第693章 創意出爐

第693章 創意出爐

我不滿地說道:“是他問我的,我當然有什麼說什麼了!”

王鶴同毫不在意地說道:“好,我就一會兒再把你說的幾樣都加進去。我說下原理吧,就是我找出了所有需要保鮮食物的保鮮期,和它們相對應的保鮮溫度,做一個線性排比,取一個平均值,那麼這個溫度就是需要在這個保鮮期裡,保持最長時間的溫度,以此類推,這樣我們所謂的智能其實就是我們設定好了的!”

我搖着頭說:“沒聽明白!”

唐傑又解釋道:“其實也有點投機取巧的意思,你想啊,人們都知道一個食品大概的保鮮期是多久,那也就是說,到了保鮮期,她們就會自動拿出來吃掉。像隔夜的飯菜,基本上她們都會第二天就吃了!蔬菜最多是買一個星期的,容易壞的肯定會先吃,不管咱們的冰箱怎麼保鮮,她們都會依照自己的習慣來處理食物的!這就是說,只要我們能保證最短保鮮期的食物,可以保鮮到最長的時間,那麼其他的食物就不成問題了!王工,剛剛說得大概就是這個意思!”

我豁然開朗道:“你這麼說,我就明白了!這有點偷換概念了吧?我們這冰箱不是什麼智能吧?就是個最長時間的保鮮櫃而已。”

王鶴同不贊成道:“不是的,這裡面的確是有它的精妙之處在,除了上面說的那些技術外,我們還加入了保鮮劑,不定時了釋放進去,這個就是根據食物的多少,這個需要我們定期的上門保養,就像汽車一樣,這個當然會增加咱們的售後成本。另外,雖然外形大致和其他冰箱一樣,但我們的內部空間變大了很多,本來是想將整體的體積縮小的,但控制溫度效果不好,我們就放棄了外觀尺寸的變化,而是擴大了內部空間!像最上層,普通冰箱只能放進23個雞蛋,但我們的就可以放進30個雞蛋!而且佔地空間還是一樣的!”

我笑着問道:“那麼我就想問,這麼好的冰箱是不是會很貴呢?”

唐傑笑着,用電視導購的語氣回答道:“這位顧客,您這個問題問得好,現在我就告訴您,不要9998,也不要8998,只要7998,你就可以把它拿回家!”

我臉色一變道:“你這個就有點貴了吧?一個普通人家誰買的起啊?8000塊錢買個冰箱,雖然是雙開門的,但很難普及吧?”

唐傑推了推眼鏡說道:“這個性價比肯定是很高的,沒問題,至於怎麼賣就不是我的事了!我能做的也只有這些了!”

怎麼賣?這都不用我想,找袁志遠和於虹想辦法就是了。

看到這冰箱的時候,他們兩個和我一樣的反應,這是啥玩意?和傳統冰箱有啥區別?

像王鶴同給我解釋的一樣,我給他們兩個解釋了一遍,他們?也沒聽懂!於是賀潔又解釋了一遍,他們兩個這才點了點頭,想了半天,說的都是老套路,我都不是很滿意!

我有點不滿地說:“你們自己說,就這兒?你們自己會不會買?會不會引起你們的注意?做這麼多年銷售了,來來去去的,都是老套路,就沒點創新啊?人家冰箱都做得這麼創新,你說自己連個好點子都想不出來!”

袁志遠低着頭,不敢說話,於虹卻毫不示弱地說道:“你也是銷售出身啊,你怎麼不想個好點子出來,我們學習下啊?”

我哼了一聲道:“我要是能想出來,還要你們幹啥?”

於虹撇着嘴說道:“切,那就老大別嫌老二,大家一起想就是了!”

我不滿地說道:“你要造反啊!”

賀潔在一旁笑着勸道:“行啦!你那套官威對我們沒用!你看這樣好不好,咱們公司內部舉辦個創意大賽,看看誰能想出好點子出來,就獎勵誰?衆人拾柴火焰高,集思廣益,這麼多個臭皮匠,肯定能有個諸葛亮出來!”

