第026章 下有蘇杭

凌晨六點半,濱海市火車站。

天剛矇矇亮,好多等車的人還在候車室裡打着瞌睡,白建國和劉敏一人拎着一個大旅行包,另外一隻手把自己的公文包夾得緊緊的。

眼睛賊亮!

火車站這地方扒手太多,他兩這趟出差的差旅費、伙食費的發票,都在包裡呢,丟了,回去報銷不掉,他兩就得自己掏錢。

劉敏還好,白建國兩隻眼裡全是血絲!

昨天在招待所這一夜,他翻來覆去的就一直沒怎麼睡。

做人做事,最怕患得患失,有了患得患失的心思,這腦子就得神經了!

白建國現在就是這樣,心態有點失衡,這兩天的心思就跟坐過山車似的:

來之前,抱着死馬當活馬醫的想法,沒太大指望;

可是真去罐頭廠考察,看到罐頭廠那副欣欣向榮的局面,又忍不住抱希望了;

看到樑一飛真人,一個毛頭小夥子,那點希望立刻打了個折;

樑一飛出了個‘提手’的點子,他忽然又覺得有戲!

等後來樑一飛說暫時想不到,他回招待所靜下心來想,又覺得患得患失,世上哪有那麼巧的事,能想到一個提手就很了不起了,樑一飛最後那副無可奈何的樣子,也不像是裝的……

白建國不是小孩子,之所以心亂如麻,還是關心則亂,因爲真把廠子,當成自己的心尖肉來看。

有很多事業十分成功的父母,教育出來的孩子卻是一團糟,就是這個原因。

更不是白建國個人素質、能力差,而是以前體制內對於領導的要求,和現在推向市場後,對於領導個人能力的要求,完全是不同的,以前他是個好廠長,不代表立刻就能適應千變萬化的市場!

劉敏看白建國這個樣子,也挺心疼的,勸着說:“廠長,我還是那句話,不要抱太大希望。咱們不是留了聯繫方式嘛,他後面真有好點子,那當然好,可是不能都指望這個,還是要靠自己努力。”

正說着話,就聽到有個熟悉的聲音,在大廳裡扯着嗓子叫:“白廠長,白廠長……”

循聲一看,正是樑一飛,在候車室大門口舉目四望呢。

白建國和劉敏相視一望,他怎麼來了?來送行的?

“小樑小樑,這邊呢!”白建國站起來招手。

候車室太小,好多人都睡在地上,樑一飛踮着腳從一溜排人身體間隔裡跨過來,掏出一個厚厚的信封,塞到白建國手裡。

“這什麼啊?”白建國捏了捏。

裡面應該是紙張,挺厚的,不像是錢,錢沒這麼寬。

“幸虧趕上了,要不等你們走,我還得郵寄過去,來來回回的耽誤事。我昨晚用了一整夜,總算把後面的完整策劃做出來了,都寫在這信封裡,你們看了要是有什麼不明白的,打我父親辦公室電話。”

樑一飛眼圈也是黑黑的,他同樣一夜沒睡。

“這麼快?”白建國和劉敏一臉愕然。

一個‘點子’,不就幾句話的事,居然搞出這麼厚厚一疊紙。

“不光是點子,還有怎麼執行,怎麼營銷,具體的一些分析和建議,等等都在裡面。算一套完整的‘營銷策劃’吧。”樑一飛說。

正說着,就聽有個好聽的女聲從喇叭裡穿出來‘開往杭城的N5231次列車即將進站,請旅客同志有序到檢票口檢票入站……’

“廠長,要不我們先走,路上看!”劉敏說。

“好。”白建國把信封朝腋下一夾,雙手握着樑一飛的手,說:“小樑同志,那我們就先告辭!真的非常感謝!酬勞的事,我們看完之後,立刻召開黨委會商量,如果策劃方案真的好使,你放心,我決不食言,不會比罐頭廠給的少!”

“好的,那我送你們到檢票口!”樑一飛說。

在檢票口排隊的時候,劉敏開玩笑問樑一飛:“小樑,你就不擔心,我們拿了你的金點子不認賬?”

樑一飛淡淡一笑:“劉主任,現在全國形式一片大好,處處都在改革開放,商機無限,我有腦子,不怕將來找不到買家,不愁賺不到錢。但是你們廠子,要是沒了信譽,以後恐怕不好辦吧。”

白建國轉頭一瞪眼:“老劉你胡說什麼呢!”

劉敏也笑了,這話本就是開玩笑而已。

如果點子真好使,樑一飛不要錢他們都得給!

重金買點子,這宣傳效果太好了,罐頭廠的例子在那擺着呢。

……

鬧哄哄的火車車廂裡,白建國先看完了一共九頁紙,好幾千字的策劃案。

劉敏看白建國的臉色,不對啊,怎麼這麼紅?跟關二爺似的?

激動的?還是氣得?

“廠長,廠長,您,您沒事吧?”劉敏嚇了一跳,廠長血壓本來就高,千萬別在火車上犯心臟病了!

這小樑到底寫了什麼東西?

“老劉,你看看。”白建國長長噓了一口氣,把稿子的遞給劉敏。

劉敏疑惑的接了過來。

幾千字不算長,就是慢慢研讀,也就是二十分鐘。

要是有一面鏡子,劉敏會愕然發現,自己現在的表情,和剛纔廠長是一模一樣的:臉漲的通紅。

而他腦子裡,全是這封信裡的內容。

開篇的第一句,就直接解決廠子銷售不好的根本問題:客戶羣問題。

‘上有天堂,下有蘇杭!

杭城,是全國最著名的旅遊城市,每日接待遊客數以萬計,將來隨着經濟發展,老百姓越來越有錢,還會有更多的遊客。

塑料杯廠的產品,大杯,一杯水就足夠一家遊客半天之用,小杯也夠一個人用,有了提手之後,不僅實用還方便攜帶。

建議可以調整市場戰略,把市場瞄準外地遊客,而不是本地人。

開頭這幾句,劉敏的腦子就像遇到火星的乾柴火似的,轟一下子就‘着’了。

可不是嘛!

杭城自古以來就是旅遊勝地、文化名城,這幾年遊客的確是越來越多,走大街上,經常有操着外地口音的人問路,尤其到了各種節日和寒暑假,火車站、旅遊景點附近人滿爲患。

他們可不會隨時攜帶熱水瓶、茶杯,需要的就是這種實用的塑料杯!

接下來,信裡講了,怎麼針對遊客,對產品進行的改進和營銷。

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