“可是……我們如果都從柴豔芬手裡批發服裝的話,那豈不是就會造成服裝款式的嚴重重疊了?”
對於本地提貨,馬上就有人提出了質疑。
因爲柴豔芬是靠什麼火爆的?
學生服啊!
而從她這裡進貨的話,豈不是所有攤位都成了清一色?
服裝款式嚴重同化,就等於是在自尋死路!
首先價格該怎麼賣?
一家進貨,進價相同。
哪來的競爭力?
更加別說,連樣式還都一樣了。
千篇一律,就是自己看着都索然無味。
顧客還會感興趣嗎?
那樣一來,恐怕還不如現在的銷量呢!
“是啊,進價一樣款式一樣!這讓我們怎麼賣?你的這個條件顯然不行!這不是在做出讓步,這是存心不良想要我們自相殘殺啊!”
“不行不行!我堅決不同意!我們賣服裝活的就是一個款式,還有就是一個價格,你現在都給鬧成統一的了。以爲這是大燴菜呢,可以放在一個鍋裡攪活嗎?”
“想要點補償還是可以的,但想要做批發?你乾脆做夢吧!”
一時間衆人又開始了紛紛擾擾。
柴豔芬剛剛纔洋溢起了笑容的臉龐,也再次掛滿了愁雲慘淡。
自己怎麼就把這茬給忘了呢!
學生服,雖然市場裡也有許多家在賣。
但除了她之外,都不是主業。
就因爲進貨渠道不同,進價差額巨大。
纔給她造成了強大的競爭力。
以至於一人之力,就壓制了整個市場!
也纔會遭來了人心嫉妒,出現了現在的結局。
若是都統一成了從她這裡進貨,那首先就得面臨一個價格問題!
怎麼辦?
“這個吳涯,我剛纔也以爲,這是個好辦法呢!可現在看來,也不過如此呀!”
不知什麼時候,已經悄然混入了人羣的樑組長。
對站在身邊的袁組長輕聲言語着。
臉上剛剛纔鋪開的愁雲,也跟柴豔芬一樣,又一次密集了。
“是呀,這小子到是有些鬼點子。只可惜光想開頭,卻不想結尾。表面看來,是讓柴豔芬佔了大便宜,也讓所有商戶都找到了平衡點。可實際呢?不過是紙上談兵,根本行不通啊!”
袁組長也搖着腦袋,眼中是一片失望。
看來,吳涯的辦法不行
他們想要平息此事,也就沒有那麼容易了。
若是雙方在談不攏,恐怕事態又會回到原點,而被再次激化!
怎麼辦?
“呵呵……”
就在衆人吵吵鬧鬧,不可開交。
而柴豔芬以及樑組長他們,又滿心意冷之際。
吳涯突然笑了。
“嗯?吳涯,你笑什麼?他們說的可都是事實呀!”
柴豔芬猛地內心一動。
難道這小子,這才只是個開頭。
還並不是具體的內容呢?
你可真夠勁的!
非得要把這幫人的脾氣,給生生拖累了嗎?
“大家請安靜一下!你們能想到的事情,我又不傻豈會不知?爲此,我給柴大姐量身定做了一種批發方式!那就是……預定製!何爲預定製?就是你需要什麼,她就給你們批發什麼!而且價格,保證全市……不,是保證全省最低!”
預定製?
這個新穎的名詞,從吳涯嘴裡剛一出來的瞬間。
全場震驚!
他們都是做了幾年,甚至十幾年服裝生意的人了。
什麼時候,還經歷過預定服裝的事情了?
不過毋庸置疑。
這個套路光聽名字,就是個靈活機動的構思。
預定。
還是你需要什麼,她就給你批發什麼!
這些年以來,他們都是拿着錢,去人家廠子裡進成品。
款式是死的,有什麼你就得進什麼。
趕好了,你能在潮流中撈一筆。
趕不好,你的貨剛一回來潮流就過去了。
爲此積壓嚴重,處理損失不小。
這是經常遇到的事情。
而現在呢?
有了這個什麼預定製。
那就可以隨時進行微調,永遠都能走在潮流的前列!
服裝款式不落後,流行風潮不脫節。
什麼季節,需要什麼樣的款式。
只要先預定,隨後就拿貨。
既省去了他們奔波遠遁的苦楚,還能按照所需調貨。
也避免了有些殘次品,不能及時調換的大問題。
再就是,這樣靈活的方式。
也大大的幫他們減輕了資金壓力!
