時穿幾乎要仰天長嘆了——邊際啊，古人永遠弄不懂自己的邊際，弄不懂什麼東西屬於他人的範疇。他們對自己的東西看得很緊，卻總覺得自己有權插手別人的事，譬如父母總喜歡插手兒子的事，地方官總喜歡把百姓的所有利益都代表了。
好吧，我是豪紳，我怕誰？
“額外的付出，要有額外的收益，此乃天經地義”時穿瞪起牛眼睛，索性撕開了宋人說話溫情婉轉的面紗，臉不紅心不跳，紅果果的開出價錢——想讓我額外付出，就必須支付我心動的價格。來收買我呀，我很便宜的……至於我眼下的所有，那都是我辛苦勞動所得，誰都別想讓我無私奉獻。
張叔夜是位硬漢，最喜歡攻堅克強，他被時穿的態度激怒了，眉毛一豎準備反擊……但可惜，時穿不是他的敵人，反而是長久以來對他多有幫助的友人，而且還是位“讀書人”。在大宋，不能把讀書人當做屁民；在大宋，也不會拿忘恩負義當偉光正。
更重要的是：面前這位還是豪紳，脾氣很倔的豪紳惡霸。他真要強硬起來，咱那些隱蔽的彎彎繞心思，反而不好擺在桌面上——萬一兩人真鬧翻了，世人只會說張叔夜不念舊，不知恩……
大宋國情一點不特殊，讀書人都是講名聲、有道德底線的。
“海州這幾年窮弊，茶市今年收益極不好……”張叔夜想叫苦，想細說在大宋做地方官的苦難——在這個地方這個時代，小科長下鄉沒人給你打傘遮太陽，還有不時受到“大額納稅人”——也就是豪紳——的氣，我容易嗎？
時穿突然插話：“哦，前幾日我已經接到確切消息，從西洋返回的商船已經在廣州靠岸，正在卸運貨物，並將在幾日內北上，目的地是海州——據說這批西洋商人是通過海公子介紹的，所以他們一定會來海州停泊，如此一來，海州今年的市易稅，市舶稅，大約不用發愁了……嗯，沒準還會超額。”
張叔夜陡然精神一陣：海貿好啊，如今大宋朝的農業稅只佔到整個稅收的百分之十五左右，現在通往南洋、西洋的海貿萎縮，大食胡商已經很少抵達宋國了，目前大宋只靠通往日本以及高麗、還有少量南洋外貿收入，勉強面前維持眼前繁榮——如果海州的海運能重振，那咱還在土地上折騰什麼勁？
張叔夜暗自思量：海貿一旦重開，茶葉、瓷器、絲綢將是最大筆的稅收，上漲幅度簡直以倍數計算，那麼時穿那點小勢力……沒準能增加海州的稅收。
海州的稅收上去了，張叔夜的官位還能向上挪一挪。
張叔夜想明白了，魚我所欲也，熊掌亦我所欲。二者不可得兼，那麼……他馬上回答：“這個消息，通知海商了嗎？這消息……確實嗎？。”
時穿皺皺眉頭，似乎對張叔夜的不信任感到很惱怒，他沉吟着說：“消息是確實的，但這裡面存在一個問題：咱大宋的船穿過印度洋，抵達阿拉伯……哦，就是以往官員們常說的大食、波斯，現在波斯已經亡國了，崛起的是阿拉伯。
我們的海貿船要穿過整個阿拉伯抵達紅海，而後與西洋人接觸上，沿途或者賣點貨物，收購點當地特產。這一趟旅程走下來，至少需要一兩年的工夫，然而大宋有規定，人員去了海外居留，最長只能有一年的時間——這中間牽扯着朝廷的丁口稅。因爲一年未歸，等於不曾交納一年的丁口稅。
然而，一年的時間內，唯有兩個信風季節可以行船，一個信風季節能走多遠，決定了我大宋海商所能抵達的最遠距離，而那些從西洋歸來的海船，在海上漂泊了遠遠不止一年，所以他們在廣州市舶司遭遇市舶司官員的詰難，不得不立刻拔錨起航前來海州……咱海州會不會刁難吧？。”
