花開兩朵，各表一枝。
趙雲在荊南一邊持續圍困長沙城、一邊對零陵桂陽偏遠各縣跑馬圈地的同時。
張飛的軍隊，在拿下武陵郡全部漢人聚居地盤後，就已經重新收兵，沿著長江南岸部署，一副唱黑臉的樣子，讓劉表的軍隊無法偷渡長江。
甘寧因爲身體不適，不服亞熱帶地區酷暑的氣候水土，最近也有點拉肚子，劉備索性就讓他暫時告假回武昌休養。
對外宣稱甘寧的巡江水軍都臨時轉撥給張飛、聽命於張飛的調遣。
畢竟劉備帳下出了張飛這麼一個不懂事的，就已經夠劉表頭疼了。
要是再出一個甘寧也不懂事，那就太假了。而且甘寧還是從劉表那兒投過來的，也容易刺激到劉表。
這種時候，讓甘寧好好養病，正是兩全其美之事。
面對這一切滴水不漏的措施，劉表陣營當然也不會眼睜睜看著自己的核心利益被侵佔、分潤。
所以早在這年六月底七月初、張飛結束武陵之戰、把牢長江南岸防線後，劉表就已經派出了第一波的使者，去江夏郡武昌縣，跟劉備、諸葛亮交涉。
使者還是劉表的那位山陽郡老鄉、深受其信任的荊州別駕伊籍。
伊籍自然不辭辛勞，七月初三從襄陽出發，沿著漢水順流而下，初八就趕到了武昌，拿著劉表的交涉書函求見劉備，開始了第一輪的談判。
劉備當然知道伊籍是來幹什麼的，所以他先裝病了一兩天，讓別人先好吃好喝伺候著伊籍，觀察其態度。
劉備自己則暫時避而不見，先找諸葛亮商量一下對策。
“先生以爲，伊籍此來，當如何應對？只怕他一見到我，就開口討還荊南四郡，該怎樣拒絕，纔不至於跟景升兄正式撕破臉呢？”
諸葛亮搖著羽扇，智珠在握地說：“這就要看主公，貪婪到哪一步了。若是真一點不想還，一點利也不想讓，也有辦法。亮依然有計擠兌得劉表不敢用兵相向，但恐怕會有損主公的仁德信義之名，失去一部分荊州士人的人心。
如果主公要昭信義之名於天下，那麼肯定要稍稍讓一些利還給劉表。”
劉備正襟危坐，慎重地確認：“先生所言的讓一些利……可以不割地麼？所有已經到手的荊南郡縣，都還可以保住？”
諸葛亮認真思索了一下：“具體當然得談了才知道，但亮自會有足夠佔大義名分的說辭，確保對方讓我們繼續駐軍荊南四郡。
只是，可能要讓渡出一些地方文官的任命權，給劉表留點面子。那些被劉表任命的地方官，後續任期內如果要幫著劉表籌措錢糧，也沒法完全阻止——如果主公不在乎大義名分、荊州人心，那這些都不用讓。”
劉備想了想，既然能保住軍事控制權，其他稍微讓一讓，邀買一下人心，倒也不是不能接受。
劉備此人還是比較受道德束縛的。
他便拍板道：“既如此，一會兒就全憑先生與機伯辯駁了，稍微讓一些虛名浮利也無妨。荊南本就貧苦，尚未歸化的蠻夷衆多，尤其武陵等地，也籌措不到多少錢糧。
我之所以捨不得地皮，也不是爲了地皮本身，而是爲了確保全據長江。若是武陵丟了，將來入益州的長江航道就斷了，也不利於攫取商貿之利。”
諸葛亮：“既如此，亮已有計劃，請主公召見機伯便是。”
第二天上午，劉備就讓人把伊籍請來武昌侯府，親自接見了他。
諸葛亮引著伊籍進入內堂，就看到劉備頭上敷著麻布巾，背後放著軟墊，斜靠在榻上。
劉備輕咳一聲，沒有起身，在榻上拱拱手：“機伯勿怪，昨日偶染小恙未愈，故而未能立刻接見。”
伊籍連忙上前行禮：“車騎將軍禮賢下士，籍受寵若驚。既是有恙，倒也不急於一時……”
劉備擺擺手：“無妨，只是精力倦怠，今日有什麼公務，但憑孔明處置，你們兩個聊吧，我聽聽便是。”
劉備都這麼說了，伊籍也沒有辦法，只好單獨跟諸葛亮討價還價。
伊籍也知道諸葛亮神機妙算、辯才無雙。當下措辭很是慎重，只是把一些來時路上就反覆想好、很有把握的要求說了出來，其他不夠有把握、佔理不夠徹底的，都先一概不說：
