第126章 價格利器

飯後,穆曉霞說晚去公司一會,要去買些東西,於是林曉媛自己先走了。

穆曉霞一直在家裡磨蹭到9點,直接去了商場,把昨天肖肖給書娜買過的衣服、鞋襪和書包,一件不少的買了一份。

接着,穆曉霞開上自己的車,去了公司。到了之後,直接提着大包小包,找到了倪鳴翠。

倪鳴翠正在伙房裡拾掇,看到穆曉霞進來,不知道該怎麼稱呼,想起昨天中午看到她和林曉媛一起吃飯,情急之下喊了一聲:“你好經理!”

穆曉霞被她逗笑了,說道:“倪大姐,我是穆東的姐姐,我叫穆曉霞,可不是什麼經理,你叫我曉霞就行。”

聽說是老闆的姐姐,倪鳴翠不敢怠慢,趕緊道:“您好,穆……大姐!”

最後倆字,是好歹憋出來的。

穆曉霞又笑了,說道:“算了,咱倆也別這麼彆扭了,我是78年的,屬馬,你呢?”

倪鳴翠也笑起來,說道:“我也是屬馬的,咱倆同歲。”

穆曉霞連忙道:“我是陰曆9月份的,你呢?”

倪鳴翠忸捏起來,期期艾艾的說:“我是陰曆二月份的。”她有些不好意思,感覺彷彿佔了穆曉霞的便宜。

穆曉霞高興起來,說道:“這不就結了,你是馬頭,我是馬屁股,所以你是大姐,我是小妹。以後我教你倪姐,你叫曉霞或者妹子就行。”

倪鳴翠有些不知所措,曉霞或者妹子,她是怎麼也叫不出口。她張了張嘴,什麼也沒說出來。

穆曉霞繼續道:“倪姐,我有個孩子,和你家雪莉同歲,也上三年級了,長的好像比雪莉高一點。昨天我去給她買了一些衣服,結果晚上一試,衣服都有點小了。你說我吧,買了之後還把標籤都撕了,也沒辦法去商場退貨了,放在家裡還佔地方,你幫幫忙,拿給雪莉穿吧,我覺得雪莉穿着應該正好。”

說着,穆曉霞拿過那些大包小包,一件件理着給倪鳴翠看。

“你看,這個褲子瘦了。”

“你看,這個外套也小了。”

“這個鞋也小,孩子的腳都塞不進去。”

……

……

最後拿出的是一個迪士尼的書包,倪鳴翠心裡一呆,這個書包也小了?

穆曉霞道:“我在商場買了這個書包,結果孩子的舅媽也給買了個一樣的,放在家裡吃灰也不合適,還是給雪莉用吧。”

所有東西,交待完畢,穆曉霞拍拍手,繼續道:“行了,倪姐,就這些事,你先忙,那我走了。”

倪鳴翠那裡肯讓她離開,一把抓住,嘴裡好歹憋出來:“妹……妹子,真的使不得,這些一看就是稀罕東西,你還是拿回去吧,給商場好好說說,人家能給退貨的。”

穆曉霞連連擺手,說道:“倪姐,你不知道,我爲什麼今天來的這麼晚,我就是退貨去了,結果他們死活都不給退,我和他們大吵了一架。你幫幫忙,收下吧,我要是放在家裡,天天看着心煩。”

說完,奪路而逃,差點撞上剛進來的喬壯。

喬壯看着那些大包小包,有回頭看了看匆匆離去的穆曉霞,驚奇的問道:“怎麼回事?”

倪鳴翠嘆口氣,把剛纔的事情說了,最後道:“穆老闆是好人,她姐姐也這麼好,真是一家人啊。”

喬壯點點頭,說道:“小翠,都這樣了,咱就收下吧,咱倆以後好好幹活,來報答穆老闆。再說,咱家雪莉,除了校服就是校服,也確實沒兩件像樣的衣裳。”

倪鳴翠點點頭道:“她爸,我算過了,只要我們好好幹,按照穆老闆給我們開的工資,我們以後也能過上好日子。我們以後也要讓雪莉上高中考大學,不能再像我們一樣受苦。”

喬壯道:“我看穆老闆是個幹大事的,我們跟着他幹,日子就有盼頭了。”

