見面的地點就約在了浦山鎮的一個會所裡面。
靜謐的燈光下,蘇啓望着王星有些激動,這也算是二十年後的互聯網大佬啊,自己又見到了一個大佬。
不過你再大佬也要多少年以後,在我蘇啓現在的面前還是差了點。
很快就平復好了自己的心情,蘇啓故意裝模作樣的說“我以爲是我一個熟人呢。”
王星見蘇啓一件失望的表情,趕緊說“你好蘇總,冒昧了,沒想到你這麼年輕,實在有點汗顏啊。”
蘇啓很平靜的笑了下,心道你小子不出十年,絕對是一個互聯網大佬,前世我也只能在你面前仰望。
說“客氣了。”
貢興邦趕緊熱場“啓哥,我這發小有想法退學回國創業,你覺得呢?”
“哦?那說說你想法,既然是興邦的朋友,能幫忙絕對能夠幫。”
蘇啓很隨意的回着,這段時間他對貢興邦他們這個圈子算是有了融合進去的心裡,主要也是爲了自己有朝一日進入燕京鋪路吧。所以態度還可以。
王星眼前一亮,馬上說“在米國,校園同學網已經非常的成熟了,但是國內還沒有興起,我打算在國內弄一個校園網,你覺得怎麼樣?”
蘇啓望了一眼他說“說說看你具體的思路。”
王星興致更高“是這樣的。啓哥,這個網站呢,主要是給一些學生查找老同學所用,比如,我想找下我多年未見的發小,只要輸入名字便可在網站內查找到信息,這樣也能夠加近相互之間的聯繫,不至於留下遺憾。”
“我相信只要推廣起來,這個網站肯定能夠火爆。”
蘇啓擡手打斷“兄弟,不是我打擊你,你有想過一個問題沒,網站火爆起來很有可能,但是最後你靠什麼盈利?”
“還有,你打算用什麼樣的方式來留住網站的流量?如果是我,找到了我的發小,然後要到了對方的號碼,先通過一個電話聯繫上,然後再加個滴滴好友,還有你校園網什麼事?”
這點讓王星愣在了原地,抓了抓腦袋,眉頭緊鎖了。
他還真沒有考慮過這個問題,國內許多互聯網大佬起家的時候,都沒有考慮過這個問題,他們一開始單純的只想着做一個流量很爆炸的網站,然後通過融資的道路讓自己持續下去。
這種模式確實能夠很風光的走一段路,但到了最後還是要思考盈利的問題,不然資本沒有了耐心,你也難以爲繼,落得個半途而廢的下場。
“啓哥,能不能幫我指條路?看着國內風風火火的,我在米國是心急火燎的,待不下去了。”王星道。
蘇啓繼續說“校園網的事情你可以去做,但是我可以跟你講,不出三年的功夫你馬上就會被取代掉,這點結果是改變不了的。”
“所以我奉勸你還是不要去碰了。既然已經準備回國,我想你應該不會只有一條思路吧,說說看。”
王星愣了下,沒想到蘇啓一眼就看穿了自己,苦笑着說“我還有一個想法,那就是做外賣。也可以說不是單純的外面,我們只做一個線上跑腿平臺。”
“比如,餐館可以在我們平臺上展示,然後買家通過我們平臺下單,我們從中間收取跑腿費用。”
“現在國內互聯網看似還處在萌芽期間,可是其實初步格局已經形成,我現在很難想到自己哪個方面可以插一腳進去,只有這塊應該算是空白咯。”
蘇啓臉抽搐了一下,心道這小子還真是幹外賣的命啊,原來創建人人網之前就有了美團的思路。
笑了下說“這條思路非常棒,但是有些超前了。”
“首先,你如果上線了這麼一個網站後,你想過怎麼去推廣沒?現如今手機都不是很普及,更何況是電腦,國內線上需求這一塊還沒有真正的火爆起來,所以你現在做,會很艱難。”
“其次,國內線上支付系統不完善,這就意味着最終還是現金交易,商戶讓你去送了東西后,貨款會讓你去代收嗎?不可能吧。”
“既然錢沒法經過你口袋,這就會意味着下一個問題出現,你的跑腿費,人家商戶不認,你怎麼處理?”
一聽蘇啓這麼一說,王星立馬就有些沮喪了,這些問題他真沒有考慮過,經過蘇啓這麼一分析,他額頭都流出了冷汗。
貢興邦也有些疑惑不解了,說“啓哥,能不能指條明路?我這兄弟現在非常的迷茫。”
蘇啓喝了口水,望着一臉苦逼的王星繼續說“給你兩條路。”
王星一掃陰霾的心情,欣喜的擡頭“啓哥,你說!”
蘇啓擺了擺手說“第一條路,如果你真想幹外賣的話,不妨先嚐試下線下跑腿,網站彆着急去弄,走企業單位團餐配送,這樣你的勞務費有保障,投入也不需要很大,我相信現在這塊需求應該十分旺盛,業務量應該會不錯”
“第二條路,你們不是在燕京嗎,去中關村找一個賣光碟的,叫劉強東,他現在應該也有了線上產品交易的思路,和他聊一聊或許有收穫。”
“劉強東?我認識這哥們啊,我每個月都要去他那裡淘淘新出來的光碟呢!”貢興邦有些驚訝的說。
蘇啓也頓了下“你認識這哥們?”
“當然!人大畢業的嘛,我學弟啊!光碟賣的不錯,小千萬的家產了,啓哥,你太牛逼了,前段時間他還找我聊過這事。”
“他知道了我投資貼吧賺了一筆的事情,意思是想拉着我一起幹網上賣光碟的事情。”
“實體店越來越不好做了,價格越賣越便宜,而且每天的生意擺在那裡,他現在急需改變,現在想着把光碟掛網上,然後自己的人去送貨收錢。啓哥,你覺得這事能幹不?”
王星也一臉期待的望着蘇啓。
蘇啓一臉無語,說“這事兩年後絕對可以幹,但同樣也不是現在,o2o的模式要等一個很牛逼的東西出來纔會真正的火爆起來。”
“什麼東西?”
二人同時望着蘇啓。