“皇帝陛下指明瞭道路,剩下的活計就需要我們自己努力完成了,不能總勞煩他老人家。”
宋亞輕笑着紳士的幫斯隆穿上大衣,艾斯納給出瞭解決問題的方向,也只有艾斯納的迪士尼出手才能短時間扭轉新專供需關係。
缺貨,真缺貨雖然會導致新專的總體銷售數據不振,但毫無疑問能解決自己眼前最大的難題,過氣。
專輯在二手市場受到加價追捧,以及音像店門口重新排起的搶購長龍和黃牛的出現,都會無可辯駁的證明APLUS並沒有過氣,並且破除五大製造的主要謠言:APLUS在用缺貨當藉口欺騙、掩蓋新專銷量不佳,過氣的事實。
只要不過氣,唱片銷路總會有的,這點他一開始被八年的傳統宣發習慣矇蔽了雙眼,但艾斯納稍一點撥,就立刻反應過來了。
也怪五大組合拳來得太快太猛烈,富三代雖然有神經病,但能力能量都是頂級的,宋亞如是想。
現在就剩發揮自己的主觀能動性了,那麼多手下出謀劃策也不是吃素的,他不想輸,也看到了贏的希望,那就頭鐵繼續幹。
“難以想象九八年就這麼在忙碌和混亂中過去了。”
雙手把住斯隆的香肩,輕車熟路一路往下,從她大衣口袋裡夾出一張紙鈔,“今年要漲價了噢。”
“先把這個背熟吧。”
斯隆遞過來張演講稿打岔。
“Can’t Hold US的生產確實遇到了一點小麻煩,我們的製造商,西格拉姆環球的北卡羅來納工廠遇到了疑似人爲的斷電事故,目前我們正在配合當地警方調查……”
缺貨的鍋不能背,而且有天然的好甩鍋對象,至於是不是事實同樣不重要,產線斷電,大概率是查不出什麼的,無論真相能不能浮出水面那也是很後期的事情了。
宋亞在接受記者訪問時隱去了迪士尼封存產線以及回收唱片的行爲,他侃侃而談,大聲呼籲:“但我要在此鄭重保證,產能不足只是一個短期現象,我們正在努力恢復供貨水平。請歌迷們不要跟風搶購!也不要加價在不正規渠道購買!更不要輕信、縱容那些黃牛們!一張普普通通的音樂CD而已,這不是什麼球星卡之類的收藏品、投資品,目前最重要的就是讓想買到的人買到它。”
沒一句真心話,他和迪士尼同樣聯手打出了組合拳。
數日後,丹妮絲的兩親哥哥出現在密歇根大道,離布朗夫曼交響中心不遠的一個街角。
這裡人流量比較大,但天空正在下鵝毛大雪,兩人穿得像企鵝一樣臃腫,縮着脖子直哆嗦並不停打腳驅寒,身後的牆邊擱着個用塑料布蓋得嚴嚴實實的紙箱。
一輛車鬼鬼祟祟滑到他們面前,車窗打開一條縫,從裡面伸出張百元大鈔。
大哥快速接過,轉身從紙箱裡拿出四張Can’t Hold US專輯CD盒塞了進去。
“WTF?”車窗開得大了點,一位白人男性從裡面探出腦袋,“我不買這個Nger……”
“你要什麼!?”二哥梗起脖子怒視,要不是爲了生意,他就要當場動手揍人了。
“那種用小塑料袋包裝的……”白人用食指按住一邊鼻孔暗示。
“我們不販毐,滾!”大哥義正辭嚴,同時手往大衣裡伸作勢掏槍,白人立刻踩油門一溜煙帶着四張CD跑了。
兄弟倆美滋滋將百元大鈔收好。
還以爲三千張專輯砸手裡了呢,沒想到那夜店DJ是個標準蠢貨,現在後悔也沒用,他們零售賺得更多,還留了些存貨,因爲APLUS的這張新專現在一天一個價,起碼在芝加哥是這樣。
這門生意簡直是撿錢,他們很積極,不惜頂風冒雪辛苦一點。
互相打鬧樂呵一會兒,二哥跑去另一條街的音像店外觀察了下,“噢!”那邊同樣冒雪排隊的人羣正發出整齊的哀嘆,因爲店門口掛出了個Can’t Hold US今日已售罄的牌子。
“我聽說那邊有賣的!”二哥機靈的喊了一嗓子,招攬生意。
失望的人羣散開,有一部分果然三三兩兩半信半疑地跟了過來,很快,在紙箱前圍成一個半圓。
“是正品嗎?”有人問。
“你自己看!”老大取出一盒塞到他手裡,“二十五刀!賣完就沒了!”
