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在展覽經濟模式上賺了大錢的謝爾登·阿德爾森,在商業上太有想法了,只不過去意大利有“水之都”稱號的威尼斯度了一次蜜月,便產生了打造一座“水之都”風格的豪華酒店的瘋狂想法。
拉斯維加斯的地理特徵衆所周知——地處內華達州被荒涼的沙漠和半沙漠地帶包圍的山谷地區,雨量很少。
由此顯而易見,謝爾登·阿德爾森要想實現自己的商業構想,有多高的難度了。比如在資金方面,至少需要動用15億美元。
正是在這種情況下,當軟銀恰逢其時地提出收購COMDEX的要求時,謝爾登·阿德爾森毫不猶豫地趁着行情好的機會答應了。
在這筆8億多美元的交易當中,謝爾登·阿德爾森可以得到的份額超過5億美元,這對他啓動“威尼斯人酒店”建設計劃的意義不言而喻。
媒體對此的反應,首先就是意外——眼瞅着今年的COMDEX拉斯維加斯秋季展就要開幕了,那些將會展示在公衆面前的、關於互聯網發展的商業成果很是引人注目,沒想到東家一下子換人了。
那麼問題也就來了——名不見經傳的軟銀,能否辦好COMDEX這個IT產業的第一盛會?
爲了向公衆消除這個疑問,身材瘦小的孫正義閃亮登場了,並自然而然地被成功“造星”,成爲一個聲望值急速上升的商業明星。
唐煥對此樂見其成,甚至還在一旁搭了一把手,以助其增長聲勢。
另一邊,賣完了COMDEX的謝爾登·阿德爾森,反過來又把繼續蟬聯今年《福布斯400富豪榜》第一寶座的首富先生,當成了遊說對象,想拉他入夥自己的宏偉商業計劃。
說起來,唐煥和謝爾登·阿德爾森認識的時間已經有十幾年了,雖然各自的事業都在飛躍式地發展,但發展的高度顯然不可同日而語——唐煥貴爲全球首富,而謝爾登·阿德爾森距離金沙賭王的稱號,還有一段距離。
謝爾登·阿德爾森是從酒店。的方式,來對首富先生展開遊說的。1988年買下拉斯維加斯金沙賭場酒店的他,經營視角很是與衆不同。
現階段,拉斯維加斯各家酒店的客房面積往往都不大,蓋因經營者想讓顧客把更多的時間花到賭場去消費。
與此相比,從展覽經濟模式中總結了一套獨到經驗的謝爾登·阿德爾森,其策略反其道而行之,即打造配備了迷你酒吧和大屏幕電視的豪華客房,以創造更爲舒適的工作、度假空間。
唐煥表面上認真聽着謝爾登·阿德爾森滔滔不絕的介紹這個“非正統”商業策略的可行性,心裡則興趣不大。
誠然,原本時空裡,至少在2008年全球經濟危機之前,謝爾登·阿德爾森的事業都是發展得風生水起,成就了金沙賭王的大名,跟隨着他投資可謂省心省力,但來錢門道更多、財富對其而言確實就是一個數字的首富先生,則有點愛惜羽毛,不太願意沾這個領域。
只不過,謝爾登·阿德爾森這個頗有歷史的人脈,將來應該還能用到,尤其賭場經濟對於某些特殊地區的發展,具有非同一般的意義,就連原本時空裡,日本都在積極推動賭場合法化的方案,因此,倒也不好掃了對方的面子。
最後,首富先生答覆道:“這個領域我實在不熟悉,而且我即將爲自己開工一個住宅項目,現金流寬裕程度有限,只能出5000萬美元了。”
其實,5000萬美元對於預算15億美元的“威尼斯人酒店”建設計劃,已經不算少了,只不過因爲出自首富先生之手,才似乎顯得有些小家子氣。
略感失望的謝爾登·阿德爾森,有些好奇地問道:“唐是要建設一個新豪宅麼?不知道是什麼樣子。”
“主要是體現我的一些科技和環保理念,所以造價高了一些,初步預算應該在2億美元左右。”唐煥坦承地回答道。
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迎接唐煥的孫正義,抑制不住興奮地確認道:“福岡巨蛋和日本職業棒球太平洋聯盟的福岡鷹隊,真的要給軟銀冠名使用?”
