星期六一早，我到衛生間洗漱，聽到廚房裡有說話的聲音。叼着牙刷跑去一看，李薇和楊揚正在做早餐。我說：“你們怎麼這麼早就起來了？”這會纔剛剛七點鐘，我是趕着去碼頭，纔起來的早一些，沒想到她們放棄了大好的睡覺時間，真爲她們遺憾。
李薇見到我，驚呼道：“你怎麼到這來刷牙，泡沫掉到地上怎麼辦，快到衛生間去！”我笑了笑，轉頭往回走。三兩下打理好自己，又回到廚房看着她們弄早餐。
李薇扭頭看了看我，一邊煎雞蛋一邊說：“我今天要跟你一起去碼頭。以後你忙的時候，這個事情就可以讓我來辦了。”
我說：“你也要去？我已經說好帶宋海峰去了。”
李薇說：“那有什麼，我們一起去看看。他到底還是新手，這方面還是我來得比較快。”
我笑了笑，說：“只要你不怕辛苦，我是沒有意見。那以後就要靠你們了。”我又對楊揚說：“楊揚起這麼早，要溫課麼？”
楊揚說：“我今天早上有一門考試的，等下要進考場。”我說：“怪不得啊，怎麼沒聽你說過？”李薇接口說：“昨天晚上楊揚就說過了，怕是你心裡只有歐陽姐姐，什麼都聽不進去了吧！”
楊揚笑了笑，把李薇弄好的東西放進盤子，端進了餐廳。李薇這些話多少讓我有些尷尬，但她說話的語氣，就像是平常在一起開玩笑一樣，這又讓我有些欣喜。
不一會早餐弄好，我們三人圍坐一起，邊吃邊說些閒話。這還是我上次從錢州回來後的第一回。李薇的言行又和以前一樣，我不由得心情大好。
楊揚問我說：“吳大哥，我快放假了，想到你公司去做做零工，你看好不好？”
我說：“到我公司？我看不好。跟你的專業又不對口，你去做沒什麼意義。要想做做事積累經驗的話，不妨去那些大公司轉轉。就算是被拒絕了，也是一種積累。你還有一年畢業，去看看自己哪些方面還不足，正好可以彌補一下。”
楊揚說：“那我考完試就出去試試。”
我說：“你先別想那麼多了，把試考好再說。”
楊揚點點頭說：“嗯，我這學期一定會考得比以往好。”
李薇在旁邊笑道：“吳越哥哥，我們楊揚考好了，你有什麼獎勵麼？”
她對我這個新的稱呼我一時還沒適應過來，突然聽到渾身都有些不自在。我說：“好啊，看楊揚想要什麼。”
楊揚搖頭說：“我現在什麼也不缺，什麼也不想要。只要能讓我一直呆在這個家裡就可以了。”我笑了笑，說：“只要你不走，這裡就是你的家。等你出嫁了，我們都是你的孃家人。”楊揚紅了臉，低下頭來吃東西，不再說話。
吃過早飯，我給宋海峰先通了電話，確認他已經做好了出發的準備，便和李薇一起去職工宿舍接他。路上我對李薇說：“最近出貨很慢，昨天羅成已經給我說了，月底的訂貨資金很成問題。我想下週開始，也不要跟着市場走了，直接把價位放下來，快速出貨。你給業務員都交待一下，先緊着自己的客戶，剩下的就放到市場裡。”
李薇說：“那樣子我們不是會一下子虧很多麼？”
我說：“後期的市場也不會太好，我估計不錯的話，一直到月底，下滑的趨勢都停不下來。要到下個月纔會有所好轉。鋼廠那邊補貼也不用想了。所以快速出貨，損失可能反而最小。”
李薇說：“那好吧。就怕我們一放下來價格，別的公司跟着下來，會帶動大幅下滑。”
我笑了笑，說：“你也太高看我們公司了。幾千噸貨放到市場上，根本不會有什麼太大的反應。如果幾家公司開始降價的話，纔有你說的那種可能。”
李薇靠在椅背上，拉了拉安全帶，說：“我是擔心你想到的，那些大公司也會考慮到。如果他們也想快速回籠資金，那種情況也不是不可能。”
我扭頭看了她一眼，讚許的點了點頭，說：“你的進步很快嘛，考慮事情開始周全了。”
李薇笑着說：“那還不是吳越哥哥你教得好嘛。你也別誇我，聽你的話，我分析得也不對啊。”
我說：“那些大公司的資金壓力並不大。後期鋼廠並不會下調價格，市場大環境又是一片看好。他們通過銀行，多弄些貨款，把材料挺到八月以後，那時纔會慢慢放出來。因此我不擔心他們會降價放貨。挺一兩個月對他們來說不算什麼。”
李薇問我說：“那他們爲什麼不全部壓下來呢？現在還是跟着市場在慢慢出貨啊！”