張叔夜在該決策的時候，從來不缺乏勇氣，對面的時穿故作爲難地提出這個問題，明顯的，他在這個問題上也有傾向性，張叔夜輕輕搖搖頭，回答：“朝廷的律令我無法更改，既然下西洋的人多年未曾交納丁口稅，這些人就應當‘流籍（丟失大宋國籍），長卿你有什麼辦法？”
時穿微微拱了拱手，謙恭的回答：“有三個方法。”
“竟有三個這麼多？……長卿，快與我說說”
“一是讓他們在大琉球（臺灣）靠岸，讓我海州海商去大琉球與他們交議；另一個方案是有東海縣出面，以流民的身份登記他們入籍，進而允許他們進入海州，進行交易；三是……我覺得海商遠去海外進行貿易，錯過了信風季節這是很難免的事情，生病了、貨物出現問題了，與當地人有糾紛了，都可能耽誤一個信風，咱海州要給海上吃個定心丸，不如干脆讓錦繡會館出面，替海商按年繳納丁口稅，至於海商怎麼支付錦繡會館的費用，那是錦繡會館與海商自己協商的問題，大尹覺得該怎麼辦？”
張叔夜反問：“你覺得，那種方法更好？”
時穿迅速回答：“自然是最後一種辦法好，可以一勞永逸的解決海商的後顧之憂。”
時穿馬上又輕聲補充：“若讓他們去大琉球交易，我擔心市舶稅、市易稅的稅收流失，然而，讓他們在海州進港交易，等於我們奪了廣州市舶司口中的食物，我怕他們會彈劾。”
張叔夜一聲輕笑：“要做事，就莫要怕人說——咱們不妨雙管齊下，願意在大琉球停靠的海船，指點他們去大琉球交易，願意來海州的，則去東海縣上報登記，給予他們身份。至於今後嘛，市舶司官員不是已決定進駐錦繡會館了嗎？就讓他們代收丁口稅，東海縣窮敝，每年增加這麼多丁口稅，想必不在意交納的方式。”
說到這裡，張叔夜一陣子好奇，詢問：“長卿，聽說你家中也有上萬畝土地了，還如此操心海貿的事情，可是有什麼特別原因？”
時穿憨憨一笑，回答：“如今天下共有八家制作玻璃的工坊，我那團練作坊不算，海州就有兩座大型作坊——黃家、施家。我聽說西洋那裡玻璃鏡賣的價格非常嚇人，一塊書本大小的鏡子能賣到十萬金幣，此外，據說南洋阿拉伯方面，咱們的霜糖也賣得價格離譜，當地國王讚頌說：這種東西不飛蜜蜂也淌蜜。
嘿嘿，那兩家玻璃作坊，我恰好有股份，萬一西洋的航路通了，咱大宋除了茶葉與瓷器，其實還可以出產玻璃與霜糖……哦，我在一家瓷器作坊也有股份，就是那種專門給西洋人定製外銷瓷器的窯爐。
此外，以往咱們的貨船去南陽西洋，多是載運金銀回來，或者拉一些稀奇玩意，爭取賺個最高差價。如今海州在研究船型上面已經走到了整個大宋前面，我們的船隻速度更快，需要操縱的人員更少，載重量更大，這讓我們有了短途交易的技術基礎。我們可以從南洋獲得更廉價，種類更多的貨物。速度快、載貨量大，船員少，哪怕貨物價格低廉，也能賺錢啊。
比如：我的作坊迫切需要一些南洋的吉貝棉、硝石、鹼面、鳥糞，以及各種礦物、木材，讓那些貨船回來的時候，順便載運一些此類貨物，可以避免貨船回程跑空趟——以前載運金銀回來，只能賺單程航線的利潤，如此一來，哪怕回程的貨物再廉價，也是白賺的，不是嗎？。”
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稍停，時穿皺起眉頭補充說：“只是這樣一來，我所需要的那些貨物，量大、價格低，再徵一層稅的話，恐怕沒有多少盈利。”
