出了鋪子穆逸舟幫着把十幾罐子糖搬上牛車,有些無奈的問,“一次買這麼多糖,你是故意來引起掌櫃的注意的?”
“你看出來啦?去廟會擺攤只是個投名狀,要來錢快還是得賣方子。現在賣不一定有人要,但等我們買賣做起來了,自然是會賣的出價的。”
蘇靈溪露出狡黠的一笑,“無奸不商嘛,生意人可都是不見兔子不撒鷹的主。”
“那接下來呢?是不是得買些桌椅供人歇腳喝茶?”穆逸舟沒什麼經驗,不過沒吃過豬肉也見過豬跑,按照常理擺攤應該是需要這些的。
“先不忙買那些,咱們看看地形去,說不準用不上買就能解決。能省則省。”
寺廟在一個小山坡上,山腳下的主幹道兩旁是些齋菜館和茶館,就算還不是廟會也不是初一十五上香的日子也有不少人慕名而來。
穆逸舟駕車靠邊停下,蘇靈溪看中了一個沒什麼人的茶館。“一會進去了,得你先開口。我一個姑娘家要喊來掌櫃的說談生意,怕是沒那麼容易。”蘇靈溪給穆逸舟使了個眼色。
茶館不小有上下兩層,但臺子中間說書的先生枯燥的說着蘇靈溪聽不懂的段子。臺下也就三兩個客人悠哉的喝着茶。整個茶館顯得空空蕩蕩。夥計在角落坐着都幾乎打起盹來了。
蘇靈溪和穆逸舟找了個角落坐下,小二立刻上來招呼,“客官,需要點什麼?”
“來一壺花茶。不知你們掌櫃的在不在,若是得空,我們這有個生意想和你們掌櫃談談。”穆逸舟吩咐。
“好嘞,小的這就去給您傳話。” 茶館小二多少也見過些世面,不像糕點鋪子裡的夥計那麼市儈。隨即朝着後頭高聲喊到“花茶一壺。”
茶上來不到一刻鐘。來了個穿着樸素面相憨厚敦實的中年人,語氣卻不甚好,“不知二位有何指教?”
穆逸舟眉頭微微蹙起剛想說話,這中年漢子徑直坐下就接着說,“罷了,也不必說了,我們店不會賣的。讓你們掌櫃的死了這個心吧。”
“你這掌櫃倒有意思,我們這還什麼都沒說呢。誰告訴你我們要盤下你的茶館?”蘇靈溪說笑着,“你看我們這樣像是付的起這麼多銀子?”
“這…”郝老闆方纔聽夥計說來了兩個人來找他說要談生意。尋思又是隔壁來搗亂的,正在氣頭上,不管青紅皁白的就要來趕人。
現下看來似乎是弄錯了。連連道歉解釋,“十分抱歉,實不相瞞我就是這間茶館的東家。也是我不走運,近來茶館經營不善。隔壁飯莊幾度找人來想低價收購我的茶館,我這才誤解了二位。”
說着讓小二上了份茶點,請二人品嚐以作賠罪。
“咳咳,那不知二位找鄙人是有什麼生意相談?”清了清嗓子,郝老闆重新進入正題,衝着穆逸舟開口問道。
穆逸舟側頭示意自己只端起茶吃了起來,郝老闆倒是沒想到來的二人中居然是這個小娘子話事。
蘇靈溪直接接過話頭開口迴應,“是這樣的,我們打算在廟會那幾日來賣些點心,茶飲。想借老闆您家的場地一用。”
郝老闆面色不悅,“這絕無可能,我的茶樓雖然近來生意不佳,但這是我的多年心血,我還不曾放棄。”
“老闆你誤解了,並不是讓您不營業,而是在廟會期間咱們合作,互惠互利。”
郝老闆挑眉道,“你說說看,怎麼個合作。”
蘇靈溪把自己的計劃細細道來。
“到廟會日子我在您門外擺個小攤賣些糖果禪果和涼茶。在店內歇腳點上一份我們家的點心,會送上一壺涼茶。涼茶我們自己準備。只借您店裡的地方和茶碗給客人歇歇腳就成。而我這邊呢也不白佔您便宜。但凡在您店裡消費滿1兩銀子,我們就送價值100文的點心一盒,以及菩提子手串一串。”
郝老闆聽着這個計劃似乎對自己有利無害。他們賣糕送涼茶。雖說九月天秋老虎,有人怕熱愛喝涼的,但也會有些客人想喝點熱茶,或要吃點別的墊墊肚子,那不就順勢在店裡點了。
自己幾乎沒有任何損失。郝老闆還是有些不解,“那這對你們有什麼好處?”
