別以爲魯管二位師傅從X-Sports離職,就能逃到天邊,無人知曉。
他們的身份證號,手機號,聯繫人,生活圈,關係網,楊磊其實全都掌握地清清楚楚,比那些專業催債的公司還要厲害。
如果管師傅一輩子不和老婆孩子聯繫,也不用身份證,全部生意都掏現金,或者借用其他人的身份,隱姓埋名在圃田搞生產,說不定楊磊還找不到他。
但管師傅不可能這麼做,所以他就被抓了典型,他和魯師傅這種背信棄義的行爲,終究要爲之付出代價。
聯合執法組順藤摸瓜,迅速抓到幾個下游買家。
可惜查處過程中有人通風報信,大部分上游供貨商和下游買家全都逃跑了,消聲匿跡。
包括老劉這個保人,也逃之夭夭。
有人逃跑,這個在楊磊的預料之中。
在圃田這個假鞋氾濫的地方,經常有短信提前羣發告知:“緊急通知,晚上工商便衣+交警+經偵+記者聯合排查,請大家務必12 :30分之後再來拿貨。”
在巨大利益驅使下,什麼人都有,什麼樣的事情都可能發生。
胡建海峽電視臺,上滬電視臺聯合報道:“經過警方嚴密調查,近日,三地聯合執法隊在圃田兩個郊區查到多家高仿X-Sports運動鞋的工廠……”
X-Sports出資1000萬元,高調成立打假行動組。
甚至找到央視喉舌幫忙,以行業整頓的由頭,將沿海幾個密集的服裝加工和製鞋業聚集地進行摸底。
接下來的幾天,在線人的舉報下,執法隊又抓住兩家頂風作案的山寨廠家,查抄5000多件超A貨,直接罰沒產品,罰款20萬。
不過隨着時間的推移,新聞的輪番報道,製鞋業越來越多的同行知道市面上有零散的,高質量的TPU材料出售。
既然X-Sports在打假,大廠子目標太大,那他們就化整爲零,在全國多個化工市場購買材料,小規模在家庭作坊裡生產。
有人直接高仿X-Sports,有人爲了躲避監管,做成XSports,X-Sp0rts,可日可樂,雷碧,老於媽,康帥傅,娃娃哈,七匹狠,adidiaos,華夏人在這方面聰明着呢。
楊磊打掉一家,會冒出十家。
楊磊剷除一個製假窩點,全國各地又多出上百個蠢蠢欲動的小工廠主。
泉洲工商剛剛端掉一個超A鞋的製假工廠,罰款120萬,三天以後,該條生產線的十來個員工奔赴全國各地的小廠,進行技術指導。
電視,網站,報紙,微博,官網。
X-Sports展開全方位的打假宣傳,楊磊甚至錄製視頻,痛心疾首地呼籲用戶不要購買假貨,就差聲淚俱下了。
6月份,打假聲勢鬧的很大。
這其實是做給外人看的,尤其是給耐克,阿迪達斯他們看,讓大家誤以爲,楊磊的所有精力都放在和國內山寨同行搏鬥上。
實際上,楊磊在復旦大學進行畢業答辯。
他好歹也是化學系最大的金主,自己擁有一個化工廠的男人,隨便拿出一個什麼成果就足以當成畢業論文。
同時,TPU生產最高效,成本最低,也是上一世阿迪達斯使用的最終方案,被楊磊一直當作大殺器隱而不發的方案C,全部應用在他的化工廠裡。
X-Sports的爆米花技術秘密進入第四代,Mpa數值超過了40,價格還很低廉,這個技術已經超越現在巴斯夫和阿迪達斯的掌握,全球領先。
所以,那些拿到30Mpa材料的山寨工廠渣渣們,還在美滋滋做着發財的幻想。
這羣人想盡辦法散貨,挖空心思僞裝正品,化整爲零在城市的各個角落偷偷賣,賺着一千兩千,八千一萬的小錢,還很自鳴得意。
沒事,這些都是小魚小蝦,不急。
現在還是小菜,大餐在後面。
先讓他們嚐到甜頭,吸引越來越多的貪婪之人加入。
等楊磊騰出手來,他可以瞬間掏出他的巨型意大利炮,釋放怒吼,一炮打盡!
