“一個車幾百公斤,三個車夠不夠一噸?咱們算1%的流失率吧,一年你們500萬的公路銷售,這是妥妥的5萬噸煤啊,就目前的價格,好幾千萬呢啊!”
我靠,這倆小子,真特麼能耐。
張小北聽到這裡,笑了。
幹啥的懂啥呀,關鍵是他鑽這一行啊,肯動腦筋啊,這纔是工作的主觀能動性啊。
張小北聽到這裡,搖着頭笑了笑,白老師啊,你跟我扯了這麼多,這三個孩子這麼好,你倒是給勞子弄回來啊。
“白老師,不能光說不練啊,這幾個人,你們啥時候給我弄回來?我這手頭可是缺人啊。”張小北問道。
“就這個星期,我們也不搞那麼麻煩,就是諮詢公司發現人才,推薦人才,就這麼簡單。”白小白老師說着,也是哈哈大笑一聲,感覺很爽的樣子。
“嗯,白老師,咱倆可是想到一塊兒去了,現在這個時候,就不是退縮的時候,是該顯示集團領導大刀闊斧精神的最佳時機。”張小北充分感覺到了,自己的行爲方式,已經影響了諮詢工資的工作方式。
什麼時候說什麼話,什麼山上唱什麼歌,策略和方法,你得根據實際情況去改變啊。
“這個都特麼跟你學的。”白老師笑着說道,“不過跟你說話感覺很爽啊。”
嗯,乾脆,利索,不藏着掖着,還能蹦髒字兒,不爽都不行啊。
“張總,你下一步有什麼打算?”對了,你來了,就得開展工作啊。
“現在是公路和鐵路發運同等價格,鐵路現在沒有煤承公司和插手,我們的成本已經降下來了,估計很多客戶馬上會從公路轉到鐵路上。”
“我下一步的工作就是爭取計劃量,在7月份和8月份兩個月的煤炭市場淡季裡,把鐵路發運量搞上來。”
“然後8月中旬,我計劃去和煤承公司談公路的經銷差價,在這期間,我需要你們配合我做好一件事情,就是做好現場調研,全面梳理一套全新的發運流程和管理制度。”
“畢竟這個方面,你們是行家。”
“通過你們的調研和制度流程的梳理,把一些管理漏洞給徹底完善了,然後還有一個事情我需要你們出面。”
“現在全體銷售人員的人事檔案全部在各礦,我們銷售系統工作統一之後,得想辦法把人事檔案的管理權給要回分公司來。”
“這樣,才能更加方便我們的管理。”
“畢竟,金盛在改制的過程之中,職工身份沒有徹底置換過來,這是這些工人不服從管理的依仗。”
“但是,一旦把人事檔案的管理給拿回來,我相信,會從心理上對他們產生壓力。”
“畢竟我們都是外來的人,沒有當地錯綜複雜的關係,那該處理的時候毫不留情,所以他們也會忌憚。”
“在礦上就不一樣了,找個人,拖個關係,很多處理意見,就大事化小,小事化了了,無形之中也增加了管理難度。”
嗯,職工身份沒有置換,ZF是想保護職工的合法利益,可總有些害羣之馬拿着雞毛當令箭,不服從管理,還總挑刺兒。
“這都不是事兒,你不是說礦長們已經把腦袋伸過來了麼,那我們這刀子就的磨快一點,還得抓緊,遲則生變。”白小白老師說着,已經站起身來,顯然是從上小北這裡“領上”活兒,要告辭了。
“那就拜託白老師了,我知道,你們時間很緊張,完了還有公司各線條的諮詢疏導,所以呢,我就不耽誤您的寶貴時間了。”
“但是,驢肉火燒依然算數,我張小北答應過您的,一定兌現。”
張小北也站起身來說道。
兩人相互告辭,各歸各位,張小北一想,今天已經是7月份了,7月份的安排已經開始了,也不知道老經是怎麼安排的。
這個計劃權收回來了,別把請車的權力再扔給礦山,那是白玩兒一回。
剛纔老經過來,張小北還心不在焉,沒有想起這個事兒來。
經過白老師這麼一交流,張小北一下子好像找到狀態了一般。
另外,張小北現在確實需要工作,需要無休止的工作來麻痹自己,以度過目前這個心理的空白期。
“經哥,昨晚上安排車了沒有?”張小北來到了經六福的辦公室。
“不放心啊。”老經摘下了眼鏡,笑了笑。
“沒啥不放心的,我現在最需要工作唄。”張小北倒是實話實說。
“放心吧,哥哥我不傻,昨天晚上,我親自去的太行車站,還和站長坐了半天,完後一起吃的飯。”
“以後各礦的請求車全部由銷售分公司遞單,並且加蓋公章。”
“劉站長也說了,現在計劃是金盛的計劃,可不是跟之前一樣,發運單位都是各礦。”
“就算是根據程序,太行車站也應該和銷售分公司對接。”
“從現在開始,是真正的集團作爲鐵路銷售主體了。”
“怎麼樣,哥哥乾的這個活兒,還符合你的心意吧!”
老經意外地正常說話,沒有開玩笑,這是照顧張小北的心情呢。
張小北沒有說話,而是豎起了大拇指。
“經哥,昨天請了多少車?”是啊,請車權回來了,那還有量呢啊!
“3列,183車。一條專用線一列。”經六福答道。
對啊,你一共就批迴來75列計劃,我請三列不少吧,你就全部兌現吧,也不夠用啊。
“經哥,你看這樣行不行,從明天開始,翻倍請車。一條專用線兩列,突擊把鐵路運作起來,然後我纔有理由去冠洲再要計劃。”張小北問道。
“哎呦,你說的這個事兒我還沒有多考慮,不過我看行。那就讓秦晉抓緊催促客戶交款,我們抓緊發運。”
“這樣鐵路搞上來了,我們才能卻煤承公司協調公路上的事情。”
嗯,老經也反應過來了。
“不過昨天最主要是你不在,我也把不準,沒敢多請。”
嗯,老經不缺膽子,缺的是主意。
話說這要計劃的事情,只有你張小北辦得了,我經六福不行啊!