“其一我們沒得那麼大的地方供人休息,或許就只能賣點心而賣不了涼茶,其次家境稍好的人家也不一定會吃路邊小攤的東西,我們賣的點心價格並不算低廉。也是藉藉老闆的勢,多拉些生意罷了。而老闆你也多些人氣,何樂而不爲呢?”
“行,只要你們東西質量沒有問題不砸我招牌就成,我也不叫你們太吃虧。這店裡的小二回頭我也讓他們給你們幫幫忙,涼茶你們備好材料可以放在我們這幫你煮。”
郝老闆倒是十分的仗義,但還有一點顧慮。
“到時候怕是這賬算不大明白。客人在裡頭點了你家的果子涼茶,在櫃檯付了錢如何算的明白。”
穆逸舟在一旁開了口。“這個簡單,回頭我去做些竹籤染上不同的色,若是裡頭要點心或涼茶,小二自來取,在我們這撇斷一根竹籤帶走半根放上櫃臺計數,夜間我們倆倆一對數就是了。”
“就不怕我最後賴賬?”郝老闆半開玩笑的問。
“郝老闆家大業大的能看上我倆那點銀子?再說了,以後咱說不準還有別的生意可做呢。”蘇靈溪自信滿滿。
“好,那就這麼說定了。”郝老闆拍板,吩咐小兒取來紙筆,定下協議一式兩份。
“再有五日就是廟會了。外頭的攤子你們也別忙活了,回頭我找夥計給你們搭一個就是,後頭有的是材料。廟會前一日你們來看看,缺什麼安排什麼直接吩咐店裡夥計。”
事情談妥起身告辭,郝老闆客氣的免了單,樂呵呵的將二人送出了門。
“行啦,咱們再去買些油紙,木盒,麻繩。還得回村找人幫着做些竹筒。回去準備準備,這點心做好還得晾曬幾日,得抓緊些功夫了。”
解決了一項大事,蘇靈溪跳上車板,照顧穆逸舟快點動身。
等東西買齊,滿滿當當的裝了一車。蘇靈溪嬌小的身軀擠在一堆貨物的中間,懷裡還抱着易碎的糕點,在搖搖晃晃的車板上打着瞌睡。
穆逸舟坐在車頭輕聲驅使着騾子,讓它走的更加穩當。心說也就這個時候她顯得這樣的嫺靜。
待終於回到村中已是日暮西斜。穆逸舟在里正家中接過阿滿時,阿滿正在里正懷裡玩着老人家的鬍子。
里正也不惱,笑着直說“無妨無妨,咱們阿滿可乖咧,一點也沒使勁。”顯然只一個下午就在里正家中玩的不亦樂乎,宛如親祖孫似得。
“里正爺爺再見。”阿滿在穆逸舟的懷裡揮舞着小手。
阿滿的聲音吵醒了坐在車架上的蘇靈溪,“這麼快就到家了?”
“還沒有,一會才能到呢。我駕車不方便,你幫我抱着阿滿醒醒神,村裡去山腳的路不好走,別一會磕着。”
穆逸舟把阿滿塞進還在迷糊的蘇靈溪懷裡。
“唉,等等,先去趟趙嬸家吧,我得問問找誰家能做些竹筒。”靈溪連忙招呼住。
“我來做就行,反正也沒什麼事。你要拿來裝什麼?”
“光你一個人怕是不行,我打算拿來做外帶的酸梅湯呢。怕是要的不少,你一個人哪裡做的過來?”蘇靈溪細細估算。