第217章 熊總是一位優秀的投資人（二合一）
嘟嘟嘟。
易科科技董事長方卓打給IDG資本華夏區總裁熊瀟鴿的電話被對方掛斷了。
“嘿，他還不接。”
方卓握着手機，笑了一聲。
虞紅悠悠的說道：“我一點也不意外。”
“咳，不帶拆臺的啊。”方卓瞥了眼神色中貌似有同感的蘇薇，又看了眼時間，“還不到8點，沒準人家還沒醒，有起牀氣，咱吃完早餐再給熊總打。”
“去你辦公室吧，正好跟你彙報彙報這兩天的工作。”虞紅起身，“我讓小袁下樓隨便買點早餐。”
方卓同意，邊和蘇薇聊人事安排，邊琢磨如何與熊瀟鴿總裁進行良好的溝通。
早餐簡單吃完。
還沒等繼續打電話，昨晚臨時約好的申新王風益趕來了。
正如方卓所說，他是在團結一切能團結的力量。
“王哥，你提前來了啊。”方卓倒不急於立即打給熊瀟鴿了，笑道，“別說我有好事不想着你，虞總，給王哥看看咱這幾天的銷量彙總表。”
王風益樂呵呵的接過彙總表。
本來吧，前一陣子和掛號網簽訂“一致行動人協議”，強忍着大概率的損失預期，他覺得也就到份上了，兩邊誰都能對得起誰。
不成想，掛號網公司又弄個“風物長宜放眼量”的墨寶擱公司裡掛着，那，兄弟情誼可以再續續。
但有一點，兄弟搞事業，投錢需謹慎。
20號上線，截止今天24號上午，五家直營店+少量鋪貨，M1三天的銷量達到1950臺，第一天800臺，第二天670臺，第三天400臺，銷售額565.3萬。
也即，方卓從掛號網到易科科技，終於有了利潤上的突破，這三天的利潤156萬。
就算去掉承諾分給員工的錢，三天也有136.5萬。
易科制定的年底目標是1萬臺，如今已經完成了19.5%。
當然，產品剛上線的銷量是在兌現前期的宣傳效果，中間還有少量人情，三天的銷量曲線也是在逐漸下滑的，但即便如此，這樁生意的數字也相當好看。
“你們這個這麼賺錢？”王風益詫異了，他忽然感覺到自己的那顆投資心在蠢蠢欲動。
等等！
這種蠢蠢欲動似曾相識！
上回投掛號網的時候也是這樣的！
王風益抖了抖手中的材料，懷疑道：“你們這數據沒造假？”
方卓一把從申新副總經理手中奪過彙總表，拉開抽屜，拿出公章“咔”的一聲蓋在上面，然後吹拂了一下，極有底氣的說道：“童叟無欺。”
王風益重新拿回來，看了幾秒，擡頭盯着方卓。
方卓給了他一個自信滿滿的笑容。
王風益搖頭：“我還是不信。”
總裁辦裡圍觀這一幕的虞紅和蘇薇差點笑場，儘管是同一戰壕的，可這口碑反噬就是反噬，如今的投資圈裡誰不知道方卓的大名？
她倆趕忙對飲了一杯茶水，免得笑出來拆了老闆的臺。
方卓“嘿”了一聲，沒有多廢話，只是說道：“以後別後悔，別說我沒跟你說。”
王風益心中猶疑，又去看彙總表。
這時，方卓又用手機給熊瀟鴿打了過去。
嘟嘟，仍舊掛斷。
方卓沒等，鍥而不捨的立即撥打。
這一遍，電話終於通了。
“方卓，什麼事？”熊瀟鴿不冷不熱，也不解釋掛電話的事。
“美國的蘋果公司出了一款對標M1的播放器Ipod，但他們犯了個戰略性的失誤，我詳細比較過M1和Ipod，產品上難分優劣，現在是M1進軍美國市場的最好時機。”方卓言簡意賅的說道，“我需要熟悉美國市場的IDG幫助。”
熊瀟鴿氣樂了，這話怎麼說出來的？
他直接拒絕道：“不幫，去美國市場哪有這麼容易。”
“Ipod不支持微軟系統，這是一個千載難逢的機會。”方卓嚴肅的說道。
“那你把掛號網的投資還給IDG。”熊瀟鴿冷冷的說道。
方卓嘆了口氣：“那不是我的本意，是政策和行業發展的一個讓人遺憾的巧合。”
熊瀟鴿“呵”了一聲：“那不幫。”
方卓生氣了：“易科需要的不是你這種不能和企業一起成長的股東，你退股吧。”
熊瀟鴿答道：“我不退。”
“你退股！”方卓聲音提高了八度。
熊瀟鴿同樣高聲道：“我不退！”
“你退股！”
