我分析完左丘城的過去，並表示願意與殷發討論左丘城的未來，但殷發卻遲遲不肯進入正題，顧左右而言他。
“我不懂你的意思，什麼正題？”殷發幾乎是在睜着眼睛說瞎話，“既然左丘茂明已經走了，不回來了，我作爲資格最老的副城主，很自然就是繼位者咯！這個還需要跟你討論才能決定嗎？”
我心裡好笑，嘴上也故意打趣他道：“你把事情想得太簡單了吧？打個比方，現在你就好比在一口井裡發現了一箱金子，雖然壓在頭頂上的那塊巨石搬開了，但是下面還有一隻鬼手正抓住你的腳踝死死不放。而我，卻是站在井口看熱鬧等着撿便宜的那個人。要不要幫忙，你儘管開口，但我也肯定不會是不求回報的聖人！”
“嗯，這個比喻很有意思！”殷發竟不生氣，依舊笑着，表情、神態也是不慌不忙，似乎現在掌握主導權的是他，而不是我。
他停頓了片刻，才接着道：“問題的關鍵就在於：我是不是一定得靠你的幫助才能拿走金子？還有，接受你的幫助後，我必須得付出多大的代價？”
“哦？你到現在還認爲，你可以憑藉自己的力量解開這個困局？”我這次是真的忍不住笑了出來。
“爲何不可？”殷發迅速反問道，“我現在已經佔據了上城，最重要的城主府也在我手裡，左丘茂明二百年來攢下的財富和家底就是我的最大本錢。並且，全城幾乎所有的陰修都支持我，左丘城裡沒有人比我的聲望更高。可以說，天時、地利、人和我盡數掌握，保住左丘城，順利接任城主之位又有何難？”
“還有一點，是你的比喻中不夠貼切的地方。”殷發衝我冷笑，指着我道：“相對於我，你這個站在井口的旁觀者，更加忌憚的其實還是井底的那隻鬼手！你要想拿到我手裡的金子，也必須先過鬼手這一關！”
這個殷發，果然還是老江湖，哪怕眼前的局勢已經十分緊迫，但他依然沒有輕易就顯露出自己內心的慌張，反而還想着在談判開啓之前把姿態擺得高高的，不願放棄到手的利益。
但我也不是剛初出茅廬的毛頭小夥子了，怎麼可能這麼容易就被他忽悠過去。現在如果把左丘城看作是一個棋盤，玩家有三個：殷發、冷元魁和冥港聯軍。殷發和冷元魁早就深陷其中，只能進不能退，必須要想盡一切辦法擊敗對方，否則下場就是死路一條！
而我所代表的冥港聯軍是後來者，不但可以進退自如，還可以選擇加入其中一方，以二對一，幾乎是個穩贏的局面！
所以，要論底氣，我絕對比殷發足；要論底牌，我也絕對比他多！
想到這兒，我便不再着急於開啓談判，打算先把殷發的氣勢給壓下去再說。於是我同樣慢條斯理地說道：“不錯，你佔據了上城，佔據了城主府，財力和資歷上你都壓了冷元魁一籌。但是地盤呢？兵力呢？其實你我都心知肚明，上城雖說是城主府的所在，但左丘城的重心並不在上城，而在下城！ ”
“左丘城裡有十萬城民，其中九成是鬼。上城只允許陰修居住，其意本在於維護陰修高高在上的地位，但也註定了人口重心、商業重心、軍事重心統統都移到了下城。現在冷元魁手中掌握着九萬隻鬼，要真打起來，你敢保證上城這不到一萬的陰修就能擊退九萬鬼修的進攻？”
聽了我的話，殷發的臉色微微一變，但很快就恢復了正常。他冷笑道：“哼哼！上城的陰修人數雖少，但都是能戰之力。下城的鬼雖多，卻大多都是沒用的低等級鬼修，不足爲懼！”
我也冷笑，繼續施加壓力：“當然，冷元魁也不是傻子，他同樣沒把握一舉攻下上城，否則他早就動手了，也不至於僵持到現在。他現在的策略就是要圍而不攻！上城地方狹小，通往陽間的通道又被道修封鎖住了，長此以往，你手下這一萬陰修的吃喝問題如何解決？商業如何運轉？這可不是單單靠資歷和財力就能解決的問題！”
“相反，冷元魁佔據了下城，有三個門可以通往陰間其他陰城，即使現在冥港聯軍堵住了一個，還有兩個。實話實說，我也不太敢分兵把三個門都堵上，那樣的話兵力就分散了。也就是說，只要冷元魁願意，沒了上城，下城照樣可以運轉！”
