十鈴柴油機,但也只是在部分新款136上使用,因爲它太貴了。

但是當萊動的業務人員報出價格之後,蓋科長差點驚掉了下巴,因爲這款柴油機的價格出奇的低,就比他們廠的汽油機貴兩千塊。

“我們願意把這款柴油機納入貴廠的三包體系,保修五萬公里.”

“.”

闞科長聽到人家還負責保修之後,忍不住的喃喃說道:“他不是個瘋子,就是個騙子.”

闞科長話音剛落,李野就對着麥克風問道:“闞科長,你們是二號競標單位,你們的競標書呢?”

闞科長抿了抿嘴:“沒有,我們單位從來沒有做過什麼競標書。”

李野微微皺眉,說道:“那你們的競標產品是哪一款?競標價是多少?”

闞科長機械的道:“就是492汽油機,競標價就是你們之前的進貨價。”

這會兒的闞科長已經忘了剛纔“不投標”的同盟協議了,他只是機械的完成任務,機械的等待結果。

幾分鐘之後,闞科長不出預料的得到了“出局”的結果,另外三家單位進入競標的下一輪,最終決出兩個優勝者。

競標和投標不同,投標只有一輪,你計算不好就沒機會了。

競標有好幾輪,供應商互相殺價,最後便宜了採購方。

接下來,不論是變速箱、車橋還是剎車系統,參加競標的供應單位都廝殺的很激烈,而且有很多家單位的產品明明出類拔萃,但報價都低的不可思議。

闞科長忍不住的問李野:“你們一分廠在130上用這種進口發動機,那是要打算賣多少錢?一輛130賣出東風140的價格嗎?”

李野淡淡的道:“爲什麼要賣那麼貴呢?你也看到大家的報價了,我們不需要賣很高的價錢。”

闞科長堅定的搖頭道:“他們是賠錢的,賠錢賺吆喝,非奸即盜,你不要上了他們的當。”

李野瞥了闞科長一眼,沒有給他解釋。

因爲就算是給闞科長解釋“燒錢佔市場”的概念,他也未必能夠理解。

內地的130汽車廠有幾十家,他們平時需要的汽車配件是個很大的數量,如果能夠拿到大半,那麼就能提高產量規模,加速自己供應鏈的發展。

要不然就算是在第一電視臺打廣告,想要佔領市場也需要一個緩慢的過程。

這年頭的內地人是認牌子的,一旦認準了某款發動機、變速箱,口口相傳之下就能形成良好的口碑。

130汽車暢銷天下,一兩年的時間,就足夠凝聚品牌效應了。

“李野,李野,你這個競標會先暫停一下,廠領導來了。”

競標會接近尾聲的時候,吳慶義帶着幾個廠領導殺了過來,嚴厲的命令李野競標會暫停。

李野拿起麥克風:“大家休息一下,半小時後我們繼續。”

然後李野就在現場問幾位領導有什麼指示。

肖進剛嚴肅的道:“剛纔有十幾個供應單位的廠領導給我們打電話,詢問我們是不是要結束十幾年的合作,這到底是怎麼回事?”

“他們誤會了,這次競標會只限於我們一分廠。”

李野很平靜的指着現場的發動機、變速箱道:“大家可以看一下,一樣的價錢,有先進的東西,我爲什麼要用落後的?

我們廠的產品在市場上越來越沒有競爭力,我們難道做的不對嗎?”

肖進剛一時語塞,李野那單位的利益來當說辭,他無法正面辯駁,就算捅到上面也是他沒理。

這時候,吳慶義插話道:“李野,你來單位的時間太短,不知道我們和供應單位之間的情誼,大家合作了十幾年,也互相幫助了十幾年”

面對吳慶義的感情牌,李野不爲所動。

他指着一個正在借用電話的供應商道:“我當然知道這份情誼,所以我看在大家合作十幾年的份上,已經很照顧了,他們簽了合同就能拿預付款,可別人籤合同之後是要交保證金的。”

“.”

那個供應商正衝着電話那頭喊:“我已經簽下合同了,你砸鍋賣鐵也要在今天下班之前把保證金打到一分廠的賬戶上”

吳慶義看着那個打電話的人,憋在喉嚨裡的話說不出來了。

這些供應商一起到廠領導面前告狀,其中一條就是懷疑這些前來競標的單位不可靠,是騙子。

但是人家現在不要預付款,還交保證金,你還懷疑個蛋啊?

李野看着闞科長等人,輕輕的道:“你們習以爲常的東西,在別人眼裡是來之不易的機會,但你們不懂珍惜。”

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