這一次連葉天也震驚了，本身在淘寶供貨商那裡，拿到的就是八折價，已經有足夠的利潤空間，如果砍到四成，單純一件商品，就能讓直播項目賺得飽飽的。
“小娟，你是怎麼做到的？這種砍價方式，一般的淘寶店鋪直接罵人！”
宋小娟笑了：“沒錯，每次砍價，前九家店鋪都會罵人，基本上第十家就能談下來，古人說百折不撓，就是這個道理。每次準備砍價，我都給自己設定砍100次，如果砍100次還不成功，就砍101次，反正就是一直砍下去，不達目的決不罷休。有時候一想到從淘寶店鋪那裡剝削一元錢過來，我們就多掙一元，剝削10元就多掙10元，自己也就有了砍價的動力！”
朱麗婭笑起來：“我們現在的利潤每天幾萬塊，每個月接近100萬，你出去這樣跟人砍價，於心何忍？”
宋小娟哈哈大笑： “小時候家裡很窮，跟着媽媽去買菜，看着她跟人砍價，小學就學會了。別人要10塊，你給他5塊，別人要5塊，你給他3塊，別人要3塊，你給他２塊，直到最後，砍到骨頭裡，哈哈哈哈……”
葉天很能理解宋小娟說的話，活在城市裡的人，大部分過得很辛苦，菜市場砍價幾乎是必學的一課。
這些回憶，並不可笑，反而十分酸楚。
直播從晚上八點正式開始，朱麗婭現在的主播風格，非常平易近人，毫不裝腔作勢。
介紹每一件商品的時候，她用的不是網上的套話，而是來自真實感受，跟觀衆的交流更是親切自然。
葉天坐在側面，看着朱麗婭做直播，他感覺到，每個人都在進步。
大家起初只是爲了賺錢，到了後來就變成了一種追求，一切都做得更好，讓自己每一天都在提高。
尤其是宋小娟，現在已經成了絕對的指揮中心，每一個環節，變成了精密的流水線，幾點插播廣告，幾點讓朱麗婭離開麥克風休息，都明確記錄在紙上，貼在直播間側面的牆上。
唯有科學運轉，才能提高效率。
更可喜的是，直播間裡賣的每一種商品，都是這幾個人喜歡的，
四個小工坐在門外，兩個在玩轉筆，兩個在玩指尖陀螺。
中間休息的時候，宋小娟爲葉天表演轉筆。
原來，直播間裡播放的很多視頻都是她玩出來的。
“天哥，只要功夫深，鐵杵磨成針，以前我很討厭這些休閒遊戲，現在才知道，幹一行愛一行，如果你自己都不喜歡這個商品，根本推銷不出去！”
朱麗婭走出直播間，也加入了玩轉筆的行列。
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她的手指修長，膚色白皙，玩轉筆的時候，動作相當瀟灑，任何一段都可以錄下來做視頻。
葉天感嘆：“我到礦場那邊去，搬磚下苦力，你們在這邊苦練基本功，而且一點都不少掙錢，人比人氣死人！”
當初做直播帶貨，他只是看到了方向，沒想到，宋小娟和朱麗婭，竟然把這個項目做得如此成功。
看起來正如葉大勇所說，一件事，要想成功，必須天時地利人和，三個要素佔全了，不成功，纔是怪事。
凌晨一點，直播結束，今天晚上的下單量是1050，別人看來已經相當牛逼的成績，宋小娟和朱麗婭卻並不開心。
“學長，我和小娟給自己定的目標是衝刺，每天晚上下單量超過2000，現在我們每次直播結束，都召開兩人的覆盤會議，研究到底怎麼做，才能把下單量快速提上去……”
三個人一邊聊天，一邊下樓，宋健一直在樓下等着，四個人匯合，走向創業學院那邊的創業大樓。
葉天很敏感，很快就發現，有些人跟在後面。
從走路姿勢判斷，就是周濤的那羣狐朋狗友。
看來周濤還錢，受他威脅，並不服氣，總是想着打臉報復。
他叮囑宋健：“今天晚上如果有人挑釁，千萬不要隨意出手，校園不比礦場，不能隨便惹事，讓金校長看不起咱們！”
宋健連連點頭：“放心吧，你不出聲，我絕對不出手，就算別人摁着我的頭，我也老老實實——”
宋小娟呸了一聲：“哥，你要能那樣，我這個宋字倒着寫！”
幾個人一起笑起來，最瞭解宋健的就是宋小娟。
按照宋健的脾氣，的確做不到那樣逆來順受。
到了創業大樓，他們乘電梯去七樓的樓頂。
天空之城酒吧是用塑鋼搭建起來的，覆蓋了半個樓頂，頂上使用的是有機玻璃，能夠仰望星空。
看到這個酒吧，葉天就想起第一次見到嵐姐的那天晚上。
剛到酒吧門口，秦璐就拉着一個女孩子迎出來。
那個女孩子正是宋小娟手機裡的雪梨，真人比照片還要漂亮，腮上有兩個大酒窩，又深又圓，迷人之極。
四個人一起過去，雪梨的目光只落在葉天臉上。
她的眼睛又黑又亮，彷彿明月下的深潭，讓人一不小心就要跌落下去。
秦璐衝過來，拉着葉天的手：“天哥，我來給你介紹，這是雪梨，我的好朋友。雪梨，跟你說過好幾次，這是天哥，創業學院未來的副院長！”
雪梨迎上來，恭恭敬敬的向葉天鞠躬：“天哥好，秦璐在我面前說起你至少100次，耳朵都快磨出繭子了，聞名不如見面，見面勝似聞名，你果然帥的一塌糊塗，比秦璐描述的強100倍！”
秦璐哈哈大笑：“那是當然，我說的再多，也描述不出天哥的樣子，他當然很帥，當代胡歌，哈哈哈哈……”
在雪梨面前，其他女孩子黯然失色，雪梨的氣質，似乎已經跟天空之城酒吧融爲一體。
葉天走進酒吧，地面是銀色的，牆壁是黑色的。
所有的吊燈形狀，不是太陽月亮，就是水星火星，完全按照宇宙星辰的模樣設計製造，讓酒吧空間顯露出，虛幻浩渺的太空場景，果然符合天空之城的名字。
“天哥，一點之後酒吧清場，只爲歡迎你！”秦璐挎着葉天的胳膊，一刻都不離開。
“我們好像還缺一個人？”葉天一邊說一邊拿出手機。
秦璐笑起來：“哈哈，天哥，我知道你說的是米蘭，早就給她打了電話，一會兒就到，剛剛她跟我說，正在檢查剛剛運到的器材呢！”