此話一出，殷發就不說話了，冷着臉靠在椅背上。
上城現在已經與一座孤城無異，幾乎所有的出口都被堵死了，處於腹背受敵的境地，斷然不可能支持太久。而下城地方寬闊，人口、商業發達，還有兩個城門可用，根本就不擔心打持久戰的問題。因此，繼續僵持下去，肯定對殷發不利。迫切需要改變現狀的就是他，而不是冷元魁！
我見殷發沉默了，心想是時候給他再補上最後一刀了，於是便指了指身後的門道：“我剛纔進來之前，還見到了滕伯禮和裘富貴。這兩人分別正是滕家、裘家兩大陰修世家在左丘城的總管，你叫他們來這兒無非也就是爲了整合他們手下的兵員和戰鬥力。但是滕、裘兩家向來不合，你現在想讓他們聯手起來對抗冷元魁，必然是矛盾多多、困難重重！”
“對了，還有一個繆家！雖然繆家也是陰修世家，可平時卻跟冷元魁走得更近，手下的鬼奴遠比陰修多。今天只來了滕家、裘家，卻沒來繆家，恐怕是因爲你已經很難叫得動了吧？你剛纔信誓旦旦說的天時地利人和，其實一樣都沒佔到！”
“唉！”聽到這裡，就連殷發也不由得重重地嘆了一口氣，頹然道：“你猜的沒錯，繆家早就舉家帶着全部家當和夥計都跑到下城去了。現在他們是我的敵人，並不是我的手下！”
這話一說出口，實際上殷發也就等同於承認了自己已經陷入困境的事實。他臉上露出苦笑，又自斟自飲了一杯，才道：“你剛纔說的都有道理，我現在就是一個空有名頭，卻無根基的上城城主罷了！冷元魁那個傢伙這一招玩得可真高明，此前他正是利用了我的虛榮心，故意把上城的權力讓給我，卻不聲不響地就掌控了整座下城。恐怕他從一開始就看清了這個道理，就等着我上鉤呢！”
“當然，你還有一個機會扳回局面！”我適時地插話道，“就像你之前說的那樣，我確實更加忌憚冷元魁這隻‘鬼手’。如果一定要讓我在你和冷元魁之間選一個，我寧可選你而不是選他。道不同不相爲謀，他和我註定不是一路人，反而註定會成爲敵人。你則不同，我和你並沒有利益上的根本衝突。”
殷發突然很嚴肅地看着我，追問道：“這是你的真心話嗎？”
“是！”我也正色回答。
“哼！如果你不對左丘城有想法，爲何要興師動衆，盡起三萬大軍來征討左丘城？難道你就是想來做個老好人，幫我坐上這個城主寶位？”
“那肯定不會！”我搖頭笑道，“我剛纔也說過了：我可以幫你這個忙，但也肯定不會是不求回報的聖人。”
“你想要什麼回報？”
說到這裡，我才總算是把殷發成功地引到了正題上。接下來，便是要開始討價還價，談判條件了。
“首先是廢奴！”
“廢奴？”
“對！這是我的第一個原則性條件，你必須答應我！”我十分嚴肅地盯着殷發說道，“這也是我和鬼帥帶領冥港聯軍一路走來的最大目的，左丘城裡的鬼奴必須獲得釋放，並給予自由之身！”
殷發皺了皺眉頭，遲疑道：“嗯……這個問題實在牽扯太大，我還需要好好考慮考慮。讓我們暫且把這個問題擱在一邊，你先說說第二個條件是什麼？”
其實我知道這應該也是殷發的談判策略，即使這第一個條件並沒有觸及他的核心利益，也不能如此輕易地答應我，否則後面就收不回來了。
於是我點了點頭，接着道：“第二，左丘城要與冥港同盟各陰城建立正常關係，恢復商路貿易。”
“這個條件倒是沒什麼問題，我現在就可以答應！”殷發的態度表現得一緊一鬆，對雙方都互惠互利的條件自然是滿口答應。
“第三，冥港聯軍可以在左丘城內駐軍，並且左丘城要負責供給我們足夠的糧草和武器、裝備。另外，左丘城內如果有鬼修想要加入冥港聯軍，你不能阻攔！”
“什麼？那豈不是把左丘城也變成了你們冥港的附庸之城？不行，我斷斷不能答應這一條！”
果不其然，殷發拍案而起，堅決拒絕了我的第三個條件，而且表情顯得十分憤怒。
“左丘城不是赤炎城、萬牛谷！也不是水晶城、自由城！”殷發怒道，“與其做你的傀儡，我還不如現在就與冷元魁決一死戰，看你到時候還能不能撿到這個大便宜？”