0415 硬件+內容
“辰星科技創立伊始，我便讓託尼?法德爾開發一款集合音頻播放、格式轉換、在線商場等功能的數字媒體播放軟件，暫命名爲ITUNES！這款軟件，就是談判的籌碼之一！”
“我的音符？”
咀嚼着這個名稱，翟悅笑道：“挺好的，比IPOD稍微靠譜一點！”
翟豔也點點頭，若不是宋辰主動提起這個項目內容，翟豔無論如何也聯想不到“IPOD”這個英文單詞與MP3數字播放器之間的關係，她還以爲是個類似於“辰星網吧計費管理系統”一樣的大型軟件呢。
翻了個白眼，宋辰接着說道：“雖然美國有《千年數字版權法》的保護，但互聯網對傳統商業手段的衝擊是不可避免的。去年，傳統音樂出版營業收入出現行業性下降就是一個十分明顯的信號，再加上納斯達克危機的雪上加霜，人均消費整體下跌將成爲一種趨勢！”
“然而，互聯網的出現雖然打擊了傳統音樂的版權收入，但同時也帶來了網絡音樂這一新增的贏利點，問題就在於，音樂巨頭們是否看到這一點，並且將互聯網帶來的負面影響減弱至最低！”
翟豔若有所思：“你的意思是，他們自建B2C渠道？”
宋辰卻搖搖頭，曬然道：“就像傳統企業‘觸電’時出現的拙劣表現一樣，我不認爲四大唱片公司擁有‘互聯網基因’，規模越是巨大。轉型就愈加緩慢，這就給我們帶來了機會！IPOD的熱賣可以促進ITUNES的下載量,ITUNES知名度提升反過來可以給IPOD帶來更高的銷售額。隨着ITUNES裝機量的增加，我們與版權巨頭們談判的底氣就越足！”
“有問題！”翟豔皺眉道，“IPOD馬上就要發佈了，ITUNES卻還沒有發佈下載，時間上根本來不及！”
摘下眼鏡，宋辰揚起頭笑道：“無妨，ITUNES只是我的籌碼之一，我也不指望僅憑ITUNES就讓唱片巨頭們答應與我們合作。至少目前不太可能！”
“你還有什麼籌碼？”翟悅沉思了一下，一時間不明白宋辰的底氣從哪裡來。
在翟悅的粉嫩臉蛋上親了一口，宋辰笑道：“你們猜一下？”
翟家二姐妹相視一眼，目光閃爍，思索着“辰星家族”裡有什麼殺手鐗支撐着宋辰“口出狂言”。GOOGLE？搜索業務的確能提高正版音樂銷售站點的流量，但同時也不可避免地帶來更多侵權的內容。
這時候翟悅和翟豔心有靈犀地芳心一動：難道是……QQ？
“你們在談什麼呢？聊得這麼開心。”
性感的露背蕾絲拼接荷葉袖，收腰設計的紅色連衣裙盡展王曉雪豐滿的腰身。緊身面料包裹着玲瓏有致的胴體，翹臀圓而肥大，玉腿修長勻稱，姿態婀娜地朝這邊走來，盡顯名媛氣質。
跟在她身後走來地是徐小穎，她穿着蕾絲吊帶長裙。香肩微露，大方優雅，合身的剪裁將她的柔美氣質展露無遺。手中捧着一個撲克牌大小的數碼產品，兩根白色的耳機輕巧地掛在圓潤的耳機，別有一番清新秀美的美麗。
二女捂着裙子分別坐在翟悅翟豔左右。徐小穎滿心歡喜地對宋辰說道：“阿辰，這支MP3好漂亮。送我好不好？”
徐小穎手中的IPOD是已經定型的辰星科技的第一款數字播放器，託尼?法德爾趁着峰會之際帶過來送給宋辰，除了請宋辰過目之外，也有留作紀念的意思。之前定稿，又幾經修改的原型機則被公司珍藏起來，以後有機會再公開展示給世人看。
隨着徐小穎將MP3放在桌面上，辰星科技的第一款IPOD原型機終於露出了真容。
第一代的iPod白色外殼，不但漂亮，而且擁有獨特人性化的操作方式和5GB的巨大容量，採用Synaptics公司開發的ScrollWheel轉盤技術，使用帶寬達400Mbps的IEEE1394接口進行傳輸，操控簡單快捷，方式靈活新穎，即便之前沒有玩過任何一款播放器的徐小穎，一經上手馬上就會使用了。
“你想要就送你吧！”宋辰頷首笑道。
翟悅翟豔王曉雪她們都很喜歡音樂，原本也打算向宋辰討要，但既然徐小穎先出生，她們也就沒必要出口了，即沒必要也傷感情，反正過一兩個月，她們就可以在IPOD發佈之前拿到量產品，用不着着急。
