“癡人說夢！”這次說話的不是別人，是張律誠！
他慍惱道：“且不說他有沒有能力做到他所說的，難道我們自己就對這個狀況無能爲力了？”
“叫小周進來！”張律誠按下了桌上的通話器，對外面的秘書吩咐道。
幾分鐘後，響起幾聲敲門聲，然後一個其貌不揚的男子走進了會議室。
來人叫做周波，名字雖然普通，但卻是律誠集團裡排得上號的人物！
因爲他是律誠集團的副總，同時主管律誠集團的銷售部！
“董事長你叫我？”周波道。
“是的。對於逸仙城項目，你有什麼看法嗎？”張律誠問道。
周波點點頭，略微思索了一會，開口說道：“關於逸仙城項目，我已經看過所有的報表了。其實張淇總監的執行力非常強，所有營銷部和銷售部制定的營銷策略和銷售方針都實行的很到位。”
“這次開盤之所以結果會不太好，主要還是受到了大環境的影響！而且，在12月這個時間節點上，購房並不是消費者的主要方向。”
張律誠點點頭，他也明白，一進入12月，雖然還有好一陣子纔到新年，但是國人就是這樣，每到年底，都開始蒐羅自己的現金準備過個體面的新年！
而且，年關也是許多單位和個人追債或是被追債的高峰！國人並不習慣帶着債務度過新年，所以原本有可能成爲購房資本的現金也有許多會變成還債的錢！
所以每到年關，都是房地產行情最慘淡的時節，而且今年還遇上了《限購令》這樣的大山！
“可是逸仙城項目如果不能按照銷售計劃完成銷售，很有可能造成不可估量的損失，你有什麼好辦法嗎？”張律誠問道。
周波搖搖頭，很實在的說道：“除非董事會能夠接受降低利潤率到10%甚至更低，以低價刺激購買，這樣或許還有可能保本。除此之外，別無他法！”
張律誠皺眉，又問到：“咱們能不能像萬泰集團那樣，在小區裡修建學校，以解決客戶孩子的上學問題？逸仙城項目附近，只有兩所學校，這一塊是個空白！”
律誠集團旗下本就還有教育子集團，打這個主意是非常正常的，也最方便！
“這個方案其實在逸仙城立項的時候就研究過了！”周波道：“當時有過很細緻的社會調研，我們律誠學校屬於私立學校，以三屯板塊居民的消費水平和消費能力來看，律誠學校在那裡不會受歡迎，相反可能還會有反效果！所以最後取消了這個方案！”
“這麼說來，除了降價，就真的沒有別的辦法了？”張律誠道。
周波回答道：“董事長，其實逸仙城項目，我本來就不贊成這麼早啓動，這你是知道的。畢竟今年的大環境實在太惡劣了！只不過市場部既然給出了可行性報告，啓動項目也十分正常。但就目前來說，逸仙城項目的情況很被動。”
周波主管銷售部，講究的是務實，是實實在在的業績！他本人也是從律誠集團的一個普通銷售員成長起來的。而市場博做的市場則是調研之類，在他看來太過於飄渺！
兩個人本來就在許多事情上都有分歧，相互之間也不對付，這次難得有機會，他自然要打擊一下對手！
張律誠如此精明的人，又怎麼會不知道周波的想法？只不過他現在懶得想這些事情，揮揮手讓周波出去，然後雙手撐住腦袋，內心在掙扎着……
其他人見他不做聲，也就只好保持安靜，等待着掌舵人的決定！
“原來逸仙城項目的利潤率是多少？”張律誠擡頭問道。
張淇答道：“按照原銷售計劃的話，25%-28%左右。”
“相差這麼多？”張律誠眉頭緊皺，最後對所有人說道：“15%！表決吧！”
說罷，他帶頭舉起了手，艾建業緊隨其後！
其他人想了想，也都相繼舉起了手！畢竟，25%以上的利潤率雖然有人，但是得把房子賣出去，纔會有利潤！如果賣都賣不動，說什麼都是空的！
比較下來，15%雖然少，但總比一毛錢都沒有來的好吧？
張律誠看了看大家，點頭道：“好吧！表決通過，淇淇，執行吧！”
張淇如獲大赦，起身向大家微微鞠躬，然後退出了會議室。
15%的利潤率，也是之前寧楓提出來，張淇跟父親溝通過的結果！所以張律誠纔給出了這麼一個數字！
“如果是15%的利潤率的話，就可以把價格壓到85折到9折之間，這樣無論如何也能夠拉動一些銷量了！”電梯上，張淇在心中默默想着。
她按照寧楓的辦法，把利潤率下調，壓低價格進行促銷，在她想來，這也算不是辦法的辦法了！
從內心來說，她也不信寧楓還有更多的辦法能夠促進銷售！買和賣，歸根結底都是價格的問題而已！
一路飛車，張淇又回到了售樓處！這次銷售員們的表現稍微好些了，總算沒有明目張膽的偷懶。
“龔賀，到我辦公室來。”張淇招呼龔賀道。
龔賀見張淇臉色不悅，想來肯定是在董事會上受了奚落，於是小心翼翼的跟着張淇進了辦公室。
“張總，有什麼吩咐？”他問道。
“你擬定一個銷售計劃吧！最低折扣限度在88折。”張淇道。
“88折？”龔賀楞住了。
“是的，88折。”張淇知道龔賀會有疑問，於是直接說道：“這是董事會決定的，我們執行就可以了。”
“可是，連之前的炒房團都是走的91折……”龔賀弱弱道。
“此一時彼一時啊！哎……”張淇無奈道。
“好的，我明白了張總！”龔賀說罷，出了辦公室。
實際上對於龔賀和一線銷售員來說，9折抑或是88折，他們所拿到的提成並不會相差多少，但是對於銷售成功率卻會有明顯的提高！
畢竟開盤的時候，除了炒房團，最低的折扣才放到了98折！一下子降低了1折，對客戶來說，那可就是十幾二十萬的真金白銀啊！
鑑於此，龔賀心中也是有點激動！以往跟領導申請折扣是最難的，現在領導主動放折扣，如果不好好的成交一批客戶，都對不起咱這張臉不是？
只不過，無論是張淇、張律誠或是別人，都絕對想不到，他們的應對之策，都已經落入了寧楓的算計！