過後，郭鵬飛也表揚我：“沒發現小周有潛質，今次全是你的功勞，要不是你，我們不可能再擴充這麼大的單。”
我說：“這都是郭哥的功勞，要不是郭哥下定給他做專營店，和優惠的政策，他也不會跟我們做這麼大的力度的，再說能夠簽下單來也是郭哥你一手操作的結果，我只不過是給續了個頭罷了，主要的功勞還是你的。“
郭鵬飛對我的沒有居功感到很高心：“有收穫是我們倆的，我跟公司申請一下，把你也弄到銷售業務的提成中，這樣你乾的更有幹勁。”
因爲我們公司規定，農化服務人員的工資是吃總的銷售人員的平均工資的，比好的銷售人員的工資是差一大截的，而銷售人員的工資是固定加銷售提成的。
固定的工資只佔很小的一部分，大部分的工資在提成裡，本來我們魯東地區的銷售份額是郭鵬飛一個人的，如果他要我也拿提成的話，在銷售量沒有變化的情況下，他的提成就會減少，收入當然是跟着減少。
這是一個很了不起的決定，因爲沒有人願意將自己的收入的一部分拿出來分的，因爲魯東的銷售業績保住的話，郭鵬飛的銷售提成是穩定的，他能夠拿出一部分來給我，使我很感動。
我說：“這樣不好的，你的銷售收入會大大減少的，我還是拿我的固定吧。”
“怎麼會減少呢，我是看好的你潛力，不是讓你白拿的，你要努力開拓更寬的市場，這樣我的收入不但沒有減少而且還會增多的，你以爲是讓你光拿工資不幹活的？”
話雖然是這麼說，但是實際上郭鵬飛的收入真的是會減少的，因爲我沒有把握再去開拓更廣的市場，我在銷售領域是個新兵，實踐經驗都沒有，銷售經驗也沒有，全要靠郭鵬飛帶我，實際上就是郭鵬飛分出一部分的提成給我的，因爲所有的客戶都是郭鵬飛名下的，有的是他自己打下來的，有的是前期公司的業務員的功勞，這個我心裡是很清楚的。
既然這樣了，我也不好說什麼了，只有努力去幹，開拓更寬闊的市場來報答郭鵬飛的知遇之恩。但是
想想，魯東地區公司的人員都認爲沒有潛力可挖了，主要的精力都去外部市場了，我能開拓出更寬的市場，我自己都懷疑。
做慣了辦公室的我，對於銷售工作還真的是一個挑戰。在辦公室每天的工作除了做報表看報表就是打遊戲，胡吹海侃，每天熬完八個小時就下班，做的是靠時間混日子。
在銷售就不一樣了，要聯繫客戶，發展客戶給客戶提供服務，如果想更上一層樓就要去開拓更多的客戶，如果滿足於現狀，就保留固定的客戶，沒有發展，收入也是固定的。
銷售的數量與自己的努力很有關係，客戶找到自己的機會很少，幾乎是沒有的，現在是銷售的市場，只有主動了，才能佔領市場。
跟着郭鵬飛每天的日子就是到處奔波，今天拜訪這個客戶，明天去拜訪那個客戶，還要處理一些商務問題，還要給農民進行作物施肥指導，閒下來的幾天就去拜訪新的客戶，也就是說在外面一天都沒有閒下來的時間，日子過得很充實。
郭鵬飛在我們的進行中不斷的給我指導，什麼樣的談話技巧，什麼樣的說話方式，就是在談話時候的座次和位置都是有講究的，他認真教我努力學。
一個月後，郭鵬飛說：“兄弟，我會的我都教給你了，以後就看你自己的了，現在我們就分頭跑，要不我們根本忙不過來，有什麼問題你可以打電話給我，魯東地區現在是我們倆的了，你要承擔起責任。還有我跟你說的，永遠也別忘記開拓市場，市場是沒有滿的，因爲複合肥行業競爭是很激烈的，我們永遠不可能打敗所有的廠商，將一個地區包攬的。你以後也要跟着我們兄弟廠家的業務員學習，他們也是很有一套的。”
“這輛農化服務車你開着，腿長了就走的遠，我們都年輕，不要偷懶，我們能夠比其他的業務員做的更好，我們也能夠比其他的廠家的業務員做的更好。金豐化工的知名度他們是不能夠相比的，更何況是在我們山東的老家，在我們的地盤上。不要害怕，把我教你的去做就是，你會很成功的！”郭鵬飛露出兩個小酒窩給我打氣，並把農化服務
的車輛鑰匙交給我。
就這樣，在魯東地區我和郭鵬飛分了地區，我負責山東的最東部，煙臺、青島、威海等地區的一部分，郭鵬飛負責濰坊全部煙臺的小部分和青島的一部分。我真正的獨立銷售加農化服務開始了。
我剛開始自己操作很是興奮，因爲以後所有的業績將是我自己的，不再是別人的一部分，但是也有挑戰，因爲沒有別人的幫助，我的成功率會很低。
我已經沒有選擇的餘地，我必須自己幹，也必須開拓出一塊的市場了，這樣也不會讓郭鵬飛失望。哪怕是一點點的市場，對我來說都是很珍貴，因爲是我自己獨立的操作的，將是我銷售人生的一個起點。
一個月過去了，除了還是那幾個老客戶以外，沒有新的進展，我很是着急。拜訪新的客戶時他們都說是好，但是就是不買我們公司的肥料，也有的說看看再說，也有的說是來年再說，還有的說你們的業務員來過了，我們都知道的，我們如果賣會去找你們的。裡有千萬種，就是不賣我們公司的肥料。
我感覺到身心疲憊，本想開拓出一塊市場來跟趙海分享，我也不比你趙海差，但是一個月了還是沒有起色，我都感到失望了。
我給郭鵬飛打電話彙報情況，他給我鼓勵說：“銷售上有個百分之八十的原則，你只要去銷售，有百分之八十的人會拒絕你，剩下的百分之二十中會有百分之八十不會認真聽你的演說，剩下的百分之二十中有百分之八十的不會跟你去做，也就是說你拜訪一千個客戶有可能有一兩個跟你做的，只要你不停的去做，總會有希望的，不要氣餒，你會成功！”
“知道了這個概率，你心裡就有數了，你就不會那麼急躁，越是急躁你的心就平靜不下來，平靜不下來你就不會用更多的時間去觀察。經銷商爲什麼不跟我們做，都是有原因的，表面上說的是一套，背後真正的原因是什麼要找到，解決了真正的原因就會跟我們做的。”
我跟郭鵬飛一打就是一個多小時的電話，每次電話後我都是信心十足，也有了工作的動力，跑的更勤快了。
（本章完）