王曉雪問道：“IPOD美國區是怎麼定價的？”
“399美元！”
“嘶！”徐小穎大吃一驚，旋即倒抽了一口涼氣：匯兌成人民幣豈不是高達3000人民幣，這還沒有折算關稅呢！
翟悅微皺眉頭道：“這麼貴？市場會接受嗎？”
“既然是針對高端市場，價格昂貴倒也不算什麼！”王曉雪思索了一下，倒是認可了宋辰的定價，“阿辰，聽說IPOD連接電腦的接口是別人開發的，需要不需要支付授權費用的？”
“IEEE1394串行接口是蘋果公司開發的，又名Firewire接口，不用支付專利！”宋辰搖搖頭，嘆道，“只是，雖然不用支付專利，但這種接口並沒有普及開來！歐美髮達國家還好，中國市場就不用提了，所以無形中制約了IPOD的銷售！不過，既然面向高端市場，對於這類的消費者來說不存在太大問題！”
“那銷售渠道呢？”翟悅問道。
宋辰沉吟道：“辰星科技目前產品單一，零售渠道目前主要以直營爲主。我們已經與美國百思買等大型商場達成協議，在美國各大門店裡設立直營賣場，零售主管以及銷售團隊現在正在組建中，這是一條線下渠道！線上渠道，我打算交給美國8848獨家銷售，也算是藉助IPOD這款產品增加8848的銷售品種！歐洲市場則視銷售業績決定，如果市場反應積極，一方面法德爾會與歐洲的零售巨頭合作，增加傳統的銷售渠道；線上則由8848以資本併購的方式直接打入歐洲市場！”
聽完宋辰的話，諸女的目光各異，翟豔則關心地問道：“IPOD的毛利如何？”
一隻手揉着脣角，宋辰得意地說道：“毛利有60%，如果利用合法避稅的手段，利潤率至少達到35%-40%，也就是說，銷售一部IPOD，我們至少能賺140美元！若不是市場推廣和渠道建設費用拉低了整體收益，利潤率會更高！當然，零部件的價格是存在波動的，公司的利潤會隨着這些費用的增減上下波動。”
徐小穎高興地說道：“那真好，雖然短時間內辰星科技並不能帶來明顯的效益，但只要能盈利，母公司也能輕鬆一點。一旦IPOD形成一個系列，以後說不定能和辰星娛樂一起成爲現金奶牛！”
翟豔點點頭，然後瞥了宋辰一眼，嗔道：“對了，剛纔我們的話題還沒有講完呢！我問你，你與唱片公司談判的底牌是不是辰星網絡？”
“唱片公司？底牌？你們談什麼呢？”海風吹亂了王曉雪的髮型，她將髮絲捋到耳後，風情萬種。
將剛纔的話題簡單地說了一下，宋辰笑道：“辰星網絡算是一個，不過目前的帶寬限制限制了QQ的流量變現能力，所以QQ只能勉強算是個籌碼！”
輕輕在宋辰的腰上擰了一下，翟悅嗔道：“打什麼啞謎，有話就快說唄！”
翻了個白眼，宋辰無奈道：“你們難道就沒有考慮到GOOGLE的作用？”
思索了一下，翟豔疑慮道：“我們的確考慮過，只是，GOOGLE即便不推出MP3搜索引擎，用戶依然可以借住GOOGLE獲得侵權內容，所以GOOGLE推動盜版的作用似乎比正版更明顯！”
宋辰笑道：“改變一下思路，GOOGLE依然能正面推動正版網絡音樂的銷售，當然，前提是GOOGLE必須與唱片巨頭們達成合作協議，並且分享收益，也即是所謂的共贏！”
“泛泛而談！”王曉雪笑道，“具體的呢！”
“具體的合作框架，因爲這段時間我和法德爾一直事務纏身，暫時還沒有釐定出來，而且這也不急！我打算看IPOD的銷售成績再以母公司的名義與唱片巨頭達成一攬子合作協議！”
一攬子合作協議？翟豔想了想，隨即眼光一亮，十分驚喜地說道：“是啊！我怎麼忘記了，我們辰星控股是一個整體，若能與唱片巨頭達成一攬子合作方案，我們不但能通過銷售硬件終端獲得收益，也能通過銷售內容獲得利潤！相比起硬件，內容更是一個永不枯竭的‘金礦’！更妙的是，讓母公司出面，我們也能獲得相對強大的議價能力！”
宋辰笑呵呵地說道：“呵呵，你終於悟了！”