我點着頭道:“這個想法不錯!就這麼定了,重賞之下必有勇夫,一等獎10萬塊,二等獎5萬,三等獎1萬,這錢銷售部和大客戶平攤,從你們的費用里扣啊!”

袁志遠這下不幹了,急忙說道:“這可不行,我現在的費用緊得很,今年肯定得超!”

於虹也說道:“你還不知道我們大客戶部,天天請人吃飯,我桌子上的發票一沓一沓的,我到現在都沒批完呢!”

我望了他們兩個說道:“這也是爲你們想創意,替你們辦事,這錢你們不出誰出啊?一年賺那麼多錢,都留着幹什麼啊?這創意要是好,這點錢還不早就補回來了,就這麼定了!”

賀潔笑着說道:“行啦,行啦!我們總裁辦出一半,剩下的一半,你們兩個出!”

袁志遠急忙感謝道:“謝謝賀潔,還是賀總大氣,不像……”

我撇着嘴說道:“說下去!”

袁志遠沒理我,而是和於虹說道:“於總,那就你們出個通告吧,我叫人發下去,就給他們一個星期的時間,然後彙總,咱們兩個看看,我明天回趟哈爾賓,回來了,咱們再討論一下!”

於虹嗯了一聲道:“好,那就這麼定了!”

說完,兩個人就走了出去。

我不滿地對着他們兩個說:“越來越不懂禮貌了,也不和我打着招呼再走,也不問我還沒有沒事!”

賀潔笑着說道:“行啦!行啦!你要是有事,叫住他們就是了!”

我哼了一聲道:“你也是,拿着咱們的錢做起人情來了!”

賀潔拿起了一支菸,誘惑我道:“來一支?”

我還真是有點心癢癢,但表面上還是說道:“要抽出去抽啊,我這裡現在禁菸了!”說完,指了指牆上禁止吸菸的標籤。

賀潔收起了煙,笑道:“逗你笑呢,看你意志堅定不堅定!”

創意大賽引起了整個公司的巨大反響,全公司上下都在討論,連安安都一樣,天天在我面前轉,一會兒問我,這個行不行,一會兒問我那樣行不行的,還真是有錢能使鬼推磨!

初選結果出來了,10個創意被選了出來。

我簡單看了一下,其中的一個把我給吸引住了,就是那一臺冰箱出來,直接展示出來,裡面放進去水果,蔬菜等常見的食物,然後讓媒體來關注,看看到底哪天能壞,拿出來還是不是新鮮的?

這個創意我很喜歡,只是對於這個提出創意的人不太喜歡!不是別人,正是安南,安南就像個蒼蠅一樣,老是時不時地出現在我的視野裡,趕又趕不走,打又打不死。

還有你說他這個創意吧,雖然說不上怎麼高大上,但卻簡單實用,直觀可見,比起那些做了一大堆PPT的,好多頁文案的實用多了。不過,我還是想聽聽其他人意見。

袁志遠回來了,不但自己回來了,還把長海帶過來了。

長海進我辦公室,顯得十分的侷促,雖然一段時間沒見他了,可我們的關係還是很親密的。

我急忙招呼長海坐下,泡起茶來,熱情地說道:“有段時間沒見你了,還真挺想你的,這次來什麼事啊?不會又是來學習的吧?這次培訓不會還有你吧?又被培訓部的人抽到了,又不合格啊?”

袁志遠笑着說道:“我們長海現在可不同於以前了,上次培訓可是拿了第一名的,這次來是有其他的事。不過,話說回來,培訓部的做法是不是有些過了,你說抽查我們這些公司員工還說得過去,老有事沒事的抽查代理商,人家又不是咱們公司員工,需要學習咱們公司那麼多的條條框框嗎?不合格就得過來公司培訓,誰那麼有時間啊?好多代理商的電話都打到我這兒來了!”

我還沒說話,長海就說話了:“袁總,話也不是這麼說,剛開始第一次來,我也是像你這麼想的,不過培訓過後,我發現的確是對我們銷售有幫助。對公司的經營理念瞭解清楚,才能更好地貫徹公司的指導精神,領悟公司的方針政策,不能像無頭蒼蠅似的亂撞,還有啊,對於我們這些土八路出身的代理商來講,多學些商業知識,對我們有着莫大的好處,這個在外面,想學都學不到的!”