“哇喔。”
米國現在盜版實體CD生意很猖獗,但不太敢有廠家生產印刷仿真CD盒、內置歌詞紙等周邊內容,所以賣盜版的小販絕大部分只拿得出裸片的CD,套在那種小CD袋子裡,上面用油性記號筆手寫上專輯名。
精美的正版CD一亮出來,人羣發出感嘆,“你有多少?”一位中年白人男子問。
“嘿嘿。”二哥樂呵呵的踢了腳紙箱。
另一位好像是他朋友的白人伸手去掀塑料布。
“嘿!別亂動!”老大剛開口阻止,手腕突然感覺一涼,定睛一看,該死!喜提銀色手鐲一對。
“芝加哥警署。”便衣亮出警徽,其他圍觀者一鬨而散。
‘APLUS新專發售亂象還在持續,今日芝加哥警方抓獲兩名不法分子,他們涉嫌盜竊APLUS芝加哥歌迷會預購的專輯CD,案值高達數萬米元……’
ABC臺的新聞畫面裡,兩兄弟正被便衣警員按着頭塞進警車,警方隨後展示從他們藏東西的地方起獲的上千張CD,在桌上堆着,ABC臺的攝影師很會找角度,在電視畫面裡看起來還蠻震撼的。
“哈哈哈!替我向ABC的朋友道謝。”
宋亞看到這一幕樂不可支,利用社會新聞帶貨是丹尼爾的拿手好戲,名爲執法,實際上在爲專輯缺貨、搶手背書,繼續給大衆灌輸這一印象。
“丹妮絲?抓到的是你的哥哥嗎?好的,我知道了,放心……我打個招呼,不會太爲難他們的。”
心情正好,宋亞很好說話,丹妮絲畢竟對自己的歌迷組織立過大功,“弄好了嗎?”他放下手機問。
“好了。”
拉希達乖巧地轉動電腦顯示器給他看,是爲他在OpenDiary的個人Weblog頁面上傳的新內容,一些日版新專CD的特寫照片,拉希達還在上面加了一些指示箭頭和標註文字,比如:
‘看碟片內圈的編碼,這個數字就表明它是由JVC的日本CD工廠製造的,專供本子市場噢。’
‘注意封背的激光防僞碼,日版CD在這個地方,在陽光下會反射出獨有的圖案。’
‘日版CD封面和米版稍有不同……’
“做得很好。”宋亞滿意地揉了揉她的金髮,坐下開始噼裡啪啦打字。
‘日版CD也是原裝正版商品,請相信它的品質不會有任何問題,我知道歌迷們都想第一時間得到我的新專,這是我從本子緊急調貨的,空運費用和稅都由我個人支付,大家很快就能原價買到它。感謝發行公司的寬容和幫助!再強調一次,請不要加價購買!這是在縱容不健康的炒作現象!’
最後點擊發送,一篇圖文並茂的精美Weblog日誌就誕生了。
演戲演全套,起碼自己要表現出急於緩解缺貨現象來討好嗷嗷待哺的歌迷,以及和二道販子做鬥爭的姿態。
迪士尼在本子市場能量沒問題,那邊生產在正常進行。
其實經銷商真退貨的甚少,迪士尼的玩法並不新鮮,瞞不過行業內的眼睛,他們都猜到了以後貨源會被故意卡,於是默契玩起了每日限量的那一套,這會給商店帶來人流量。
“廢物!現在好了,我們的產線被封了,五大無法擴產,因爲迪士尼並不想真的加訂單緩解缺貨,我們也不能給APLUS專輯銷量添磚加瓦。”
時鐘撥回到一九九九年一月一日,小布朗夫曼看着電視畫面裡的排隊場景,憤怒地瞥視環球音樂副總裁,“其他四大的默契又維持不了多久,遲早他們會在迪士尼的訂單下屈服的,現在這種情況APLUS新專供貨一旦放開,銷量必然呈現井噴!瞧你出的餿主意!”
“我……”副總裁委屈屈地不敢辯駁。
“什麼餿主意?”
