在全場掌聲中，李凡快步登上了舞臺。
“大家好，各位投資人好，很高興見到大家。”
主持人徐峰鼓着掌來到了李凡身邊，他道：“熱烈歡迎李凡的到來。李凡，是我們節目開播到如今，3季中最重磅的創業者。
下面把時間交給李凡和四位投資人。”
徐峰擺出“請”的手勢後，便走到了舞臺一側。
59同城創始人馬亮道：“李凡的出現，的確是驚住我了。我剛剛還問了顧總，原來顧總都不知道你要來。
你確定你不是來開玩笑的麼？不是想坐到我們四位中間？”
李凡樂了，“在各位大佬面前，我哪敢開玩笑啊，我千真萬確是來拉投資的。”
於成追問：“你確定你是認真的？你真缺錢？”
“嗯，我是認真的啊！”
“那好，那咱們開始進入正題吧。”
馬亮：“這陣子震動業內的‘瓜分百萬獎金池計劃’，的確是天才般的創意，這次營銷非常野蠻，瘋狂且有力，效果太顯著了！
而你們樂知網自身內容就充滿看點，具有自動吸收關注的屬性，這個創業方向找得極準。開拓了新的市場，而且還準確地抓住了廣大民衆的心理需求。
不管別人，我是一定要投你的，目前我只是對你們的盈利模式有所擔憂，能賺錢麼？”
李凡剛要回答之際，顧萬里道：“先別急嘛，咱們一步步聊。”
馬亮嘻嘻一笑：“見到這麼好的項目，我有點兒控制不住了。那好，你們樂知網是三人聯合創業吧？”
李凡點頭：“對，除了我，還有晨華大學的宋航教授，京大的程勇教授。”
維多利亞：“李凡，你們的股份比例什麼情況？”
“我4，另外兩位教授分別3。”
馬亮突然一皺眉，“咦，你們沒設期權池？”
“嗯。”
“爲什麼？”
“股權重組後，自然會設的。”
“哦，打算期權池多少？”
“20%吧。”
於成問道：“我有個好奇啊，你們樂知網創立起來，燒了多少錢？成績這麼出色，得個2000萬吧？”
李凡：“沒那麼多，我們有超一流的團隊運營，而且籌備時間極短，所以錢都用在刀刃上了，前前後後花了900萬。
我們的啓動資金就900萬，我們三位聯合創始人，每人各出300萬。這不花光了麼，就來請各位大佬幫忙了。”
馬亮開玩笑道：“我發現問題了，同樣都是出資300萬，你爲什麼是40%，比他們二位多10%，這10%多在哪裡？”
李凡回以玩笑話：“可能，在顏值上多出來的吧？”
現場響起一片笑聲，而此時後臺休息室的牛犇犇，他在心中默記一條：開開玩笑，活躍氣氛，展示自己的從容淡定。
牛犇犇這是打算從李凡身上取經。
於成驚訝地道：“才900萬啓動資金？那你爲什麼不獨資？這900萬對於你來說，太輕鬆了吧？”
李凡：“我認爲，分享纔是這個時代以及未來的主旋律。分享，才能人盡其才，才能促進公司的迅速發展。
這不是守財奴和家族企業的時代了，如果爲了公司的發展，我絲毫不介意在未來的某一天，出現我的股份低於10%的情況。”
四位投資人聞言，紛紛點頭，大家很滿意這個答案。
於成問：“你的創業動機是什麼？畢竟你在多個領域已經很有名氣了，爲什麼踏足商業？”
“做一件有意義的事情，創立樂知網在很多人眼中算是商業行爲，但在我心中，它是一個公益服務活動，爲國民提供趣味知識，指導民衆生活，這是我們網站的本質屬性。”
“但它畢竟是生意啊，對於這次創業，你想沒想過失敗了會怎麼辦？”
李凡當然想過，坦白地說，失敗了就失敗了唄，還能怎麼辦？這條路行不通就換條路走唄！
但這話不能和投資人說，和投資人得吹着來，讓他們看到自己一往無前的勇氣和超乎常人的自信，投資人最想看到創業者身上的氣質，就包括這兩點。
李凡道：“創業失敗？對不起，沒考慮過。我一直認爲，我們樂知網的未來只有兩種結局：成功，或者非常成功。”
李凡這話平淡中帶着一絲絲霸氣，驚起現場掌聲雷鳴。
後臺，牛犇犇默默點了點頭：嗯，到時候我也吹吹牛逼！
顧萬里終於發話了，他道：“明星創業往往都有一個弊病，很慣於運用粉絲經濟來盈利，但目前看來，很多明星都失敗了。
我們也知道有個別明星獲得了商業上的成功，但他們有一個顯著的特點：去明星化。
你考慮過這個問題麼？”
李凡點頭：“顧總，當然考慮過，我也在儘量去明星化，比如說百萬獎金池計劃，我們推薦的視頻，出處就是一個大學生之手。很多人提議推廣我自己，我給否決了。”
馬亮：“樂知網現在的流量已經很好了，你們未來的盈利模式是什麼？”
“目前來看，是打賞功能，我們和創作者五五分成。”
“杯水車薪啊，未來呢？”
“未來的事兒，咱們私底下可以詳談。”李凡給拒絕了。
“那你們還打算進行什麼營銷方案？百萬獎金池計劃在前面已經很優秀了，之後又是什麼方案？”
李凡笑着拒絕：“這個就更不能在臺上說了。”
於成點頭，“也是，商業機密。”
（後臺的牛犇犇又默記一條：學會拒絕。）
四位投資人又對樂知網深入瞭解了10分鐘左右，便談起了融資。
維多利亞問：“你們的估值是多少？融資多少？”
李凡：“年內估值10個億，融資8000萬。”
