第451章 小靈通彩鈴業務
手機拍照上網看電影什麼的，李易文暫時想象不出來，但是如果能夠把自己喜歡的音樂弄成來電鈴聲的話，那還是非常不錯的。
“如果每個月花點小錢，就能將一首自己喜歡的歌變成手機鈴聲的話，我想我肯定願意付錢。”
陸逸明微微點頭，說：“是的，所以現在最重要的就是先把版權拿下來，省得夜長夢多。”
棒國SK電信最早搞出彩鈴，然後在二零零三年傳入國內，發展迅速。二零零三年剛傳入時，電信彩鈴用戶不到兩百萬，二零零四年底就超過了兩千萬。
當時一首彩鈴定製就要十塊錢，換一次歌收一次錢，又或者是五塊錢一個月。按照這個價格，兩千萬用戶每個月就能收一個億的彩鈴費用。這可是躺着賺的錢。
李易文雖然具體不知道陸逸明怎麼操作，但是通過陸逸明的描述之後，也明白了這個東西的使用場景和潛在需求。他當即說道：“好，我馬上去談。”
幾天之後，香江。
華星唱片公司牽頭，搞了個高端飯局，請的都是香江唱片行業裡的大佬。
他們聚在一起，是商量着把歌曲版權授權給千千靜聽的事情。
華星唱片的負責人剛剛起了個頭，大家便你一句我一句地聊開了。
“原來你們都接到那個逸訊科技的邀請了？我還以爲就我們華星一家呢。”
“我說你怎麼請我們吃飯呢，原來是這麼回事啊。”
“都去找過伱們了？看來這個易迅科技，是把能找的都找了啊。那麼，你們賣了嗎？”
“賣了啊，他出的價格不低，不賣是傻子。”
“哈哈，就是，網絡版權而已，他可是承諾了不出唱片的，要不然三倍賠償。說真的我還真希望他違約，我好大賺一筆。”
“我也是，來來來，走一個。”
“這年輕人，可真是個送財童子，今年的年終獎就靠他了。”
“誰說不是呢？”
飯局上，歡聲笑語，其樂融融。
得益於盜版橫行，陸逸明和李易文在香江逛了一圈，基本上就將大半個華語樂壇的優秀作品輕鬆收入囊中，過程中幾乎就沒什麼波折。
而報紙媒體也都在追蹤報道此事，畢竟他現在的身份可是夏國內地有數的大富豪，在所有的富豪之中還是最年輕的那個，可謂是風頭正勁，因此一舉一動，無不引人矚目。
很快，陸逸明花大價錢買歌曲的網絡版權的事情，就登上了報紙。
李易文隨手買了一份報紙，指着上面的新聞對陸逸明說：“你看看，現在所有人都在笑話你是傻子，他們要是知道你的全部計劃，不知道會是一副什麼表情。”
陸逸明一臉無所謂的表情說：“笑就笑吧，別妨礙我掙錢就是了。你加快腳步，把內地、灣灣甚至是島國和棒國的一些優秀音樂作品，只要價格合適，能拿下來的都拿下來。”
李易文一聽，頓時哀嘆不已：“哎，看來我就是勞碌命啊，行吧，反正現在有私人飛機，去哪倒是都挺方便的。”
正在這個時候，陸逸明的手機鈴聲響起，陸逸明一接，發現是吳鷹打過來的。
“陸總，今天晚上有空嗎？一起吃個飯，傑克馬也在。”
陸逸明說：“好，剛好我也有事情要跟你說，到時候你來接我。”
“行，那就這樣，你先忙。”
“嗯。”
晚上，陸逸明見到了吳鷹和傑克馬。
距離跟傑克馬上次見面，已經有好長一段時間了。大家剛一碰頭，陸逸明便調侃道：“馬總，最近發展得怎麼樣了，我的錢應該折騰光了吧？”
馬傑克心中尷尬，畢竟把金主爸爸的錢折騰了個一乾二淨，卻沒幹出什麼像樣的成績來，饒是他的臉皮厚也有些打不住。