我說：“客戶總是要維持的，總不能坐在家裡等着漲價，賺那些錢吧？做貿易本身就是流通，壓貨只是一時的權宜之策。”
李薇說：“這樣子啊。可惜我們資金不足，要不然也挺到漲價再出貨。”
我笑笑說：“你以後多留意一些信息就可以了。最近你一直顧着銷售，等我們隊伍壯大些，你就有時間了。”
一路說着話，不一會到了員工的宿舍。接上宋海峰後，我們直奔七區碼頭。經過例行的登記、換通行證，我開車帶着二人到了停放進口卷板的地方。下了車後，我對他們說：“你們進口材料也做了不少，擅長的規格就記下來吧。”
宋海峰拿出昨天我寫給他的那張紙，笑着說：“都記在這上面了。”他們兩個把看着順眼的卷號抄了下來，沒多大工夫，就完成了。
回去的路上我對他們說：“現在是我要用量少，人家能照顧一些，讓我們挑些材料。要是後面量加上來，這種優勢可就沒有了。所以你們還是要注意銷售規格上，儘量的寬一些，有價格合適的材料，我們不用過多的考慮規格，就敢拿進來。”
李薇嘆了口氣，說：“哪有那麼多精力啊，我現在就覺得有些顧不過來了。”
我笑着說：“其實有個簡單的方法，把潛在客戶放到市場上去找，那樣就容易多了。”
宋海峰問道：“你不是一直強調要我們做終端嗎？”
我說：“這個不是死的。現在我們貨源少，當然還是賣到終端手上利潤更高些，淡季的時候銷量也有些保障。別看我們現在銷售情況不太好，有些和我們公司規模差不多的，因爲一直在跑市場，現在的成交相當的慘淡，個別公司一個星期都沒發出一噸材料。不要被我說的話限死了，銷售本來就是很靈活的。”
我從觀後鏡裡看了看皺眉思索的宋海峰，又補充道：“市場上有一種公司，規模很小，他們手上只有不多的幾個客戶，但相當的穩定。有時機可以多打打他們的主意。”
快進入市區時，我對宋海峰說：“中午去我那裡吃飯吧。讓你李薇師傅燒給你吃。”
李薇笑道：“還是應該給吳越哥哥一個表現的機會，他也是此中高手，不表演一下實在是浪費了。”
當着宋海峰的面被她這樣叫，讓我臉上有些發燒。宋海峰笑了笑，說：“師傅教我挺辛苦，我看還是讓我來露一手吧！”
我有些奇怪的說：“你小子什麼時候會做飯了？以前連個泡麪都弄不好，現在出息了？”
宋海峰說：“不要用老眼光看人，這些年別說是做飯，什麼東西不得自己動手。我現在做飯可不得了，那可是相當的有水平！”
我說：“你也別吹，那今天就給你個機會吧。中飯就由你來做了。”
剛到樓下停好車，手機響起。看號碼是歐陽冰打來的。不知道他突然找我有什麼事。我接起電話，笑着說：“歐陽兄，有什麼指教？”
歐陽冰笑嘻嘻的說：“指教什麼？好久不見，問候一下啊，這也是朋友之儀。最近怎麼樣，生意還順利吧？”
我說：“一般般啦，短期市場不太好，還算是比較清閒的。”
歐陽冰說：“清閒好啊，我前一段時間累得快吐血了，現在才閒下來。中午有空嗎？可不可以給我個請你吃飯的機會？”
我隱隱感到他找我，不僅僅是聊上幾句，一起吃個飯那麼簡單，便笑着說：“正準備給別人一個這樣的機會，既然你要求，你就給你好了。”歐陽冰雖然是世家子弟，但沒什麼架子。我跟他見過兩次，交流相當的隨意，所以我對他也沒有那種隔閡感。
果然電話那頭的歐陽冰爽朗的笑了起來，他說：“那可太榮幸啦！十二點整我在望江酒家恭候，不見不散啊！”
我說：“好的，一定準時到。”掛了電話，我對李、宋二人說：“有人約我，中午你們吃吧。”
宋海峰搖搖頭說：“你真沒口福，可惜啊。”
我在他胸口打了一拳，這也是我們宿舍的通行禮節。說道：“吃你還怕沒機會，早晚有一天的，你等着吧。”
李薇說：“那我們去買菜了，你小心別喝多了。”
我說：“知道了，應該不會喝酒的。”發動車子，準備前往望江酒家。想了想，又給歐陽影打了個電話，想告訴她我中午不在家吃飯。歐陽影一接起電話就說：“我剛準備到你那去，突然接到個電話，有些急事，中午就不去了。”
我說：“我也有點事，正想告訴你一聲呢。那我們晚上再見吧。”
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