“我不退！”
“你退股！”
“我不退！”
如此反覆，終於，熊瀟鴿沒了耐心，把電話掛了。
總裁辦裡的兩位高管和一位副總經理已經看傻了。
方卓憤憤不平的說道：“這沙雕投資人。”
然後，他醒悟的看了眼王風益：“噢，王哥，沒說你。”
王風益：“……”
方卓手上沒停，仍舊把電話繼續打了過去。
電話被掛斷。
繼續打。
掛斷。
方卓不再堅持，放下手機，衝着王風益說道：“王哥，你手機給我使使。”
王風益默默遞過手機，欣賞高端如斯的商業手段。
方卓用副總經理的手機又打給熊瀟鴿。
“喂？王總？”熊瀟鴿接了電話。
方卓的聲音傳入手機裡：“你退股！”
熊瀟鴿：“……”
他腦門子突突的跳，怒極反笑：“方卓，你有意思沒？”
隨即，又補上針鋒相對的一句：“我不退！”
方卓斥責道：“作爲股東，不與公司一起成長，不就五百萬麼，我這三天就賣了五百萬，你佔着茅坑不拉屎纔是有意思沒？”
他繼續批評道：“作爲投資人，眼睜睜又要犯一個和出售企鵝股份一樣的錯誤，你怎麼能當IDG的大區總裁的？”
熊瀟鴿坐在自己辦公室，面無表情的喝了半杯水。
他現在有種預感，出售企鵝股份的決定將會是自己職業生涯難以忘卻的遺憾。
就今年，企鵝的股份價值絕對翻了一番。
站在方卓旁邊的王風益忍不住露出笑容，他挺起胸，氣定神閒的繼續欣賞不高興和沒頭腦的對話。
熊瀟鴿的聲音中氣十足，已經開始就事論事：“方總，法律規定我必須出售持有股份嗎？你現在和我的對話是在法律框架內嗎？”
這是先前方卓沒事就說的話。
“彙總表拿來。”方卓衝着王風益說了一聲，然後念着數據，“M1上線三天，銷售1950臺，銷售額565.3萬，利潤156萬，它的定價是2899元，換成美元是350。”
“美國蘋果Ipod的定價是399美元，如果把M1出口到美國，我能把定價做到320美元甚至更低。”
“這是什麼？”
“這特麼就是價格屠夫！”
“Ipod不支持微軟，只要我們在戰略上捆綁跟隨，Ipod的宣傳就是我們的宣傳，M1將是支持微軟系統的低價Ipod！”
方卓每一個字都格外清晰的傳入熊瀟鴿耳中。
作爲從華爾街回來的人，熊瀟鴿知道蘋果，還用過它家的產品。
只是，他還是雙眉緊鎖的沒回話。
“這是一個十億百億的市場，機會轉瞬即逝。”方卓斬釘截鐵的說道，“我不是在求你，我是在帶你雙贏。”
熊瀟鴿嘲諷道：“還給我畫大餅？”
方卓反口也是一句嘲諷：“你要是懂市場，就是你來做企業了，十億百億的市場放在你面前看不到，還擱那裡餅不餅的嘲諷，合着喬布斯不比你懂？人家就傻傻的衝着美國市場弄個沒用的播放器？”
熊瀟鴿足足沉默了半分鐘。
方卓也耐心的等待了半分鐘。
總裁辦裡同樣屏氣凝神，看着這雙方對嗆的後果。
“好，就算拋開掛號網的事，拋開你人品的事，拋開你沒有商業道德的事，先一切歸零，我給你五分鐘時間來說服我幫你。”熊瀟鴿出聲了。
方卓只用一句話就打動了IDG資本的華夏區總裁熊瀟鴿先生。
“你連掛號網都敢投，眼前的一點小忙又算什麼？”
熊瀟鴿被打動的想打人：“我……”
方卓不管什麼我不我的，直接說道：“我給你十分鐘，你瞭解下蘋果的Ipod，同時，我會發一份我們易科這三天的銷售報表給你，然後，要麼你打回來，我們繼續聊。”
“要麼，你就等着易科的股份被不斷稀釋吧。”
啪。
電話直接掛斷了。
方卓拍了張彙總表的照片，搗鼓了一會才發到熊瀟鴿的郵箱。
隨即，他把手機還給王風益。
王風益已經、已經不知道說什麼了。
就今天，就此時此刻，他以一個局外人的身份來看這一幕才覺得上回那些風投輸得不虧。
他深深嘆息，帶着三分期冀、兩分緊張的問道：“老弟，你覺得熊總會打回來嗎？”
“現在是證明熊瀟鴿到底是不是一位優秀投資人的時刻了。”方卓淡淡的答道。
王風益愣住。