本地批發,就不用再有庫存積壓了。
隨時售賣隨時取。
而且價格還是全省最低!
這樣的好事,爲何不幹?
“吳涯,你說的是真的?柴豔芬真的能給我們做到,需要什麼款式的服裝,她就批發什麼款式的服裝?”
有人心動了。
緊隨其後。
“是呀吳涯,這可不是件小事情!你可不能張嘴就來,坑害大夥!”
“吳涯,若你說的真能辦到,那我就立馬同意你的提議!”
“若真能辦到,這就是天大的好事!吳涯,你就是我們這羣服裝銷售商的大恩人呢!”
所有人的情緒,也再一次激動了起來。
不過這次,不是負能量的興奮。
而是看到了一種新鮮事物,能爲他們帶來更充足的利潤。
能讓他們更便捷,更省事的興奮。
不用跑外地,不僅可以省去了風餐露宿。
還可以節約一筆不菲的差旅費用呢。
更爲可貴的是,不用看外地人那張驢臉了!
他們走到哪裡進貨,不得受點氣?
人家看你順眼了,或者你給塞了點菸酒了。
纔可能讓你先提貨。
不然,你就排隊等着吧。
時間,待定。
爲此,他們誰不是掙的辛苦錢?
可現在,不用了。
柴豔芬批發,他們都是熟人。
自然,也不用看她的臉色行事。
因爲,都是預定嘛。
中間也沒有什麼,可以鬧分歧的地方。
此時他們在看吳涯,甚至連柴豔芬再內。
怎麼都那麼順眼呢?
“呵呵,你小子。我就說嘛,剛纔那番話絕對只是個開頭!後面呀,還有更精彩的呢。果不其然,你可真是個做生意的天才!”
此時的柴豔芬,早已經合不攏嘴了。
預定製。
她可是知道的。
吳涯纔剛剛進了三條流水線。
你們想要什麼款式的?
馬上說,馬上就給你加工!
最多一個小時,保證服裝到位!
你說,這個速度快不快?
你再說,這個速度哈拉少不哈拉少?
這不僅可以讓她的批發量,永遠保持一個穩定上升的態勢。
更加能讓她的批發,在整個威靈市內都絕對沒有對手!
試問。
價格最低,靈活隨意。
放眼看去,誰與爭鋒?
除非,綏延區在出現第二家有流水線的企業!
但是短期內,可能嗎?
不可能!
而長期以後?
自己根基早已經打牢!
想來這裡插根針?
你都得使盡渾身力氣!
而對她最爲有利的地方,其實還不在於此。
預定製。
既然是預定,那你是不是就得先交錢?
爲此,柴豔芬可以不用掏一分本金。
只需要拿着別人的錢,就可以盤活自己的生意!
多好的事兒啊。
“哈哈哈,這小子,到是咱們看走眼了啊!預定製,也虧他能想的出來!不過,他真的能做到,人家隨時要貨他隨時供應的程度?”
原本還對吳涯充滿了失望的樑組長,此刻也再一次激動了。
若這件事情真做到了。
那吳涯對於集貿市場,不,對於整個綏延區的經濟。
都作出了一個極大的貢獻!
所謂肥水不流外人田!
要知道,整個集貿市場的服裝商戶。
除了柴豔芬現在從本地進貨以外,其餘人都去了外地。
將白花花的銀子,就交到了外地人的手裡。
現在呢?
本地掙錢本地花,一分也不流外人田。
不光是搞活了資金流動,還增加了稅費收入!
一舉,好幾得呢!
“哈哈哈,是啊。這小子的腦袋,是怎麼長得?我還真想看看,怎麼他的腦洞就這麼大呢?裡面裝的,都是些什麼?”
袁組長也是大笑之中,欽佩滿溢。
吳涯纔多大?
十八歲而已。
竟然就能將面前的幾十號商戶,給掌控在予取予求之間!
讓所有人的思維,都跟着他轉。
還能想出這種,連他們這些成年人都無法想象的套路。
太厲害了!
“嗯,這個吳涯現在就如此非凡,他日必能一飛沖天啊!”
最終,樑組長來了個蓋棺定論之後。
便拉着袁組長兩人,悄然退去了。
事情已經有了一個良好的開端。
至於接下來如何發展?
那就是生意人之間的商業談判了。
跟他們,無關!
也更加不適合插手。
“大家安靜!我可以個人名義,給你們保證!如果我說的,最後做不到了,那就按照你們預定的服裝數量,我十倍賠償!”