此言一出，錄製室內嚇暈一片，現場譁然：
“多少錢？”
“要8000萬？我的天啊，我記得節目裡，投資金額最多的一次才2000萬。”
“投資人能輕易地投麼？8000萬啊，都小1個億了。”
……
四個投資人相視一眼後，馬亮率先道：“我相信一句話：一個人的優秀，是一種習慣。李凡既然能在其他領域獲得巨大成功，那麼在商業這條道路上，也會一往無前。
而且，我特別欣賞李凡所展露出來的營銷天賦，還有，樂知網對內容審覈的嚴苛程度讓我心生敬佩。我投了！”
觀衆們倒吸了一口涼氣，真投啊？
馬亮繼續道：“估值10個億，融資8000萬，就是你出讓8%的股權嘍。我投8000萬，但我要你20%的股權。”
李凡淡淡一笑：“謝謝。”
“8000萬，這個……”於成皺了皺眉，合計了一下，“這樣吧，也別8000萬了，我投一個億。”
現場觀衆直接炸鍋了，一個億啊！這可是一個億啊！
雖然8000萬和一個億之間沒差多少，但概念不一樣啊！這一個億對於很多宅男來說，那能購買多少塊移動硬盤的了！
李凡覺得沒有好事兒，果然不出他所料，於成又道：“但我要你22%的股份。”
面對樂知網這塊大肥肉，所有人都是垂涎三尺，樂知網先天優勢太大了，別的不說，就單單樂知網的經營理念這塊，政府一定大力扶持，就更別提樂知網現已展露出來的勃勃生機了。
維多利亞勢在必得地道：“樂知網，我投定了。不論你們怎麼競爭，我都在你們的最佳報價上，再加10%。”
現場掌聲瞬間響起。
觀衆們心想，這外國姑娘好土豪啊！
於成問道：“顧總投麼？”
顧萬里擺了擺手，“我就不投了，自己家人。”
馬亮：“李凡，你選我們哪一個？維多利亞就不用考慮了，就像你剛剛說的，你融資的目的，不僅僅是因爲錢，還是爲了資源。維多利亞在國內沒資源啊！”
維多利亞笑道：“那可不一定！”
投資人們目光灼灼地看着李凡，等着他的迴應。卻見李凡不急不躁地道：“融資8000萬，只出讓8%的股份。”
“股份給得太少了。”
“你之前不也說了麼，要懂得分享，這樣吧，我讓一步，8000萬，股份18%。”
李凡笑着重申：“對不起，只能出讓8%的股份。”
“這差得太多了，談不妥啊！”
“你目前的估值明顯太高了，也就3個億左右。”
……
面對壓價，李凡繼續淡笑：“各位大佬，我只能出讓8%的股份，這個是不動搖的。”
馬亮：“那我可投不了。”
於成：“這個股份我也不認可。”
維多利亞認準了，不管是誰出價最高，自己直接多加10%。所以說，她也不參與，就等最後收網。
李凡突然鞠了一躬，“那好吧，既然這樣，那我放棄今天的融資，謝謝大家。”
四位投資人面面相覷，這有點兒出乎他們預料了，以前也沒遇到這種強硬的創業者啊。
哪有談融資取決於創業者一口價的？一般都是創業者屢屢退步，畢竟，他們是生死存亡有求於人。
大家突然看向顧萬里，心裡頃刻間就醒悟過來了，這還有棵大樹在呢，李凡也不可能出現窮途末路的境地，這是典型的有恃無恐啊！
其實也不用靠顧萬里，李凡咬咬牙自己也能出得起這筆錢，所以他沒有財政危機的緊迫感，也不急於立即拉到投資。
三位投資人剛一詫異，李凡便已經移步到舞臺一側了。
馬亮：“等一下，別急，好商量！”
於成：“15%股份，8000萬，成不？”
馬亮掃了於成一眼，道：“李凡，1個億，我也要15%的股份。”
李凡剎住腳步，“還有更低的麼？”
就在馬亮於成面面相覷的時候，維多利亞道：“我說過了，在他們最高報價的基礎上，我再加10%，也就是，1.1個億，15%股份。”
“謝謝各位大佬，我只能提供8%的股份！”李凡說罷，鞠了一躬後，提足離開了舞臺。
馬亮起身招手道：“李老師，臺下咱們再詳談。”
於成則起身離席，小跑着來到通道處，握住李凡的手道：“再議，節目之後再議啊，我非常非常想投你，咱們再研究！”
主持人徐峰來到舞臺中央，道：“請於老闆回來入座，大家淡定，好事多磨，不急哈。
有請本期最後一位創業者！”
後臺，牛犇犇又從李凡身上學了一招：以退爲進！自己要是拿捏妥當的話，必有奇效啊。看看李凡同學，把幾位投資人“勾搭”的，的確是有奇效啊！
李凡在與投資大佬的交鋒中，遊刃有餘，控制力很強，牛犇犇也學了個“一塌糊塗”。
工作人員道：“牛犇犇，請對着鏡頭自我介紹。”
牛犇犇回憶了一下“學習心得”，道：“我叫牛犇犇，是橙色商城的創始人，目前，擁有一家淘寶兩皇冠店，一家實體店，專營保健品……
我的奮鬥目標是：年內銷售額破億，三年內，公司上市。橙色商城，未來將成爲亞洲最大的保健品商城！
……
各位投資人，願我們共同起航，共鑄輝煌！！”
投資人席位：
馬亮搖頭：“這小子怎麼這麼能吹牛呢？”
於成嘆氣：“小夥子有點兒不務實啊。”
緊接着，砰！砰！兩盞紅燈亮起。
牛犇犇見狀嚇了一跳，話都不會說了，怎麼回事兒？我照着凡哥學的啊！