我滿意地點着頭道:“長海同學學習得很到位嘛!這纔是萬衆人該有的精神!袁志遠同學,你這狀態要不得啊!”

袁志遠笑罵道:“媽的,長海你還跟我留一手啊,你在車上可不是這麼說的啊!”

長海急忙解釋道:“我可是一直都是這麼說的!袁總,你可別陷害我!”

我擺着手說道:“行啦!行啦!正好你們都在這兒,你們一起幫我看看,這十個創意裡面,哪個最好,我一時也拿不定主意!”

兩個人拿起了十個創意文案,看了起來。

過了一會兒,又交換了一下,長海看到一個後,眼睛一亮說道:“這個不錯啊,我覺得可以在我區域裡試一下,我搞大它,就在SY市中心的文華廣場上,就擺一臺這樣的冰箱,放它一個星期,肯定吸引眼球!”

袁志遠接過長海的文案,看了看說:“這個的確不錯,不過長海你可別隨便許願,你知道文化廣場擺個攤,一天得多少錢嗎?還擺一個星期,就算你把這冰箱賣出去了,賺的錢還不夠一天的費用呢!”

我板着臉說道:“志遠,你格局怎麼越老越小了啊?這冰箱要是真推廣出去了,別說一天的擺攤錢,就是一年的擺攤錢都出來了!”

袁志遠不吭聲了。

長海以爲我真怪袁志遠了,急忙打着圓場說道:“袁總也是體恤我們下面的代理商,袁總就是一直替我們代理商着想,我們代理商才能死心塌地的跟着萬衆幹啊!”

我笑着說:“行啦!我又沒真怪他!志遠,你知道這創意是誰想的嗎?”

袁志遠這纔看了看文案下面的名字,撇着嘴說道;“怎麼又是這小子,他還真是陰魂不散啊!那怎麼辦?再選一個?”

我這次是真的有點不悅地說:“怎麼總把私人感情,摻和到公事裡面了?”

袁志遠也意識到自己不對了,急忙說道:“我就是這麼一說,說不定還有更好的呢?”

我哎了一聲道:“你不得不承認,這小子是有點本事的,你看他現在的HUB省,這銷量個個月銷冠,再這麼下去,今年你肯定得升他上來了,這是公司的規定!”

袁志遠嘆氣道:“你說也怪啊,東北區天氣涼快就不說了,你說南方區域廣東福建海南,也比不上他,這是爲什麼呢?走了一個羅總,廣東省就一蹶不振了嗎?換了幾個總代理了,就沒一個能有羅總一半能力的!真是氣死個人!”

長海急忙說道:“袁總,你別急,我這個月再衝一衝,還是有望上來的!”

袁志遠撇嘴道:“你衝個屁啊,大冬天的誰買空調啊?家裡都有暖氣,難道還用空調製熱啊?”

長海一時無語了。

我批評道:“我發現志遠,你這段時間情緒不對勁兒,回了趟東北,怎麼想問題都這麼負面呢?冬天就不能賣空調了,那你北方的直營店不能得餓死啊?”

袁志遠感慨地說道:“你是不知道,這人情冷暖啊!我這次回去,是有個大項目,一個XJ副產品的集鮮基地,要在東北哈爾濱落地,這項目300多畝地,全部是內部中央空調,還有地下的冷藏庫,要投資5.1個億,咱們空調設備就佔了4000萬預算,按說這甲方代表,項目經理,我都搞定了,這事肯定能成,可我一個多年的哥們,還是我扶他起來的呢,從我這兒知道消息了,活活把這項目給我撬走了,你說我能不氣嗎?我堂堂萬衆集團銷售總監,帶個項目都拿不下來!我失職啊!”

我好奇地問道:“你哥們也是代理空調的啊?還是他是廠家代表啊?”

袁志遠哼了一聲說道:“最氣的就在這兒啊,他是海鷗廠家代表!”

(本章完)

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