對於大多數中國人來說,這是一個在漫天雪花、煙花交錯中度過的情人節。
同時也是春節。
全國範圍內,100家初音智能直營的體驗店,在這個大年初一,依然保持營業,甚至比往常日子更加熱絡。
大大小小的話機世界、數碼城老闆們,手機代理渠道商,相比之下就沒這麼勤快了。二線城市與三線強市的市中心門店好歹還維持營業。至於那些位於更不景氣城市的代理商,就只有躲懶幾天。
不過,代理商再懶散,也懶不過各大運營商的營業廳。幸好國人本就沒有大年初一跑營業廳充值辦卡的習慣。
這一天是“初心2”手機的線下首發。除了那70多萬從淘寶商城上限量秒殺到的幸運兒之外,這些線下門店,應該是最快可以入手現貨的渠道了。
撩妹狂魔們,都需要在年初一兼情人節這天,把最酷炫的新手機送到妹子手上的。
當天送達,好感度up幅度起碼比平時事半功倍。
按照gal遊戲的好感度combo算法,哪怕花幾個小時多排隊,甚至多花錢從黃牛手上倒騰,都是值得的。
……
廣市,恆達地產許老闆的老巢,也是藤迅廣院系的根據地。
相比於毗鄰的深市那逼命的快節奏,廣市好歹還保留了一些悠閒之都的氛圍。
早上有早茶,下午有下午茶。
哪怕過年,也不至於和深市那樣,因爲奮鬥拼殺的外地客一夜回鄉,市中心就空曠成鬼城。
自從年底的時候被顧莫傑蠻橫地扇了一耳光,火辣辣地疼。許佳印這個本來不在乎it產業動向、覺得it狗都是玩概念騙錢沒實體的渣渣的老派暴發戶,終於有些改變了。
大年初一,許佳印竟然就鬼使神差地帶着保鏢和秘書,到了花城廣場邊上黃浦路的一家高端私房酒店,包了頂樓旋轉餐廳的場子,在那裡獨飲下午茶。
以許佳印的身家,外面的下午茶再精緻,也是不配他出門賞光的。
所以,目的肯定不是爲了喝茶。
黃浦路對面,靠近廣場的一座玻璃幕牆三層小樓。白綠相見的棱骨架構,茶色半透玻璃的貼面,門口滿滿當當擠着人,從中午就開始排隊。
“嘴上沒毛的東西,做出來手機恁猖?騙騙後生崽的玩具吧。”許老闆鼻孔出氣地哼了一聲,猶然不服。
喝了一杯烏龍茶,吃了兩塊幹蒸馬蹄蘿蔔糕,許佳印聽到外頭有些響動,似乎是自己的保鏢在和人交涉。
他不喜歡下午茶的時候吃油膩的點心,寧可上甜食。所以廣式茶點裡面的豉油鳳爪、蝦餃蟹燒叉燒包之類的經典東西,在他的餐桌上是絕對看不見的。
“怎麼了?”許佳印抹抹嘴,頗有威嚴而紳士地問道。
“我去看看,好像是下面有人聽說這樓被包場了,不服。”
“去吧。”
平時遇到這種事情,許佳印沒那麼好脾氣,也懶得解釋。只是今天不知爲何,對於有人和他所求略同,竟然有一股好奇的感覺。
一會兒,下面阻攔的保鏢和秘書竟然把人讓了上來。
“許總?原來是您,我說怎麼這裡還有人包場。真沒想到,您還好這一口。”
來人看清了許佳印身份,立刻沒那麼拘束了。倒是許佳印眼神不如年輕人好,定神看了一會兒,才反應過來。
是馬花藤手下的得力干將張曉龍。
自從恆達qq隊成立後,就見過幾次。
既然是盟友,許佳印的表情好看了幾分,頗有點和藹。
“小張啊,你也不像是出門喝下午茶的。”
“您還真說對了,我一般就不喝下午茶,最多喝個咖啡。”
“那,你也是來看手機的?”
