第235章 格菱發動進攻
我看到苟文華走了出去，纔對董總說道：“您的苟助理，也太好信兒了吧，是事兒都得打聽三分啊？保不齊他現在正在門外偷聽呢，不行我得去看看。”說完，作勢去拉門看看。
董總瞪了我一眼說：“你能不能消停會兒，趕快說吧。”
我這才認真地說：“董總，我研究了下市面上的家電產品，初步定了兩個產品，一個是電風扇，一個是電飯鍋，這兩個產品準備主打，先打開市場，再進一步的做其中產品。我去義烏考察的時候發現，雖然他們都有自己的小家庭作坊，但生產出來的風扇，電飯鍋，也是三無產品，質量根本無法保證，除了價格低廉之外，一無是處，但銷售卻非常的好。這幾年隨着生活水平的提高，使用風扇的人越來越少了，大多數家庭都用得起空調。”
董總好奇地問我說：“既然空調越來越多，風扇越來越少，爲什麼你們還要做呢？”
我回答道：“我倒是想做空調，不是您正在做呢嗎？我怎麼做啊，我是想彌補不用咱們空調，或者用不起咱們空調的人市場，這樣以後，咱們集團不是可以囊獲高中低人羣嘛，總有一天他們會有需要空調的時候，這時候他們的首選肯定是咱們萬衆的品牌啊。”
董總搖着搖頭說：“小聰明，不可取，你是想養市場，這個比較難，對於市場的預估，你很難做到準確的，不過製造風扇的成本不高，銷售人羣比較廣，倒是可以做，不過，你怎麼可能競爭得過家庭作坊的價格呢？”
我回答道：“這個一點不難，批量生產的耗材，肯定比小作坊要低，原材料成本也是不一樣啊，況且即使同等價位，咱們的品牌效應，還是有優勢的，當然我不可能單單就做個風扇那麼簡單的。我準備招兩個學工業設計的大學生，專門讓他們幫我們設計風扇的外形，像現在市面上的風扇外形，太過單一，既不美觀，也不實用，佔地方不說，還浪費電。我要做的風扇，要讓人一看到就眼前一亮，都很好奇，這是什麼玩意兒？風扇還有這樣的？
同時，我們準備在廣告上，投入大量的資金，還打算飢餓營銷，前期都是限量發售，限量版，還得請您幫忙，例如，買空調送風扇，或者捆綁式銷售，買空調就得買風扇。”
董總馬上反對道：“這可不行，你這不是坑我吧？強買強賣啊？你要是對自己的產品沒信心，咱們可以買一送一，但絕不能捆綁式銷售，這是最令消費者反感的，本來咱們就有店大欺客的嫌疑，現在搞個捆綁銷售，更是雪上加霜，肯定是不行！”
我也沒咬死，知道這辦法不行，就說：“那行，反正我得借你們的光，要不讓你們的代理商，直接也代理我們的產品，這樣總行吧？”
董總看了看說：“你怎麼老想從我這兒撈好處呢？就不能自己做市場啊？我請你回來，就是因爲你是做市場的，現在可好，事事都得往我這兒靠，那可不行，要是那樣，我請誰不一樣，我自己做就是了。”
我嬉皮笑臉地說：“那我走就是了……我可不走，我種樹別人乘涼，哪有那便宜的事，你現在就是趕我走，我也不走。我的意思是，我必須得依靠萬衆這個品牌，不然，我一個名不見經傳的產品，我得花多少錢推銷啊，我可怎麼做市場啊？從無到有不是不行，可那得有個過程啊，朱總可是要儘快見到效益的，到時產品出來了，一時半會兒沒個銷量，還不得撤了我啊，我可不能做那傻事。“
董總想了想說：“說得倒是有點道理，不過，我還是那句話，凡事得靠自己，萬衆的牌子可以借你用，你也得必須用，但絕不能給我過度消費，不能給我萬衆的品牌丟臉，還有爲什麼是電飯鍋呢？”
我解釋道：“電飯鍋是家庭的常耗品，也是必備品，去年中商信息網統計出，電飯鍋就銷售了2389萬臺，銷售額在80個億，其中三家高端品牌，佔比46%，其他都是些不入流的小牌子，這部分54%的市場，我覺得我們有機可乘，另外那三家品牌也不是不能撼動的，這麼大的市場，我只要拿到10%，就是8個億啊，而且電飯鍋的銷售是在逐年上升的，我肯定要做的。而且，我覺得電飯鍋更新換代的時代就快到來了，傳統的電飯鍋，機械式的電飯鍋很快就被淘汰了，現在都是數碼時代了，都是電腦控制了。咱們必須得趕上這個時代。”
