269章 商議對策
費章節(24點)
蘇士貞聽她語帶笑音，想起前事，不覺隔窗斥道，“定是你調皮惹着丁了，擰你卻是活該。”
蘇瑾聞言吐了吐笑，向身後的丁氏悄笑，“小時候，我娘要打我，我爹也這麼說呢。”
丁氏又氣又笑，繃臉兒斥她，“再混說，你的事我可不管了。隨你要怎樣”
蘇瑾今兒來原本沒打算扯這些地，話趕話到那裡，不說憋不住，聞言忙求饒，“好嘛，丁姨，我不說了還不成？”
丁氏長長地出口氣兒，無奈瞪她一眼，挑簾出去了。蘇瑾也忙跟了出去。
陸仲晗跟在蘇士貞身後進了廳裡，含笑撇了蘇瑾一眼，只聽方纔那話，她怕是又和丁提了。蘇瑾衝着他嘻嘻一笑，沒。
丫頭們上了茶來，丁氏怕蘇瑾再混扯，落坐客套兩句，便切入主題，因笑，“曹掌櫃說楊家少東家已去了那裡探實情。咱們這邊兒也該議個法子出來，免得叫人佔了先機，事到臨頭束手無策。”
蘇士貞輕咳幾聲，盯着眼前兩尺見方的地面兒，接話道，“這話正是。還是原先說地，已運來的這些貨物倒不怕，重點還是廣記，他們若不收手，貨物源源而來，就麻煩了。”
說着一頓，遲疑道，“……我這些日子倒是想了想，咱們是否該去和那廣記先見個面兒，與他們交涉，若交涉不成，再想別的法子不遲……”
“爹爹不可。”不待他說完，蘇瑾連忙叫道。蘇士貞就是這樣的性子，事兒都想先禮後兵，孰不知，這樣的做法也只能與那等誠實守信，且聲名好的人家相交方可這般。
如今廣記不吭聲地在自家背後桶了自家一刀，還有禮可言？他做初一，就別怪旁人做十五。
那廣記對蘇記的瞭解，應該遠遠在自家對廣記的瞭解之上。能從自家鋪子裡買通管事兒，偷取秘法，他們會和自家講道理？
這麼做反而打草驚蛇了。
丁氏也笑道，“瑾兒說的是，這家與蘇老爺以往相交的商戶人家不同，做生意自來就有些無賴，聲名不好，與他們交涉，除了打些嘴仗之外，旁的也無益處。”
蘇士貞總是過不去心中這道坎兒，其實也知這樣做大約是無用地。微微點頭道，“這樣也罷，只是下一步如何做呢？”
蘇瑾見天想這事兒如何操辦，等他話音一落，忙把她那套“抽水”理論簡略說了一遍兒，“他家正好開當鋪，將他的現銀抽乾，他還拿週轉？”
丁氏失笑，“你倒是想得大，你知廣記有多少本錢？咱們幾家加起來，也不知能不能比得上他家的本錢厚”說着又一頓，偏頭思量片刻笑道，“雖有些不自量力，倒不失爲一個好法子。瑾兒果然有些歪才”
蘇瑾撇嘴兒，她這哪裡是歪才？再正不過了
丁氏說完這話，便沉默不語，思量半晌，突地一掌拍在桌上，“有了”
蘇瑾心中也有一個未成形的想法，正想着說不說，聽丁氏這樣說，忙問，“丁姨想到了？”不知和想得一樣不一樣呢。
丁氏笑道，“你的法子不就是想讓廣記的本錢挪不動麼？”
蘇瑾點頭。
“這就是了。”丁氏微微點頭，看向蘇士貞等人道，“我這裡的現銀都聚到一起，只是還沒想好如何用。方纔經瑾兒提醒，我便有了主意。”
“……拿那些銀子統兌了金子，做成各類金飾，到廣記的鋪中當銀子如此一來，那金飾他動不得，銀子又兌了出去，廣記的銀子自然便少了”
蘇瑾拍手笑，“原來丁姨和我是心有靈犀地。我也這樣想，不過，那廣記也不是傻子，一大筆金子，他們必然要猜疑地，這事兒要不顯山不露水地做。還有，府中值錢的物件兒，也拿去他們鋪子裡當。書畫古玩之類最適宜”
丁氏點頭，“正是。我庫房有些玩藝兒，這回倒也能派上用場”
蘇瑾又道，“聽說，那廣記做生意不甚老實，常把人家死當的物件兒，估做活當的價兒，這邊轉手就高價賣出去。咱們也可以給他們下個套兒，雖不能傷其筋骨，給他尋些麻煩也是好的。”
丁氏也叫好。
蘇士貞和陸仲晗聽她們兩個，你一言我一語說得歡暢高興，半晌方瞅着空子插話道，“話雖如是說，那廣記本錢厚，當物件兒才能當出多少銀子？怕傷不了其根本”
