想要ibm的pc業務，那可是有一堆企業.
無任是他們的公司規則，還是市場手段，更或是人際關係，這一
些企業，都比聯想強.而且，ibm不是美國企業，對於ibm來說，他
肯定希望自己的pc業務賣給美國人。
終合種種，聯想公司憑什麼收購ibm的pc業務？
憑錢麼？
聯想做爲國有企業，有着國家的支持，聯想公司還真能夠花錢將
ibm的pc業務收購下來。但是，這並不是有錢就一定辦得到的事情。
很多國內企業，爲了尋求海外發展，都想通過併購海外公司，從而進
入海外市場.但是，這樣的案子，時不時都被美國當局政府阻攔.除
非，通過二級市場上的股票收購，或許能夠完成一些。但是，聯想公
司再有錢，對於ibm的二級股慄市場，這個高達幾幹億美元的巨型公
司，也都望而生畏。
“這個”
楊囘元囘慶剛想說高價收囘購，可一想，似乎高價亦不可得。壞了，這
一點自己沒有想清楚。
就在楊囘元囘慶左右不知道如何回答的時候，突然柳傳志的秘囘書走了
過來，說道，“柳總，唐朝公囘司總裁陳佳一先生來訪。”
“嗯，好的，你先召待一下，一會我會過去。”
柳傳志點了點頭，吩咐完秘囘書之後，看得楊囘元囘慶一眼，說道，
“元慶，你今天能想到這麼多，已經難能可貴。一會，你跟我一起，
見一見唐朝公囘司的總裁陳佳一。”
陳佳一是何人，那可是國內互囘聯囘網的no1,就算是在世界市場，
也佔有舉足輕重的地位.ibm這一次有意暗示出囘售旗下ibm的pc業囘務.
這一個計劃，就已將柳傳志驚動。說實話，他與楊囘元囘慶的意見是一樣
的，那就是，全力將ibm的pc業囘務收囘購下來。
雖然，他知道，現在ibm的pc業囘務並沒有當年的輝煌。但是，聯
想並不在乎。他需要的是ibm以前在全殊的市場，需要的是ibm商用
機的技術ｏ當然，他也要通過這一場收囘購，將聯想公囘司的名氣椎向金
球。
不過，姜畢竟是老的辣。雖然，他與楊囘元囘慶一樣，什麼都已想
好。但最後，一個問題出來。ibm憑什麼將他的pc業囘務賣給聯想。這
個問題柳傳志想了很久，一直解不開來.不過，現在暫時先放一放，
見一見陳佳一再說。
“好的。”
對於陳佳一這樣的人物，楊囘元囘慶其實早就想見識一下。而且，之
前唐朝公囘司便與聯想達威過防爆電池的合作，算得上是業囘務上的合作
夥伴。不過，這點小事，陳佳一從來沒有露過面。楊囘元囘慶雖想認識，
但也沒有機會。沒想到，今天陳佳一卻是要過來。
楊囘元囘慶看柳傳志的意思，是想讓自己多接囘觸陳佳一。而且，上頭
那裡也多次向聯想示意ｏ如果有什麼比較好的項目，有機會都可以找
唐朝公囘司合作，這對聯想的發展有好處。
隨後，兩人說了一些話，就此來到了聯想會囘議室。
“陳總，未曾遠迎，失敬失敬呀。”
“不敢，不敢，柳前輩太過客氣了。”
柳傳志管理聯想十幾年，那可是國內電腦產業的先驅ｏ像這一些
牛人，陳佳一都保持着一定的尊重。他們有這般的開創性，足見他們
的能力。而對於有能力者，陳佳一不敢有絲毫輕視。哪怕，陳佳一有
着後世十幾年的未來眼光。
“這位是楊囘元囘慶先生麼，果然有老兵風範。”
外界一直將柳傳志當成是老兵，而將楊囘元囘慶當成是柳傳志的接囘班
人。雖然後世媒體對於楊囘元囘慶的評價並沒有柳傳志高。但是，楊囘元囘慶
能夠在收囘購ibm的pc業囘務之後.在其後幾年時間內，都保持盈利，足
見他的能力。雖然在凶年的時候，聯想鉅虧，使得柳傳志再渡出山。
但這也不能太怪楊囘元囘慶，那是受到世界經融危囘機的影響。
“哪裡哪裡，如果與陳總的唐朝公囘司比起來，我們聯想也算不得
什麼。”
三人一翻客套，就此分左右入坐。
“不知陳總這一次前來聯想，是否又有什麼新的合作計劃？”
開頭說話的是楊囘元囘慶，柳傳志只是坐到一邊，微笑的沒有說話。
這個談判有很大的好處，因爲，一來可以緞煉楊囘元囘慶。二來，如果楊
元慶哪裡說的不妥，柳傳志可以糾正過來。
畢竟，談判當中，柳傳志的職位比楊囘元囘慶大一級。
不過，陳佳一顯然識破了兩人的計劃。
“楊總這一次是全金代表聯想麼？”
如果不是的話，那陳佳一就直接找柳傳志談。如果是的話，那最
好，陳佳一直接與柳元慶談。柳元慶雖然管理公囘司多年，但哪裡有柳
