李凡愚之所以生氣,是因爲這份調研報告中b級車的那個部分。
b級車,也就是俗話說的中型車,是指軸距在2.6-2.7米之間,車身長度在4.5-4.8米之間的車型。當然,這個是德國的分級標準,各個國家對於分級都存在一些差別,但是也都差不了太多。
國外一般把b級車稱作largefamilycar,意思就是大型家用車。既然是家庭用車,它必須要考慮到空間,舒適性,油耗等方面,達到一個平衡。這就要求它既要滿足一個家庭的用車需求,又要考慮到經濟型。
所以b級車的特點就是大空間,低油耗。
在汽車歷史進程未改變的那個時空,中國市場上b級車常年處在銷量之王的位置上。而造成這個現象,主要還是因爲中國人的用車習慣。
比如你們一家三口人,再加上有個父母老人的。那車的後排座就不能太擁擠,不然老人乘坐或加裝兒童安全座椅後,就會很不舒服。而且因爲這個級別的車長度和寬度都夠用,也可以充作一部分商務需求。
如此一來,b級車就成了萬金油這麼一個角色。所以,它在之前那個時空是汽車消費市場的中堅力量。
在李凡愚的印象裡,這一類車一般都在十四萬元左右。比如像本田雅閣、大衆邁騰,帕薩特、福特蒙迪歐、豐田凱美瑞、別克君威和日產天籟,標配價格都在這一左一右。
但是現在,雖然這其中的一些車型不見了,但是日系的大多還在。李凡愚手上的調研報告顯示;幾乎國外品牌在華銷售的所有b級車,標配價格都在16萬元左右。
要知道,這個時空對車輛的稅收可是要比原來低了很多的!也就是說,一裡一外這些車平均一臺加價了三萬多!
究竟是什麼原因才導致了這種局面?李凡愚很困惑。
於是他整個調研報告從頭到尾看了一遍,卻發現了一個更反常的現象。
報告上顯示;這些外國品牌的a級車,也就是比b級車低一個級別的代步車,竟然比之前那個時空要便宜很多!
這很怪異,因爲a級車的售價不高,這樣一來,留給車企的利潤就很有限了。
可是老祖宗告訴我們,事出反常必爲妖。李凡愚將整個調研報告又研究了一遍,終於看出了一絲端倪。
在將其中種種聯繫到一起後,他憤怒了。
這絕對是所有的國外品牌暗中達成的默契!也就是所謂的價格壁壘!
這個現象細說起來很複雜,關係到的方面也太多。但是簡而言之,就是在利用價格差來擴大市場的佔有率,限制中華本土汽車的發展。
因爲一般的中華企業想造車,按照常理他肯定要從低級到高級。先從a級車做起,慢慢積累經驗和技術向高層次發展。
a級車的價格便宜,銷量大,是車企最好的試金石和敲門磚。
不過這些外國品牌,他們用超低的a級車價格佔領了國內大部分的市場份額,把國產汽車的發展空間生生搶走。
當然,如果他們僅僅是這麼做,老百姓倒是受到實惠了。可是事情真的這麼簡單嗎?
當然不是!資本家,怎麼可能做賠本兒的買賣?
成功的限制了本土汽車的發展之後,他們完全可以從別的地方剪羊毛。
比如,溢價能力更高的b級車。
舉一個可能不太形象的例子;一個商人來到了一個村莊,見這個村莊種的都是麥子,然後用麥子磨面過活。
這個商人就跟村民們說啦;你們自己種麥,還要自己磨面,很累而且很費錢。我這裡有麪粉,可以便宜賣給你們,這樣一來你們就不用種麥了,地就賣給我好了。
於是村民們就答應了,商人賣麪粉,村民們拿着賣地的錢購買。
然後,商人開始使壞了。他不賣那麼多的麪粉了,他開始賣饅頭了!
雖然看着漂亮,可是饅頭貴啊!但是這個時候,村民們才發現,自己的地已經沒有了,即使想去種麥子也不成了。便只能省吃儉用,買商人的饅頭。
就是想明白了這一點,李凡愚才這麼憤怒。
“難怪這個時空的自主品牌全都歇菜了,原因竟是在這兒!”
想到這兒,李凡愚不禁一陣後怕;幸虧自己做的第一輛車是跑車!跟這羣王八蛋沒有發生衝突,不然x-power肯定不能取得這樣的成績,正信也肯定死在他們的集體圍追堵截之下了。
他眉頭緊鎖,回身坐到椅子上,開始思索了起來;按照這個態勢,自己肯定不能殺入a級車市場,直接去跟這羣王八蛋硬鋼。
正信現在離形成產業規模還老遠,無法在成本上獲取優勢。消費者買代步車最看重的是什麼?價格啊!做a級車若是控制不好成本,那妥妥就是狗帶的節奏。
那麼目前利潤空間足夠大的b級車市場……就是一個很好的切入點!
重新拿起那份市場調研報告,李凡愚看着b級車那一列名單,嘴角斜了起來。
“本田,豐田,雪芙萊,巴克,歐聯……哼哼,顫抖吧、來嚐嚐本大爺的神車之力!”
......