不過馬傑克終歸是馬傑克，全身上下就嘴巴最硬。他臉不紅氣不喘，振振有詞地說道：“做互聯網嘛，本來就是這樣的啦。我始終堅信互聯網纔是未來。有付出纔有回報。”
對於傑克馬的尿性，陸逸明當然一清二楚。這傢伙在二零二零年以前還是值得信賴的。他擺了擺手，對傑克馬說：“你不用解釋太多，我投資你，自然是看好你也相信你，所以你想做什麼，就放心大膽地去做。沒錢了就來和我說一聲，我手上什麼不多，現金最多，肯定幫你。”
傑克馬一聽這話，原本心裡面還有一點點小緊張的，頓時就長舒了一口氣，說道：“陸總果然大氣。看來，跟陸總合作一定會成爲我這輩子做的最正確的決策之一。你放心，在互聯網這一條賽道上，我一定會跑出個名堂來。”
吳鷹笑着說道：“能夠認識陸總，還真是我們的機遇。”
他爲陸逸明倒上一杯酒，然後舉着杯子說：“陸總，啥也不說了，感情都在酒裡。來，我敬你，我幹了，你隨意。”
說完一飲而盡。
陸逸明輕輕地抿了一口，笑着說道：“天下熙熙皆爲利來，天下攘攘皆爲利往，我這人很純粹，純粹就是爲了賺錢。只要你們不讓我失望就好。吳總，你那個小靈通業務現在做得怎麼樣了？”
聽陸逸明問起，吳鷹卻是嘆了口氣，說道：“小靈通目前的業務遇到了一些困難，出現了競爭對手，背後還有幾大國有運營商在扯後腿。最近因爲這個事情，我是睡也睡不好，吃也吃不香。陸總你最會搞宣傳，你能不能幫我想想辦法？”
雖然靠着便宜實惠這個大殺器，小靈通最終必然能夠勝利，但賺錢這種事情，當然是越快越好。
陸逸明並沒有直接說彩鈴業務就是爲小靈通準備的，反而滿臉深思熟慮的表情，沉吟片刻，說道：“我確實想到了一個辦法。”
吳鷹一聽，頓時就激動起來，身體前傾，伸長脖子，彷彿這樣能夠更早聽到陸逸明的話似的。
“我就知道陸總肯定有辦法！陸總，你說我這要怎麼辦？”
陸逸明說：“差異化，特色化，你的產品必須體現出差異性，有特色功能，才能吸引用戶。”
吳鷹聽得直拍大腿，面露喜色，說道：“對對對，太對了陸總。”
他重新爲陸逸明倒上酒，接着問道：“那要怎麼打造特色功能和差異性呢？”
陸逸明又抿了一口酒，沉吟片刻，說道：“我覺得，可以從手機鈴聲方面入手。”
“手機鈴聲？”
吳鷹和傑克馬兩個人都是一臉疑惑。
陸逸明說：“你看啊，現在的手機，別人打電話過來，鈴聲就是叮鈴鈴鐺鐺鐺的，所有的手機基本都是這幾個音，一點個性和特色都沒有，聽多了甚至還感覺有點煩，你們說是不是？”
吳鷹頓時眼前一亮，說：“沒錯！有的時候我心情不好聽到這叮叮噹噹的聲音就煩。陸總有解決的辦法？”
陸逸明微微點頭，說：“有。你說，如果我們把鈴聲的設置權交給用戶，讓他們用自己喜歡的音樂做來電鈴聲，是不是就很有個性？”
“妙啊，實在是太妙了！這確實非常有個性！”
陸逸明接着說：“所以，我們提供了這麼有個性的服務，用戶們出一點點錢，也是可以理解的吧？”
“好傢伙！”
吳鷹和傑克馬兩個人都震驚了。
對於陸逸明這天馬行空的想象力，傑克馬覺得自己的那一套簡直上不了檯面。
這纔是空手套白狼的最高境界啊。
“陸總，你可真是個人才！”
“不，天才！”