傳志厲害。對付起他來，比對付柳傳志更加輕囘鬆。
“這個”
楊囘元囘慶沒想到陳佳一會如此一問，包括柳傳志也沒有想到。不
過，好在這一次會談並不是正式的談判，見楊囘元囘慶投來眼光，柳傳志
點了點頭，讓楊囘元囘慶直
接與陳佳一談。因爲他知道，元慶在市場運作方面經驗是差了一點，
但萬事考慮的很周到。而且，對於
沒有把握的事情，定不會答應下來，對於拖字決，把握的很好。
“是的，陳總有何指教？”
商場如戰場，談判當中，沒什麼兄弟情誼講的。
“哈哈，楊總太緊張了，倒拿我當仇人看待。”
陳佳一笑了笑，他在尋思着，怎麼在聯想身上爭取利益最大化。
“哪裡，哪裡，我們可是一直很歡迎陳總來到我們聯想，倒是陳
總太緊張了。不如，我們先去喝杯茶．．．放鬆放鬆。”
“喝囘茶就算了，一會談完再喝也不遲。”
這楊囘元囘慶還可以嘛，看來，也不見得有多容易對付。陳佳一心
想。“好吧，我就簡單說明來意吧，我們唐朝公囘司最近有一些打算，
想進入市場這一塊。
不知道聯想能不能夠幫忙，助得唐朝公囘司一把。”
“當然，唐朝公囘司一直是我們的合作伙伴ｏ如果有什麼好的合
作，我們一定會幫助的。”
這話說了等於沒說，陳佳一不說出一點實質性的東西，楊囘元囘慶肯
定不會答應。
“呵呵，其實這個合作倒也簡單，就看貴公囘司願不願意了。”
陳佳一緩了緩，然後才慢慢說出，“我想要聯想10%的股
份。”，“10%的股份？”
聽到陳佳一提出的要求，柳傳志與楊囘元囘慶都在思考，陳佳一打算
幹嘛？
“我想，我們聯想暫時沒有考慮過出囘售聯想股份的計劃。”
聯想並不缺囘錢，他現在正急於開拓市場，可以說，他都想砸錢開
發市場，尤其是海外市場。面對陳佳一的索要股份，楊囘元囘慶與柳傳志
是不可能答應的。
“別急，如果我加一個條件呢？”
陳佳一這一次有備而來，不怕他們不答應。
“什麼各件？”
如果是錢的話，恐怕再多的錢，聯想都不會答應。因爲，聯想是
國有企業。做好國有企業，他們就算是虧錢，也不會將股份賣出。
“ibm的pc業囘務。”
輕輕的說了一句，陳佳一知道，他們一定會感興趣ｏ
“什麼，ibm的pc業囘務？”
兩人都對陳佳一這翻話震囘驚了，他們近期最想要的，那就是ibm
的pc業囘務。只是，他們就算有錢，也不一定能夠將ibm的pc業囘務收囘購
下來.而且，比ibm有錢的多了去.看了看陳佳一認真的表情，這並
不是做假，事實上，這也沒必要做假，是與不是，過些天立即明白。
楊囘元囘慶心頭有些激動，剛纔一直想不出來的辦法，現在似乎有了解決
的辦法。
“ibm準備賣多少錢？”
楊囘元囘慶知道自己有些激了，深呼吸一下，平靜的問道。
“目前有消息稱，戴爾已經出資達到７億美元。”
後世聯想收囘購ibm，是在2004年年底，價囘格是12億美元左右。也
就是６億美元現金+6億美元的三年限售期聯想股份。而６億美元所佔的
聯想股份，在當時，大概是總股份的18%。現在之所以這麼低，完會
是因爲ibm這一次技術事件正在緊要關頭，所以，價值也就低了一
些。當然，這只是戴爾的一家之言。或許，再過幾個月，其他pc企業
就漲到８億，甚至是9億，10億美元，也都有可能。
“至於其他企業，目前不得而知，不過，看ibm的樣子，只要再
炒作一陣子，恐怕這個價囘格還要往上竄一竄”
畢竟，四的底蘊擺在那裡，就是一塊爛石頭，也比他處的貴。
“那麼，陳總的意思是？”
楊囘元囘慶沒有直接表明聯想的策略，他想聽完陳佳一的所有計劃。
“很簡單，我可以保證聯想以７億美元的價囘格購囘買到ibm的pc計
劃。當然，各件正是剛纔，我所說的這一個也就是10%的聯想
股份。
“這個事情，我們考慮一下。”
劉元慶沒有拒絕，因爲，他跟本拒絕不來。不過，他也不敢答
應，如果陳佳一隻說資金還好說ｏ但涉及到聯想公囘司的股份，他們不
得不好好的思考一翻。
“好的，我等你們的好消息。”
陳佳一說完，也就站了起來。他準備與兩位告辭。等過個幾天，
ibm的pc業囘務再往上漲一漲，恐怕他們立即都要答應茶件。要不是陳
佳一之前與ibm簽訂了秘密協議，當然，ibm也爲了感謝陳佳一的策
略.恐怕對於現在來說，ibm看到市場如此瘋狂，也不會金會交給陳
佳一處理他的pc業囘務.