道格莫里斯笑吟吟地搓着手進來,瞄了眼電視畫面什麼都明白了,但他不提這茬,“別管這些小事了老闆,今天是我們的大日子,都等您了。”
“嗯。”
小布朗夫曼整整西裝,跟他走出房間,去新聞發佈會現場。
今天西格拉姆環球集團對寶麗金的收購正式完成,世上再無寶麗金,只有環球音樂集團,記者們一看到他就立刻按動閃光燈,道格莫里斯帶動其他高層開始鼓掌,氣氛極爲熱烈。
心情好了點,他躊躇滿志地被讓到正中心,和道格莫里斯等旗下高層們合影留念。
“作爲世界第一大唱片公司,我們將秉持爲歌迷奉獻最好的音樂這一理念……”
他從西裝內袋裡取出稿紙開始發表演講:“我不否認唱片業正面臨重大危機,在傳統營銷傳播模式受到衝擊之時,我們需要一種適應新市場環境的整合營銷傳播理念……”
“我們還有責任和一系列市場亂象進行堅決的鬥爭,惡意炒作、盜版、互聯網分享風氣等等……這是這個時代賦予我們的使命!”
“大家都知道我在數字千年法案中的態度,不是我個人危言聳聽,互聯網的惡意分享會在未來給我們製造更大的麻煩,所以我們一直在進行法律上的艱難鬥爭,我們需要在短期內拿到更好的,更有利於我們唱片公司和所有音樂人的判例……”
“歡迎,薩穆爾先生。”
同一時間,宋亞在會議室迎接自己的會計師薩穆爾迪皮亞薩,他就職的永道剛剛和普華事務所合併,現在是普華永道了,他的職務沒變,但權勢又增加了。
“歡迎,哦我爲大家介紹一下,諾曼鄭,我們大都會發行公司在亞洲的合作伙伴。還有……,我們在南美的合作伙伴。”
他在會議前向大家介紹了一位華裔,一位拉丁裔,“請坐。”
他站在長會議桌盡頭,對着旗下高管們鏗鏘有力的說道:“這次我的新專遭遇到了不小的困難,我想是時候,在一九九九年的第一天宣佈我們將正式擁有自己的發行公司了,哪怕它在誕生之初會非常弱小。”
“但我們的優勢是靈活,我們會在亞洲、南美和中東歐採用合夥人模式,在北米、西歐和本子等發達地區繼續借用迪士尼的發行資源,在新羅等部分地區會和三星等當地強力公司合作。”
“我們會特別注重互聯網銷售模式,我們和一些網絡經銷商建立了長期合作關係。”
“這不是一個雄心勃勃的什麼向五大發起的挑戰,我們當前階段只注重解決我們實際遇到的問題,當然,我們也希望和其他合作者建立良好的關係,爭取能代理到更多唱片公司和歌手的發行工作……”
“下面有請我們的股東之一,也是前索尼哥倫比亞唱片總裁丹尼爾格拉斯先生髮表談話。”
在濟濟一堂的高層注視下,他向丹尼爾笑着鼓掌,將舞臺讓給對方。
“我很高興APLUS的新專受到了廣泛而踊躍的追捧和歡迎,目前來看,大公司的刻意壓制會是我們的主要敵人……但很榮幸迪士尼唱片的同僚也在座,我們會聯手渡過這一難關。”
“在不發達市場,實體盜版猖獗仍是亟待解決的問題……至於網絡分享,我覺得歌迷不能總抱着電腦聽歌對嗎?”
丹尼爾打趣,與會者都適時鬨笑起來,“他們在電腦前聽到喜歡的音樂後仍然會購買實體唱片的,這個傳播模式未必對我們不利,我們的網絡銷售夥伴的數據顯示,大部分客戶的購買慾望正是來自於他們先聽了免費傳播的歌曲……”
“我認爲這就是我們的機會,在傳統模式下五大已然是不可抗拒的龐然大物,但在新媒體新渠道,在下個世紀到來之前,留給我們的空間還很大……”
‘咔噠。’
此時的會議室外,A+唱片的音頻工作室裡,一名摸魚的技術宅工程師發現聊天室裡大家都在傳閱一個下載鏈接,他點開,下載安裝,發現是個叫Napster的客戶端,‘本軟件使用peer to peer,即端對端對等計算機網絡技術,P2P……’客戶端自我介紹項中寫到。
隨手在上方搜索框裡搜了下老闆的歌,下方頁面刷新出無數首同名歌曲,完全不用再在網上找下載頁面或者FTP站了,他點開最上面的一個,軟件立刻開始下載,後面顯示出簡單的百分比進度,數字跑得非常快。
“哇喔……”太神奇了,他感嘆,又試着下其他歌,都非常方便。
“嗯?”A+唱片的網絡維護人員突然發現公司對外訪問變卡了,他去機房查看交換機。
“怎麼了?”同事問道。
“沒什麼……不知道怎麼回事,併發連接數突然飆得那麼高。”他疑惑地回答。
而在新羅,從三星集團分出來沒幾年的世韓公司,技術人員正在向公司高層演示一種新的隨身聽機器,“這就是我們開發的MP3播放器,他可以容納數據文件,播放MP3格式的歌曲,非常便攜,音質不及CD但普通人幾乎注意不到差距,而且完全不會被CD隨身聽的震動問題困擾……”
技術人員接上小音箱,按下播放鍵演示,‘哇哇哇,啊嘞啊嘞啊嘞……’APLUS的生命之杯響徹辦公室。
“老闆。”
“什麼事?”