“我主劉荊州與車騎將軍，也算有同宗之誼，如同兄弟。此番車騎將軍仗義出兵，平定阿附曹賊之張羨，我主深承其情，將來必有後報。
只是……平定荊南叛亂，畢竟是荊州牧分內之事，前番只因我軍在宛城與曹軍留守兵馬鏖戰，一時難以抽調回防。如今文聘、黃忠等部已回駐江陵。
但江南孱陵、夷道、巴丘等地，卻被張益德將軍把持，嚴肅江防，不許任何兵馬南渡，這是何故？車騎將軍素來高風亮節、深明大義，爲何不許友軍行分內之事、自行平叛？”
諸葛亮聞言，只是輕輕一笑，應聲答道：“此必是誤會，將在外，君命有所不受。張將軍素來性如烈火，不知變通，還望機伯先生轉告劉荊州，海量不必計較。
而且沿江一帶，此前擊潰圍攻孱陵的武陵郡兵、並零陵邢道榮部後，潰兵殘部逃散極多。有些死硬之賊，本該堅決抓捕，明正典刑，以正國法。但他們卻藏匿在沿江各地，伺機尋船偷越離境。張將軍也是不想跑了叛將罪人，才嚴肅江防的。
而且，如今荊南各地，叛軍基本已經平定，只剩張羨本人盤踞的長沙城依然負隅頑抗，其餘各郡縣，已不需要劉荊州再派兵馬來助戰。
大軍調動，錢糧耗費必然不菲，我軍既然已經做到這個份上了，順手畢其功於一役即可，何必再折騰荊北軍民百姓呢。文、黃二位將軍還是請回吧。”
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伊籍聽了這話，才微微變色，有點不敢置信地質問：“如此說來，莫非車騎將軍要直接吞併荊南四郡地盤，讓荊南也如江夏郡的江南部分一般，從此不聽從我主劉荊州之調遣？
此事……怕是難以讓天下人心服吧？天下皆知我主之荊州牧，乃天子冊封，且鎮守荊州已有十年，與民秋毫無犯，還多有容納流亡北士，使天下人於亂世得一方樂土——
這一點，便是孔明先生當年，也是親自體會過的，要不是劉荊州當初讓甘寧助你回豫章省親救難，諸葛家何以有今日？如此有德之人，孔明先生何忍以怨報德？車騎將軍豈忍橫奪其郡縣？
我軍雖然力弱，但如此行徑，怕是要失大義於天下，車騎將軍一世英名信義……竊以爲不值！”
諸葛亮也不得不承認，伊籍這番話，稍微有一點道理。
畢竟劉表和劉備的關係，如今算是一起奉衣帶詔的盟友了，雖然劉表實際上沒出多少力，最多隻是想拿回一個宛城，沒有其他大志。
劉表對諸葛亮乃至當初的諸葛玄，也算有點故舊交情，僅此一點，諸葛亮也不好不顧名聲、以怨報德。
最關鍵的是，劉備本人在乎大義之名，他要跟曹操反著來。
於是諸葛亮中肯地說：“機伯先生何出此言！我們何時說過要強佔荊南四郡了！我們只是來協助平叛的！但景升公一介文人，不諳兵事，以致未能防患未然，荊南兵連禍結，連累百姓，這也是不爭的事實！
我主車騎將軍，英果明斷，天下知名，若非我軍於張羨派出邢道榮北侵江陵時，星夜發兵、倍道兼程斷其後，最後合力圍殲邢道榮，怕是如今南郡也已深遭兵災破壞！就算江陵城池得以固守，百姓必然流離失所，農事也會失其時，形成饑荒。
景升公爲何執著於盯著荊南郡縣土地，卻沒看到我軍對南郡百姓的恩德！”
伊籍被諸葛亮的反駁堵得一噎，不得不承認確實也有道理。
劉備軍好歹是幫劉表殲滅了一支入侵劉表腹心固有領土的敵軍，這怎麼說也是一份恩情，應該交換回一些謝意。
伊籍也算是老實人，抹不開面子，只能說：“車騎將軍助我軍退敵的高義，自然是要感謝的，籍也素知其仁德信義。只是一碼事歸一碼事，這點恩德就要徹底霸佔荊南四郡，實在於理不合。
方纔先生說，車騎將軍並無強佔四郡之心，不知此言又當作何解？只要貴軍確實不想強佔四郡，其他條件自然都能談，我軍也能在別的方面多退幾步，另外設法感激退敵之恩。”
