譚總和張總的北方省份跑了一圈下來結果也不錯，加上蕭遙他們的成果，一個月近一億的資金基本能安排出去，這大大地緩解了蓉都易康的資金緊張局面。
蕭遙召集了相關部門，召開了一個擴大會議。“資金的問題基本解決了，可以說我們是彈藥充足，接下來我們如何行動，把資金轉化爲我們的優勢，請大家都說說吧！”蕭遙掃視了一下桌前圍坐着的各位副總級領導和各部門負責人說。
“加上我們通過一票通融回的資金，我們一個月最多能支付3億左右的款項，所以，資金的壓力不存在了，不過還是希望大家節約，合理安排付款方式，將資金用在最需要的地方，不要浪費。”王芳接過蕭遙的話笑着說道。
“對，我先說一下，”陳渝連忙接過話，撓了撓他光禿禿的前額，“最近我們一直被斷續性缺貨所困擾，既然資金到位了，希望採購部的同志們加緊備貨，至於銷售方面，去年科環主動發起價格戰讓我們很被動，我想我們今年可以主動挑起價格戰，畢竟我們從下游客戶那裡能及時收回現金或票據，而科環爲了應戰，肯定要進行授信，本來他們的資金就緊張，我們賣得越多，回款就越多，而他們賣得越多，應收就越多，再加上必須向廠家支付貨款，他們的壓力比我們大得多了，所以我分析我們一定會贏得價格戰，將科環的銷量壓下去！”
接着銷售部傅經理也接過話，表示贊同陳渝的觀點，大有要通過價格戰將科環踩在腳底的豪氣。
採購部張副總主要從貨品保障和付款安排等方面講了一下采購部的計劃，按他所說的，應該在本月內解決蓉都易康一年多來的資金短缺贊成的缺貨問題。
去年蕭遙任總經理的時候就不贊成價格戰，這會兒陳渝又老話重提，讓蕭遙有些不滿，不過他穩着不動聲色，等大家都發言完畢後開了口，“大家都還記得吧，當年我們蓉都易康一家獨大的時候，客戶們是怎麼稱呼我們公司的？三等公司！開票要等，結算要等，提貨也要等！”見在座經歷過那段創業階段的老員工和幹部都露出會心表情的時候，接着說道，
“科環，本質上來說是我們自己主動把他們養大的，爲什麼這麼說呢？當時我們的服務不到位，價格不到位，科環趁機用低價和優質服務搶了我們的客戶，後來，我們資金問題導致缺貨，一方面更加快了客戶的流失到科環，另一方面上游客戶也被我們五花八門的收費和贊助等攆到了科環！”
見大家都露出思索的神色，蕭遙清了清嗓子，手指在桌面敲着，“所以，如果我們今年單純地搞價格戰，固然可以提高我們的銷量，但科環肯定要跟進，他們的資金壓力沒有我們想象的那麼嚴重，並且，他們的工業可以無條件地扶持商業，而我們呢？張總，我們集團內部廠家最多給我們的是一年結算吧？而且還有限額，對不對？”見分管採購的張總連連點頭，於是接着說道，“所以，價格戰的最終結局就是我們銷量比現在略有提高，科環的銷量暫時下降。最終的得益者是所有的二級商業客戶！去年的價格戰，我們用幾百萬純利換了幾億的任務，難道我們今年還要這樣麼？”
大家被蕭遙這番話弄暈了，想起了去年蕭遙也不贊同價格戰，幾位領導都小心翼翼地看了看蕭遙和陳渝。
“……所以，價格戰不是我們的首選武器！”蕭遙用力一揮手，“我想問幾個問題：一，科環超市每天銷量多少？暢銷品種有哪些？重點客戶有哪些？同樣的問題，我們超市的呢？二、品種方面，科環主要是小品種，那麼，廠家爲什麼選擇和他們合作而不是我們？如果我現在要求你們將科環的重點小品種引進來，你們心裡有沒有目標和計劃？三、服務方面，我們的開票速度，結算速度，提貨速度是多久？科環呢？我們有什麼改進措施？四、封閉運行的高毛利品種去年得到了郝總的正面評價，那今年呢？有什麼新的舉措？預計能有多大增量，能給公司帶來多大毛利？”
蕭遙嚴肅地掃視了一下各位，見他們都認真記錄着，陳渝一付欲言又止的樣子，蕭遙沒理他，沉聲說道，“剛纔這幾點，應該涉及到很多部門吧，希望大家下去好好進行一個市場調查和分析，提出方案，下週這個時候大家再碰頭吧，散會！”
下午，王芳瞅着沒人，溜進了蕭遙的董事長辦公，反鎖好門，走了過去，任由蕭遙壞笑着摟住她，輕聲問，“你上午怎麼啦？那表情特嚇人！”
“哼！”蕭遙不滿地哼了一聲，“好容易資金充足了，你看他們想了什麼辦法？說來說去只有價格戰一條，以利潤換銷量，畢竟是到年底完不成任務才採用的辦法啊，現在纔過去四五個月就開始打這主意了，都不知道他們是怎麼想的！”
“你呀，知道的明白你是一心爲企業，不知道的還以爲你針對陳渝呢，散會的時候我看他一臉不高興的樣子！”王芳說着用手指戳了一下蕭遙的額頭。
“嘿嘿，管他的，只要能搞好公司，我不在乎！”見王芳一付好心當驢肝肺的樣子連忙笑嘻嘻地說，“好了好了，我知道你是關心我，我下次注意措辭，免得以爲是在針對某人，行了吧？對了，晚上我到你那裡去？好想你！”
“去死！”王芳沒好氣地白了他一眼，卻被蕭遙一把摟在懷裡親了上去。
“壞人，這是辦公室！”王芳好容易掙脫他的魔爪，整理着自己的衣服，滿臉通紅嬌羞地說。
“嘿嘿，那好，晚上不讓你求饒本少爺就不姓蕭！”
****第二週，同樣的會議室，同樣的參會人員。
“大家辛苦了，準備的情況怎麼樣？”蕭遙望着大家說道。
“針對蕭總上週的要求，們採購部和銷售部一起分析了小品種，特別是調查了科環的品種結構，提出了我們的思路，也初步與供應商進行了接觸，他們表示在保證貨款的情況下會與我們合作，”張總說着遞過了一份資料。
蕭遙接過翻了翻，上面詳細分析了易康和科環的品種結構，針對科環的優勢小品種進行了重點分析，篩選了近三百個銷量大或有市場前景的品種，安排業務員引進。還分析了封閉運行的毛利品種情況，列舉了數十個計劃淘汰和新引進的分析計劃。
蕭遙草草翻了翻，點了點頭，“嗯，張總這份表格作得很好，如果按這樣*作，科環的大部分優勢將不再，很好很好！”
（本章完）