一月二日,小布朗夫曼和巴里迪勒等人乘坐私人飛機降落在芝加哥,一名手下過來報告,“雷石東的維亞康姆剛剛宣佈以三百四十四億和CBS(哥倫比亞廣播公司)合併,交易將在明年一月一號前全部完成。”
“噢?”小布朗夫曼看向巴里迪勒,雷石東也和他不對付。
“看來我要失去CBS在輿論上的支持了。”巴里迪勒很淡然的笑了,“聽起來這不是個好消息。”
“當然不是。”小布朗夫曼沒聲好氣地回道。
“別擔心,我好友約翰馬龍的TCI公司剛剛提交申請,以放棄電信運營商Sprint股權爲代價,和ATandT合併,不出意外下月就能得到監管部門通過,全部交易涉及金額總計約爲五百億刀。”
巴里迪勒炫耀:“正好不觸碰壟斷線。”
“哦?那替我向馬龍先生道聲恭喜……”小布朗夫曼想了想,“不,改天幫忙約一下?我親自和他聊聊,好像還沒和他打過高爾夫球呢。”
“呃……好吧。”巴里迪勒只好答應下來。
“APLUS!看!”
宋亞在A+唱片的辦公室裡,斯隆難得表現出異常的興奮,她在鍵盤上敲下YAHOO的網址,首頁,YAHOO將利特曼傳媒旗下的Weblog網站放到了每週精選網站的第一位,這是他們的引流大殺器,作爲之前在數字千年法案中幫忙向迪士尼傳話、以及目前仍艱難頂着唱片工業協會訴訟的回報。
“新增註冊用戶數量增加非常快!哈哈哈!”
OpenDiary的創始人兼管理者巴布爾森夫婦來電,同樣非常興奮的報告。
“幹得漂亮!”宋亞開心地颳了下斯隆的鼻子。
斯隆立刻一臉嫌棄地從他大腿上離開。
“老闆老闆……”
正好,A+唱片總裁琳達敲門,她扭着水桶腰進來後得意洋洋報告:“公告牌單曲榜出來了,Low高位空降!”
“哈哈!第二?”
宋亞啪啪啪鼓掌,R凱利和席琳迪翁天王天后強強聯手的I'm Your Angel風頭正盛,他不指望在遇到一系列麻煩的Low首周就能超過。
“不,第三,第二是JIVE唱片新人布蘭妮斯皮爾斯的Baby One More Time。”
“哈哈!行吧……”
“你在北米依然是無敵的!”
“當然當然……”
“噢老闆,你不知道我這陣子有多擔心……”黑大媽動情地摟過來,“現在一切都過去了,真好。”
“嘿嘿,沒事的琳達,八年裡我還沒遇到過能挑戰我的人。”宋亞拍打她的背,厚着臉皮樂呵呵吹噓,“我總能贏,不是嗎?放心好了。”
“Oh baby!Baby! How was I supposed to know,That something wasn't right here……”
MTV臺,出身迪士尼米老鼠俱樂部,扎着雙馬尾的可愛金髮甜心正在節目中又唱又跳,演出她的出道單曲:愛的初告白。
“No matter how hard I try,You keep pushing me aside……”
在另一家小電視臺,大衛格芬前女友,五十多歲的老天后Cher雪兒也在賣力表演,她的電子舞曲新歌Believe打榜成績不佳,只排在五十名開外,看不到任何事業回春,翻紅的希望。
德瑞更慘,他領着僅剩的白人徒弟,在底特律本地電臺等場所四處奔波接通告,艱苦努力的表演、打榜。
Hi! My name is..(what?)
My name is..(who?)
My name is..
Slim Shady
Slim Shady是他徒弟的外號,類似他在歌曲中的另一個開啓噴人模式的人格,白人嗓Rap非常脆,節奏也好,還帶着痞裡痞氣的俏皮感。
Hi! My name is..(huh?)
My name is..(what?)
My name is..
Slim Shady
Ahem.. excuse me!
Can I have the attention of the class
for one second?
Eminem!