“顧莫傑逼人太甚,心裡放不下。”
張曉龍坐下,陪着喝點茶,又掃了一眼桌上,最後拿了盞姜撞奶。
“都排了個把小時隊了,人一點都沒少。”許佳印冷冷地俯視着腳下的街角,語氣毫無感情。
“要不,許總看看有沒有本事清場進去看看?”張曉龍脾氣沒那麼彎彎繞,在外面圍觀不是他的風格。
“成,還好這廣市地界上,還沒我搞不定的。”許佳印把茶杯一扣,擡手微微一招呼,立刻有秘書附耳過來。
兩分鐘後,幾人收拾下樓,到了黃埔大道對面那個初音旗艦體驗店,有人留了vip通道,讓他們幾個單獨進了三樓。
從三樓的vip包間,可以看到聽到外面大廳的情況,但玻璃是半透的,外面完全看不見裡面。
甚至,這間vip室可以說是“備用安保監控室”,因爲房間裡可以看到好幾臺顯示器,顯示着大廳裡角角落落的情況,還有一臺接收店員語音對講的終端。
說不定就是店家把備用監控室騰出來了。
在廣市,還真沒許佳印做不到的事情。
初音智能或許可以鋪自己的渠道設100家旗艦店,但也不可能都從錢塘空降人過來幹活。只要任何公司在本地招聘,許佳印就有能耐把手伸進去。
“初心2”代手機的反響,比許佳印和張曉龍估計的還要好。
他們曾經想當然地以爲,初音智能這次是要和一代的時候那樣,繼續延續價格戰的策略。
然而,一個多星期前,在網上看到報價的時候,他們就應該想到:價格戰這種策略,是不可能出現在一臺定價4999元的機器上的。
即將跟進的iphone4,也不過是這個價格,最多在缺貨的時候被某些渠道稍微炒貴幾百塊錢而已。
“五千塊的手機,還有這麼多人排隊買。都特麼瘋了。”許佳印冷冷地透過褐色的半透玻璃,看着大廳裡的羣氓,冷哼地吐出菸圈。
張曉龍比許佳印懂行,稍許看了一會兒,便解釋道:
“看價位,其實顧莫傑不黑。我找在夏爲的老哥們兒聊過,‘初心2’這次換的lg版367ppi屏,成本就比一代貴了七八百塊一面。再加led/側發光導光板/智能補光,顯示方面,初音額外砸的物料成本,總共有一千塊了。
gps、指紋鎖、能搭載‘美顏相機’的攝像頭,這些都要單獨芯片和配套物料,每個功能算上毛利加200塊,cpu/gpu/電池……一堆升級,‘初心2’毛利率也就20%。”
初心1代手機上市的時候,合約機控制在2000多,非合約機和全網通逐次擡價,但是也就2500出頭一點。這次的2代一推出,至少比1代最貴的版本,還提升了近一倍的價格。
後世中國的手機市場,直到2015年,才做到了“雙25指標”——即,有25%的新購機用戶,單機成本超過2500元。
如今才2010年,如果沒有顧莫傑這個蝴蝶效應,該項指標纔剛剛爬上10%沒兩年。那些yy3000塊以上高端機、還能年銷五千萬AA甚至上億臺的戲碼,只能說是傻白甜。
張曉龍縱然不做手機,但畢竟是it圈內大佬。既然關心了競爭對手的這個產業,就肯定會做足功課。
他非常確信:如今肯花5000塊買手機的人,全中國一年最多1500萬,也就是占人口的1%。
他把自己的分析,毫無保留地和許佳印一說,許佳印也是深以爲然。
但眼前看到的火爆景象,又似乎和預判有些出入。
或許只能解釋爲:廣市是一線城市,高收入人羣多,火爆一點也是正常的吧……也許在二三線城市市場,“初心2”就撲街大暴死了呢?
……
大廳裡,攢動的人流絲毫沒有感受到自己在被監視。
一羣羣顏控的妹子,是這場盛宴中最愉悅的。
畢竟“初心2”在設計上,相比於前代機,提升最大的就是顏值,以及其他可以被視覺感官直接感受到的數據提升。
除了那些需要砸錢花技術的顏值提升,初心2在不產生額外成本的配色方案上,也做了優化和微調,確保新一代手機和初代機之間的識別度,讓新手機用戶有逼可裝。
畢竟,新手機幾乎貴了一倍,要是不利於高消費人羣裝逼的話,誰還來掏這個錢。
一年半前初代機上市時,初心的配色主要是黑、白、綠三色款式——白、綠兩色,是爲了契合“初音歌姬”的形象顏色。而且加入綠色,也能避免僅有黑白這兩個被iphong用過的顏色、被噴子們說成是“初心一味模仿iphone”。
過去那一年半里,毫無疑問是白殼機賣的最好,佔初心1代總共3000萬銷量的三分之二。黑殼賣了600多萬臺,最後300多萬則是綠殼——後來根據市場調查統計,買綠殼機的基本上都是宅男宅女、新潮人類,也就是傳說中的動漫腦殘粉。
如今,2代機上市,在配色上,初音智能的美工人員,乃至託尼費德勒工作室的設計師,也是煞費苦心尋求差別度。
原來的三色機品相中,黑殼機首先被淘汰了——並不是黑色有多醜,而是沒法做。
因爲2代機用了光纖導光補光的技術,所以在屏幕上方有一條窄窄的乳白色近乎透明的採光材料,如果做純黑機的話,這一條依然是白色的,就會很醜。
白殼機絲毫不受影響。
綠殼則被改成了正面純白、其他五個面亮綠色。
新加的其他配色方案,也必須確保正面純白,只在其他五個面上做文章。
最終敲定的新機型配色方案,加到了4種。
白、綠之外,還有玫瑰金和香檳色。
數以千計的妹子,蝗蟲一樣對着四色萌物發花癡,被一個個視覺震撼的體驗衝擊着。
“真的一點顆粒感都沒有誒。啊!看過初心2,再看我自己的手機,怎麼都像馬賽克啊!”