“況，丁所說的金子一事，量那麼大，他們不可能不警惕，覺察到了，不收當，豈不是無用？”
丁氏沉吟，“這倒也是。便是我那些都當了，怕也不夠用。他家相熟的人家也多，和孫記等大商號，平素也有拆借往來——但這個倒不打緊，我或可和這些人家說得上話，叫他們尋個由頭莫借給便是”
蘇瑾原先想的“抽水”理論是分幾方面地，一個就是現在說的，當物件兒。當然，這個數量小，起不到多大作用。方纔丁氏說要換成金子當，這個她原先沒想到。當進去，將來贖回時，自然是要虧些本錢地，沒想着拉上丁氏。而是想的另一個主意，聽她如此說，就笑道，“那咱們便用最後一個法子。”
“杭州城，蘇州府券子皆盛行，不若咱們也發行這罷。”蘇瑾眼眸晶亮有神，頗有些意氣風發地豪氣，“咱們發這券子，散出消息來，就說蘇記準備擴大坊子，急缺銀子……”
說着到這兒她一頓，結合忻州會要擡高羊毛價的事兒，瞬間心思電轉，又想到一些可用的法子，“或者乾脆就叫人放出些‘小道消息’，故意密透給廣記，就說咱們和盛記在忻州府兩家因爭生意頂了頭，急缺銀子使。如此一來，咱們再印券子往他家鋪子中賣，他必巴不得收咱們的券子呢……”
話到這裡，蘇士貞忙打斷她的話道，“即知咱們缺銀子，如何還會收咱們的券子，給銀子與咱們週轉？他們當是樂得瞧見咱們無銀子週轉纔對”
蘇瑾笑道，“爹爹你想，廣記和盛記仿咱們的毯子是爲何？還不是因咱們家的生意好，他們眼紅？可仿製的終是仿製的。若有機會將蘇記一口吃下，他們還能坐得住？”
蘇士貞還有些繞不，不點頭，也不搖頭，等她下面的話兒。
蘇瑾接着道，“咱們發行券子，若廣記收了，等於他們賤買了咱們毯子。有毯子在手，與他們實則有利地。咱們正好在忻州那邊擡高價兒收羊毛，傳信兒，廣記如何想？”
“……他們必然以爲咱們急紅了眼，高價買進羊毛，低價賣出毯子，他不正得利？藉着這機會，他不大肆買咱們的毯子？一是他轉手賣了就得利，二來他存着想吃掉蘇記的心，也不肯不買罷……”
蘇瑾說唾液紛飛，口有些渴，停下來吃茶。
蘇士貞和丁氏都驚訝地望着她，這丫頭可瘋了。這樣做，最吃虧的豈不是蘇記？何況那廣記可是傻子，會陪着她一起瘋？
屋裡一時靜默下來。
陸仲晗將蘇瑾的話細細理了一遍兒，因笑，“你的意思可是，咱們現今就印券子，這券子不和咱們的鋪子裡的毯子對應？”
蘇瑾點點頭，“對，咱們鋪中只幾百張毯子，但可印一千或者幾千份券子。這券子就是白紙。咱們拿白紙換銀子。”
“可若廣記拿着券子來兌貨物呢？”陸仲晗又問。
“初時就兌給他”初時不兌給他，人家不上鉤呀。
“可若他一直兌辦？”陸仲晗又問，當鋪裡收的券子比現今實物價兒肯定是低些的，對方一直來兌換，等於把貨物給賤賣了。
蘇瑾被問住了，嘆息，“這也是我最擔心地。不與他，接下來他不上鉤，若是對方夠精明，一直來兌，咱們可是吃大虧嘍。”她是假定廣記握在手中不兌……可這也不太現實。
或者……他們因知羊毛上漲，推測明年毯子上漲，爲了更大的利益，暫時選擇按兵不動？
陸仲晗也想到了，因道，“若推測價格上漲，將實物握在手中豈不比一張白紙更穩妥些？”
“可……若他們不慣存實物呢？”蘇瑾氣餒了一陣子，又想以另一種可能，“別忘了，廣記是當鋪，不慣做這些瑣碎買賣地，只要咱們鋪子不倒，毯子價漲，券子價自然也漲。他到了那時再出售，也是一樣的。何況那又好存放，好流轉，不比都拿了毯子更便宜些？到時還可隨心意挑花色呢？”
這倒也不是沒有可能。現今的當鋪，確實不存實物地。可廣記即着手做毯子的生意，已和一般的當鋪有所不同了。何況還是蘇記的券子。
陸仲晗微微點頭，“這且不說，還有咱們印券子，假定廣記肯收，他豈不暗裡估算估算，以蘇記的家財收多少合適。若收多了，日後你沒毯子還他，他的銀子豈不是打了水漂？”