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………………
雖然耐克在2012年給出一個難看的成績,在2013年的上半年還沒有完全擺脫掉負面新聞,但瘦死的駱駝比馬大,他們還是目前世界上當之無愧的運動品牌霸主。
不就是虧損10億美元嗎?
耐克有錢,虧得起。
不就是辭退幾個CEO,CFO嗎?
耐克有的是儲備人才,換人就是。
繼威廉之後,耐克大中華區的CEO又換了,這一次,他們選擇一個土生土長的華夏人當領導。
耐克鎂國總部的高層意識到,要想打敗不按套路出牌的X-Sports,只能找個更狠的,更不要臉的本地人和楊磊對着幹。
曲吉,1963年出生,今年剛剛50歲。
十年前,他曾經擔任耐克大中華區的高級副總,掌管華南分區,每年業績排名第一,並且將華南經營得如同鐵桶一樣。
曲吉這個年齡的人,經歷過很多“重大”事件,他是一個真正的活動家,掌握不少社會資源,在企業經營中很有一套,做法快準狠,手法刁鑽。
這次狙擊X-Sports,就是曲吉的手筆。
他動用了很多以前的關係,並且從耐克總部獲得支持,影響那些外貿訂單的調配,成功將楊磊折騰得焦頭爛額。
作爲始作俑者,曲吉點燃火苗,如同打開了一個潘多拉魔盒,現在已經控制不住了,星星之火已經燎原,全國無數家庭作坊都在仿造X-Sports,亦或是自己貼個雜牌,自己生產自己賣。
就算這些家庭作坊被執法組查抄了也無所謂,反正又不是他的人。
他的人,像老劉,還有一些隱藏的TPU模具商,機械製造商,這些他以前的老合作伙伴,全部拿着鈔票全身而退,蟄伏起來。
這些都是曲吉的手筆,他感到頗爲得意。
6月下旬,曲吉參加總公司的視頻會議,專門討論華夏大中華區的事情。
耐克一直以來都是矩陣式管理架構,管理層董事會,外部獨立董事,兩部分共同管理,互不干涉。
能夠參加今天會議的也就是財務,生產,市場,以及研發等部門的經理,再加一個大中華區的曲吉,連歐洲區都沒資格參加,內容是絕密的。
“爲什麼要將TPU材料敞開供應給那些小工廠?”
“這是華夏廣爲人知的戰術,我們的一位領袖說過,讓敵人陷入人民戰爭的汪洋大海中,我們就能獲勝。”
“可是從體量上來說,這些小工廠都太小了,螞蟻如何絆倒大象?”
“螞蟻雖然小,但數量多起來就很可怕,行軍蟻是世界上最可怕的生物之一,不是嗎?一個小家庭作坊只要能生產1萬雙鞋,1000個作坊的產量就佔了他們全年總銷量的20%。”
“這麼大的產量,這些小家庭作坊能不能賣出去?你是不是過度樂觀了?”
“不,應該是各位過度悲觀。華夏有14億人口,競爭非常激烈,爲了活下來,這些小家庭作坊能想出一切辦法,他們會不惜一切代價,最常見的手段就是降價,雪崩一樣。”
曲吉對華夏的人性實在是太瞭解不過了,什麼行業只要被華夏人一窩蜂進入,用不了多久就會被做死,做的毫無利潤,價格戰太常見。
等這個行業被徹底做爛,變得千瘡百孔之後,那些華夏人又會尋覓下一個暴利行業,再一窩蜂地衝上去。
將X-Sports的產品價格做爛,這不就是大家最期待發生的事情嗎?
曲吉的篤定話語讓耐克高管們終於有了點信心,暗道還是華夏本地CEO厲害,最瞭解這個市場。
高層繼續問:“現在有多少個小工廠?”
“聯繫我們購買TPU材料的已經超過1000人,相信再過一個月,這個數字會超過3000家,我們光是賣定製鞋底模具和機牀就能大賺一筆,而這些都是合法的,外包給第三方公司在做。”
“阿迪達斯爲什麼願意配合你們提供TPU?”
