第912章 兩開花（4K）
八月十日，隨着易科與聯通敲定Mars和Mars上線銷售時間，八個聯通3G試點城市的運營商門店、易科門店以及易購網站都動了起來。
因爲京城有老闆親自坐鎮，申城有易購和易科總部，負責華夏業務的劉強咚便率領團隊趕赴羊城，而另外五個城市除了廈門由他兼顧，也有副總裁或者總監級別的高管佈置工作。
易科上下對本次手機在國內的首秀極爲重視，初步定下來的目標是三個月150萬臺的銷量，老一代型號Mars銷售100萬臺，新一代Mars2銷量50萬臺。
不管是運營商還是自家線上、線上，易科基本一視同仁，要求兩種型號的搭售比例是2：1。
劉強咚對公司定下的這個目標還是比較有信心完成的。
目前國內的市場，如諾基亞、三星、索愛等國際品牌其實是開始高中低三線吃市場，如聯想、天語等國產品牌是佔據中低端領域，易科公司與兩者都不同，是直接拿兩款高端手機征戰市場。
非要說的話，有一家手機公司和易科比較類似，酷派手機憑藉雙待機技術打上高端的標籤，獲得了聯通公司的大規模集採，去年一整年的營收有20億，單機價格在3000元左右，這很難得。
易科國內從8月到10月的目標，說少也少，說多也多，差不多是兩酷派一聯想。
10號的下午4點，劉強咚抵達羊城，在酒店爲明天下午的發售做最後的會議佈置。
然而，會剛開到一半，他忽然收到消息，廈門的運營商渠道搶跑了，網絡上已經出現Mars和Mars2的開箱消息和測評預告。
劉強咚大吃一驚，雖然自己還沒去廈門，但那裡也是由自己負責並已經安排人手過去的。
公司已經定下是明天下午兩點開售，包括一系列宣傳的動作都是圍繞這個時間節點來做，現在不光搶跑，還有第三方在網絡上的活動，這多少算是紕漏了。
“看來，我們的合作伙伴和消費者都已經迫不及待了，我們羊城這裡是一線，做的很多前期工作可不能因此就被打亂。”
劉強咚沒有隱瞞消息，反而十分鎮定的笑談廈門情況。
隨即，他加快會議進度，提前結束了羊城工作的安排。
“價格有沒有出現問題？詢問是什麼原因導致的嗎？陸明峰有沒有什麼反應？”劉強咚詢問秘書，嘴裡提到的陸明峰正是廈門聯通的總經理。
他在從申城飛來之前就對兩座城市的合作伙伴情況進行過了解，像陸明峰是聯通體系裡的資深大將，有過多年地市分公司管理的豐富經驗。
“是按我們給的價格在賣，2499和3999元，我打電話過去問了，沒什麼原因，就說消費者要買。”秘書頓了頓，“陸明峰沒有電話。”
劉強咚有些惱火，不是他想錙銖必較的卡這樣一兩天開賣的問題，是他清楚的知道明天上午還有場宣傳活動才揭曉市場價格，諸如此類的不算大，但確實鬧心。
秘書見劉總思考，有點憤憤不平的說道：“要不，和方總反應下這個情況？這也不賴我們啊，營業廳非要賣，我們還能捆住他們的手不成？”
劉強咚搖了搖頭：“這麼點情況都和方總說，那他一天能處理幾件事？他又怎麼想我們團隊？是跟的不夠緊還是和合作方鬧矛盾？聯通的渠道現在就是公司需要的，我們當前最主要的就是抓銷量，廈門作爲八個試點城市之一，也是重要一環，聯通能因爲一點問題就處理他自家的總經理大將嗎？”
從目前情況來看，國內這個3G試點是需要時間逐步增加到正式商用的，如此情況下的一座城市市場就相當寶貴。
“對我們來說，不能因小失大，對方總來說也是一樣的，這個情況等以後總結的時候可以談談，現在得降低影響，你先給宣傳部門打個電話，說說明天活動的問題，看看怎麼改的更穩妥，稍晚一點我再和許總監通個電話。”
“這個紕漏算我頭上，不能讓宣傳部門擔，廈門那邊按照流程走，由許總監給點抗議。”
“陸明峰不知道什麼性格，我先不和他聊，免得沒有迴轉餘地，明天啓動之後看市場反饋再說。”
“羊城相較於廈門，這邊的市場和配貨都更多，還得我在這邊盯。”
劉強咚很快就理出了思路，自己擔責處理，先抓主要矛盾，等待市場反應，再和運營商溝通。
秘書清楚的知道劉總的生氣，但見他這麼快就頭腦清晰的給出決定也心生佩服，很快就領命而去。
