安定路,大米科技園總部。
幾輛特製的防彈寶馬車,將一輛勞斯萊斯古斯特牢牢護衛在中心區域,平穩行駛着。
“山海集團的老闆,架子倒是不小嘛。”
姜銳文看着空蕩蕩的園區大門,嗤之以鼻道。
李家的生意遍佈全球,執掌上萬億財富,哪怕霧國的皇室成員當面,對李哲鉅也得以禮相待。
陳河宇居然沒有親自迎接,讓他感到不忿。
“假以時日,山海集團的規模可不會輸給貝德來、先鋒這樣的超級基金會,人家還不到三十歲,有傲氣很正常。
輕視對手就是對自己殘忍,類似的話,我不想再從你嘴巴里聽到,懂嗎?”
李哲鉅目光銳利,厲聲教訓道。
“是,老闆!我明白。”
姜銳文乖乖點頭認錯,隨後不再多言。
兩分鐘後,車隊停在大樓前的一處空地上。
保鏢先下車,警惕地環顧一圈周圍環境,確保沒問題後,纔打開古斯特的後排車門。
李哲鉅擡腳走出車廂,然後在助理和保鏢的簇擁下,直奔一樓大廳而來。
一行人聲勢浩大,不愧是風光了數十年的李氏財閥。
“要不要給你也安排一組保鏢?看你整天出差就帶一個助理,就不怕碰上不長眼的人,把你綁了去?”
陳河宇衝對面的雷駿打趣道。
兩人坐在休息區的沙發上,透過玻璃窗,剛好能看見李哲鉅等人緩步走來。
“我?不用不用!最多以後出門,再帶個保鏢,反正不出國,安全着呢。”
雷布斯擺擺手,拒絕道。
“一朝被蛇咬,十年怕井繩,這個說法看來不無道理,李家在安保方面的工作做得很到位嘛。”
陳河宇眼睛微眯,露出一絲淺笑。
“去會一會李家的小超人。”
他隨即站起身,笑着說道,身後跟着雷駿、程曦和老默,以及三名大米科技的高管。
雙方行至大廳入口,恰好打了一個照面!
“陳先生果然年輕有爲、俊朗不凡,知道你愛喝茶,特意帶了一點小禮物,還望收下。”
李哲鉅笑吟吟道。
姜銳文頗有幾分眼色,立馬恭敬奉上一個精美的禮品袋,程曦瞥見老闆的暗示,伸手接過。
“李先生客氣了,李家最近幾年,買下霧國大半的電力、天然氣和水力公司,憑藉能源短缺的契機,賺了足足幾千億有餘,着實讓人羨慕啊。”
陳河宇笑着迴應道。
“謠言而已,確實賺了一些,但沒陳先生說得這麼誇張。之所以投資能源行業,也是家父較爲看重長期穩定的投資回報率。”
李哲鉅秉承“財不外露”的原則,矢口否認道。
平穩自居,態度謙和,儘管陳河宇比他小了接近三十歲,但其財富和權勢方面的影響力,讓他不敢小覷。
一個能成功拿到民營太空公司入場券的生意人,放眼全球,也是最拔尖的商人。
陳河宇笑笑,並未在這個話題上過度糾纏,他用餘光打量着對方。
“小超人”穿着一身剪裁得體的藍色手工西服,白襯衫,搭配一條藍白相間的格子紋領帶,低調內斂。
年齡看上去只有三十歲出頭,但實際上,李哲鉅早就超過了五十歲,站在比他小五歲的雷駿面前,竟然顯得更加年輕。
李哲鉅同樣也在觀察他,二十多歲的年紀,身材高大挺拔,長相夠靚,一雙眼睛炯炯有神,氣質沉穩冷靜。
很難想象,眼前的年輕人只用了不到六年時間,便白手起家,創辦了一家偌大的跨國商業集團。
旗下子公司的業務範圍涵蓋人工智能、芯片半導體、電子支付、本地生活、航天航空、能源、汽車、電商和醫療等多個領域。
或許在一些特定行業,實力不如李家,但要是比拼現金流的雄厚程度和專利底蘊,十個李家綁在一起,也不是陳河宇的對手。
這就是掌控先進科技的力量嗎?
幾年功夫就能創造一個無比龐大的山海集團?