蘇瑾又讓他問到正點兒上，氣餒扁嘴，“我是假定他和咱們家頂了頭，見咱們不要命地在忻州買羊毛，也急了眼，昏了頭……”
陸仲晗不由一笑，“你何時做生意，指望着旁人昏了頭，才與你機會地？”
蘇瑾自然也他說的有道理，何況的這法子，自然有利有弊端。
蘇士貞隱約把整件事串了起來，卻又有些想不透，不由地在一旁連連搖頭，“使不得照你這樣，到最後，許是把咱們的家業都給賠了進去呢。”
蘇瑾苦惱地抓抓頭，“也有可能是廣記先撐不住呢？他們因收了太多的券子，咱們一時供不及貨，他沒銀子週轉而陷入困境”
“便是這樣，咱們豈不是一張毯子要虧些銀子？”只要廣記拿券子換毯子，換一張，蘇記就虧幾兩銀子。蘇士貞還是擔心。
蘇瑾道，“也不是虧。不過少賺些罷了。咱們賣券子，是按零售價賣地。當鋪若收，即使打個折扣，差不多與咱們地本錢持平……”聲音到最後，已沒方纔那般有底氣了。
蘇瑾突然拋出這一堆想法，讓丁氏也有些吃不消，因而他們幾個僵在那裡，尋不着解決地辦法。就擺手笑，“先莫急，慢慢地再回想回想，瑾兒說地法子，倒是極新鮮，極大膽。咱們再好好想想，做，才能儘量減少自家的損失。”
蘇瑾一時腦子也有些轉不，因就笑道，“方纔我只是一個想法罷了，哪裡不妥，咱們再議。”
衆人吃了一回茶，說了些閒話兒，方纔接着說方纔的事兒。
丁氏先道，“有一宗事兒倒可定下。便是去廣記當貨物。這件事兒，咱們不過出個給當鋪的利錢，這些錢比起生意來，卻是小事兒。”
蘇士貞自家沒甚值錢的物件兒，叫丁氏虧利錢進去，頗覺過意不去，因就道，“這也罷，到時，丁虧多少，我們補與你便是。”
丁氏笑，“蘇大哥還用得與我客套算這些小帳麼？咱們是關係？”
蘇瑾忍不住又想左了，忙笑道，“是呀，爹爹，咱們是關係”
丁氏和蘇士貞說這話，一是客套，二來和蘇瑾親近，這麼說也沒，二人都沒往歪處想。叫她插這一嘴，本是很正地話，一下子就變了味兒。
丁氏略尷尬，低頭吃茶。蘇士貞扭過頭去，只使勁地咳。
陸仲晗就笑瞪了蘇瑾一眼。蘇瑾嘻嘻地笑。
好半晌，丁氏迴轉，端正面目不看蘇瑾，仍接着方纔地話兒說，“瑾兒說的那個法子，我略想了想，倒也不是沒一絲可取之處。”
“……曹掌櫃說，廣記在蘇州府，也有因有些鋪子週轉不濟，賣券子給他們的。不過，我想，廣記即做生意，必不會任由人家賣多少收多少。必是估着對方的家財，算得他可還上銀子，或者有利可圖，方肯如此。”
蘇瑾衆人都點頭。這倒是，再昏了頭的生意人，這點也能想得到的。
“不若這樣。蘇記若想坑廣記一把，就放出風來，把你家的關係，如我這裡，你外祖父家，你常叔叔家，楊那裡，都扯來做虎皮。這些人家加起來，家財就極是可觀了。廣記若信了，你那白紙就能當銀子。”
“……只要哄着廣記將大批券子收在手，到時兌給不兌給毯子，便不是他說了算”丁氏說着微微一笑，道，“他要兌百張，咱們只兌給他十張，要一千張，只兌一百張。券子還是我蘇記的券子，這筆帳我也認地。欠你多少，一分不少你總會給你。只是現時下，坊子織不出來，你耐我何？”
蘇瑾一怔，這是耍賴了？
丁氏接着道，“……便是見官，咱們也不怕。咱們並非賴帳，只是緩些時日罷了何況，你蘇記發的券子只與你蘇家有關，與楊分銷的毯子無干。便是把你家的鋪子搬空了，也礙不着他們的生意。他們有生意可做，你蘇記大部分的貨物，還是往回掙銀子地。”
丁氏笑着看了看衆人，又道，“你們想，若廣記銀子週轉不開，只要三個月，他必撐不下去。當鋪中的物件兒，活當他總不敢全拿去轉賣。週轉不開時，他要麼將券子轉給旁人，要麼來求咱們。可，到了那時，蘇記不出毯子，哪家肯收這券子，最終只有來求咱們。屆時，咱們再趁機按原價或低於原價將那些券子收回，咱們縱有損失，也沒多少”
