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龍敬文坐在昌茂公司董事長兼總經理辦公室裡辦公。他的事業不斷髮展壯大,已經建立了四個麪粉廠和一個紡織廠,成立了昌茂工貿有限公司。他成爲公司的董事長和總經理。
劉少卿走了進來,他現在是公司的經銷部主任。他向龍敬文說:“董事長,我向你報告一件事。”
龍敬文笑問:“是好事還是壞事?”
劉少卿遲疑一下說:“應該說是壞事。”
龍敬文收起了笑容:“是什麼事?”
劉少卿說:“我們公司的產品越來越多,經銷、採購規模不斷擴大。進出貨物的運輸量也不斷增大,可咱們僱傭的英國運輸船卻要乘機卡我們脖子,不斷漲價。”
龍敬文皺起了眉頭:“怎麼?他們又要漲價?”
劉少卿點頭:“他們提出租船價格要再漲一成。”
龍敬文生氣地說:“這樣漲價,咱們辛辛苦苦生產的麪粉和布匹利潤大部分要花要租船上了,這怎麼行?!”
“可不答應他們,他們就不租我們船了,貨物運輸不了了。”
龍敬文思索着說:“我們不能總讓他們這樣卡着脖子,我們得想辦法。最近我想過,我們是不是建立一個輪船公司,用自己的船運輸貨物。”
劉少卿聽了高興地說:“這當然最好了,可我們剛建紡織廠不久,現在還有錢買船成立輪船公司麼?”
“是呀,我們現在是缺少資金。但我們一定要想辦法,不能讓外國輪船公司總卡我們脖子。”
劉少卿點點頭。
龍敬文又開始四處奔跑籌劃建輪船公司的款項。
這天,他走在路上,突然看到路旁一家油漆商店貼出的告示。他仔細看了一下,原來是這家商店大降價促銷的告示。這時商店老闆走出來向他打招呼:“龍會長,您這是要去哪呀?怎麼有功夫看小店的告示?”
龍敬文因爲經營有方,經營的工廠和項目不斷擴大,又因爲他懂外語,能很好地同外商溝通、交流。所以本地的廠家、商家推選他爲本地工商協會的會長。
龍敬文對油漆商店老闆拱了拱手,說:“我出去辦事路過這裡,看到你們有告示貼出,就停下看了看。”他指着告示又問:“李老闆,這是怎麼回事?爲什麼要大降價呀,而且竟然降了一半。”
李老闆嘆了口氣說:“哎,最近倒運呀。我貨款從英國進口一大批貨,可船到了本地碼頭,卻漏水了,把貨物給泡了。油漆桶上的商標都泡壞了,油漆桶經海水一泡也生了鏽,貨物不好賣了。銀行又催着讓我們還貸款。沒辦法,不得不大降價促銷了。”
龍敬文說:“我可以看看貨物麼?”
李老闆說:“當然可以,我請還怕請不到呢。”
龍敬文看到貨物,只見包裝確實破損很厲害,有的桶也是鏽跡斑斑。他又要求打開桶看看裡面,只見桶裡面的油漆還是好好的,沒受什麼影響。他問:“要是包圓還能降價麼?”
李老闆一聽大喜過望:“龍會長真是大手筆!您要是包圓,讓我能馬上還上貸款和運費,我還可降價一成。”看龍敬文沒有馬上回答,他又改口:“不,兩成,降價兩成成不成?”
龍敬文說:“我再回廠跟有關人員商量一下,你等我的電話吧。”
“好,好!”李老闆點頭哈腰地說。
走在回廠的路上,龍敬文仔細想了想,他認識一家外國人辦的高檔印刷廠,可以印出精美的包裝商標。這樣可以把油漆的商標通通換新的。鏽蝕了的桶皮也可換新的。油漆就可按原價賣了。他還認識一些本地和上海的建築公司老闆,可以向他們推銷。他們會給面子的,這樣貨物很快就能賣出去,可以賺一大筆錢,籌建輪船公司的資金就有部分着落了。
回廠後他馬上給李老闆去了電話,說貨物全買下了。李老闆興奮地連聲感謝。他又安排更換包裝,又與建築商們聯繫。經過一番辛苦努力,十萬桶油漆很快全部銷出,建立輪船公司的一部分資金籌到了。
其餘的資金怎麼辦?龍敬文研究了一些外國先進公司的籌款方法,最後決定採用招股籌集資金的辦法,十元一股,買股可以分紅,買一百股以上的人可以成爲公司股東,有參與經營權,參股越多,權力越大。
由於龍敬文經商信譽很好。不少人相信他的經營能力,投資買股。籌建輪船公司的資金終於滿足了。
昌茂輪船公司先買了五條新式運輸船,運貨的同時也運客,票價比別的輪船公司便宜三分之一,因而乘客踊躍。公司贏利後又不斷購進新船,幾個年頭後,就發展到三十幾條船了。由於管理得好,輪船公司的贏利不斷增加,給昌茂公司帶來滾滾財源。現在昌茂公司的全部貨物運輸都由自己的輪船公司經辦,再也不怕外國輪船公司卡脖子了。人們都稱讚龍敬文有經營頭腦,搞什麼經營都是蒸蒸日上。
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