第435章 市場競爭

第435章 市場競爭

黃百惠問我道:“你結婚了沒有?”

我搖着頭說:“還沒有,不過快了?你呢?”

黃百蕙點了點頭說:“結了,小孩都一歲了。”

我看了看她說:“你結婚這麼早啊?”

黃百蕙有點不好意思地說:“不早了,我今天三十了,同齡人中,我算結婚得晚。”

我嗯了一聲說:“是有點晚,不過,現在的人保養的真好,你一點也看不出來三十了,看起來像剛畢業的大學生。”

黃百蕙笑着說:“你這套對我一個已婚婦女來說,作用不大。”

我沒答話。我知道她找我,一定是有什麼要和我說,或者是要問的,這個女人做事情的目的性很強,絕不會平白無故地找我,聊些家長裡短的。

果然,黃百蕙步入正題了,說道:“我終於知道,你爲什麼不肯和我談合作了?”

我笑着問:“爲什麼?”

黃百蕙說道:“我其實對你們公司並不太瞭解,對你更是一無所知。直到前兩天,我聽東方說起你的事,我才知道,原來你本可以代替我的職位,又或者說,我現在的位置其實是你的,只不過,你不想要。而且,我還聽說,即使你到了我這個位置,也只是暫時的,集團那邊都想讓你過去,對不?”

我搖着頭說:“我不知道,你說的什麼集團那邊,你們東方總,是邀請過我,不過被我拒絕了。”

黃百蕙好奇地問:“爲什麼呢?我們公司沒有吸引力嗎?雖然,萬衆也是知名的企業,但實力和中京比起來,還是太小,你應該明白這一點啊,即使萬衆做的最大,也是不可能和中京媲美的。”

我擺了擺手說道:“那又怎麼樣?你說的中京是中京集團,不是中京科技,我們只要能做到行業老大就行,再說,我也沒啥上進心,我從上班以來,來來去去的就在萬衆一個公司,就知道我這人益靜不益動。”

黃百惠不解地問:“會當凌絕頂,一覽衆山小,不好嗎?”

我嬉皮笑臉地說:“我恐高!”

黃百蕙哎了一聲說:“你要這麼聊天,就沒意思了。”

我正經地說道:“我覺得你們都有個誤區,就是官做的越大越好,錢賺的越多越好。我以前也是這麼想的,等到有了一定經濟基礎時,我就發現,只有能力越強越好,其他都是虛的。再大的權利,也是失去的一天,再多的錢也有花光的一天,只有本事是不會消失的,有能力,有本事,去專注做一件事,就沒有不成功的道理。

很多人不停地努力,就是爲了擁有權利和金錢,但你的能力和你所擁有的匹配時,你才真正的擁有。當你想更上一層樓的時候,你的能力就得相應的提高,這樣才能匹配你的權利和金錢。這纔是重點,我現在所在的位置,能讓我進一步的提高,我爲什麼要走?

你覺得我去了中京就能提高能力了嗎?我怕我就只學會了勾心鬥角,學會中庸之道,這不是我想要的!”

黃百蕙突然釋然了,說道:“我爲什麼沒意識到呢?我真是白活了!”

我沒想到她的反應是這樣的,我愣了一下說道:“我就是瞎說的,你還當真了?”

黃百蕙很誠懇地說道:“我知道你不是瞎說的,謝謝你,肯跟我說真心話。你說的很有道理,你活出了自我,知道自己想要的是什麼?而不是去順波主流,我終於明白了,你爲什麼對所有事,都是那麼坦然和豁達。”

我笑着說:“我沒有,我很斤斤計較的,中京的邀請,我也是很動心的,只是覺得那裡不適合我,就像當初盈科和格菱對我的邀請一樣。或者我今天選擇是錯誤的,但我不會後悔。”

黃百蕙嗯了一聲說:“能有你這樣的對手,我感到榮幸,未來的日子裡,我會和你公平競爭,我將成爲你最可怕的競爭對手,你成功路上的絆腳石。”

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我笑着說:“希望了,祝你成功!”