十倍賠償?
終於,面對大家的疑惑,吳涯給出了承諾。
這在瞬間,就再次振奮了人心。
讓他們本就已經激動的情緒,徹底興奮了起來。
“吳涯,那你這個預定製有沒有數量的要求?”
“是呀!是否還有什麼其他條件呢?如果有的話,你就一併說出來!我們協商之後,咱們立馬簽約!”
“吳涯,我不管那麼多了。先來跟我簽約,我保證每次進貨不少於五百件!”
人們開始進一步詢問細節。
更有甚者,直接就要簽約提貨。
現場的情緒,徹底達到了沸騰的程度。
彷彿剛纔,根本沒有任何不愉快的事情存在一般。
而對於柴豔芬?
哪裡還有半點敵視?
人家現在,可是他們的衣食父母!
態度,必須得立馬轉變。
言辭,必須得畢恭畢敬!
不然,看你不順眼給你拖個一刻鐘。
那就意味着,你有可能要少賣一件衣服。
自然也就少了一筆收入!
“嗯,其他的要求嘛,自然也是有的。不過在你們來說,根本不用商議,直接就能做到!”
吳涯稍一沉吟,便又繼續說道。
“那是什麼條件?快說快說。”
他話音纔剛一落,便立刻有人迫不及待了。
直接就能做到?
那還等什麼。
別浪費時間了,快說咱們就快做吧。
“好!那我就先來說說第一個條件!所有從柴大姐這裡提貨的商戶,必須保證每月的銷量不得低於六百件!同時,我們還會以此爲起點,每增加五十件,批發價再給優惠一個點!”
六百件是最低進貨量。
在此基礎上每增加五十件,批發價再給優惠一個點!
這……
這簡直就是等於,在白給他們送錢呢!
因爲六百件服裝。
對於他們來說,雖然也有難度。
但卻可以忽略不計!
而就此往上,那可沒有限量了!
有的商戶賣好了,甚至一個月能達到上千!
上千,什麼概念?
資金流動量,最少幾萬塊!
一個點,就是好幾百!
雖然不多,但卻聊勝於無。
畢竟,這等於是白來的。
而且,還相當於是一個高等家庭,一個月的收入了。
何樂不爲?
“行!這第一個我們沒問題!那你在說說,第二個條件是什麼呢?”
於是很乾脆的,就得到了衆人通過。
可吳涯,卻沒有接着說第二個條件。
而是……
“那看來,你們大家都同意了?”
再次確認了一下。
“同意!”
“我們都同意!”
“好!很好!呵呵呵……”
吳涯又笑了。
五十家,全部同意了。
等於柴豔芬的銷量,比現在還多了大概兩萬件!
雖然批發的利潤,跟零售肯定是沒法比的。
但好在量大!
覈算下來,有多出來的數量做彌補。
相差,絕對不大。
甚至,還遠遠超越!
而市場商戶也由此,不僅達到了和平共處的局面。
更加全部被歸攏在了,吳涯的麾下!
今後不論怎麼變動,你想要脫離開吳涯的商業圈?
那不好意思了。
你估計得重打鑼鼓重唱戲。
一切,都得重頭開始!
而已經有了基礎的生意,誰又願意放棄這半生打拼,去重頭開始呢?
所以等於,吳涯直接牢牢地抓住了集貿市場的服裝生意!
將自己的觸角,成功的延伸了開來!
“這第二個條件嘛……”
終於。
在萬衆期盼之中,吳涯又開口了。
“就是我希望你們,能將曾經那個範組長和劉組長欺行霸市,以及貪贓枉法訛詐商戶的罪行,都列數出來躍然紙上!幫助過我們的人,我們不會忘記!但欺負過我們的人,我們也絕對不會輕饒!你們大家說呢?”
“對!我們舉雙手贊成!”
吳涯纔剛話音一落,就立即得到了衆人呼應。
他們聚衆鬧事,也只是爲了藉助那兩人打擊柴豔芬而已。
究其內心。
其實是無比憎恨的!
現在,所有的事情都迎刃而解了。
他們的顧慮,也得到了圓滿的釋放。
自然,對於範組長他們的恨意。
也就再次生髮了!
在吳涯的鼓動之下。
很快就掀起了一場,揭發範組長兩人污跡的浪潮!
將本就已經罪證確鑿的兩人,給徹底打入了深淵!
也爲他們欺壓柴豔芬,付出了應有的代價。