第1585章 合作伙伴評級制度

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牛小強覺得只要自己能夠繼續保持在智能領域的技術優勢,今後所能收穫到的利益絕對是非常恐怖的。

以前他只熱衷於幹實業,現在的他已經轉變了想法。實業要做,智能技術也要開發。靠着兩條腿走路才能走得更穩更遠。

智能技術跟軟件關係密切,軟件編程是一件非常耗費時間和精力的事情,以前牛小強抽不出時間,因此對於軟件並沒有深入的鑽營。

現在他已經初步達成了自己的提前制定的戰略目標,可以考慮軟件開發的事情了。牛小強十分篤定地認爲,只要自己重視軟件開發工作,憑藉着自己的實力,就一定能夠打開軟件市場的局面。

庫塞和塞拉跟牛小強深入的交流了一下合作的事情,三人暢談了將近一個鐘頭才作罷。

庫塞和塞拉在離開之前留下了自己的私人名片,明切表示會在黑卡年會結束後主動跟牛小強聯繫,到時候一起去考察一下帕卡德汽車公司的情況。考察結束後就會跟牛小強簽訂正式的合作協議。

對於兩人來說,牛小強算是他們更上一層樓的機遇,只要跟牛小強建立了全方位的合作,他們的生意肯定是越做越大、越做越好。

牛小強十分客氣的跟兩人道別,等到兩人離開,他扭頭對芭芭拉說道:“芭芭拉,你看人的眼光挺準的嘛,隨便找了兩個人就解決了我的大問題。”

芭芭拉忍不住笑道:“我可不是隨便找的,而是通過其他金融顧問打探到的消息,本來還有其他幾個備選人物,既然你對這兩個人很滿意,其他的備選人物就沒必要跟你介紹了。”

牛小強笑着點點頭:“這兩個人確實挺不錯的,都是很好的合作伙伴,有他們就足夠了。”

陳嬌嬌提醒道:“牛先生,這樣好嗎?”

牛小強一聽就知道陳嬌嬌是什麼意思:“你是不是覺得多找幾個人洽談會更加保險一些?萬一這兩個人不靠譜,我還可以跟其他人合作啊?”

陳嬌嬌嗯了一聲:“我確實是這麼想的,你這相當於把所有的希望全都寄託在他們兩個人的身上,如果換成是我,肯定會多找幾個人好好的談談,做生意需要貨比三家,你沒有跟其他人談,怎麼知道不會有更加合適的合作伙伴存在呢?”

牛小強搖搖頭:“這兩個人合作的願望是非常強烈的,通過交談我發現他們都很務實,這表明他們一旦跟我合作,就會竭盡全力把事情做好,跟我合作不需要考慮太多的因素,只要具備這些素質就夠了,我開出的優惠條件相當於一根繩子,可以把他們牢牢地跟我綁在一起,有這麼優惠的條件存在,相信只要不是傻瓜,就絕對不會跟我耍小心眼。”

牛小強說到這裡話鋒一轉:“退一萬步來講,有這麼好的條件擺在這裡,即便他們兩個真的不靠譜,我也能夠很快地尋找到其他的替代者,不會對我造成什麼太大的影響,既然如此,我又何必把簡單的事情複雜化呢?”

陳嬌嬌聽完之後微微點頭,開玩笑似的說道:“你開出的條件確實足夠優惠,連我都忍不住怦然心動了,牛小強,你能不能給與我這個合作伙伴同樣優惠的待遇啊?”

兩人之前已經深入的交流過,達成了初步合作意向。陳嬌嬌看起來像是在開玩笑,實際上是想提醒牛小強,讓牛小強也考慮一下自己。

牛小強一臉詫異地問道:“陳氏集團今後不是要走專業的銷售路線嗎?你們又不搞自購直銷的那一套了,這些優惠待遇對於你來說不是多餘的嗎?”

根據牛小強和陳嬌嬌之前的協商,牛小強將會通過陳嬌嬌掌握的渠道直接銷售商品,陳嬌嬌不需要花錢進行採購,她只提供賣場,然後收取渠道費就行了。這與你之前跟庫塞和塞拉的合作方式完全不同,因此牛小強纔會對她剛纔說的話感到詫異。

陳嬌嬌眨了眨眼睛:“我的意思是說你能不能提升渠道費用,讓我們陳氏集團多賺點錢,咱們好歹也是同胞,總不能對待自己的同胞比對待其他人還要差吧?。”

牛小強哈哈一笑,很是大氣的一揮手道:“這個當然沒有問題了,我可以提升渠道費用,保證陳氏集團掙到的錢不會比庫塞和塞拉少,這是第一步,今後只要你們表現優異,我還可以給與更好的待遇。”

這裡所說的優厚待遇指的是降低商品的出廠價格,陳嬌嬌三人都相當於批發商,批發的價格越低,他們賺到的錢就越多。

陳嬌嬌立馬大喜着點頭:“那就多謝牛先生了,你剛纔所說的表現優異指的是什麼啊?”

牛小強回答道:“美國的大學有評級制度,我受此啓發,準備給自己的合作伙伴也進行評級,級別越高的合作伙伴得到的優惠就越多,如果遇到經營難題,我還可以提供一定的幫助,至於該如何評級,這需要從幾個方面去考覈,首先是銷售量,銷量越高得到的分數就越高,然後是增長速度,這是爲了照顧規模較小的合作伙伴,保證公平性而設定的,哪怕你的規模再小,只要你銷量的增長速度足夠亮眼,你得到的分數就比別人高。”

牛小強說到這裡稍作停頓,然後接着說道:“這是兩個核心的評級項目,其他的還有可信任度、在當地的市場佔有率等評分項目,說來說去還是要看是實際的表現,我這個人比較欣賞努力工作的人,十分討厭沒有進取心的合作伙伴,只要你肯幹、努力去幹,我不僅不會虧待你,甚至還會提供資金進行扶持。”

陳嬌嬌聽到這話連連點頭:“你說的很對,規模和實力並不能代表什麼,如果缺乏進取心,哪怕規模再大、實力再強,也沒什麼用,只要有了進取心,肯努力的去開拓市場,即便一開始這個人很弱小,將來他也能發展起來,潛力會更大。”

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