夫妻倆在這裡聊得開心,穆東辦公室裡的氣氛,卻有些凝重。

會議是在快遞員開始派送之後開始的,參會的有穆東、朱雪松、林曉媛、方曉傑和劉芳菲。

會議一開始,穆東直接就提出了一個計劃,發掘電商客戶,針對電商客戶制定更優惠的價格。

穆東的計劃是,把價格再次下降一成,以期儘快和一些電商、尤其是發貨量比較大的電商合作。

穆東給出的根據是,據天貓商場的官方消息,雙11的快遞業務量,將會有一個爆發性的增長。

結果,朱雪松立即反對穆東的這個計劃,他的理由是,價格下降一成,利潤就下降了三成以上,這樣每單快遞的利潤只剩下了幾毛錢,肯本無力支撐現在大東公司龐大的開支。

方曉傑和劉芳菲曾經系統的做過市場調查,比較瞭解市場狀況,出於謹慎考慮,倆人也表示了反對。

只有林曉媛對穆東的計劃表示支持。在林曉媛眼裡,大哥說什麼都是對的。

穆東無奈了,他又耐心的解釋了一會,結果反對的三個人還是堅持意見。

這個時候,穆曉霞進來了,看到氣氛不大對勁,就小聲的問林曉媛是怎麼回事。

林曉媛簡單的解釋了穆東的計劃和現場的情況,穆曉霞立即表態,支持。

雖然不是什麼表決性的會議,但是現場卻實實在在出現了三對三的尷尬局面。

最後,穆東做出妥協,他提議,試運行這個方案,僅針對每日發件量在20單以上的電商客戶,時間從11月11日到11月20日,爲期10天。如果效果好,以後就繼續執行,如果效果不好,就停止。

朱雪松見穆東退了一步,只好無奈的答應,方曉傑和劉芳菲也不再堅持。

但是朱雪松隨即提出,效果好和不好,需要一個數據來界定,最後大家商定,10天試運行期間,電商的攬件量單獨計算,如果每天平均的超過2000件,則視爲效果良好。也就是說,這10天,必須總量達到2萬件以上。

在朱雪松看來,這根本就是一個不可能完成的任務。

既然大家達成了一致意見,穆東隨即宣佈,爲了應對可能出現的攬件和派送的高峰,再次招聘10個快遞員,11月10日之前,必須到崗,此事交給劉芳菲負責,方曉傑和林曉媛協助。

朱雪松這次沒說什麼,心裡卻暗自腹誹,有沒有高峰都不一定呢,現在就招聘10個人,也太超前了啊!

稍後,會議結束,大家各自去忙碌起來。

中午,陸續有快遞員回來吃飯,穆東叫住幾個,打聽了一下客戶對新價格的認同程度,得到的答案是,客戶非常認可。

有兩個快遞員還說,已經談了新客戶,下午就能開始攬件。

穆東很高興,心裡有一點小小的得意。

下午,快遞員基本派送完成,開始攬件。

降價的效果非常明顯,有三輪車不斷的滿載而歸,又迅速的離去,幾個以前就有穩定客戶的快遞員,真正感受到了價格的威力,忙的不亦樂乎。

截止下午4點半,攬件量就突破了1000件,到了6點鐘,突破了2000件。

晚上7點半,攬件結束,統計數字出來,2633件!其中攬件最多的一個快遞員,攬收了136件。而第二天上班的鐘國棟,也攬收了26件,順利實現了突破。

整個小院都沸騰了。快遞員的底薪很低,即使穆東這裡也只有800元的底薪,大家都是指望數量吃飯的。

現在大街每天大約派送100個左右的快件,每個提成1元,這樣每天就是100元。

如果每天再能攬收到100個快件,按照每件1.2元的提成,就是120元。

這樣算起來,底薪加上提成,月收入妥妥的7000多了。

再加上公司包食宿,快遞員個人沒有什麼花銷,這7000多,幾乎就是純收入了。

雖然很多快遞員都沒有達到這個標準,派送和攬件都不足100件,但是,有榜樣在這裡,每個人都覺得,自己稍微努力一下,就可以夠得着,所以,大家都興高采烈的,憧憬着美好的未來。

當然,無論賺多少錢,都是風裡來雨裡去的辛苦錢。但是,做什麼行業不辛苦呢?成人不自在,自在不成人。難道,天天瞪着大眼的在電腦跟前碼字不辛苦嗎?

兩輛廂貨車,塞得慢慢的,才把2633件快遞裝下,甚至駕駛室裡都放了一些小包裹。

8點半,廂貨車出發,這次真正算是滿載而出了。

朱雪松對今天的攬件量有些震動。

在他的想法裡,公司需要很長時間才能穩定下來,然後纔會逐步的發展,實現扭虧爲盈,這個時間有多長呢?朱雪松覺得最少也要一個月左右。這也是他今天反對降價的最主要的原因。

在朱雪松的意識裡,公司首要的任務就是要盈利,沒有盈利的公司,根本沒有未來。

但是今天的攬件量暴增,讓朱雪松意識到,自己對於價格利器的認識,或許遠遠不夠。

今天穆老闆的提議,或許是對的。

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