“斯蒂夫先生。你也太激動了。這樣更會增加中國方面的牴觸情緒。要想取得成果就難了。”哈里斯在回來的路上面帶苦色的說道。
“親愛的哈里斯。你不理解這些中國官員。你要不強硬的一點他就會把你當成一個軟柿子。想怎麼捏就怎麼捏。到時候想要強硬起來就難了。和這些中國官員打交道。你該強硬的時候一定要強硬。我給你透個底。如果這次談判失敗。下個賽季開始前姚明肯定會被交易。你想想如果我們放出這則消息。有多少球隊會爲之瘋狂。所以在談判的時候你要做出談判失敗我們隨時可以找到一個合適的替代者的樣子。當然不能一味的強硬。該讓步的時候一定要讓。贊助的事情一定要做。這不但是給他們甜頭。而且對於這兩個運動品牌的形象也有相當大的提高。名聲響了利潤就不成問題。今天和我們談判的李元偉馬上就要被扶正。現在正是他們新老交替的時候。如果這次談判能夠促成並且拉到大額的贊助合同。對於他來說是一件多麼漂亮的事情。在某些方面他肯定會做出讓步。而我們需要爲他準備一個臺階讓他下。這樣他得到了好處和名聲。我們火箭隊得到了實惠。這樣的結果纔是他願意看到的。”
“有些時候我真的無法理解中國人的觀念。”說道這裡哈里斯面帶苦笑。
“要是你能夠理解。那這就不能叫做中國特色了。好了。準備一下明天的談判吧。”
在歐陽和哈里斯談話的時候。籃協的這幫官員也聚集在一起討論今天談判地情況
“那個斯蒂夫態度實在太囂張了。好像離開了他地球就不轉了。”那名被歐陽數落了一通的官員有些憤憤地說道。
“那是人家有這個實力。你看報道沒有。在完成了google與YouTue的股票置換之後。他現在的身家排在NBA這些老闆中地第4。要是股票上市了。那他就是NBA這些老闆中地領頭羊了。這只是他公佈出來的資產。沒有公佈的呢？這兩個賽季。他沒有少炮轟斯特恩和裁判。但是人家愣是沒事。這不是本事是什麼。何況這一整套計劃都是他提出來地。你想想要不是爲了姚明他會提這些計劃嗎？即使這次談判失敗。人家把馬上就揮舞着支票開始籤那些球星了。”李元偉有些嘆氣地說道。
“李主任的意思是我們就準備這樣放棄了？”有人不甘心地說道。
“肯定不會這樣輕鬆。至少火箭隊需要在某些方面做出讓步。”說道這裡李元偉握了握拳頭。
“李主任。你看國內聯賽最近招商推廣遇到一些困難。羊城體育涮了我們一把。聯通趁火打劫贊助的1500W還摻了水分。是不是讓他們贊助一下。”這個時候有人提出了自己的建議。
“人家雖然有錢但也不是凱子。在談判前我仔細研究了他地資料。以前的就不說了。從入住火箭隊就沒有做過折本的生意。間接花了3000多W買斷姚明地合同。這樣地舉動讓很多人不解。現在看看人家姚明一個賽季就爲火箭隊把這些錢賺回來了。3000多W不但換回了一個聯盟一流的中鋒還抱回了一顆搖錢樹。這個賽季開始前交易掉了上賽季地最佳新秀。還有球隊幾名主力。被人罵做腦殘。但是現在看來交易過來的這些球員遠遠超出了人們地預期。算起來還是火箭隊賺了。這樣的人簡直精明的可怕。沒有利益的事情人家會幹？再說了人家主要的投資還是集中在互聯網這一塊。他還都不是第一股東。即使他同意了其他股東不同意怎麼辦？如果他掏了錢怎麼着也要給他一個冠名權吧。人家沒有實業拿什麼給你冠名。第三國家對互聯網這塊的政策還不是很明確。我也擔當不起這樣的風險。”說道這裡李元偉長長地嘆了一口氣。其他的人也沉默了下來。
第二天雙方來到了昨天的老地方。開始了新一輪的脣槍舌戰
“這一次NBA是拿出了相當的誠意。從教練員的培訓到青少年的訓練營都能體現出來。但是這一切都是建立在姚明歸國的問題之上的。大家也知道。斯蒂夫先生和這一攬子計劃的提出者。沒有他的計劃這次合作很可能要推遲幾年。所以我希望中國方面能夠做出一些讓步。”聯盟的談判代表肯尼迪也表明了聯盟的立場。雖然只是一個表態。歐陽的心裡還是很感激肯尼迪的。畢竟斯特恩發過話了聯盟的利益是放在首位的。