張叔夜在聽到硝石的時候，眼睛珠子頓時瞪大了許多，等時穿說完，他先不露聲色的沉思片刻，俯身，詢問：“長卿需要的貨物，能列個清單嗎？。”
時穿躬身回答：“白虎山莊正在栽種葡萄，日常需要大量的糧食供應，我聽是交趾、占城那裡糧食極便宜；段氏鐵匠鋪製作各類小鐵件，需要大量優質的鐵礦石，我聽說天竺、交趾那裡烏茲鋼礦石與石炭價格很廉；還有，聽說天竺那裡吉貝棉（即長絨棉）可以紡織，我有意採購大量棉花開織作坊……”
看到張叔夜繼續沉吟，時穿吸了口氣，繼續說：“大尹，我剛纔說到‘單程利潤’，這是說：貨船去了海外，一般喜歡運回來一些香料，以及珍珠瑪瑙等稀奇奢侈玩意，可以賣出好價錢。但這些貨物出產量低，且當地商人蒐集起來很麻煩，所以海商常常因爲貨物備不齊而誤了信風，不得不滯留海外而不能及時返回。
對這種困境，大多數商人都會在快到歸期時，隨便在當地採購一些貨物，而後帶足金銀返回。如此一來，等於海商的貿易利潤，只有出航時帶的那些貨物可以保證，回航的時候能否採購到值錢貨，全憑運氣……
大人，其實我剛纔要求的是‘差別稅率’：比如出口稅率和進口稅率執行不同標準，對某些大宋需要的貨物則執行低稅率。如果沒有差別稅率，那麼運載這些價格低廉貨物回來，幾乎是賠本買賣。
變通的方法也不是沒有，比如老大人可以跟市舶司溝通一下，那些急着趕回國的貨船，他們用石頭壓倉也是壓倉，他們用鐵礦石、用棉花、用硝石壓倉，也是壓倉，不如就高擡貴手，對某些貨物不予徵稅，純粹把它們當做壓艙物……什麼，做不到呀，大人再想想。
大人，我所說的這些壓艙物，都是些出產量大、價格低廉，容易收購的貨物，這樣，貨船去了南洋，卸下自己帶來的貨物，隨便裝上這些貨就能往回跑——只要他們每年多跑一趟，市舶司們就能多徵一次稅，衙門也能多徵一次市易稅，海州的整體稅收，就能提高兩三成，沒準還能翻倍呢。
而這些生產原料進入海州，經過本地加工，再在交易出去，咱海州的市易稅更是能大大提高啊。”
“就這麼決定了”，時穿說的天花亂墜，張叔夜一琢磨，是這個理呀。市舶稅歸市舶司官，市易稅可是關係到本地衙門……不等掌書記提醒，張叔夜立刻下了決斷。
而後，他衝時穿拱手，態度已經全然變了：“長卿真是我的臂膀，好得很。進口稅與出口稅區別不同，貨物種類不同稅收不同……嘿嘿，這種事提到朝堂上，恐怕要爭論三五年，可是信風不等人，咱就按你的辦法先辦起來——海商喜歡拿什麼當壓艙物，官府可是管不了。”
時穿笑着相應：“如果把某些進口貨物當壓艙物的話，哪怕是有一分利潤，也會有人乾的，如此一來，我海州至少不缺糧食了。”
張叔夜欣然點頭，而後舊話重提，但話語的含義已經變了：“長卿，你先替我籌辦這件事，等明年春選過後，你做了縣主簿再領兵南下。至於朝廷方面，哈，樞密院欺上瞞下的，不到明年開春這場仗打不起來。杭州離海州較近，咱臨到時間纔出門也不遲——我許可你帶拔頭水軍前去助戰。”
這話的意思是說：張叔夜不觸動時穿的利益，包括他拔頭水軍防禦使的官銜，但要求時穿幫着把剛纔聊的那些事給私下裡辦了……
出了知州府衙，時穿長長地出了口氣，強硬的張叔夜終於與他達成彼此的妥協方案，這樣以來，他編制海州勢力網，就會更容易了。
剩下的日子，時穿基本上過着混吃等死的腐朽生活——宋人把這叫“備考”。
