沈天虹接到哥哥沈天樂的電話感覺莫名其妙又帶着急迫感。
當下一溝通才知道，原來沈天樂在隔壁市賣瘋了！
帶去的70箱冰紅茶被秒殺了。
沈天虹倒吸一口涼氣，太牛逼了吧？
這玩意好賣自己是有感受的。
畢竟，自己開着貨車，來到熟悉的小賣部，幾乎沒說什麼廢話，給小賣部的老闆一瓶試飲裝，人家自家開口留貨了。
若是其他的新品，也有試飲裝，但根本沒有這麼痛快過。
都得墨跡半天，人家看在熟識的面子上，給點面子留兩箱。
畢竟，小賣部也指望這些二批來給自己送貨。
當然了，小賣部也可以去批發商那裡去拉貨。
但價格都一樣不說，還搭着路費。
一般來說，小賣部的老闆是不會出去上貨的，除非實在是沒人給自己送貨了，才親自去。
二批和小賣部都是互利互惠的關係，二批的面子怎麼也得給。
這也是二批能壓下貨的本事。
但是，壓貨是壓貨，流轉是流轉。
壓貨只是第二步，第二步得看補貨。
補貨勤快，就說明商品好賣。
補貨慢，就說明這商品不受老百姓歡迎，二批也沒臉再壓貨了。
所以，有一些品牌本身實力不夠硬，漸漸就退出市場了。
但這個新品冰紅茶不一樣，雖然是新品，壓貨也能壓下去。
這個新品的試飲裝非常好喝，無論是王老闆還是二批，還是小賣部的老闆，瞬間都能想到：這東西要是冰凍上，喝起來得老爽了。
而且，口味新奇，將紅茶的味道演繹出一個新的口味。
棒極了！
以往，二批在推銷新品的時候，難免要墨跡一會。
還會傷害雙方之間的感情。
一般來說，二批不願意搞新品，畢竟關係也是非常難得的。
但這冰紅茶的表現非常好，直接讓小賣部的老闆主動開口留貨。
這是讓沈天虹意外的地方。
很順利的給小賣部留下五箱。
接着，沈天虹開始繼續推銷，其他家小賣部也很順利。
哪裡需要浪費口舌，直接試飲裝上，人家老闆就給錢留貨了。
正當沈天虹賣的興高采烈，哥哥來電話。
本來自己還想要邀功，看看我多牛逼，幹出去十多箱了，絲毫不費勁，哥哥，你行嗎？
結果……
哥哥沈天樂啪啪打臉。
我這邊不夠賣了啊！趕緊給我送貨！
沈天虹都幹懵逼了，我靠，真是人外有人，天外有天啊。
我哥牛逼大發了。
於是，沈天虹得到命令，自己也不推銷了，趕忙來到王老闆這裡打算再次提貨。
貨款也準備好了，這一次，他打算將貨車裝滿。
大概在200箱左右。
然後開赴隔壁市，隔壁市的市場是空白的，趁着沒有代理商，多賺一點是一點。
一旦有了代理商，就不能在過去了。
否則就是串貨，這是破壞規矩，破壞規矩的人通常沒有好下場。
而自己的區域暫時緩一緩，都是自己的地盤，沒人過來鋪貨，不着急。
先把外面的快錢賺回來，狠狠的壓貨，壓多少是多少，讓隔壁市的代理哭去吧！
等到沈天虹來到王老闆倉庫，一看，傻眼了。
尼瑪，好多貨車在等着提貨啊！
這是怎麼肥事！
我靠了。
王老闆解釋道：“昨天有人提完貨，就開始在鋪貨了，一下午時間，鋪出去不少，今天又回來鋪貨，在加上昨天還沒有提貨的，今天都來鋪貨了。”
沈天虹暗暗罵一聲：“媽的，這羣畜生啊，下面好幾個縣城，這麼着急幹啥！”
沈天虹苦苦哀求：“王老闆，咱們認識這麼多年了，你得給我插個隊，我哥哥在隔壁市賣超了，還得等着我去補貨呢。”
王老闆也很無奈。
他雖然有預感這冰紅茶一定會火爆。
但萬萬沒想到，這些二批流轉的也太快了，昨天僅僅鋪貨一下午，第二天又回來鋪貨了。
好嘛，照這個情形下去，自己的存庫用不了一個星期，都得幹光。
王老闆是興奮的，能壓下貨，就說明小賣部的老闆是認可這款飲料的。
要知道，小賣部的老闆可是非常有經驗的，什麼東西好賣，什麼東西不好賣，他們都有一個判斷標準。
甚至可以說，小賣部的老闆比廠家還精明，還知道老百姓需要什麼。
只不過是大多數廠家都無視小賣部老闆這個羣體，都將營銷的精力放在代理商身上。
不斷壓榨代理商，試圖佔領代理商的資金。
這樣做對於廠家來說有一個好處。
一般來說，一個代理商手裡肯定不種不止一種品牌握在手裡。
少的也得兩三個，多的十多個。
代理商這麼做，也是要將風險平分開來，不把一個雞蛋放在一個籃子裡。
如此，一個品牌沒賺到錢，另一個品牌還有可能賺到錢呢。
但是，廠家看待問題的角度就不一樣了。
比如王老闆來說，他手裡現在有三個代理品牌，全都是快消品。
而王老闆的資金是有限的。
這個月進了果飛大批貨，那麼，其他品牌就得少進點。
問題出現了，其他品牌肯定不樂意啊，憑什麼少進我廠子的貨？
王老闆可以說，人家好賣。
但別忘了，代理商可是和廠家有合同協議的，每個月必須進貨多少箱，否則就有被取消代理權的風險。
這就是廠家向代理商壓貨。
廠家的心思都放在這裡了，一到月底，各種電話廠家電話就打過來，要求進貨，壓貨。
這就是廠家的心思，你進貨多了，肯定要想方設法賣出去，那我的產品不就流通出去了嗎？
代理商可不敢眼睜睜看見產品過期啊。
這就是代理商和廠家看問題的角度。
代理商什麼好賣，就多進點，資金就被壓住了。
但其他廠家不敢，要求按照合同底線履行進貨箱數。
而代理商不會輕易放棄一個品牌，實在是被逼的沒招了，也就象徵性的進貨一點。
大家面子上都能過得去。
如此，大家也是睜一眼閉一眼，就算了。
但是，如果某個廠家更換了大區經理，這些代理商都要緊張一陣子的。
生怕這個大區經理不懂事，嚴格執行合同，造成雙方尷尬的局面。
一般來說，大區經理也是有銷售任務的。
不壓代理商進貨，肯定完不成任務。
有的大區經理關係硬，完不成也就算了，廠家領導也不會說什麼。
怕就怕是從底層上來的大區經理，爲了要業績，那可是死命壓代理商進貨。
一旦代理商不按照要求進貨，馬上就拿着說事，甚至還要解除代理合同。
代理商還不想放棄品牌，也怕這個品牌突然崛起，失去賺錢的機會。
於是，拉鋸戰就開始了。