一個月後,中京的產品正式出品了,我站在這產品旁邊,左右端詳着。

這是一款新型的立式空調,從外形來看,的確是很吸引人。大大的京科logo,大型的面板是觸屏的,待機狀態時,一副高山流水的畫面。我按了一下開關,風速不錯,製冷很少,噪音也很少。

我叫麥良和於虹過來,問道:“你們看了嗎?”

麥良點了點頭說:”看了,感覺真的挺有賣點的,這大屏幕真是令人喜歡。”

於虹也仔細地看了看,說道:“還真是高大上,有錢真人,這麼快就出產品了,你們說,他們是從哪裡生產的呢?”

麥良看了看下面的生產標籤說道:“這個寫着安慰蕪湖,那不就是樂天的生產的基地了,換湯不換藥,就是換了個外殼,裡面還是那些東西。”

我問道:“看出什麼缺點沒有?”

麥良搖了搖頭說:“暫時沒用,拿去檢測就知道了,如果還是樂天的產品,那耐久性肯定不行!”

於虹否定道:“不可能,他們出的第一批產品,怎麼可能會有質量的問題,他們已經吃過一次虧了,還會再吃虧,而且不用測我都知道,肯定是比之前的好。”

我問道:“按你的說法,這產品無懈可擊了?”

於虹想了想說:“那也不是,這成本肯定是很高的,光這一塊觸摸屏都是千八塊吧?”

我搖着頭說:“就算他們成本再搞,也不會比咱們的同款高的,除非他們的成本覈算部是傻子。定價方面一定是以咱們爲標準,只低不高。”

麥良撓了撓頭說:“外形好,功能強,價格低,那咱們怎麼打它啊?”

我不停地按着觸摸屏上的鍵說道:“你們說這觸摸屏有什麼用呢?明明是有遙控器的,坐在沙發上,還得過來按觸摸屏,那就個鳥的遠程控制啊?總不能一直坐在空調旁邊吧?”

麥良一拍大.腿說道:“對啊,這不科學!咱們就以這點下手!”

於虹阻止道:“不行,他們也有遙控器啊,不一定要去觸摸啊,人家這個是找不到遙控器的情況下,可以直接按屏幕,不是更方便嗎?

麥良失望地說:“也是啊,那怎麼辦?要是他們這麼推出來,一定會佔領大份額市場的!”

我想了想說道:“走一步看一步了,看看他們的市場反應怎麼樣?”

然後突然想到了什麼,說道:“你們去把研發部的人叫過來。”

研發部的總工過來後,很客氣地和我們打了招呼,就觀察着京科空調。

看了一會兒,對着我說道:“陳總,這款產品是仿咱們的,本來我們研發部就計劃生產這款產品的,設計圖紙都出來了,就是沒批量而已。”

我點了點頭說:“這個我知道,不過,你們還是慢了。”

總工不服地說:“不是我們慢了,是他們偷竊了我們的設計。”

我搖着頭說:“就算他們不偷,估計很可以很快生產出來,我找你來,有個想法,你看看能不能實現?”

京科高端智能空調,一上市,在各大商場就脫銷了。因爲這款產品,的確非常的吸引人,價格不高,功能裝飾一體化,擺在家裡真的是高大上。

銷售報表回來後,我們的同款產品被虐的體無完膚,銷量慘不忍睹。

但這在我意料之中,幾個部門領導站找我桌子前面,大氣都不敢出,以爲我要發飆了。

我放下手裡的報表說道:“大家先坐。”

幾個人戰戰兢兢地坐了下來,我說道:“報表你們都看到了,這只是京科的第一款產品,後面還會有第二,第三款產品,很明顯他們的產品就是針對我們的設計製造的,大家有什麼想法,都說說。”

沒人敢說話。

我繼續誘導着說道:“沒事,大家暢所欲言,我沒怪你們任何一個人,要說責任,那也是在我。”

企劃部的老白說道:“責任不在你,在我們企劃部,我們的企劃部分做的不好。”

市場部的於虹急忙說道:“是我們市場的問題。”

還有人要往下說,被我攔住了:“行啦,現在不是檢討的時間,我是想大家集思廣益,看看有什麼應對的方法。”

麥良說道:“他們的人,都是咱們萬衆過去的,對咱們的產品非常的熟悉,對咱們產品的優劣性,都知道的一清二楚,連咱們的銷售政策都瞭如指掌,咱們就跟透明人一樣。很難對付啊!”