陸逸明呵呵一笑，說道：“彩鈴這個東西，從技術上實現起來並不複雜，一個第三方交換機就可以實現了。歌曲什麼的嘛，我的千千靜聽裡面音樂多的是，到時候直接用就是了。你說，如果你的小靈通增加了這麼一個有個性的功能，稍微報道一下，銷量這不就上來了嗎？而且這個功能，還不免費提供，我們來個短信開通，按月收費，每個月收個兩塊錢五塊錢什麼的。小靈通那裡賺一波，彩鈴這裡賺一波，豈不是雙贏？”
吳鷹點頭如搗蒜：“對，陸總贏我也贏，雙贏。”
爲避免以後產生糾紛，陸逸明提前給吳鷹打預防針，道：“吳老哥，我們先說好啊，彩鈴業務不可能讓小靈通獨佔，不過可以讓小靈通先拔頭籌，因此宣傳的策略上，你要安排好，趁着其他的電信運營商沒反應過來之前，市場份額能吃多少吃多少。最多半年，這個功能我要開放給所有用戶的。畢竟這麼一塊大蛋糕，那些人不可能不吃。我要是死守，可能會惹禍上身。”
吳鷹也是個豪爽大氣的人——當然了，用的是千千靜的曲庫，他就算是想硬氣也硬氣不起來。他當即表示：“當然，我能夠理解。你看看我這，想破腦袋都想不出來一個靠譜的點子，還是陸老弟你的腦瓜子好使啊，這個辦法真是絕了。”
一下子解決了所有的問題，三個人吃得那叫一個賓主盡歡。要不是有趙鐵柱，估計三個人晚上都得睡大街了。
沒過幾天，小靈通便宣佈推出彩鈴業務，在報紙和電視上瘋狂打廣告。
“想下載這首歌曲作爲你的手機鈴聲嗎？請發送歌曲名到1066958820，即刻開通，定製專屬於你的個性彩鈴……短信資費兩元一條，不含通信費，十元包月……”
吳鷹的這一舉動，直接驚呆了所有同行。
大家腦海裡都只有一句話：TMD還能這麼玩？
陸逸明在電視上看到這個廣告，甚至自動在腦海裡播放出了當年的語音版，嚇得渾身一哆嗦。
雖然這廣告詞就是他寫的，但是現在聽，還是感覺是童年噩夢。
原本小靈通就憑藉着低廉的價格在佔領着低端市場，現在廣告這麼一打，那些準備買手機的人一看，一千來塊錢買個手機，就能擁有那些萬元手機都比不了的個性鈴聲，這不衝一個那還是人嗎？
一時間，小靈通的銷售櫃檯人滿爲患。
與此同時，千千靜聽也靠着這個業務賺得盆滿鉢滿。
每人每月十塊錢，這可是坐着收的純利潤！
轉眼之間到了七月底。
各家公佈銷量。
小靈通直接一騎絕塵，後邊第二名的銷量都還不到它的零頭。
這個數據，直接把數碼圈科技圈都震驚得不要不要的。
“彩鈴的威力，竟然恐怖如斯？”
所有的人都清楚，這個銷量，就是彩鈴業務帶來的。
既然有錢買手機的，那肯定是已經脫離溫飽的，這個時候再給千篇一律的手機鈴聲賦予個性，讓用戶自己決定自己的喜好，這銷量要是不見好，那纔是有鬼了。
現在的手機，也就打電話發短信的功能，唯一的差異化估計也就外觀了，這個時候，小靈通賦予手機一個新功能，大家怎麼可能不趨之若鶩？
本着“打不過就加入”的原則，幾家運營商和手機廠商也紛紛推出自己的彩鈴業務，搶佔市場。
賺錢嘛，不寒磣。
一些人，看到這個市場行情後，也聞風而動，想要分一杯羹。
比如施無爲。
在瞭解到彩鈴業務的運營模式之後，他在第一時間就找到了喬·伯特，興奮莫名地說：“伯特先生！我這邊有一個大項目……”
喬·伯特沒等施無爲把話說完，便輕蔑不已地說道：“上次你搞的大項目，害我賠了一千萬美元，現在又來？”