具體來說，就是叫上三兩狐朋狗友豬頭男，一起去勾欄瓦舍關懷一下失足婦女——這叫“會文”，雅事或者，把教授大人越到高檔酒樓，私下親密交談一番考試中注意事項——這叫“拜文”，尊師……你懂的它包括需要“注意”的考題。
在時穿悠悠閒閒享受大宋的享樂主義時，這個夏天，孫立沒閒着，他帶着馬軍橫掃沭陽以及海州其餘各縣，頓時讓當地作亂的小股匪徒絕跡。而林沖張橫張岑也都沒閒着，阮通在繼續養傷，唯有九紋龍史斌很閒，可是他跟時穿尿不到一個壺中，雙方即使在勾欄瓦舍碰面，也是各玩各的。
與此同時，與張叔夜那番談話過後半個月，自西洋過來的船隊，連續經過杭州市舶司、泉州市舶司、溫州市舶司、台州市舶司，均無法靠岸。
前者是因爲方臘佔據了杭州，商船害怕方臘用槍尖付款不敢靠岸，後者是因爲泉州等地市舶司依舊堅持老觀念，官員上船先檢查船引，對於滯留海外逾期未歸者，要進行‘除籍’與逮捕，嚇得商船隻好揚帆繼續北上——等他們進入海州水域，卻享受到了另一番待遇。
拔頭水軍由時穿帶領，在海面上攔截了這支船隊，緊接着，衆海商喜出望外——東海縣衙門書吏以及海州縣書吏隨即登船，現場爲這些人辦理“落籍”手續，且不管船員們謅出什麼名字……咳，哪怕是個西洋名字，書吏連眼都不眨的予以承認，並當場辦理落籍手續。
這是一羣什麼樣的海商——部分是滯留海外多年，在當地開辦了商館，熟悉當地水文地理文化的地理鬼；部分則是膽大包天的當地商人，其中有稍稍不狂熱的十字軍戰士，也有同樣的阿拉伯戰士與商人。他們有些都是才從戰場上下來的，混到同一個船隊搭伴同行，只能說他們對金錢的狂熱，遠遠勝過宗教。
這些人進港後受到熱烈歡迎……等海州用這種方式歡迎他們之後，消息傳出，廣州、泉州等沿線市舶司紛紛啐罵海州卑鄙，他們連續上奏章彈劾張叔夜，無奈這支商船隊帶來的利潤豐厚了，道君皇帝聽說張叔夜一日替他收了一百萬稅，直罵泉州廣州迂腐……
於是，得到皇帝縱容的張叔夜變本加厲，與市舶司上下官員勾結，按照時穿開的單子列出了容許的壓艙物——這相當於免稅清單，海州城當時就炸了窩，商人們紛紛買船組織貨物出海，導致溫州台州以及鬱州造船廠的積壓貨爲之一空，連船架上還沒建好的船都被預定了。
當然，經過張叔夜時穿這麼一搗亂，大宋朝迂腐呆板的海貿政策逐漸鬆動，原本出海的商船禁止配備弩弓等自衛武器，但海州出產的軟帆船因爲配備了魚炮而深受海商們歡迎，於是，影響波及下，台州溫州造船廠也偷偷趕去夷州採購魚炮，加裝在自己生產的漁船上，更因爲造船廠之間的競爭，軟帆船逐漸開始普及。
軟帆船的普及也導致絲綢銷售量大增，由於當時中原的主要紡織品是絲與麻，麻質布韌性不夠，遇到海水浸泡後，鹽粒會沉積於布面纖維上，導致布面變硬變脆，遇到海風更容易吹裂，而絲綢輕軟，不怕鹽水浸泡，韌性十足，於是，未經染色的絲綢做船帆，成了一時首選。
緊接着，秋季信風剛起，第一批下南洋的船隻返回了，大捆大捆的棉花包被運回海州——這時候“棉”這個詞還沒有誕生，人們說棉花主要用“綿花”這個詞，稍後，海州開始種植棉種，人們覺得“草木之綿”應該有別於“蠶絲之綿”——於是木字旁的“棉”出現了。
當然，這些都是後話了……要緊的是，隨着這批海貿船的入港，大宋的貿易格局出現了重大改變。