“因爲他們已經**-Sports擠兌到無法生存的程度,所以願意配合我們,這是休克療法。”
“具體說說。”
休克療法是一種醫學治療手段,在經濟學上的休克療法,泛指利用一套非常激進的手段,快速震盪整個社會經濟,或者是衝擊某個行業,產生大家集體休克的狀態,以達到迅速洗牌的效果。
2012年底,阿迪達斯的TPU項目終於被高層砍了。
巴斯夫還在持續投入TPU發泡研發,但這個技術最大買主並非阿迪達斯,而是彪馬,彪馬接手Boost項目,開始生產自己的高端鞋。
從2007年開始,阿迪達斯總共持續了五年時間的研究,前前後後投入十幾億歐元進去,得到一個Mpa值爲32的TPU技術方案,勉強在海外與楊磊戰成平手,但徹底輸掉華夏市場。
在華夏,阿迪達斯只有以前的一些老款球鞋在繼續賣,TPU的Boost系列全部退出,在華夏的市場份額已經跌破到3%以下。
簡單點來說,阿迪達斯是在慢性死亡,一天天看着自己死去,迴天無力。
休克療法就是阿迪達斯的臨死反撲。
老子不管了,TPU材料敞開供應,全華夏的人都可以來買,都可以去做鞋底,羣狼瘋咬,乾死你吖的X-Sports,大概就是這麼個意思。
因爲專利原因,休克療法時間限制在一年以內。
能把X-Sports拉扯下來,阿迪達斯就繼續對抗,拉不下來,阿迪達斯就會徹底放棄Boost,真正認輸。
聽完曲吉的解釋,耐克高層又開始熱烈議論起來。
這個行業越混亂越好,曲吉最擅長亂中取利,他準備用兩年時間,將X-Sports所有的代工廠全部攪黃,逼着楊磊自建廠,提高成本,再用假貨逼着楊磊降低利潤,裡裡外外這麼一算,X-Sports的優勢就沒有了,會和耐克站在一條線上。
我會將你拖到我最擅長的領域,再用我豐富的經驗來打敗你,這就是我的經營之道,曲吉微笑着,似乎已經勝券在握。
曲吉看着視頻畫面上的九人,說道:“各位,我會在兩年內,將X-Sports的大本營華夏市場攪合得天翻地覆,讓他完全無法安心生產,我最擅長攪局。”
“OK,給你兩年時間,董事會批准你的計劃。”
“謝謝大家的支持。”
視頻會議結束,曲吉按着額頭,長吁一口氣。
他的戰術成功了。
只要X-Sports根基不穩,還談什麼國際化?
還說什麼全球營銷網?
賬上沒錢,家裡大本營不能穩定生產,X-Sports這家還不到5歲的年輕企業,就如同剛剛學會走路的孩童,耐克這個老拳擊手能在國際市場上打得他站不起來!
嘟。
曲吉按下內線電話,吩咐自己的副手:“明天晚上開個小型慶功宴,把項目小組的人都叫上,準備第二階段。”
“好的,我馬上就通知下去!”副手驚喜,趕緊通知人,大家明天晚上可以Happy了。
曲總的騷套路,陰招式,髒手段,那是一環接一環的。
想當年,他就用類似的招式,把阿迪達斯在華南地區的市場給搶過來一大半,一直到今天,阿迪達斯都不知道當年輸在哪裡。
他的第二階段作戰計劃已經謀劃好了,必要打得X-Sports滿地找牙!
第二天下午,耐克大中華區公司一片喜氣洋洋。
纔到下午4點多鐘,辦公室裡就充滿笑聲和喧譁。
曲總大手筆,預算批足,晚上小組可以去萬豪酒店吃豪華自助餐,外加吃完飯的KTV返場。
除了順便招待客戶,一些來自耐克運動訓練營的年輕漂亮妹子也會參加,正好給他們這些西裝革履的高層男性解解乏。
一羣人吃飯,喝酒,唱歌,看對眼後就各自找地方休息去了。
曲吉也一樣,因爲開心,被屬下們恭維,心情大好,喝了很多酒,最後帶着一個身材超好的年輕女孩去酒店,徹夜暢聊工作,過程不能說。
凌晨1點,睡在酒店大牀上的曲吉被電話吵醒,頭很疼。
他推開搭在身上的少女胳膊,掙扎着伸手胡亂扒拉幾下,從散落一地的衣服堆裡,好不容易抓出手機。
曲吉看到是一個海外號碼,不太清醒的腦子轉了轉,想起這時候正是美國早上9點多鐘,應該是總部打來的。
出什麼事了?
以前只有發生特別緊急的事情,總部纔會在凌晨直接打他的這個私人號碼。
曲吉有種不祥的預感,接通後說着:“Hello……”