“從某種意義上來說。姚明不但是中國進入NBA的一面旗幟也是聯盟世界化的一面旗幟。所以我不但要保護好這面旗幟。而且還要讓這面旗幟更加光鮮。”當籃協那幫官老爺聽到歐陽這句有中國特色的話的時候大家都愣住了。即使很多老外在中國生活了很多年也未必能說的如此溜吧。
“看來斯蒂夫先生對於中國有很深的瞭解。那斯蒂夫先生一定知道個人服從集體這樣的道理吧。姚明和國家隊的關係就是個人與集體的關係。難道有集體服從個人的說法。”那名被歐陽數落了一通的談判官員說道。
“這就是中西方文化的差異了。我們信奉英雄主義。而你們信奉的是集體主義。舉個簡單的例子來說吧。英雄和集體就是1和0的關係。在我們看來沒有1。0再多也還是0。而你們認爲沒有0。1永遠就是1。孤單的一個人。中國不是有這樣的古話嗎？英雄造時勢。姚明就像是英雄一樣。姚明的成功讓一大部分人認識了籃球這項運動。籃球已經超過了足球成爲了中國的第一運動。可以說籃球承載了太多人的希望。急功近利的做法只會讓球迷一次又一次地失望。就像我說的那句話一樣。球隊中不能沒有英雄。但是英雄沒有幫手。他註定是孤單和失敗的。提高聯賽的水平才能給英雄找到好的幫手。英雄也不是天生的。他需要不斷磨練自己的能力。只有這樣才能擔負起領導球隊的作用。”歐陽這一番話是用中文說的。旁邊的翻譯不停地給聯盟和火箭隊的談判代表講解。
“斯蒂夫先生說得相當透徹。但是現在的聯賽還不能給姚明找到合適的幫手。所以姚明這個旗幟型人物必須承擔更多的責任。”歐陽馬上聽出了其中的貓膩。就是找到幫手了姚明也就解放了。要想找到好幫手就要提高聯賽水平。沒有錢是提高不了的。這一次他們把目光又放到了自己的口袋裡。雖然歐陽知道自己要出血一次。但是聽到他們這樣說心裡也是很不舒服。
“聽說這幾年CBA的招商工作並不順利？”歐陽慢悠悠地說道。
“看來斯蒂夫先生的消息還是很靈通的嘛。的確遇到了一些小挫折。但這只是小挫折而已。沒有風雨哪能看得見彩虹。像斯特恩先生接手NBA之前不也是遇到了很大的困難。”李元偉同樣不漏口風。
“如果我準備贊助聯賽呢？”歐陽輕描淡寫地說出了這一句話。這句話一出。籃協這幫談判代表一愣。這個斯蒂夫可是大金主啊。能抱住是好事。
“斯蒂夫先生。據我所知你旗下的產業主要以互聯網公司的股票爲主。難道斯蒂夫先生得到了特別授權。”李元偉有些疑惑地說道。
“那只是我旗下的主要產業。前段時間我收購了安踏和361這兩家中國有實力的運動裝備廠家。這樣的冠名應該不會引起什麼風波吧。”
“沒想到斯蒂夫先生如此大手筆。如果我不鬆口的話體現不出誠意了。”
“今年聯通的冠名權是1500WRMB。而且這裡面還有水分。我每年在增加1000W。以後每年都會有一定的遞增。但是我要求打包女籃和大學生聯賽的冠名權。這樣的要求不過分吧。”
“斯蒂夫先生。想要多久的冠名權。”
“至少6年。三年內付清贊助費用。”
“斯蒂夫先生這樣的價格是否太少了。雖然CBA聯賽剛剛起步但是發展的速度可是不容小視的。”李元偉雖然臉色嚴肅但是心裡卻是笑開了花。6年1億5千萬RMB的價格可不算低了。而且斯蒂夫還說的是至少。
“李先生。得隴望蜀的習慣可不好。而且我們不會像聯通那樣拖延付款。我斯蒂夫說一就是一。絕對不會賴賬。即使我吃虧了。我絕對不會少給你們一分錢。但是姚明回國的問題上你們必須做出讓步。除了奧運會和世錦賽其他的徵召火箭隊都可以拒絕。如果這一點不能達成共識的話。冠名權這件事就無從說起了。”
“斯蒂夫先生。我承認這個要求的確很誘人但是事關重大。我們需要商量一下。”
“李先生。我沒有意見。下午的時候再談吧。”
下午的時候。談判再次開始。進過長時間的反覆討論。雙方終於在原則上達成了一致。籃協只有在奧運會和世錦賽這兩項賽事的時候徵召姚明回國。其他的時候不得以任何名義徵召姚明回國或是在其他地方參加集訓。歐陽旗下的361和安踏體育用品至少贊助和CUBA聯賽年。每年的贊助金額不低於上一年的額度。當雙方達成一致的時候。歐陽長出了一口氣。剩下的就是談判團隊在一些細節問題上的討論了。歐陽中國之行的目的算是達到了。