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1988年10月9日,星期一、立邦國大版

對於Sharp公司如何看待自己遊戲,劉曉慧沒有慨念,但是她相信自己這個遊戲是非常棒的。因爲畢竟在她所在的歷史當中,這個遊戲是經過檢驗的。至於主不主動去找Sharp公司,還是等待對方的反饋,餘元浩覺得主動一點也沒什麼,反正這個專利也不是要賣給Sharp公司。關鍵是儘量爭取到低的價格。如果有必要的話,把這個遊戲委託給夏普公司生產也還是可以的,至於具體如何應對還是得看一下Sharp公司的反應。

爲了不顯得過於急切,這天上午劉曉慧並沒有去夏普公司,而是計劃到下午再去。上午她照例在大版城裡閒逛了一上午。下午的時候,劉曉慧帶着王翻譯再次去往了Sharp公司,接待她的除了上次的那個三浦勝弘以外,還有另外一個Sharp公司的高管村井秀夫。

幾人互相介紹了一番後,劉曉慧直接開門見山的問道:“不知道貴公司研究過後,打算給我們這個產品有什麼優惠的價格嗎?三浦勝弘課長早前提出的價格實在太高,完全不利於我們計劃生產的遊戲機的成本控制,對於後期的遊戲推廣會造成很大的影響。”

對於劉曉慧的說法,村井秀夫其實心裡表示認同的,如果這個遊戲所需要的顯示屏真的能夠達到她所預計的數量,那麼之前三浦勝弘給出的價格實在是過高了。

“劉桑,你說的是呢。如果如你所言,屏幕的需求量能夠達到百萬級的話,三浦課長給出的報價的確是過高了。但是你們是個小公司,之前沒有任何的歷史業績,因此很難讓我們相信你有這個實力。”

對於對方說自己的公司小,劉曉慧沒有什麼好說的,只得說:“村井君,大公司還不是從小公司起來的,我這回來談,關鍵是談我們這個產品,相信你們看了專利文書過後,應該瞭解了我們公司的產品。這絕對是一個有百萬級潛力的產品!”

村井秀夫說:“劉桑,說百萬級銷量,現在還有點爲時過早。不過看在你們公司的產品具有開創性的前提上,我們公司評估它的銷量可能是十萬級。在這個基礎上我可以給你報價每個液晶顯示屏2000日元。”

餘元浩通過劉曉慧說:“村井君,貴方的評估太過保守了,不過這也沒什麼,我們可以在保留各自看法的基礎上進行合作嘛。”

村井秀夫說:“劉桑請講,不知你有何高見?”

餘元浩通過劉曉慧說:“我們可以採取分層報價的模式來進行嘛,10萬級一個價,20萬級一個價,50萬級一個價,100萬級一個價。只要我方的的採購量上去了,你們的生產成本也可以降下來嘛。”

對於劉曉慧的說法,村井秀夫覺得也行,本來採購量上去了供貨價格就得下來。不過如何確定具體報價則是個問題。他思考了一會後,按照之前株式會社內部商量的報價上限先報了一個價格。當然對於這個價格餘元浩肯定是不認可的,兩方就具體的價格一陣討價還價後價格定在了10萬級1500日元,20萬級1300日元,50萬級1200日元,100萬級1160日元。

但是價格談好後付款方式又成了問題,餘元浩這方當然想用最少的定金來運作這個項目。但是對於Sharp株式會社而言這個液晶顯示屏是定製產品,當然必須得全額預付才行。因此雙方就如何付款爭執了很久也沒有結果。

到了這個時候餘元浩覺得是該放出自己的最終解決方案了。

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