第36章 有權就有實力

此刻,天香書社大廳中的兩排椅子上,已經悉數坐滿了人,他們雖然穿着各異,但皆是高貴華麗,一看就是大富大貴之人。畢天行則坐在主位的右側,與這些人說說笑笑,相談甚歡,絲毫無一點緊張的氣氛。

蔡攸剛一進門,畢天行就起身相迎道:“東家!你來了!”

蔡攸點點頭,打趣道:“呵呵,在下來晚了,真是對不住各位!”

聽到畢天行叫蔡攸東家,在座的各位客商表情一斂,紛紛朝着蔡攸看來,不過大都十分吃驚,沒想到這天香書社的東家竟如此年輕,分明只是個毛頭小子而已。

畢天行先是爲蔡攸一一簡紹今日前來的客商,蔡攸則向他們依次見禮,一輪下來之後,蔡攸心中也有了眉目。今日前來的客商中,有三位是商界中成名以久的人物,他們分別是江南三省的商會會長蘇長卿、川蜀一帶的大商賈黃博、還有一位就是東京城赫赫有名的書商於萬才。

蔡攸和他們客套一番後,徑直坐在了主位的左側。

畢天行說道:“各位,既然我們東家已經來了,我們還是開始吧!”

話音剛落,就有一人站起身來,此人正是江南三省的商會會長蘇長卿,蘇長卿雖已年過半百,鶴蒼蒼,但是依舊精神矍鑠,雄風絲毫不減當年。他無論是年齡,資格,還是取得的成就,都是今日前來的人中最大的,因此他先言自然沒有人會反對。

只見蘇長卿說道:“老朽一向心直口快,我們今日前來無非是想取得貴書社在各地的代理權。”

其餘的客商相互對視幾眼,也紛紛贊同地點了點頭。

“大家不必心急,這些咱們再慢慢相談!”蔡攸喊道:“吳三,把東西端上來!”

不一會。吳三領着一幫夥計。分別在每位客商地面前放下一個大盤子。上面放着一份期刊。還有一包薯條。

蔡攸說道:“諸位請看。盤子上面地兩樣東西就是在下現在經營地期刊和薯條。大家先好好瞧瞧。再作打算也不遲!”

在座地各位客商都是精通商道之人。見識也非同一般。他們細細看過這兩樣東西后。開始交頭接耳。小聲討論起來。蔡攸也趁這個機會。向畢天行詢問了一下這些人地特點和背景。畢天行竟然對這些事情瞭如指掌。如數家珍般地講給了蔡攸。蔡攸不禁對畢天行又佩服了幾分。

“蔡大官人。小可還聽說貴書社還在經營一種叫‘大宋金劵’地東西。最近可是風頭正勁。不知爲何沒有出現在這盤子中呢?”黃博看着蔡攸。突然問。

剛剛從畢天行口中得知。這黃博白手起家。年少得志。在川蜀一帶成名已久。着實是一個厲害人物。今日一見。果然名不虛傳。

蔡攸笑道:“黃兄果然目光如炬。不錯。在下並不打算讓各位代理‘大宋金劵’!”

黃博奇道:“這是爲何呢?”

蔡攸說道:“‘大宋金劵’的確是一個賺錢很快的行業,可是大家要知道,利益越大,所冒的風險就越大!”

黃博哈哈一笑,又道:“我們行商之人,那個不是經歷過大風大浪的人,我想‘大宋金劵’掀起的風浪也不會高到哪裡去!如果蔡大官人不能給我們個合理的解釋,難免會影響我們接下來的合作。”

“這人還真是難纏!”,蔡攸眉頭微皺,說道:“黃兄有所不知,我這‘大宋金劵’早已有了合夥人!所以是不能把代理權給各位的?”

蘇長卿追問道:“蔡小哥,不知你的合夥人是何許人也?老朽倒想見識見識!”

