“不是有郭鵬飛給你們指導嗎？原有的客戶呢？光明我就知道有個孫老二乾的不錯，每年都給我們公司賣不少的肥料呢。”我知道周建海是在故意的爲難我，我也不用跟他很認真的。
“光明市場是很大，但是競爭太激烈了，光賣化肥的經銷商和廠家都快三千家了，光廠家也有一百多家，有的廠商還用直營店的形式鋪天蓋地的進行無縫覆蓋，使本來就很小的空間壓縮的更小，我們在光明除了孫老二沒有什麼大的客戶，所以光明市場，你也不用那麼很費心，我倒是覺得高密市場還有點戲，今年的高密的利農農資經銷部就弄了五百噸的銷量。”周建海還是很有見地的，畢竟在銷售市場滾爬多少年。
“你們過來這麼長時間就沒有開發新的客戶？哪你們整天在幹什麼呢？”我想總得拿出點經理的威風來吧。
“銷售量是用嘴皮子說出來的嗎？你不服氣，給我做一個單我們也學習一下。”周建海見我發難。
“這個周建海就是難纏的菜頭，看來來硬的不行，軟的我又不會。”我心中嘀咕着，但是話都到這個分數上了，我也是年輕氣盛，我能夠服氣你？
“如果我做出單子來呢？”我也跟周建海較上勁，王小軍光看，再說也沒有他插話的地。
“做出來也得在光明市場做，在別的地方做出來我不服氣，還有就是不少於五百噸的單，少了你就別拿來丟人。”周建海更是絲毫的不讓。
周建海因爲業務很棒，所以根本就不把我放在眼中，再說我的資歷比他淺很多，雖然就是做成了一個大的訂單，但是比起周建海來差了不是一截兩截的事情了。
周建海在市場的把握上也非常的到位，市場有多少的潛力可挖，他去跑上一週後就能得出一個差不多的結論來。
今天周建海是不讓我活了，因爲他知道光明市場的情況，所以拿光明市場跟我較勁，誠心就是想讓我下不來臺，但是我在市場的把握上就差的很多，當時也不知道是個套，但是箭在弩上已是不得不發。
我跟周建海下了狠
勁：“如果我在光明市場做出一個五百的單子來，你怎麼樣？”
“要是你能夠做出個五百的單子來，以後你說到哪裡我打到哪裡，絕對沒有一絲的含糊，你說一就是一說二就是二，但是如果你打不出五百的單子來你怎麼樣？”條件是相互的，周建海非要我拿出點東西來。
“如果我做不出五百的單子來，我這個經理不幹了，你做，我聽你的指揮，你說打到哪就打到哪，也是你說一就是一，說二就是二。”
“好，說話算數，立字爲據，王小軍你做證人，到時候誰也不能耍賴。”周建海拉王小軍下水。
當和周建海簽完字打完賭後，我才知道我今天的做的是大錯而特錯了，因爲隨後我跟郭鵬飛打了個電話把剛纔的事情說了一遍。
“我早就告訴過你，不要和周建海起衝突，這個人吃軟不吃硬，要是把他理順好了是一個不可忽視的力量，現在倒好，你把你自己也搭進去了，到時候你完不成任務，你怎麼辦？還有你怎麼向宋經理交代，我勸你還是想好這個吧，光明市場你就不用費心了，我們在這裡打過多年了，心裡的情況早都很熟悉了，剛跑市場的時候我不是也跟你說過嗎，光明市場是個好市場，但是也是個非常難的市場，你以爲能夠弄了個出口的單子你就豆蟲尾巴翹了起來，市場是那麼好做的？唉！不說你了，說你也沒有什麼用的。”郭鵬飛就掛了電話。
這個時候我才知道事情的嚴重性，是啊，自己要是完不成任務就不能幹這個經理了，王小軍都知道了，我如果完不成，哪裡還有威信，經理不能幹就宋海生不好交代，作爲典型把我樹了起來，我馬上就給他臉上抹黑，這樣以後根本就沒有再起來的可能，還有蘇婷婷會不會看不起我…
越想越多，越想越亂感覺這個事情還真的不好辦，自己的真的是魯莽了，但是總不能跟周建海說，我完不成，這個事情不算數，那樣的話我同樣是威信掃地，沒法在魯東片區混日子了。
忘記那個人說過的一句話了“衝動是魔鬼”，現在真的有魔鬼附身的感覺。
但是總不能氣餒，該想辦法補救纔對，這個大冷天的，想上一個五百的單子真的是好難，天時地利人和我哪一個方面也沒有佔到，看來我是必死無疑了。
想打一個市場就要了解一個市場，我看到自己被自己逼上了絕路，就要想辦法挽救自己，我從瞭解市場開始，一步一步的看了，這個地步了也不好說什麼的。
中午還沒到，郭鵬飛就風風火火的趕了進來，去找周建海單獨談了有一個多小時，好像是沒有什麼結果的出來了。
“周圍，你過來，我跟你聊聊。”郭鵬飛把我叫到了一邊，要單獨給我上政治課。
“我跟郭鵬飛談了，他已經同意不再和你打賭，你們的籤的東西也作廢，但是他要調離這個區域，這個我會和山東片區的經理打報告的。”看來是郭鵬飛給周建海做工作了，也不知道郭鵬飛用的什麼招把周建海給說服了。
“這個，你的心意我領了，但是都知道這件事情了，我如果不把這件事情做好，我就沒有出頭的地方，我也不能帶領好團隊的，以後就沒有人能夠服我的，反正最壞的事情就是不能幹這個經理了，這樣周建海不跟我打賭了，我也不好帶團隊影響不好，我想努力一把看看再說，這樣總比中途退出的好。”我考慮了一會說。
郭鵬飛考慮了一會說：“好吧，事情到這一地步了，也沒有什麼好的辦法，我們一起努力做個大單，這樣也好封住周建海的口，這樣以後他再也不會小看我們的，說不定還能捕獲這員干將。”
我點點頭：“逼着鴨子上架，沒辦法的事情了，不努力一把也說不過去。”
接下來的幾天，我跟郭鵬飛還有王小軍我們一起跑光明的市場，晚上一起研究和商量光明市場的形勢。周建海在一旁邊抽菸邊看我們冷笑，大概心裡在說，看你們有六個手指怎麼的，因爲周建海對光明的市場已經很瞭解，所以感覺我們是在做無用功。
分析過後，光明的市場總共有三大勢力：惠農農資、譽源農資和三元農資，這三家把握着光明百分之六十以上的市場。
（本章完）