第五百零一章 渠道的奧妙

楚垣夕這話其實有很大的隱蔽性,把這套方法論中最精髓的地方給隱藏了。在國內,他用這套方法論最明顯的效果是可以不找遊戲發行公司,不需要代理,也就不用給代理分錢。

要知道很多苦逼的手遊開發公司辛辛苦苦做出一款遊戲來,成功了,但是流水額中有多少能夠成爲淨利潤?10%都不到!錢全都特麼讓渠道和發行給分走了。

而楚垣夕這套打法跳過了代理,只跟渠道分錢。這時對渠道的話語權就會變得極大,因爲產品強勢+IP強勢會對渠道產生虹吸效應,就算百度、360和藍綠大廠也不得不嚴肅起來。

所謂虹吸效應,指的是渠道之間的戰鬥。手遊競品之間的戰鬥慘烈不慘烈?很慘烈,但是渠道之間的戰鬥只要發生就是全面戰爭,誰也無法倖免。

渠道大戰是標準的存量競爭,市場上的總流量不會突然增加,最典型的例子就是當年渣易的《夢幻西遊》。

這個爆款手游上線的時候各大渠道都想要,但是渣易搖搖頭,說我們不上渠道,只做自營。於是各大渠道流量銳減,因爲全都被渣易拿一根名叫《夢幻西遊》的吸管吸到自己的渠道上了,恨得各大渠道牙根癢癢,有的渠道因此一蹶不振,稱得上是一款遊戲引發的血案。

偏偏遊戲行業是拿產品說話的,是用戶用腳投票的,渠道們平常高高在上坐地分贓,對遊戲公司頤指氣使給出苛刻條件,這個時候除了裝死毫無辦法。以至於那時候市場上瘋狂尋找能夠抗衡《夢幻西遊》手遊的同類MMORPG產品,不是爲了競品之爭,而是渠道們爲了保住自己的流量。

這也是後來大IP手遊大行其道的原因,爲什麼渠道都偏好IP向的換皮手遊?不是他們換皮換的多技術,而是大IP自帶流量,因此獨代一款IP手遊可以吸友商們的流量。你的遊戲做的再好,不帶IP,渠道就是不喜歡,這是市場殘酷的選擇。

因此楚垣夕覺得自己IP已經比較牛逼了,產品只要牛逼,完全可以跟渠道大聲說話。什麼?渠道費50%?什麼什麼?還要再加5%運營費用?你開什麼玩笑?睜開你的眼睛看看世界吧!我自媒體這麼多用戶,IP這麼多粉絲這麼高的熱度,把產品給你,你應該給我流量費用纔對!我讓你渠道變大了,你還跟我要這麼多錢?我勸你善良!

雖然話不會這麼說,但是意思基本就是這個意思。那如果渠道不善良怎麼辦?好辦啊,不上渠道就是了,學渣易,純自營。

渣易當年目光如炬。如果按正常運營讓《夢幻西遊》上各大渠道,渣易可以賺得更多,別說十億的月流水,二十億也是有的,然而渣易沒有被十億每月的短期利潤打動,而是完善自家渠道,舉着吸管狂吸,使得渣易這個渠道搖身一變,徹底實現彎道超車,一舉打破大企鵝渠道上一家獨大的局面,泰山北斗兩強並立。

楚垣夕並不像吃這口獨食,因爲巴人娛樂的底蘊比渣易可差太遠了,用戶少太多了,渣易那可是門戶,天朝互聯網半壁江山。《亂世出山》雖然劇情AI標新立異,玩法也不落俗套,但是IP效應上哪敢跟《夢幻西遊》相比?那可是國內遊戲行業長達十年以上的時間內穩居第一的遊戲IP。就算現在亡者農藥天下無敵,但是隻比IP還是不如夢幻西遊。

誰不想照搬渣易建立自己渠道的過程呢?問題是沒這個能力還要這麼做,就是心比天高命比紙薄。整個大天朝擺着手指頭數,都沒有誰有這個底蘊和信心。所以該跟渠道分潤就分潤。

但是這並不妨礙跟渠道砍價。楚垣夕的如意算盤是先以自營的方式上線,用高企的流水和旺盛的人氣幫助渠道們看清形式,早接SDK的早吸友商們的流量。

楚垣夕爲什麼一瞬間想了這麼多呢?因爲這是在國內,渠道大佬們擡頭不見低頭見,就算不認識也可以打聽。到了國外倆眼一麻黑,人生地不熟的誰也不認識誰,溝通成本暴增百倍。

因此手游出海不找個代理髮行的公司,自己去跟當地渠道建設關係,連SDK都不會接。這簡直是要吃米飯了纔想起來種水稻,別說吃飯了,連熱乎的屎都吃不着。這是楚垣夕“方法論”在出海時的弱點。並不是說出海之後這套方法論就會失效,而是被削掉了最精髓的部分。

楚垣夕在莫妮卡加盟後有個遠景,就是通過流量池把巴人打造成優質的海外發行公司,就算做不了發行公司,至少要成爲優質的廣告服務商,向淘金者們賣水。這個賣水的利潤不見得會比開發遊戲低。

因此現在奈特碼寶有意向做這個發行,也有這個實力,楚垣夕肯定是願意交換一下想法的。當然上邊這些小算盤就沒必要和盤托出了,孔夫子尚且筆削春秋述而不作不是?和盤托出就不方便砍價了。

果然,聽了楚垣夕有理有據的計劃,Cynthia大嬸十分凝重的點了點頭,她聽懂了楚垣夕想讓她聽懂的那部分,那就是巴人娛樂自己這部分用戶的價值怎麼體現?

袁苜也不明覺厲的點點頭,她覺得楚垣夕說的套路一二三她都懂,但是爲什麼Cynthia的表情這麼凝重呢?

她不太懂的是發行。發行就是研發CP把產品做出來了之後完事不管,直接丟給發行公司,做廣告接渠道買流量拉用戶等等都是發行公司的事情。當然這些服務不是免費的,要從遊戲流水中按百分比分潤,而且發行公司通常拿的要比研發CP還要高一些。

現在巴人娛樂自己有流量有用戶資源,如果按照固定模式的商務條款走,巴人明顯吃虧了。但是不按固定模式的條款,操作上不好辦啊,這流水讓利一個點就是多少錢?Cynthia爲什麼突然提出代理?還不是看重《亂世出山》手遊的吸金能力?

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