王輝在啓明星工作時間並不長,才二個多月。
第一個月在瞭解公司規章制度和挖機的最基本的業務。
最起碼,你得懂得挖機是什麼玩意,各個參數和部件叫什麼玩意。
甚至,王輝爲了加強記憶,還下到車間,和工人一起組裝挖機。
只有動手才讓記憶深刻,不至於以後出去談客戶,一問三不知。
要知道,銷售人員更多的是要掌握技巧。
但客戶卻想獲得關於挖機的信息。
這兩種認知上的障礙,成爲銷售的鴻溝。
所以,王輝第一個月下車間,第二月才正式的學習銷售技巧。
啓明星也請來國內著名的教授來傳授知識。
這種培訓武長風從來不摳門,別說是正經的營銷知識了,就是後勤的大廚提出來想去學習新的菜品,武長風都支持。
只要是對於企業員工素質和能力有提升的事情,一律可以打報告,多數都能獲得通過。
武長風自始至終認爲,內部職工的強大,纔將企業膨脹開來。
只有沉甸甸的麥穗,纔會低頭。同樣,啓明星現在可以不張揚,低頭做事,就像麥穗一樣。
王輝這批銷售人員,就是在這種環境下成長起來的。
等到王輝接到通知,讓自己去接待客戶的時候,他有點傻眼。
等等,我還沒出徒啊!
怎麼讓我去接待客戶?搞砸了怎麼辦?
王輝既有期待,又有糾結,這合適嗎……
公司有老闆,有柳總,有李大鵬,怎麼也輪不到自己啊。
王輝有些膽怯,甚至想找老闆談談,這活自己真的承受不住啊。
畢竟自己還沒正式接觸過客戶,真怕說了什麼不該說的。
但李大鵬的指揮自己還不能不聽。
只能硬着頭皮跑路前往廠門口。
其實,李大鵬對於招聘銷售員這件事情很是不解。
咱們不是有了經銷商嗎?
何必去增加費用,親自下場做銷售呢?
即便沒有銷售人員,那蹦蹦車銷量也不是不錯的,儘管有其他廠家跟風,但啓明星的出貨量依舊遙遙領先。
事實證明,經銷商這個渠道還是不錯的,怎麼到挖機這裡,又開始轉變作戰方針了呢?
武長風認爲,小物品靠着經銷商來銷售沒什麼問題。
但幾十萬的挖機則不同。
經銷商能挺住一時,但頂不住長久發展。
各種客戶資源必須自己掌握才行。
當然了,這不是說要拋棄經銷商,而是要與經銷商兩步走。
每個省都劃分和經銷商滲透的不同領域。
大致可以分爲:大型建築公司,也就是政府。另一個則是私人建築公司和個體小老闆。
讓經銷商自己選,如果有反對意見,不同意,那麼直接撤銷經銷商。
完全由啓明星自己單獨承接銷售工作。
無他,經銷商就是牆頭草,哪裡賺錢哪裡倒。
若是其他廠子給的提成多,肯定是轉而推銷其他廠子的設備。
這不是一個獨家經銷合同能歸束的事情。
看看那些跨國大公司,都是有自己的銷售團隊。
下面的經銷商在作妖,也不會影響太大。
典型的例子就是可口可樂,不但有大量的經銷商,而且內部也有自己的銷售團隊。
時不時下到市場上去摸排客戶資源。
盡數掌握在手中,即便經銷商不幹了,這個銷售團隊馬上就懟上去。
還能保持渠道的暢通。
所以,銷售資源這個命根子掌握在自己手中,纔是安全無憂。
這也是啓明星成立自己銷售團隊的初衷。
這纔有了王輝等人的入職。
王輝來到門口,見到了老張一行人。
他有些緊張,不知道第一句該開口說什麼。
老張也懵逼了,怎麼不打招呼啊?
最後還是老張上前握手:“你好,叫我老張就行,我是XX建設集團的,過來看看挖機設備。”
王輝咽咽口水,額頭有些冒汗,這些人的氣場太足了,讓自己呼吸有些難受。
王輝這纔想起來培訓的項目。
連忙說道:“不好意思,聽聞你們的到來,我們領導在會議室佈置,由我來接待,千萬別見怪。”
老張笑了笑:“沒事,什麼接待不接待的都無所謂,如果不是進不去,我們自己溜達都行。”
“請進,請進。”王輝這會緊張感已經少了許多,笑呵呵的說道:“門衛比較嚴格,請您諒解。”
“沒事,沒事。”老張擡頭看了一眼遠處的車間:“嗯,車間像模像樣。”
王輝說道:“還是老闆捨得砸錢,都是按照最高規格建設的。”
老張自言自語:“我們之前去了廣省挖機廠,用的還上幾十年的廠房,牆腳長着草,都沒人收拾,還是這裡整潔。”
“承蒙誇獎。”王輝現在心態已經轉變,對話和平時聊天差不多。
難道我是一個銷售天才?
客戶也並不是潑辣形象嘛,還是很平易近人的。
這讓王輝大爲放鬆。
王輝接應着他們:“我們先去休息一會,喝喝茶,吃點點心怎麼樣?”
老張擺擺手:“先去挖機車間吧。”
王輝點點頭:“也好,衆位請隨我來,挖機車間在裡面,需要走一段路,但不遠。”
老張問道:“那這些車間都是幹什麼的?”
“這些都是生產家用電器的,幾乎都是出口。”
老張皺皺眉:“這麼雜?”
王輝迴應道:“剛開始起步階段嘛,那會省裡缺外匯,我的老闆幾天幾夜睡不着睡,一心爲國家,痛定思痛,絕對爲國家賺取外匯,這不,纔有這些出口產品。”
“還別說,一經出口,火爆歐洲國家。就連國家的發改委都過來考察過呢。”
老張哦了一聲:“還挺有本事啊。”
“我家老闆擁有遠大的大局觀。”
一行人路過家用電器車間,來到蹦蹦車車間。
老張認識這玩意,現在全國遍地都是,雖然坐車很方便,但隱患也不小。
老張說道:“這是產業升級了啊,家用電器,現在變成蹦蹦車了。”
王輝笑了,這老張,還會搶答了。
來到挖機車間。
帶着幾人進去。
整個車間熱火朝天,各路工人開着機牀,燒着電焊,扭着螺絲。
忙碌的很。
老張點點頭:“還不錯。”
嘴上說着,但眼睛卻盯着各道工序仔細觀看。
由於王輝下過車間,對着這些玩意也懂,在一邊開始大聲的介紹。
一行人穿過機加車間,來到裝配車間,這裡就比較安靜了。
在這裡,王輝就插不上話了,都是老張幾人邊看,邊和自己人交流。
老張也很驚奇,這家企業的工人服裝怪統一的。
不同崗位的人,也穿着不同的工裝。
工人是乳白色工裝,質檢是紅色,安全專員是橙色,庫房是天藍色。
井井有條。
而且,老張還發現每一個車間都有小零食和茶水,隨時給工人補充體能。
這福利待遇真不錯,怪不得每一個工人都洋溢着笑容。
接着,他們來到最後一個車間,試驗車間!