董總點了點頭說：“你這個分析倒是很有道理，那你的意思是打算用苟文華的建議了？”
我馬上否認道：“這可沒有，苟文華的建議根本不可信，不過，我倒是想看看那些日本人到底給報了什麼價，弄出來的東西，到底怎麼樣？這樣面子我也賣給苟文華，同時還能瞭解下信息，何樂而不爲呢？”
董總嗯了一聲，誇獎道：“學聰明瞭，這樣不是很好嗎？又不得罪人，又溫柔地拒絕了人，同時，還賣了個人情，對了，你近期要關注下萬衆電工，肖武準備出手了，馬上就要開新聞發佈會，他雖然沒請到盈科的林家生，但請到了行業委員會主席沈洋，還請了工業部的幾位專家，宣佈他們擴產，通過國檢的事。我相信這消息一出，萬衆肯定會有很大的反響，到時我再出手，萬衆電工我是勢在必得了。”
我挑起大拇指說道：“董總高明！我在萬衆電工到時有個內線，不過，不是高層，消息能知道多少就不一定了，但也不難，我可以直接問王總，就是卑鄙了點。不是我風格。”
董總被我氣笑了說：“屁，你什麼人我會不知道，你什麼風格啊？你就是不達目的誓不罷休的人，再說，你明目張膽地問，怕什麼，他要是想告訴你，就會告訴你，不想告訴你，你也逼不出來，是不是？”
我笑着說：“董總，您比我高明！能把歪理說得這麼理直氣壯的，您還是第一個。”
董總指着門說道：“滾，滾，滾，看見你就眼煩，沒事別來啊！”
肖武的新聞發佈會，我沒去，不是不想去，是因爲我實在是沒時間，我正在研究到底用哪家的生產線呢。
發佈會弄得很隆重，在幾家地方電視臺，報紙都上了頭條，看得出是請了專業做媒體的公關公司，肖武的發言稿也極具攻擊性，直接提到多年前，他去盈科投標時，他受的的待遇，雖然是在說盈科，但卻映射萬衆當時在盈科隻手遮天，就是因爲他們線徑範圍大，可現在他們格菱也能做到了，而且所以線徑通過國檢，這是目前國內所有廠家所不具備的，還有意無意的說道，今天的萬衆已經不是當年萬衆集團的萬衆，同時提到格菱在對待人才方面，是十分的重視，人才的流失，是近年來很多企業的弊端。
林家生雖然沒去發佈會現場，但在接受採訪時，幫格菱說了不少好話，加上沈洋的提案加分，格菱一躍成爲了行業的龍頭，這本就是我能想象的到，但是客戶的倒戈，卻比我想象中的快。
萬衆電工的客戶一個月之內就走了4個，其中最大的鐵道部公司，因爲供應商大會，我沒去，後被揭穿是陸萍在撒謊，一下子信譽度被降到了冰點，所以供應商大會後，就停止了萬衆的訂單，而轉向了格菱，格菱對所有訂單照單全收，而且價格上還比萬衆優惠。
這下不用內線，我都知道萬衆元氣大傷了。四臺設備在旺季檢修，這可是萬衆這麼多年來頭一次。萬衆裡面亂成了一鍋粥，好多人給我打電話，估計是想讓我痛快，痛快。其實，我也以爲自己會幸災樂禍，看到萬衆今天的這種局面。但事實上，我沒有一絲的快感，也只是覺得自作孽不可活而已。
老田來找我，要到我這兒，希望我能給他個機會，我到不是故意不要他，只是暫時沒有適合他的職位，就很婉轉地和他說：“老田，我這兒暫時還沒開始銷售，現在還是在做市場，沒有太合適你的職位，即使我讓你進來，你也發展不了你的特長，如果你沒有好的去處，我可以介紹你去其他廠家，另外，我覺得你還是可以觀望下，萬衆電工還沒有到土崩瓦解的地步，你的客戶是不是還比較穩定的？”
老田有點失望地說：“俺的客戶到是沒啥問題，只是我收回來的錢，一份不分給俺，俺也得養家餬口啊，幾個月不給俺提成，俺必須得走了！”
我覺得這老田也不是什麼忠心的人，我當初走的時候，他沒走，我可以理解，因爲畢竟他有家要養，但萬衆對他還是不錯的，至少沒有因爲我的原因而爲難他。現在萬衆出事了，他再次抽身出來，是不是有點太快了？
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(本章完)