棒球運動在日本極受歡迎,被稱爲繼相撲之後的日本體育第二大國技,職業比賽商業化程度也非常高,尤其日本職業足球聯賽還沒成立,來搶觀衆——這就是唐煥決定自己留下福岡巨蛋棒球場的主要原因,反正他在美國也有一支職業棒球大聯盟的球隊,操作起來說是輕車熟路也不爲過。
日本職業棒球聯盟允許球隊因爲更換贊助商而改名,唐煥決定把這個擴大知名度的機會,送給正迅速成長的軟銀。
孫正義這個創始人,到現在爲止有兩大變化——要命的慢性肝炎痊癒了,和歸化爲日本國民。這使得軟銀的發展,重新有了一個主心骨,同時也是一家名副其實的日本公司了。
一開始經營範圍是媒體領域的軟銀,現在已經被唐煥藉着日本電信業民營化的機會,將觸角伸入了通信領域。
日本電信電話公社和世界各地的同行一樣,藉着壟斷專營之利,成爲一塊人人覬覦的大肥肉,被民營化後,更是在日本股市泡沫中,變做金山銀海,引得各方勢力牽涉其中,可謂一片刀光劍影;相比之下,病入膏肓的日本國有鐵道,在民營化過程中就沒有那麼多人人都想咬上一口的激烈拼搶麻煩了。
軟銀就是在這種情況下,得到了日本國有鐵道通信網絡的控制權,發展成爲和日本電信電話公社等企業並列的日本國內四家互聯網接入公司之一。
日本股市泡沫已經吹破,房產泡沫破裂在即,也不知道目前日本的精英們,有沒有意識到“失落的十年”就此拉開了大幕。
在首富先生看來,正所謂你失我得,準備就位的軟銀,是時候做大了,而品牌經營必不可少。
因此,唐煥以肯定的口吻,笑着回答道:“當然了,而且等軟銀上市後,這部分資產還可以完全歸軟銀所有。”
孫正義當然明白日本職業棒球大聯盟的廣告效應,不過他並不滿足於此,而是瞅了一個空子,向唐煥這位曾經有機會在其患病期間,完全吃下軟銀但並沒有那麼做的重要投資者,推心置腹地建議道:“軟銀想要發展成爲被日本國內認可的明星企業,一些門面工程還是必不可少的,比如通過一次足夠分量的海外收購,來證明自己的國際化地位。”
唐煥聽得點頭不已,日本人愛現的毛病,可不會因爲股市暴跌而馬上收斂,軟銀確實需要往自己臉上貼金。
不過,像唐煥和孫正義這樣務實的精明人,操作起來肯定不會那麼假大空。
孫正義便補充着說道:“這個海外收購,絕對不能爲了收購而收購,軟銀可比不上收購哥倫比亞影業的索尼、收購洛克菲勒中心的三菱地所、收購環球影業的松下,那麼有揮霍資本。這個收購,應該能夠立竿見影地給軟銀髮展帶來機遇和動力。”
如此理想的收購目標,還真不容易找,估計要請高盛、摩根士丹利這樣的頂尖金融服務公司來幫忙。
唐煥思索了良久,緩緩開口道:“你覺得,COMDEX怎麼樣?”
“那當然好了!”聽得眼前一亮的孫正義,不假思索地回答道。
COMDEX現在有多風光,孫正義最清楚不過了,更讓人印象深刻的一點是拉斯維加斯秋季展期間的高峰論壇,IT界的大佬們,高談闊論,指點江山,別提多麼慷慨激昂了。
不過,孫正義隨即遲疑起來,“憑藉多年致力於展示計算機最新的硬件、軟件、外圍設備、網絡產品和最新的技術,目前COMDEX可是被認爲IT產業的第一盛會,其股東能願意出售麼?”