劉強咚斟酌着羊城和廈門兩座城市的情況，又給派去廈門的副總監通了個電話，讓他明天上午維持好渠道秩序，然後才上網看了下提前售出的Mars和Mars2手機。
第一時間拿到手機並上傳平臺還要評測的明顯也不是普通消費者，但好在他給出的評價總體是好的，這也就更無傷大雅。
只是，這手機價格也是提前泄露了，不少人已經在驚訝價格出乎意料。
因爲，前面一段時間，易購網站不慎流出的手機圖片有着清晰的價格，那是2999，沒想到，真正銷售的時候居然直降500元。
2499的3G手機。
2499的觸屏手機。
2499的智能手機。
這還有什麼好猶豫的？
不同於歐日韓等地區幾年前就展開了3G服務，國內這是剛剛試點，3G這個詞彙極其新鮮，代表的就是最新潮的產品，而2499這樣的價位……
它甚至都不要2500……
“廈門？爲什麼廈門可以買到了？？”
“剛剛在易購上逛了逛，沒有上線啊，這不會是水貨手機吧？”
“老一代的Mars是去年6月發佈，12月開賣，新一代的是今年7月開賣，這還不到一年時間就掉了1500嗎？”
“電子產品買新不買舊！不過，Mars1好像也很新誒！”
微博和知乎都因爲廈門Mars搶跑而出現了一些輿論波瀾。
僅僅兩個小時之後，受此搶跑影響，易購網站提前上線了Mars兩款手機的預售，算是正式官宣易科手機在國內的零售價，果然是網上爆出的2499/3999元，但是，這種預售只對八個試點地區開放。
從春晚贊助到奧運廣告，中間還夾雜着易科手機在國外的銷量和訴訟，易科這次的宣傳是出乎公司內部和行業預料的久。
現在，這樣的宣傳似乎是到了兌現的時刻。
當國內友商聞訊而來，想看看易購網站的預購時，發現頁面已經失效，刷新不出預購的功能。
“怎麼回事？網站出問題了嗎？不是國內B2C的領導者嗎？”聯想手機的副總裁狄智陽很關心易科動向，他越來越聽見集團要賣手機業務甚至早就想賣的風聲。
“呃，狄總，可能是預售結束了，限量。”旁邊同樣加班的同事提醒情況。
狄智陽呆了呆，下意識的刷新頁面之後仍舊沒有變化，不禁有些不可思議的說道：“還限量啊？什麼手機還限量啊？憑什麼敢限量啊？”
這是聯想手機從沒有過的操作，忽然在一家剛做手機的廠商上出現難免讓人驚愕。
然而，不管他如何評價，易購確實是爲了優先保證其它渠道而這樣做了，易科手機在國內的官方線上銷售沒有在官網，就是在易購網站，這裡是目前象徵意義大於實際銷售意義。
現在這個階段的易科手機銷售包括聯通開卡開業務等一系列操作，公司是希望消費者更多從線下購機的。
爲了貼合這樣的工作，包括八座城市裡開設的易科門店也統統在距離聯通營業廳不遠的位置，爲的就是縮短流程，簡化手續，讓消費者能夠儘快使用3G功能。
八月十一日，易購手機原有的宣傳活動內容進行調整，而因爲見到廈門和易購網站的銷售與預售，其它城市也都有了零星的提前發售。
到了中午時間，八座城市基本全都解鎖，開始進行正常的銷售。
這比計劃的下午都要早一些。
只從微博平臺的情況來看，不少門店都出現了排隊現象，因爲易購網站的先上預售再關閉頁面，不少人都說易科手機這次貨源有限，所以，願意嚐鮮的真的很早就開始等。
以及，聯通手機卡和相關業務的辦理速度讓顧客越排越多。
從下午到傍晚，很多拿到手機並第一時間體驗的消費者開始在網絡上抒發使用感受。
他們一次性的體驗到了國外用戶積攢了一段時間的快樂。
——這個屏幕好大！
——觸屏操作很簡單，比我想象中的容易適應多了。
——《水果殺手》好玩！
——這是我用微博手機軟件發佈的消息！
——前置攝像頭，前置攝像頭，有意思！
從手機本身的硬件前置到觸控體驗再到軟件和遊戲，內地消費者們拿到的是經過反饋和優化的搭載了安卓系統的Mars手機。
如果說去年Mars帶給國外消費者是什麼樣的驚豔，現在呈現在國內消費者面前的就是雙倍驚豔。
很多體驗是隻看網頁難以體會的。