蘇瑾笑了，果然是耍賴
丁氏說着一笑，“這麼折騰一回，蘇記有損失，但你們可趁機將忻州盛記的坊子買。總的一算，又賺了”
蘇士貞是隻做老實生意，何曾聽過這樣和哪家頂了頭地鬥，仍覺心中不塌實，沉思不語。
丁氏見狀就笑，“今兒也說累了，這是大事，也不用那般急着做決斷。方纔說的，總還有些不細緻的地方，咱們再細想想。”
今兒原本就是提前商議，最終如何，還要看楊君甫自湖州帶回的消息，衆人因就點了頭。
待要散去，蘇瑾捉了蘇士貞的胳膊，抱着不鬆，“爹爹，今兒咱們在丁姨這裡用飯罷，你回家去一個人吃飯，意思？”
見蘇士貞瞪她，忙笑，“我出來時和婆婆說了，不知談到何時，午時或不用飯。她老人家鋪子出事兒，比我們還慌張，叫我們只管用心把事情早早辦妥，不須操心家裡。”
陸仲晗曉得她不是爲，而是在替嶽大人制造機會，因而也幫腔。
丁氏如何不知她地想法，若只她在，必趕她出門兒可有蘇士貞在，怎好叫他瞧出異樣來。只得點頭，叫明月繁星去廚下安排的功夫，突地想到蘇士貞前兒那次失態，還有今日似有迴避之意，不覺怔住：這個死丫頭，莫不是蘇士貞跟前兒說了？
想要立時拿了蘇瑾來問話，又覺不妥，挑破了意思呢。
明月繁星見她話說到一半兒就怔住了，兩人詫異，都笑，“想呢，想這半晌。”
丁氏忙回神，“哦，無事，去吧。”
明月繁星又笑，“纔剛說了幾個素菜，便叫我們去，難不成就這樣待客麼？”
丁氏一怔，忙笑，“你們自已拿主意便是。他們又不是外人。”
明月繁星見她有些心不在焉，都詫異，實則蘇瑾今兒的話，她們也都忖出些異樣的味道，只是不敢往那上面兒想罷了。
說不敢想，忍不住又要想。
二人往廚房去安排午飯，的路上，明月忍不住扯了繁星，往花園口無人處走了幾步，悄聲說，“今兒陸那話可是帶着旁的意思呢？”
繁星笑了，悄道，“我也正想着呢，你要不說，我就忍不住了。她說那話兒本沒，可你瞧咱們，象是避着似的，倒是怪了。”
“這還罷了，你沒見蘇老爺來了後，垂首低頭，如那犯了地小孩子一般，一雙眼兒只敢盯着眼前的青磚瞧，只差把那青磚瞧出個洞來”明月邊說邊笑，悄拉繁星，“你說，陸這象不象是有意搓和咱們和她爹爹？”
“瞧着有些不對勁兒，我可不敢猜。”繁星笑道。
明月伸手打了她一下，“有不敢猜地。明明就是了雖做得不顯眼兒，叫人看不出也難”
“看出又怎樣？”繁星斜着她笑，“難不成，你敢去問？”
“問問也沒了不起地。”明月順手摺了一截樹枝在手裡晃着，“那蘇老爺也不差，人長得白白淨淨地，雖是行商地，沒念過多少書，但行事，也極斯文有禮。況，咱們也最厭那等死讀書地老學究難得的是知根知底兒的，蘇家族裡又沒人能管得着他家的事兒。若到了他家，還能有委屈麼？”
繁星捂嘴笑起來，“叫你這麼一說，倒也般配。以我說，先不去問，只問問蘇，看她是何意。若她有意，咱們再敲敲邊鼓兒”
明月想了一會子，苦惱道，“也不知心裡想。早先咱們在歸寧府時，也曾有媒婆上門提過，都叫給罵跑了。後來咱們家有了銀子，一般的人在她面前都說不上話兒，這事總有那麼些年再沒人敢提了。”
繁星撇嘴兒，“早先那媒婆提的人，都是些？不過看咱們掙了些家業，圖着財罷了我想，她總不能一直這樣子，跟前沒兒沒女地，現在尚可，將來呢？便我們陪着她，總不是親生地女兒。何況，人說‘少年夫妻，老來伴兒’，到了晚年，有伴兒纔是最重要地。”
明月笑，“你個小蹄子還想一直陪着呢，誰不知，你最近動了歪心，快點和我說說，我替你到跟前求個情，打發你出門子”
繁星豎起眉毛抓她，“好好的拿我來打趣兒，看我不撕你地嘴”
明月嬌笑着往前廳跑，繁星在她身後緊追不捨。
…………
要回老家奔喪，這是存稿。若能當天，照常更新。如果回不來，又要斷更了……唉
是由】