三天之後。
聯想終於同意了陳佳一的方案。
在陳佳一的中介下，聯想公囘司開始與國際巨頭ibm接囘觸，商談具
體的收囘購事儀。卻不想，聯想公囘司剛剛出動，便已被世界媒體知曉。
“聯想以蛇香象，未來必將自食其果。”
全球500強企業裡面，聯想連邊都
挨不上，但ibm卻在金球物強企業裡面呆了無數個年頭。甚至，會球
五百強的稱號，都比ibm的歲數少的多。可見，ibm對於全世界人囘士
來說，是何等的龐然大物。
雖然聯想並不是收囘購ibm，僅僅只是收囘購ibm的pc業囘務。但一向
精明的媒體，一向喜歡大吹特吹。而且，以這個標題打出，也說的過
去。畢竟，聯想是向ibm發動了收囘購。對於這一場收囘購案，傲慢的美
國媒體，打心眼裡討厭中國這個黃皮猴子。
華盛頓日報認爲，“聯想或許在中國有一點品牌，但放在國際
上，他什麼也不是。且不說聯想打不打算購囘買ibm的pc業囘務，光從這
一次的接囘觸事件當中，我們認爲，聯想只不過是想借機炒作，他們根
本沒有這個資本收囘購.當然，最壞的打算，聯想真的收囘購了ibm的pc
業囘務，那麼，我們亦認爲，聯想的運作一定比ibm這幾年的運作還要
失敗.”
除了華盛頓日報這一些美國主流媒體之外，金世界其他國囘家也不
是很看好。包括英國泰囘晤囘士報也表示，“很不看好聯想收囘購ibm的pc
業囘務，我想，這是本世紀最糟糕的一場併購。”
這只是媒體上的報料。
做爲“美國”用戶來說，他們對於聯想的進入，表硯出強烈的抵
抗。他們認爲，“被聯想收囘購了的ibm電腦，還能叫ib且
發下誓言，如果聯想成功收囘購了ibm的pc業囘務，他們一定不會購囘買帶
有ibm標誌的品牌電腦。
一時之間，聯想收囘購一案，在全世界鬧的是火大。
不過，與國外媒體相對應的，做爲本土媒體代表，他們對於聯想
收囘購ibm的pc業囘務，表現出了強烈的支持。並且認爲，聯想併購ibm
的pc業囘務不但能增強自身的電腦整機技術，也能擴大聯想電腦的國際
市場.這對於聯想謀求全球化道路，是一條必經之路。
當然，不可少的是國內的個人用戶。他們認爲，聯想收囘購ibm這
一個巨型企業的pc業囘務，本身就是實力的體現。再加上如果成功打通
世界市場，對於聯想品牌，對於中國品牌，都是一件非常有助力的事
情。他們表示強烈的支持，如果有需要，他們一定會考慮購囘買聯想電
腦。
就在世界媒體吵的好不熱鬧的時候，聯想公囘司不想節外生枝，與
ibm公囘司以迅雷不及掩耳的勢頭，７億美元收囘購下ibm的pc電腦業囘務。
“七億，ibm窮得慌麼，這麼便宜就將自己的電腦業囘務賣了出
去。”
這是一位美國用戶的吼叫。