下午,正信的所有部門主管都收到了公司會議的通知。就連分公司的潘強和孫國義,和實驗室的安寧張教授,也紛紛來到。
正信的中堅力量齊聚小會議室。公司改組後,還是第一次有這麼大的陣仗。明眼人,一看就知道老闆這是要搞大動作了。
一羣人隱隱的興奮着,在會議室裡抑制不住的輕聲交談,等待李凡愚的到來。
十多分鐘之後,李凡愚拎着個備忘錄,面色肅然的走了進來。
衆人一愣;老闆這麼嚴肅,還真是頭一次看見。就連公司之前遭遇公關危機,被人潑油漆的時候,還看見這貨風輕雲淡的跟人笑着打招呼呢。
於是,他們不由自主的坐直了身子,等待着李凡愚開始講話。
李凡愚還沒從那種憤慨中走出來;那是一種自己的家,被一羣惡霸用一個巨大的玻璃罩罩住,並站在罩子之外收割自家莊稼一樣的感覺。
不打破這個罩子,趕走這羣惡霸,他會憋屈,會喘不過氣。
在這之前,無論是創建公司也好,造出x-power也好,都只是出自於他想改變自己的命運和追逐造車的夢想。
但是現在,他感覺自己有必要也有責任,去做一些更高層次的事情了。
爲國爲民?他自認爲沒有那種大義,也沒有那麼崇高。
也許還是他心裡的那把尺子在作祟;有些事情可以無所謂,但是有些事情必須要堅守。
那把尺子,叫底線,也叫良心。
看着屋子裡自己的所有班底,他點了點頭,將備忘錄放在了桌子上。翻出裡面夾着的一打資料,交給王梅梅。
王梅梅會意,將資料發了下去。見所有人手裡都拿了一張,他這纔開口了。
“今天把各位找來,算是爲了給咱們正信定個發展計劃吧。創辦正信的時候,我其實想的很簡單;就是想掙錢,將來好買房娶媳婦。”
說到這兒,會議室裡一陣鬨笑。
李凡愚也笑:“我說的是實話,當初就是這麼想的。但是或許是老天垂青,或許是瞎貓碰了死耗子。咱們正信風風雨雨走到了今天,也算是有點兒規模了。
之前我一直捉摸,賺點兒小錢兒夠花就得了。錢多了事兒就多,麻煩也就多。所以不瞞各位,就在x-power預售取得成功之後,我存款超過五個億的時候。我提前退休,遊戲人生的心都有了。”
衆人聞言,點了點頭,這絕對是實話。不說別的,就是存在銀行裡,五個億光一年的銀行利息就一千多萬。不往死裡敗的話,足夠花一輩子了。
“可是昨天看了黃琪做的市場調研,就是各位手中的這個。我感覺如果真是老天垂青,讓正信發展起來,應該是有他的用意的。看看吧,a級車市場打壓我們,b級車收割市場,c級車豪華級車,那特麼簡直就是在搶錢了。”
衆人聽他這麼說,趕緊仔仔細細的看了一遍經李凡愚整理過的材料。當然了,有人的能看懂,有的人仍然是不明就裡。
不過安寧倒是一眼就看懂了,她擡頭看了看李凡愚。難得的,露出了久違的微笑。
她已經大致猜到李凡愚要幹什麼了。
李凡愚看着安寧,勾了勾嘴角,隨即便將目光放到了員工們身上:“咱們正信從創建開始,沒定過什麼目標,也沒搞過規劃。
但是今天,我得給諸位畫個大餅。也許這個大餅太大,太難變成現實。但是隻要大夥兒一朝這個目標努力,我想它也不是遙遙無期。
可是這個目標變成現實,無論是對你們,對我,還是對我國的整個汽車行業,都具有重大的意義!”
衆人的胃口已經被他吊起來了,情緒也被他挑動起來了。
“李總,你說吧!咱們大夥兒一起努力,就沒有辦不成的事兒!”
“對!李總,您說吧!”
李凡愚雙手壓了壓,將身子站直:“爲了讓大夥兒有個明確的方向,我把這個目標分解成了三個部分。
第一步,也就是我們馬上就要乾的事兒,就是建立一個新的汽車品牌。這個品牌將面對國內市場,推出家用汽車產品。這將成爲我們短期內的工作重點,關於這個我們稍後再議。
在這個品牌取得成功後,我們要形成產業規模。不斷向市場兩端擴展,不斷的向產業的上下游擴展,在完全自主生產製造上有所建樹。
在完成了這一步後,我們就要向國內市場發起挑戰。到了那個時候,我們要有和一些老牌或大規模跨國車企打擂臺的資本,在國內市場上和他們正面較量!
讓正信,站在國內汽車市場之巔!”
說到最後,李凡愚的聲音陡然拔高。
整個會議室都在迴盪着他的豪言,讓人有一種震耳發聵的感覺。伴隨着回聲,在場所有人的眼前彷彿都幻化出了一個畫面。
畫面裡,大街小巷上都是正信生產的汽車,所有開着車的人,都帶着滿足的微笑。
安寧微微仰着頭,目光有些迷離。
看着身子挺直,如同標槍一樣的李凡愚,她的心在控訴着她;“這不就是你對男人所有的幻想嗎?你爲什麼沒有抓住!?”
”