如今國內仍舊獨一無二的前置攝像頭，玻璃後蓋與衆不同的手感，全新的觸控人機交互……這些放在面前才知道爲什麼易科手機能在全球行業攪動風雲。
8月12日晚上，微博出現一個新的自發話題，平臺考慮之後沒有進行限制，很快就裹挾着看熱鬧的用戶成了熱門話題。
——#怪不得諾基亞告你#
手機體驗很好，怪不得友商要告你。
無獨有偶，知乎也競爭式的出現相似提問。
——問：如果伱是諾基亞的掌門人，你要如何面對易科手機這樣強有力的競爭？
——答：立即辭職，請方總來主持大局。
——再答：現在的舉措就很好，告死易科，禁售Mars。
8月18日，在易科手機發售後連續幾天帶着冰芯團隊和領導彙報的方卓再次到奧運會現場觀看比賽項目，這一次也碰巧見證了一枚華夏金牌的誕生，是由何可欣在競技體操女子高低槓項目裡摘金。
當何可欣確認最高分之後便在現場接受央視媒體的採訪，被問及此時此刻有什麼想對電視機前和現場觀衆說的。
小姑娘脫口而出：“我想買一臺易科手機，搶了兩次都沒搶到。”
今天在臺下一邊樂呵呵觀看比賽，一邊和熊瀟鴿聊天的方卓差點被自己的口水嗆到。
他面對熊瀟鴿怪異的眼神，連忙解釋：“不是我安排的，不是廣告，應該是她自發的。”
央視媒體早就注意到現場的觀衆，很是會來事的帶着何可欣找到了方總這位當事人，詢問能否滿足今日最新奧運冠軍的心願。
作爲內地首富，方卓自然不可能小氣，當衆許諾道：“沒問題，不光是何可欣，還有我們的女子體操隊，人手一臺，等會就送過去。”
然而，旁邊的秘書劉宗宏小聲提醒道：“方總，方總，要過兩天，今天缺貨了。”
方卓一怔：“缺貨了？”
何可欣雖是冠軍，也仍舊是位16歲的小姑娘，心直口快的說道：“易購網站上都買了兩次沒買到，教練也說線下很難買呀。”
“那我們明天一定送去。”方卓說着這話，“感謝奧運冠軍對我們手機的喜愛。”
何可欣眨眨眼，看向了剛纔說話的秘書劉宗宏。
方卓哭笑不得，也看了眼秘書，他這兩天確實比自己還清楚情況。
劉宗宏硬着頭皮說道：“可能需要再過兩天時間。”
方卓立即更正說辭，對何可欣說道：“兩天之後，一定把最新的Mars手機送到體操隊。”
只是，經過兩次說法變動，何可欣明顯不太信了，她看了看劉宗宏，又看了看方卓，問了句：“真的嗎？”
方卓的表情很難單純的表述。
但整個臨時意味很濃的採訪明顯取得了意料之外的效果，16歲奧運冠軍的天真無邪成功擊中了內地首富的老練沉穩。
微博之上許多在易購和線下買不到手機的用戶發起實時話題——#真的嗎#
真的嗎？方總？
還有人套用方總在今年6月發佈會上評價諾基亞的說辭。
——易科正面臨自2001年以來最危險的時刻！
——方卓：買不到手機？Call me！
——方卓不清楚手機的銷售情況，這代表着易科的掌門人已經無法從公司官僚作風裡辨別正確的方向，正在失去對易科這艘巨輪的掌控！
所以……這也誕生了一個問題。
從8月10日晚廈門搶跑到8月18日採訪缺貨，易科這8天時間在線上線下賣了多少手機？
8月19日，恨不得在富士康工廠擰螺絲的劉強咚飛回申城，他在接受記者電話連線時給了一個頗爲清晰的回答。
“我們在八個城市開展了手機銷售工作，實際並不是全都缺貨，目前正在緊急補貨。”
“這一批線上線下大約是90萬臺。”
三個月目標是150萬臺，前期鋪貨90萬臺，這被認爲是綽綽有餘的，但沒想到，市場反響比預想的還要樂觀。
最主要的錯位判斷在於，有相當一部分貨源流出了試點城市，有人寧願先使用2G服務也要購買易科手機，對他們來說，諾基亞的N95也是2G，這樣的新潮Mars才2500，完全可以邊用邊等，也不會太虧。
當聯通副總裁吳雲軍真的把電話打給方總，進行一次高級別的催促補貨，易科手機Mars2國外最新銷量在官網上按照慣例更新。
8月20日，Mars不算華夏銷量，突破200萬。
8月21日，僅僅在劉強咚接受電話連線兩天之後，易科非正式渠道的確認這一批國內銷量已經突破100萬。
一時間，國內國外兩開花，友商心情涼哇哇。
(本章完)