李哲鉅暗暗琢磨着。
“李先生,我們上樓慢慢聊。”
陳河宇主動開口,打破了平靜的氛圍。
“好的,那我就叨擾了。”
李哲鉅禮貌迴應道。
衆人乘坐電梯,來到頂層的一間豪華會議室裡,充沛的陽光散落進來,愈加明亮通透。
“陳先生,這份是霧國的電力資源結構報告,包括過往三年的發電量總和、電能消費量和電力缺口數據。”
李哲鉅落座以後,一邊示意姜銳文拿出一沓文件,一邊緩緩解釋道。
程曦負責接下,邁着小碎步,輕輕擺放在陳河宇身前。
陳河宇隨手翻開,上面的信息和他了解的並無二致。
2016年,霧國的全年發電量約爲3495億千瓦時,而全年用電量約爲3359億千瓦時,似乎實現了電力供需的平衡,沒有出現明顯的電力缺口。
但有一個冷知識,通常發多少電,就要用多少電。
電力資源的儲存技術和成本極其昂貴,從三年來的發電數據來看,總量趨於平穩。
整個霧國有接近7000萬的人口,用電量卻只有3000多億千瓦時,剔除掉佔比65%的工業用電,剩下的1000多億千瓦時,居民人均用電量僅有1680千瓦時。
作爲歐羅洲的老牌強國,人均用電量不足漂亮國的40%,核心原因還是缺電!
霧國人不想肆意消費電力資源嗎?
NO!
他們比誰都迫切!
攤開文件,內容裡清晰寫着,霧國的電力資源,主要的來源形式有三方面:
第一、風能、太陽能和水力發電這類的可再生能源,佔到總髮電量的30%,霧國在海上和陸地上建造了大量的風力發電場;
第二、霧國運營着幾座大型核電站,向全國提供了大約20%的電力,然而部分核電站即將到達退役階段,因此霧國計劃建設新的核電站,用來維持電力供應的穩定性;
只是核能發電先天存在放射性風險、廢物處理和水資源消耗等難題,所以在霧國飽受爭議,當地居民對這項決議十分牴觸。
誰都不想自家附近有個核電站,宛如睡在一座火山邊緣。
加上環保組織的不斷抗議,霧國索性擺爛,一直持消極態度,你們不是要保護環境嗎?
那就挨凍去吧!
去年冬天,電力資源短缺,霧國原本想重啓幾組火力發電站,緩解一下電力嚴重不足的狀況,但又被環保組織跳出來,堅決反對。
霧國沒辦法,只能繼續加大可再生能源的利用率,只不過杯水車薪,大多數的底層居民,還是得節約用電,勉強度日。
從這裡就能看出,霧國非常缺電,還是最麻煩的結構性缺電!
第三、化石燃料發電:約佔總髮電量的47%,三分之一靠進口,但天然氣和煤炭在燃燒時,會釋放出許多有害物質,如二氧化硫、氮氧化物和顆粒物;
霧都的大名由來已久,就是因爲在上個世紀,不節制使用煤炭資源而產生的惡果。在電能消費上,霧國只能說有心無力,核能發電危險係數高,火力發電污染係數高。
那些魔怔的環保人,動不動就要抵制,完全不考慮實際困難。
所以霧國的冬天,經常要面臨天然氣短缺和電力短缺的煩惱,供電司的高峰電網負荷缺口極大,不得不經常拉閘限電。
李家手裡的供電公司,就成了香餑餑,接機大發橫財。
這一次,李哲鉅親自上門拜訪,便是想要與夸父能源加強合作,把大華區的廉價電力,變成李家賬戶裡的鈔票。
“李先生,說說吧,你想怎麼合作?”
陳河宇一秒鐘翻一頁,厚厚的一沓文件報告,被他快速消化完,隨後凝聲問道。
“我代表長姜實業,準備購買夸父能源公司手裡的多餘電力,有多少我可以要多少。”
李哲鉅雙手放在桌子上,以臥虎的姿勢,霸氣說道。
“3000億千瓦時,能吃得下?”
陳河宇反問道。
“咳咳!霧國也消化不了這麼多。”
李哲鉅尷尬一笑,剛剛醞釀好的裝叉情緒,被對方打斷了。
“我爲什麼要跟長姜實業合作呢?我把電力資源賣給你,你再轉手賣給霧國,一買一賣,李家倒是賺了,山海集團卻是虧了。”
陳河宇嗤笑一聲道。
囤積居奇,李超人不過是想當個中間商,他會看重長遠收益嗎?