“這是油畫吧,不會真是屏幕?能摳掉麼?怎麼辦怎麼辦,我要瞎了,再讓我回去看我的酷派,還怎麼活啊!”
旁邊的男生有面露難色的,不過大部分敢來這裡的人,都是有心理準備的。
“要5000呢,好貴啊,要不……還是算了吧?”一個心機妹一邊用乳搖蹭着旁邊的男生,露出楚楚可憐的樣子,一邊補刀哀嘆,“唉……就讓我回去看馬賽克吧。”
男生強顏歡笑,一咬牙,掏出信用卡。
等身邊的妹子眉花眼笑被哄開一些距離,男生才一個箭步竄到要開單子的女店員面前,壓着聲音說:“那個啥……分六期。”
女店員會心一笑。
有揮金如土的,有咬牙分期的,自然也有個別死硬挑刺的。
比如一個不知道顏值爲何物的胖子,在那裡對着女友碎碎念:“這手機一看就不牢固的好吧。你看看,邊上就那麼薄薄紙一樣厚的殼子,這屏幕一摔就碎了吧。哪有諾基亞好隨便你怎麼摔都沒事。”
女友立刻揪着耳朵反擊:“你個棒槌別丟人了!這叫無邊框設計!你倒是給我找找,地球上還有那款手機做到屏幕左右兩邊無邊框了!多酷啊。”
被野蠻女友打服了的胖子,依然只能乖乖掏錢,真是白捱了一頓揪。
還有一夥男女,男的是個理工男,鏡片厚得啤酒瓶一樣,倒是和後世的猥瑣男王大錘有三四分相似,一看就是程序員之類的貨,對手機性能熟門熟路。
女友發花癡看顏值,嗨得不要不要地纏着他買,他就擺出“專業人士”的架勢勸誡:
“這麼清晰的視網膜屏!多少像素點、多佔gpu顯存!多大功耗!還只有8毫米厚?電池肯定聊3個鐘頭‘初見’就沒電了。相信我!我專業的,上次那個xxx,就是圖好看,買了個三星9毫米機器,待機續航虐成狗啊!沒有充電寶隨身根本出不了門。”
女友表情一黯,不知如何反駁。
理工男正在竊喜,接待他的女店員微笑着問:“先生,您有‘爐石傳說’的遊戲賬號麼?或者說,您玩魔獸麼?”
“他玩的他玩的,他玩魔獸的時間比玩我……我是說比玩別的都多。”理工男還沒回答,女友搶着出賣了他。
女店員微笑着打開體驗機裡預裝的app“爐石傳說”,然後轉到理工男面前:“您可以試試登陸您的帳號,打一下,看看耗電量。”
理工男只能硬着頭皮,輸帳號密碼,進去試打了兩盤。
旁邊一下子圍觀了好幾十個人,畢竟大部分人都沒有爐石帳號。
打了將近15分鐘,電池電量顯示才掉了2%。
“你們……你們的電量顯示程序作弊的吧!”理工男不服。
“先生,說話要負責任的。我們這裡有電池電壓計哦。我也不怕告訴你,之所以能耗設計這麼優化,完全是因爲初心2使用了目前全球智能程度最高的背光設計、以及自然導光補光設計——您不信可以去查專利,目前全球僅此一家用。”
理工男一下子萎了。
掏錢,一萬塊,自己和女友一人一臺,然後灰溜溜的走了。
……
“唉!”張曉龍在vip隔間裡,怒其不爭地長嘆了一聲。
許佳印不解:“怎麼?前面看到那麼多,也沒見你服。”
“那人是我手下的程序員,我給了他一萬塊經費,讓他去摸摸底,能黑就黑一下。結果這麼沒用。”
“這局面,可不太好。第一天,只能看到個樣子,都有這麼多人買,要是後續其他性能優勢被測試出來,怎麼辦?iphone4什麼時候能進來?”
張曉龍苦笑:“iphone4?總要兩-會開完才進來了吧。我瞭解過,現在美國那邊試流的樣機已經出來一批了,交到富士康大規模量產,總要再一個多月才能攢夠首批發貨的產量。
我們馬總就拿到了一臺,說實話,顯示、攝像頭分辨率、背光智能這種賣相相關的技術,蘋果這次真討不好好處。”