公司照樣在年底召開公司年會，我受到了李海波代表董事會的表揚，說我是時代的驕子，金豐化工的驕傲，是我們金豐化工的先鋒隊伍等等，各種的過年的好話都說了出來，聽得在主席臺上的宋海生的眉頭一皺一皺的，我心裡弄不明白了，李海波表揚我，他應該感到高興纔對，因爲我是他帶出來的兵嘛。
我得到了張好古一樣的待遇，連升三級，升爲山東片區的副經理，郭鵬飛昇任爲山東片區的經理，周建海在升任爲魯東片區的經理。
爲了周建海的升任我和郭鵬飛還是費了些的周折，因爲周建海在公司中的形象不是很好，就是一個懶散的形象，進公司好多年了，都沒有改變脾氣，誰也不會想到今次因爲我的一個堵住徹底改變了形象。
公司開始是不同意提升他爲片區的經理的，因爲這個原因大家都知道的，要是論業務的能力，周建海升任大區的經理都是沒有問題的，但是懶散的習慣害了他，所以就一直沒有被提起來，今次的提升，我跟郭鵬飛強力推薦，連保證帶決心的都用上了，公司才同意先讓他這個經理乾乾再說，如果還是懶散的形象，當然是撤職沒的說了。
我們的片區成了公司的榜樣，公司將我和郭鵬飛樹爲形象，介紹山東片區銷售的經驗，給別的銷售人員進行講課交流。
講課這個是難不倒我的，上學的時候我就是幹過一段的一個傳銷公司的營業代表的，而且還是講師，對於這個我是很有把握的忽悠的，因爲這個不看你的成績，你說什麼就是什麼，別人也不知道，只不過你做出了成績別人都感覺你厲害，但是成績需要天時地利加人和的，差那麼一點點都不可能成功的，所以介紹經驗只可以作爲借鑑，不可能照搬的，照搬也不會成功的。
一件事情的成功與否，時機是很重要的，也是必要的條件，時機成熟了加上我們的能夠抓住機會，因爲機會會一閃
而過，過去了能夠再有的可能性很小，所以經驗這個東西是隻能作爲參考的東西，所以我講起來就比較的有發揮餘地，不說是天馬行空也差不多。
“當我和郭經理在遇到了銷售瓶頸的時候”我講課不能叫郭鵬飛郭哥了改成郭經理了，“我們也曾經的彷徨、失意、想過放棄，因爲許多的前輩都沒有做好的事情，都認爲沒有開拓可能性的光明市場是個硬骨頭，別人啃不動，我們也肯定也是啃不動，我們不是神，我們和你們是一樣的，但是我們沒有放棄，因爲我們知道如果是我們放棄了，這個市場永遠將不會是我們的，只有去做，纔能有可能取得勝利。”我在開始瞎吹，但是臺下的掌聲卻是陣陣。
只有我們心中明白，這是鴨子上架被趕上去的，但是如果說實話的話，有可能周建海將受到處分，我們的勝利也就沒有什麼光彩，同樣是一件事情，但是目的不一樣，結果就會不一樣的，所以這就是人們常說的，謊言有時候也是善意的。
“我們開始的時候也是和大家的方法是一樣的，想走經銷商的道路，但是經銷商跟我們合作不合作不是我們說了算的，主動權不是掌握在我們手中，所以這個是變數的，是不確定的。我們想和別人合作，但是別人的想法我們不知道，還需要我們進行大的優惠政策和利益驅動，但是我們這方面也沒有優勢，我們公司能夠給予的優惠政策，別的廠家照樣也能夠給予，而且沒有比別的廠家更大的優惠，他們是不會跟我們做的，所以我們在分析這種情況之後，我們大膽的做出了決定，不跟經銷商合作，直接跟農民朋友合作。”說的我是口乾舌燥，但是牛還是要吹下去的。
“跟農民合作，我們從哪進行切入是個問題，爲此我跟郭經理我們研究了幾天的時間，確定了一個比較可行的方案。首先是讓農民朋友得到實惠，沒有實惠誰跟你合作，想跟他們合作的人多着呢。我們將代理商和
經銷商的利潤差價拿了出來，直接實惠到農民手中，這樣，農民朋友得到了真正的實惠，所以他們開始心動，但是隻是心動，怎麼讓他們能夠行動起來纔是我們想要的結果，我們的魯東片區的小組進行了深入的研究發現，要想農民朋友行動起來，還要有信任，憑藉我們團隊在魯東區所打下的良好基礎，我們得到了農民朋友的信任與支持，所以我們就很順利的拿下了光明市場。”
我的話講完了，顯然同事們都不滿意，因爲的講的太籠統，他們根本就沒有學到什麼東西，所以提問的問題很多。
“周經理，你說一下你們是怎麼發現直銷這個方法的？你們又進行了具體的那些措施？”
我發現我的忽悠能力比郭鵬飛還是差那麼一點點，我看下不來臺了，我說：“提問的問題需要郭經理詳細回答你們的提問。”我將問題推給了郭鵬飛。
郭鵬飛見我推脫，他逃脫不過去，便說：“這也是一個偶然的機會發現的，因爲周經理賣了個幾噸的肥料給認識的人，結果使用效果挺好，人家還要再要一些，我們從這當中發現了商機，並抓住了它，所以就成功了。具體的措施嘛，也沒有什麼措施，就是發現了商機，然後沒有放過，立即行動。”
郭鵬飛的話贏得了陣陣掌聲，但是提問的人絡繹不絕，郭鵬飛一一解答，基本上是滿意而歸，看來當老師也不是什麼好差事，把人累的也夠嗆的。
公司的公開表彰使我和郭鵬飛得到了無上的榮光，這在金豐化工的銷售史上也是第一次。我們倆成了公司的公衆人物，更是銷售隊伍中的焦點，但是對我們來說也是一種壓力，因爲以後的工作怎麼幹，成爲一個難題，總不能沒有進步吧，因爲直銷工作是個費時間費力氣的活，如果不去做就會死翹翹的，不像有代理商一樣的，你只要把貨物送到就可以了，直銷要自己親自去做，我們想想都能頭大。
（本章完）