見喬·伯特舊事重提，施無爲也感覺有些尷尬。但是很快他就恢復如常了，拍着胸脯打包票說：“那只是一個意外，這一次絕對穩了！”
施無爲把彩鈴模式跟喬·伯特一說，便興奮得熱血沸騰。
“只要買下歌曲版權，然後就可以和電信運營商談合作，到時候用戶每個月都得交錢，這生意能做到天荒地老啊。”
如此躺着賺錢的新模式，讓喬·伯特這位華爾街出身的金融精英都直呼內行，當即笑着摟住施無爲的肩膀，彷彿兩個人是一拍即合的忘年交似的：“想出這個業務來的，簡直就是個天才！它非常好，但是從現在開始，是我的了！”
施無爲興奮地說：“你不是在香江那邊有門路嗎？我們一起合作，先把歌曲版權拿下來，然後我再動用家族的關係，和國內的電信運營商談判，到時候就可以等着錢自己跑進我們的口袋裡了。”
賺錢宜早不宜遲，既然一拍即合，兩人當即動身前往香江。
到了香江之後，喬·伯特便打電話給他當年的大學同學——華星唱片總經理吳雨，提出要上門拜訪。
華爾街大佬兼老同學到來，吳雨自然十分歡迎，在一家很有名氣的茶餐廳接待了兩人。
喬·伯特跟吳雨共同緬懷了一番當年在紐約讀大學時的情誼，然後才提出，想要購買公司的歌曲版權。
此時，華星唱片擁有陳美齡、哥哥、梅豔芳、羅文、陳潔靈、甄妮、黎明、鄭秀文、陳龍、許志安、楊倩樺等等一系列歌手的歌曲版權。可以說是香江音樂圈裡面的巨無霸。
吳雨聽說了兩人的來意之後，頓時有些傻眼：“你們也想購買我們公司的歌曲版權？”
施無爲現在正急着靠彩鈴業務賺錢翻身，聽吳雨這麼一說，頓時感覺不妙：“也？難道之前有人找你們買過版權？”
吳雨也是一臉奇怪：“有啊，兩週之前就有人來過，當時還有不少新聞媒體報道了這件事情，你們不知道嗎？”
施無爲吐槽說：“每天各種亂七八糟的新聞那麼多，我哪裡注意得過來？”
隨後，又抓住了吳雨話裡面的關鍵詞：“兩週？半個月之前？怎麼可能那麼早？小靈通推出彩鈴業務也就半個月而已……我靠？找你買版權的不會是小靈通吧？”
吳雨說：“不是。”
施無爲長舒了一口氣，問道：“那是誰？”
吳雨也沒隱瞞，說：“陸逸明。”
“嘶……”
施無爲倒吸一口涼氣，罵道：“這TMD還不如小靈通呢。”
施無爲和喬·伯特頓時就知道事情壞菜了，被人捷足先登的感覺，那真是相當的難受。
看到兩人的表情一下子變得非常難看，吳雨好奇地問道：“發生什麼事情了？”
施無爲便把小靈通搞彩鈴業務的事情說了。
因爲小靈通在香江根本就沒業務，所以也沒有在這邊做宣傳，吳雨根本就不知道，陸逸明當初把歌曲版權收了，居然是拿去做彩鈴了。
聽完施無爲的講述，吳雨氣得眉毛都快要豎起來了，不顧形象地大罵道：“這個陸逸明，實在是太不講武德了！居然拿着我們的音樂版權，去做這樣的事情！”
想着陸逸明只支付了一筆買斷的費用，就把所有的歌曲都拿走，還按月收費，躺着賺錢，吳雨就心痛得無法呼吸。
當初他們這些唱片公司的老闆還笑話陸逸明是傻子，現在才知道，原來傻子竟是他們自己。
施無爲一時間興致缺缺，面對眼前的頂級牛排都感覺沒什麼胃口了。
他起身說道：“行了，既然你們的版權已經賣掉了，那我們去找別家。”
吳雨有氣無力地說道：“不用費那功夫了，好歌的版權基本都被陸逸明給拿下了，你們來晚一步。”
(本章完)