翌日早晨,細雪飄舞。
餘家一家人拉着牛車慢慢的前往鳩鶿城,因爲下雪的原因,一路上泥濘不已,餘夏坐在牛車上,被自己的孃親撐着傘。
這次餘夏除了帶着一千斤的豆芽菜,還帶上了寫完的西遊記全本,和十塊香皂。
李葳蕤派人來到落櫻臺兩次,取走了十回西遊記故事,也約定了餘夏寫完全本,去那裡將西遊記給李葳蕤。
一路顛簸,餘家人來到了鳩鶿城,和上次一樣,依舊是滿城激動,下雪並沒有阻擋鳩鶿城居民對西遊記的熱情。
邱大虎這個小子依舊翹課過來接餘夏。
和上回一樣,餘家還是將豆芽菜帶到了田家的粥鋪去賣,跟着順便餘夏講了三回西遊記,那是贏得滿堂喝彩。
而讓餘夏詫異的是,在自己講西遊記的時候,李葳蕤出現了,依舊扔了一塊金錁子上來。
等說書結束,餘夏讓自己家人去買糧食和必需品,之後,餘夏也帶着香皂和西遊記全本來到了粥店對面的一家店鋪,這是一家綢緞店。
在樓下,餘夏遇到了小丫鬟明月,看到餘夏,小丫鬟明月立即福了一福道:“小先生,你說的真的,我都聽入迷了。”
看着小丫鬟明月那可人的模樣,餘夏笑道:“多謝...那個小姐在上面嗎?”
“嗯...請隨我來,小姐就是讓我在這裡等小先生呢。”說完,明月就帶着餘夏來到了二樓。
上樓之後,餘夏和李葳蕤見到後,李葳蕤立即道:“聽你說書比看書有趣很多,你講的真不錯,對了,剩下的西遊記都帶來了沒有?”
餘夏將自己的手抄本遞了上去笑道:“一共一百回,都完成了!”
接過餘夏的手抄本,李葳蕤笑道:“哎呀...真是太好了,以後的一段日子,我終於不再無聊了。”說完,李葳蕤一個擡手。
跟着只見小丫鬟明月拿着一個托盤出來,跟着將托盤上的紅布揭開,十兩一個的大銀錠,一共露出了二十個。
“我也沒有多少錢,這裡是二百兩,你先拿着,我知道你這書寫的好,外面的書商都在瘋狂的印你的書去賣,很多人都收藏了你的書。
所以我拿了你的全本,也不能沒點表示。”
李葳蕤看着餘夏巧然一笑,餘夏也不客氣的將二百兩銀子給收下,看到餘夏收了銀子,李葳蕤就想擡手送客。
畢竟兩人之間沒有什麼交集,僅僅是萍水相逢而已。
只是就在李葳蕤擡手的時候,突然,餘夏輕輕上前笑道:“小姐...我這裡有一物,想要獻給小姐。”
“你有東西要給我?”李葳蕤看着餘夏笑了笑道:“你有什麼可以給我的?”
這意思很明確,那就是你一個土豹子,能給我什麼東西。
只是就在李葳蕤用玩味的笑容看着餘夏的時候,餘夏從自己的身後拿出一個木盒,盒子上有臘梅花迎風傲雪的圖案,跟着餘夏將盒子打開,裡面十塊花瓣狀的香皂露了出來。
跟着裡面散發出一股很好聞的臘梅花香。
“這是什麼...?好香呀!”李葳蕤和小丫鬟明月一起驚訝的問道。
看着兩人驚訝的模樣,餘夏笑着解釋道:“這叫香皂,它呢,其實和澡豆一樣,有清潔皮膚的作用,不用,香皂還比澡豆多了一個功能,那就是香皂可以持久留香。
只要小姐用它洗一次澡,香味就可以持續半個時辰,如果長期洗的話,身上就會保有香皂的香味。”
“真的...哇...這好神奇呀,你是不知道,澡豆那玩意我真的不喜歡,總是有奇奇怪怪的藥味,對了...我現在可以試試嗎?”李葳蕤露出驚喜的表情。
“當然可以...!”餘夏微笑。
“明月,給我打一桶水來。”李葳蕤大聲的吩咐道。
“啊...小姐,小先生還在,你不會要洗澡吧?”小丫鬟明月一個皺眉。
“砰...!”
“啊...!”
李葳蕤俏臉微紅的在小丫鬟明月的頭上狠狠的來了一下道:“我是要洗手...!”
“哦...!”小丫鬟明月點點頭,跟着捂着小腦袋趕緊衝下了樓。
“呵呵...餘夏你不要介意呀,明月就是個笨蛋,傻傻的...我要不要她,她在我們府中,都活不過第二天。”說完,李葳蕤嘿嘿一笑。
就在這個時候,小丫鬟明月回來了,拿着一個盆,裡面打滿了水,跟着李葳蕤立即迫不及待的拿出一塊花瓣形狀的香皂寫了起來。
一洗,瞬間,李葳蕤的手上全是泡沫,等將泡沫洗盡,一雙手果然更加的白皙而且還清爽了不少,等李葳蕤湊上去一聞,陣陣的臘梅花香,瞬間讓李葳蕤露出驚喜的笑容道:“餘夏你這個香皂真的是太棒了,我很喜歡,謝謝了。”
看着李葳蕤那開心的表情,餘夏再次道:“那個小姐剛剛說缺錢,我這裡有一個掙錢的法子,不知道小姐願不願意聽聽。”
“掙錢的法子...好呀...!”李葳蕤立即道:“我真的很缺錢,那二百兩銀子還是我預支的月餉,我和我大哥還有二哥不一樣,我是收不到城中賦稅的,來...餘夏,快點將掙錢的法子說出來。”
“呵呵...其實法子就在小姐的手中,我除了製造香皂,還能製造一種比香皂稍微廉價一點的肥皂,成本十文,我們可以賣二十五文。
肥皂和香皂比,除了沒有香味以外,去污能力是一樣強的。
二十五文的價錢,相信一定可以在鳩鶿城賣瘋的,而小姐想要加入的話,只需要出一間城中的門面房就可以了,以後所賺的利潤我們平分。”
餘夏說完,李葳蕤一個驚喜:“一塊掙是十五文,十塊就是150文,一百就是一兩五銀子,一千就是十五兩,一萬就是150輛,十萬就是1500兩。
我的天,一個月只要賣十萬的話,那我就有750兩,這可是我三個月的月餉呀。
餘夏,我們一個月能賣到十萬塊嗎?”
李葳蕤露出小眼睛激動的看着餘夏,而餘夏則是很肯定的告訴李葳蕤:“小姐...十萬塊只是初級目標,在鳩鶿城就可以完成,我們還有終極目標。
等我們的肥皂受到歡迎,賣到全國,那我們一個月也許可以獲得7500輛...甚至是一萬兩。”
“好了...!”李葳蕤立即制止道:“你不要說了...這生意我做了,這家綢緞店就是我的,以後就作爲肥皂店吧。”
看着李葳蕤,餘夏微微一笑!
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