狗屁!
這種詭話放在《讀者》和《知音》上,都不會有幾個人敢信。
“陳先生,李家從千禧年後,就在霧國深耕運作,港口、供水、供電和天然氣銷售,均有不俗的建樹,山海借長姜實業的渠道網,才能賣出更多的電力資源。
倘若霧國供電司來談,最多每年採買300億千瓦時,而李家,敢跟你簽下每年1000億千瓦時的供電合同。”
李哲鉅微微一笑,信心十足道。
他很清楚夸父能源公司的多餘電力從而何來,大多都是新型光伏板用戶售賣的閒置電力,成本僅0.5華幣/千瓦時。
他若開出0.15歐鈔/千瓦時的價格,山海集團的毛利率就能達到105.2%;若是0.25歐鈔/千瓦時的價格,山海集團的毛利率則能突破173.6%。
和之前賣給啤酒國的價格相比,確實低了不少,但李家採買的量級足夠大。
山海集團如果找不到合適的買家,這些多餘的電力,頂天只能以0.7-0.8華幣/千瓦時的低價,賣給國內的供電公司。
這也是李哲鉅相信自己,今天能說服陳河宇的底氣所在。
不是每一樁生意都能賺到十倍、八倍的利潤,天時地利人和,缺一不可!
“長姜實業的採購價格是多少?”
陳河宇淡然問道,雖然李哲鉅極力掩飾,他還是從對方眼裡,看到一抹濃濃的貪婪之色。
李哲鉅說得再漂亮,也無法擺脫中間商的身份。
“0.15歐鈔/千瓦時,合同籤五年,每年採買1000億千瓦時的電力。”
李澤鉅拋出方案一的底價。
“李先生,你確定沒在開玩笑?千湖國只是借用衛星電網的能源傳輸服務,每千瓦時還需支付0.2歐鈔的費用。”
陳河宇冷下臉來,佯裝不屑道。
“陳總,短暫性的稀缺價格,並不具備代表性,你是生意人,想來應該明白這個道理。”
李澤鉅不以爲意,從容應對道,但在稱呼上,卻悄然改變。
“李總,給你一次重新報價的機會,若還是毫無誠意,那就請回吧。”
陳河宇睥睨道,語氣看似平淡無味,卻又讓人感覺不怒自威。
李澤鉅被懟了一句,不由地面露難色,一時間不知道要不要報出“0.2歐鈔”的價格。
萬一對方不滿意,他這一趟算白跑了。
“陳總,你的心理價位是多少?”
李澤鉅反客爲主,不想再讓陳河宇試探他的底線,人的貪慾是無窮無盡的,他可沒把握滿足。
“0.25歐鈔/千瓦時,合同兩年一簽,每年最低採購量不能少於1500億千瓦時,銷售範圍僅限霧國。”
陳河宇咧嘴一笑,獅子大開口。
你讓我說,那我就不客氣了!
0.25歐鈔/千瓦時的價格與霧國的居民電費標準持平,換言之,李家若是沒能力擡高售價,就只能白忙活一場。
兩年一簽的要求,方便山海集團靈活調價。
每年1500億千瓦時的電能,幾乎佔到霧國44%的全年消費量,李家如果賣不完,損耗只能算在自己頭上。
“陳總,這個條件太過苛刻,恕我不能答應。”
李澤鉅臉色緊繃,斷然拒絕道。
“那算咯,下個月我會派人前往霧國,和供電司親自談,或許再收購一家電力公司,也是一個不錯的選擇。”
陳河宇輕描淡寫道,暗含威脅之意。
“陳總,最多0.2歐鈔/千瓦時,其他條件,我……”
李澤鉅連忙回覆道。
“李家想吃這口飯,得看我的臉色,你明白嗎?”
陳河宇擺擺手,直接打斷對方,毫不客氣。
雲鯤太空、夸父計劃籌備數年,到了該收穫的季節,李家想坐順風車,可沒那麼容易。
“你……”
李澤鉅氣急,眼中含怒,冷冷看着陳河宇。
他萬萬沒想到,對方如此強勢!
“李先生,別誤會,我可沒有故意針對李家,霧國原本就在夸父能源公司的運營範圍內。
你想壟斷霧國的電力供應沒問題,但有一個前提,需要我點頭。”
陳河宇意味深長道。
言下之意,山海集團就算想在歐羅洲養條狗,也要看看狗的成色。