蔡攸無奈地說道:“說實話吧,我不能把這人的名字告訴你們,如果你們知道了,反而對你們百害而無一利。我現在只能說得是,這‘大宋金劵’與官府有關!”

“官府!”蘇長卿一愣,輕嘆一口氣,默默地坐在了自己的位子上。

黃博自然知道與官府合作是行商的一大禁忌,不禁又重新審視起蔡攸來,他隱隱覺得眼前這個年輕人的背景應該不是那麼簡單的。他們都是一些外地客商,自然不知道蔡攸是何許人也。

“好了,諸位!大家還是談一下期刊和薯條的事情吧!”畢天行趕緊打個圓場。

衆人聽到代理‘大宋金劵’無望,難免有些掃興,不過看的出來,他們依然對期刊和薯條有着濃厚的興趣。

黃博考慮了片刻,對着蔡攸說道:“蔡大官人,既知得不到的東西,黃某也不會勉強。那我們還是言歸正傳,談談期刊和薯條吧。”

蔡攸嗯了一聲,說道:“其實大家不必耿耿於懷!期刊和薯條的銷量大家這幾日也是有目共睹的,我相信你們代理之後定會穩賺不賠!”

聽到此話,衆位客商心中也有了底,他們這幾日當然也考察過天香書社的銷售情況,結果令他們非常滿意,所以纔會主動找上門來尋求代理。

其實這幾天蔡攸也在尋思代理的事情,如果想把生意做到全國,單槍匹馬是萬萬不行的,必須尋求一些各地的代理商。本來蔡攸還以爲又得耗費一番周折,卻沒想到這些代理商竟自己送上門來。還真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫!

一直不說話的於萬才,此時卻慢慢悠悠開口道:“既然蔡東家也同意代理的事情,我們還是商量下關於分紅的事情吧!”

蔡攸笑眯眯的說道:“於老闆,分紅的事情想必你已經想好了吧。”

這於萬才長相倒也稀鬆平常,只不過那一雙三角形的眼睛卻格外引人注意,生的與那狐狸別無兩樣,難怪會如此精明。

只見於萬才嘿嘿笑道:“在下與畢館主乃是老相識,當然還是按老規矩辦,我呢,就拿兩成紅利如何?”

畢天行卻沒給他什麼好臉色,暗暗罵道:“半個月前你怎麼不說是我的老相識,現在期刊名聲打出去了,才腆着老臉來要求代理,早幹什麼去了!”

蔡攸對着於萬才搖搖手指,慢慢說道:“於老闆,如果事情放在半個月前,我自然沒什麼好說的,可現在嗎,就另當別論了!我頂多給你半成的紅利!”

“什麼,半成?”於萬才呵呵冷笑道:“蔡東家,這似乎不合規矩吧?”

“規矩?”蔡攸瞟了於萬才一眼,漫不經心說道:“規矩當然是人定的!於老闆,你可別忘了,今日是你來找的我!”

於萬才哼道:“蔡東家,你可別忘了!我可是這東京城最大的書商,如果我做不成代理,試問誰還敢做你們期刊的代理呢?”

“閉嘴!你個老閹豬!”吳三走上前來,指着於萬才的鼻子罵道:“你當自己是個什麼東西!我家少爺乃是堂堂太師之子,捏死你就像捏死一隻螞蟻那麼簡單,你還敢和我家少爺討價還價?沒了你,與我家少爺做生意的多了去了!”

蔡攸一拍桌子,大聲喝道:“吳三,這裡哪裡有你說話的分,還不給我滾出去!”

吳三趕緊應了一聲,狠狠瞪了於萬才一眼後,才‘誠惶誠恐’地‘滾’了出去。

在這種場合之下,吳三當然沒有說話的分,這當然是蔡攸和吳三唱的一處雙簧,蔡攸雖然不喜歡用權勢壓人,可是偶爾用一下,卻會有意想不到的效果。同時蔡攸也想借此機會立威,有了這層身份,想必這些客商定然不敢有小看之意。

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