諸葛亮這才圖窮匕見說道：“我軍當然沒想強佔四郡，但經過張羨之亂，荊南官員畢竟多有罪過，人心惶惶。他們當中有些是死硬從賊的，已經被我軍處決，明正典刑。
但還有些只是迫於形勢，被人裹挾，王師到時，他們紛紛反正，歸順了我主。若是將來我們把這些地方完全交還給景升公管理，這些官員又豈會不擔心被景升公清算？
或許景升公有容人之量，但天下人素知景升公在襄陽也未必能諸事自主！有多少事務是被蒯家、蔡家蠱惑掣肘！如果蒯家、蔡家想要趁機擴大自己的勢力、誅鋤異己，將來對這些曾經被裹挾的降官下手，換成他們自己的人，那我主車騎將軍，豈不是失信於天下、未能保護住來降的義臣！
所以，凡是有歸義之臣管理的郡縣，我們是絕對不能交出的！而且我們還要保持駐軍，以確保蒯、蔡不會派人來清算陷害！至於那些死硬從賊的罪官、被處決後空出來的官位，我們倒是可以給景升公以重新任命之權。
比如武陵太守金旋，死硬從賊被殺，其位出缺，景升公若有合適人選，我們可以任由他任命新的武陵太守。但武陵郡我們仍然必須駐軍，確保歸義的孱陵縣令李嚴、夷道縣令董和等，不會被蔡、蒯陷害清算！”
伊籍聞言，頓時語塞。
諸葛亮的要求，似乎從大義來說，也完全站得住腳。他已經說了沒想侵佔土地，只是爲了保護反正的義臣。
誰都知道，如果李嚴原本是劉表的人，但他在戰時被張羨威脅的情況下、暫時投了劉備，跟劉備合力打張羨。那麼打完以後，如果再讓李嚴回去跟劉表，就算劉表嘴上說不會計較，但誰敢保證呢？萬一將來被領找理由清算呢？
這種情況歷史上太多了。
諸葛亮幫劉備打起了“我不是要你的土地，我只是要保護這些反正的義士”的旗號，如此一來，就能徹底把荊州的人心爭取過來，讓荊州士人都知道“劉備這人是不會出賣任何一個投靠過他的人的”。
如此一來，雖然稍稍讓渡了一小部分治理權，但實際上卻贏得了美名。
至於那些原本地方官就有罪、被劉備殺了的官缺，你劉表要再空降幾個文官過來，那就讓劉表任命好了，這也算是表表姿態，立幾個標杆、吉祥物。
一兩個不能帶著軍隊上任的光桿司令郡守，幾個縣令，劉備還是有把握慢慢控制住的。
而且伊籍前面已經說過了，他會想別的辦法“報答劉備軍爲江陵解圍、殲滅侵入南郡的邢道榮部之恩”，現在諸葛亮給了他一個臺階下，讓他用這種折衷的辦法報恩，伊籍也不好推脫。
最終，在一番扯皮後，伊籍怎麼都辯不過諸葛亮，只好先原則上接受了這個談判框架。
雙方又大致敲定了幾個細節，第一輪談判的結果大致就出來了：
武陵、零陵二郡的太守，都是死硬跟隨張羨的，已經被殺了，官職出缺，所以這兩個太守允許劉表再空降人過來擔任。
同理，在武陵、零陵兩郡下面，還有累計五六個縣令的職位，當初也是死硬不降劉備被殺了，也有出缺，也允許劉表任命。
但是這些上任者，都不能帶外來的軍隊上任。理由是劉備軍不信任蒯、蔡兩家控制的軍隊。
不過作爲交換，劉備軍也允許劉表空降的武陵、零陵太守上任後，在這兩郡本地招募新兵、或者是收編原有郡兵俘虜，重建本地的郡兵——
很顯然，劉備和諸葛亮這也是在賭，經此一事後，荊南的民心已經是向著劉備的了。從荊南百姓和俘虜中重建的郡兵，未必會被劉表拉走。
另外，至於湘水以西的長沙、桂陽二郡，當然是劉表一根手指頭都插不進來了。
一方面長沙城還沒攻破，劉備軍打了那麼多攻堅戰，張羨的核心領土劉備必須完全控制。
二來麼，劉備覺得長沙是十餘年來多次出現叛亂的地方，歷史已經證明劉表沒本事管好，需要一個強有力的統治者。
伊籍拿到了這個條件後，只好先回去跟劉表交差。
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