過了一會，他搖搖頭：“我最近見的那些創業者要是有你一半的風采，我也特麼的果斷投了。”
王風益喝了一大口茶：“有的創業者竟然還想私下裡給我回扣，哪像方老弟，全憑一張嘴，說得風投想流淚。”
旁邊的虞紅問道：“十分鐘是不是時間太短了？萬一他沒打過來呢？”
“對於不同的投資人，談一樁生意的時間是不同的，熊總這種人，十分鐘足夠確定意向。”方卓摩挲着下巴，“像王哥嘛，我給你十天時間，過了這村就沒這店了，你可以回去好好考慮。”
王風益不服氣道：“我能差這麼多？”
方卓說道：“因爲，熊總只需要考慮到底有沒有前途，確定意向之後我們就是要談接下來怎麼操作，王哥嘛，你還得捋一捋那些沒有意義的顧慮。”
話音未落，辦公桌上的手機響了，時間還沒到十分鐘。
方卓看了一眼來電，讚歎道：“熊總確實是一位優秀的投資人。”
電話按通。
“M1的利潤空間不錯，只是這個價位在國內還是太高。”熊瀟鴿絕口不提先前的互懟，談及剛剛看到的銷售彙總。
“這個價位在美國呢？”方卓問了一句。
熊瀟鴿點評道：“恰到好處。”
他又說道：“Ipod居然不支持微軟系統，這是一個錯誤的決定。”
別看又生氣又掛電話說這說那的，剛纔說的信息都已經鑽到腦子裡了。
方卓也心平氣和的說道：“是啊，Ipod這樣是自絕於大多數用戶，但M1如果沒有出現在這個時候，它也有足夠的時間反應，M1的出現可以讓它的失誤升級爲錯誤。”
“M1在國內的專利只能在華夏範圍內受保護，想要進入美國市場，現在就要開始走PCT或者巴黎公約的程序，這樣才能進入他國市場。”熊瀟鴿說道，“另外，音樂播放器恐怕還會涉及到歌曲版權的問題，你考慮過這一點麼？”
方卓說道：“我昨晚聯繫律所讓他們瞭解了這個事，說來也巧，我剛要做M1組建產品團隊的時候買過三臺支持mp3格式的播放器，其中有一臺韓國公司帝盟生產的PMP300在99年就和美國唱片業協會RIAA打過這方面的官司。”
熊瀟鴿關切的問道：“結果呢？”
“自然是PMP300贏了，可以正常上市銷售，而且，這個品牌的廠商帝盟還反訴RIAA，說它試圖阻止數字音樂市場的增長，這場反訴打了一年，最終RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道來。
熊瀟鴿說道：“那很好，美國是判例法，即便碰見這方面的問題，有如此雷同的先例在前，我們也不怕打官司。”
方卓同意道：“不錯，不過，美國市場還是得提前準備聯繫知名律所，以備不時之需。”
一轉眼，易科董事長和IDG華夏區總裁竟然聊起具體的事務流程，直讓總裁辦裡的其他三個人面面相覷。
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就好像上一秒還要戰個痛快，下一秒已經開始煮茶論道，不是不能化干戈爲玉帛，是這個速度有點過於快了……
這一通電話聊了許久，雙方充分交換意見，討論了M1在美國市場上的前途。
上午十點鐘，電話才掛斷。
“熊總真的願意幫忙了？”王風益在旁邊看了很久，仍舊有些難以置信。
方卓奇怪的看了眼王風益，皺眉道：“王哥，我們已經開始聊M1進入美國市場後的策略了，你怎麼還停在幫不幫的？”
王風益：“……”
蘇薇抱着差不多的心情說道：“是你倆談得實在太快，快得都不正常……”
“就當給你們上了一課吧，這一課的名字叫資本的軟弱性。”方卓抿了口茶，“或者叫，成年人的理性，又或者……反正你們愛怎麼叫都行。”
王風益不得不承認了，自己確實比熊瀟鴿差一些，即便軟弱，也軟弱的不夠當機立斷。
他躊躇道：“方老弟，你這個真有搞頭？”
方卓拍了拍副總經理的肩膀：“不急，你可以再看看，沒事，不急的。”
王風益深吸一口氣，感覺有被冒犯到。
(本章完)