“你這就有所不知了。”唐煥微微一笑,“COMDEX的絕對股東——謝爾登·阿德爾森,在1988年買下著名的拉斯維加斯金沙賭場酒店後,成立了拉斯維加斯金沙集團,緊接着在去年建成了美國最大的私人擁有和經營的會議中心——金沙會展中心,明顯是在轉移事業重心,做更擅長更賺錢的買賣。”
孫正義暗自嚥了一口吐沫,抑制着興奮問道:“不知道要動用多少資金,才能拿下COMDEX?”
“這個問題,我還真不清楚,等我問問顧問團隊。”唐煥朝着助理示意了一下,沒過多久,唐氏智庫給出了結果——當下的COMDEX,價值不會低於7億美元。
知道了這個結果後,孫正義信心滿滿地一拍大腿,“只要資金規模沒超過10億美元,我就有把握讓軟銀從銀行那裡拿到貸款。”
“那問題的關鍵,就是如何遊說謝爾登·阿德爾森做這筆交易了。”唐煥笑了笑,“這位新起來的賭業大亨,剛剛第二次結婚,也不知道蜜月度完沒有,我們得耐心一點。”
……
在聯繫謝爾登·阿德爾森、等候回覆的時間裡,唐煥來到東京,處理一些公務。
日本經濟泡沫這麼一破裂,難免對各個企業的IT預算造成負面影響。完全可以確定,這幾年的計算機採購規模會出現下滑的現象。
以前,日本人只買最貴的,很少考慮計算機性能是否浪費,現在則肯定要精打細算了一些。
不過,日本的底子,畢竟擺在那裡,僅就個人電腦而言,年銷售量不會低於200萬臺,尤其僅次於美國的全球第二大IT消費市場的地位,不會動搖。
當然了,大勢已成的方圓計算機標準,其地位也是穩如泰山,牢牢地統治着日本市場。
電子遊戲產業自然也是首富先生視察的一個重要內容——在當下的32位遊戲主機時代,處於小弟行業地位的任天堂、世嘉,想要鹹魚翻身,可能性不大。
唐煥感興趣的一個項目是電子遊戲《古墓麗影》的製作,這可是他興致大發地爲林清瑕量身打造的作品。
毫無疑問,這個版本的《古墓麗影》,女英雄和故事背景都換到了東方,反正憑藉之前《古墓魅影》系列電影在全球範圍內的成功熱映,此類東方文化題材,受衆面已經奠定下來了。
瞧着將於今年聖誕節前上市的遊戲,所展示出來的效果,唐煥十分滿意——自己的林美人。這下可有的忙了。
另外,唐煥還在日本官方的熱情招待下,參觀了NEC的超級計算機研發進展。
這幾年。日本和美國大有一種在超級計算機上扳手腕的意思,曾經一度坐上了世界最快計算機的寶座,不過很快就被從北極科學考察回來的首富先生主持大局,用方圓超級計算機趕了下去。
日本就是跪舔強者的德行,把首富先生招待得無微不至,盼着他能在參觀過程裡隨便指點一二。
事實上,方圓超級計算機所使用的RISC微處理器——Holder,研發成功後,被唐煥有意分成了兩個一低一高的分支,前者在亞洲地區,通過哲儒香江、夏普,以籌碼的形式,流入了中國和日本。
首富先生瞧着NEC的成果,依稀還能找到自家Holder體系的影子,發表一下見解還真是手到擒來,喜得日本人抓耳撓腮。
逗完了這幫傢伙後,美國那邊的謝爾登·阿德爾森,也給出了痛快的答覆,願意出售COMDEX的股份——他是絕對股東,這一表態,也就意味着COMDEX將要落入軟銀的手中。
事實也是如此,唐煥和孫正義一起坐着硅谷一號到了拉斯維加斯後,順利達成了以8億5200萬美元收購COMDEX的交易,瞬間成爲了業內焦點新聞。(。)