我嗯了一聲說:“是的,再難也會有辦法的,不然咱們就真的被擠出市場了?”

老白說道:“要不,再像上一次那樣,再做個廣告,上次的效果很好。”

我搖了搖頭說:“一次行,不代表次次行。廣告再好,也得看療效。再說,消費者本來就很反感詆譭別人產品的廠家,這麼做不行。”

於虹建議道:“要不做一次市場推廣?或者大型促銷。”

我搖了搖頭。

大家都陷入了沉思。

這時,研發部的總工打來了電話,我接了點話,嗯了一句,放下了電話。

接着,我對着大家說道:“他們不是針對咱們的產品嗎?那咱們也針對他們的產品。那天和研發部研究過了,他們的空調不是有觸摸功能嗎?那麼咱們就來真正的智能控制。”

大家好奇地望着我。

我笑着說道:“好消息,研發部推出了一款新型號,就是在他們第一款的基礎上,加裝了功能,自動識別記憶功能。只要輸入了家裡固定成員的適宜溫度,進入家門,空調就會自動識別,自動調到適合的溫度。”

麥良疑問道:“那如果一屋子人,它怎麼識別啊?識別誰的溫度比較好呢?”

大家點着頭,紛紛地說:“是啊,是啊!”

我笑着說:“你們不會動動腦子啊?取所有人的平均值啊,這玩意就是個噱頭,跟他們那個觸摸屏一樣,不實用。我告訴你們,空調這東西,很多時候,是靠主觀意識的,只要是出風,人體的舒適度都差不多的。”

麥良笑着說道:“你這麼說,不就是騙人嗎?”

我惱怒地說道:“什麼叫騙人?我哪裡騙人了,我說的意思是,人體溫度的舒適度,更多的是心裡作用,和外部的溫度並無太大關係。”

麥良哈哈大笑說道:“你這也太能瞎編了,你那意思是,只要我心裡覺得是什麼溫度,就是什麼溫度唄?那我大冬天的,光着膀子站到雪地裡,只要我覺得四周是溫暖如春,就是溫暖如春啊?是不是就不會被凍死了?”

我很自信地說:“是的,但你首先得真的覺得是溫暖如春。”

麥良想了想說:“大冬天的怎麼可能覺得是溫暖如春呢?”

我嗯了一聲說:“所以啊,這就是人體真正的感知,決定了你身體的真正溫度,和你說話真費勁兒!你們聽懂了嗎?”

所有人都搖了搖頭。

我哎了一聲說:“總之,我說怎麼回事兒,就是怎麼回事兒,隨便你們怎麼解釋,解釋得通就行,誰還能問的那麼仔細啊?”

我們這款研發的新產品一上市,和京科的產品比起來,更是高大上,價格雖然貴一點,但這功能卻強大了太多。

很快,他們的觸摸屏空調就被我們的給取代了。

BJ的一家代理商給我打電話,讓我過去談談。

我剛開始沒太在意,因爲一個代理商直接找到我,而且是個不太熟悉的代理商,沒想搭理他,想讓下面的銷售經理去就好了。

誰知道這代理商口氣很大,說可以扭轉BJ現在市場的敗局,指定要我去。

我還是沒去,讓華北區總過去看看,我覺得已經給他很大面子了。一方面,我對BJ市場不抱太大希望,一方面,我對華北區總也是很放心,基本上我去和他去,區別不大。

華北區總去了後,跳過麥良直接給我打電話說:“陳總,我覺得你還是過來一趟吧,我覺得這事還是你來處理比較好。”

(本章完)

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