“兒子，撒謊，可不是做人該有的品質！”
整整一天了，兒子把自己關在屋裡門都沒出。
什麼時候，就得到了劉倩父母的建議？
做夢，做來的？
不可能！
吳萬里一臉凝重的看着兒子，語氣深沉。
“兒子，媽知道你心急，但是在心急咱們也得腳踏實地！”
張彩霞也緊隨其後說道。
兩口子，半輩子與人爲善做人實誠。
街坊鄰里雖然有着對他們貧瘠的蔑視，但卻絕對沒有對他們人品的質疑！
現在，兒子爲了達到勸說自己的目的，竟然有些不擇手段了。
哪怕生意不做，哪怕真的血本無歸。
也不能失去了做人最起碼的品質……
誠實！
人都做不好，還做什麼生意？
吳涯無奈了。
“爸媽，你們這都想到哪去了？劉倩的父母早已經預料到了，我會出現銷路問題，也早就寫在紙上讓劉倩交給了我。”
“而我之所以把自己關了一天，獨自思考面臨的困境。是因爲我想鍛鍊一下自己，不想遇到一點事情就依靠大人。”
吳萬里兩口子一聽，這才放下了心來。
但突然，吳萬里又道：“兒子，那這個方法最終是你也想到了，還是萬般無奈聽了劉倩父母的建議？”
吳涯看着父親充滿期待的神情，心中一股暖流涌蕩。
“爸爸，我的想法跟劉倩父母的不謀而合了！”
吳萬里臉上頓時笑成了一朵花。
“哈哈哈，太好了！我兒子竟然能跟劉倩父母想到一塊去了，看來天生就是個做生意的料啊！”
老懷甚慰！
劉倩父母是什麼人？
那可是有大本事在身的倒爺！
久經商海，見多識廣。
可兒子今年纔多大？
18歲而已！
這才短短一天的時間，竟然就能跟他們想到了一塊。
不是天才，是什麼？
“我兒子有出息！”
一旁的張彩霞也露出了欣慰的笑容。
他們不懂經營之道。
但也正因爲不懂，才產生了對成功者無條件的崇拜。
顯然，劉倩父母就是他們眼裡的成功者。
人家想出來的主意，可不是他們這種普通人能揣測的。
所以，不再有任何的懷疑了。
吳涯終於得以順利的吃了頓飯。
“爸媽，那我就先去忙了。”
撂下一句話，起身就離開了家。
事不宜遲，他還有許多繁瑣的事情要去完成。
鋪貨，自然也得經過一番考察。
不僅要看對方的出貨量，更加要看對方的人品！
其次，纔是對方的實力。
若是貿然的找個攤子，就大張旗鼓的鋪貨賒銷。
那不是搶佔先機，那是頭被門擠了！
集貿市場。
吳涯慢慢騰騰的轉悠了半天之後……
“大姐，我又來了。”
他再一次來到了那個中年婦女的攤前。
這個女人還真了不得。
就這一會兒的功夫，她竟然又出了五件上衣！
女人擡起頭來，一張胖臉瞬間陰沉。
“你小子真是沒事找事呢是吧？拿我開心，也不打聽打聽我是誰？真當我柴豔芬好欺負是嗎？”
緊接着一串怒喝，就脫口而出了。
這小子剛一出現，她其實就已經是看見了的。
也更加確定了她的想法，就是無聊。
可偏偏，他又找到了自己窮開心。
腦子裡注水了，只認準這一條道了嗎？
豈有此理！
“呵呵大姐，你先別生氣。我真是來找你談生意的。”
吳涯依舊滿臉堆笑，並沒有介意對方的態度。
這個攤子不大，但出貨量卻着實不小。
尤其這女人那張嘴，甜起來能讓你爲她數錢！
實實在在一個銷售精英。
而且，也正是由於她攤子不大，才顯示出了她實力不足。
跟這樣的人合作，她會因爲隨後的發展壯大而心懷感恩。
忠誠度，也肯定會隨之增加。
當然，在她賣貨的一舉一動之中，吳涯也看出了這個女人的品行。
童叟無欺。
這樣的人，本心不壞。
也絕對做不出出爾反爾，惡意賴賬的事情。
所以吳涯就把她，確定成了合作目標。
“來來來，那你就給我說說，你想怎麼做這個生意吧？要還是想拿老孃開心，看我今天不撕爛你的嘴！”
柴豔芬的語氣卻依舊不善。
屁大個毛頭小子，還三番五次的跑來談生意？
那行。
反正現在閒來無事，就聽他海闊天空一番。
聽高興了，一笑而過。
不高興了，那就是一頓雞毛撣子！
打不出他屎來，就算他大便乾燥！
“柴大姐，我想說的還是那批學生服的事情。你看這樣行不行，我出貨你出攤位。什麼時候賣完了，什麼時候給我結賬！但是，只限第一批服裝！以後的，就得一手交錢一手交貨！”
吳涯也不拐彎，直接說出了自己的目的。
柴豔芬愣了。
賒銷？
好事情啊！
就算是賣不動，可衣服堆滿了也能讓自己的攤子看起來實力充足。
自然也就能吸引更多顧客的眼光。
不用掏本錢，還能充門面！
何樂不爲？
她看着吳涯，臉上本來陰沉的表情逐漸淡化。
“小子，你的衣服在哪裡呢？其他的，還有什麼條件嗎？”
可依舊，還是半信半疑。
畢竟，吳涯太年輕了。
18歲。
毛都沒長齊呢，就跑來談賒銷？
這膽子也太大了一些！
家裡的大人，允許嗎？
若是經過了大人的允許，那就肯定不會這麼簡單。
必然會附加一些其他的條件吧。
“柴大姐，我的條件只有一個！若是我的服裝賣火了，那今後你的攤位就只允許賣我一家的貨物！當然，你也有自己批發的權力！”
吳涯斬釘截鐵的回道。
確定代理商！
一天之內，他的想法也更加延伸了一些。
不僅鋪貨，還要建立以綏延區爲中心的銷售網絡。
爲將來的服裝銷售，打下更加牢固的基礎。
萬事開頭難。
只要這第一腳踢出去了，那今後的一切就順理成章了。
等到他的學生服風靡一時的時候，所有服裝銷售商還不得打破頭了上門求貨？
總不能捨近求遠，在跑到外地進貨吧？
一來一往，最近的地方也得六天時間。
六天！
他能賣出去多少件？
這就是吳涯現在的優勢……
近水解近渴！