中午石磊兩人跟着金閣商貿的銷售經理曾克凡一起吃飯,曾克凡還想要酒,石磊拒絕了。萬一被灌倒了,下午談合同細節的時候,肯定會出問題。
吃過飯,曾克凡又帶着兩人去捏腳,孫宇當時佩服死石磊了,這身份調過來了吧,應該是我們請他們纔對啊。
兩點半,三個人回到金閣商貿,李志鵬帶着其他幾個人已經在會議室等着。
石磊坐下後,很自信的笑着問:“李總看來已經驗證過我的話,心中有決定了,怎麼樣,我開出的條件你們接受了吧?”
“首先,保證金十萬塊,這一點我們接受,就不繼續談論了。但是在代理費用上,你要的太高了,事實上我們跟白光文具的代理費,也沒有這麼高。如果你肯降五個百分點,那麼馬上就可以籤合同,太高我們會虧損。”
“不對吧?我們五方集團在各省都有分公司,據我們瞭解,今年白光文具對龍江的代理費提升到百分之三十,當然,要求你們銷售額要到1.1億以上,其他地市差不多增長八百到一千萬的銷售額,但是冰城要降低一千萬以上,如果沒有我公司,你們銷售額絕對達不到,還跟去年一樣,拿百分之二十五,這可是五百多萬的差額。”
李志鵬臉色變得更加難看,這石磊果然知道他們跟白光文具的合同細節。中午已經查過,這幾個人絕對跟石磊沒有過接觸,可能是白光文具那邊有人將合同泄露出去了,也或許是其他省的代理商有同樣的條件。
石磊拿住了他們命脈,那就是銷售額一定要保證兩千萬以上,這是其他經銷商都做不到的。本來有希望的旅晨商貿,現在也因爲許晨和五彩文具趙總的同學關係,而被他們排除。
“我還是那個條件,你們肯定是賺的,也讓我們賺一些,跟旅晨商貿銷售的五彩文具對抗,也只有我們五方冰城了。經銷商、分銷商、加盟商、終端零售商,這些方面我們都能對旅晨商貿進行壓制,我們要的一點都不多。”
又談了將近兩個小時,石磊喝了好幾杯水,他一個人要對付四個人,孫宇除了附和石磊的話,其他話一句沒說。他就降低了一個百分點,其它一點不降,而對方要石磊降低三個百分點,談判再次僵持住。
“明天再談,小石你跟王總好好說說,再降三個百分點。”
“哦,對了,明天要是談不妥,那就半個月後繼續談,我們王總後天一早就出差,去京城,大概半個月後回來。他不在家,沒人簽字,這合同根本無法生效,也無法執行。”
石磊使用了一個小手段,再次給金閣商貿這方增加壓力。五彩文具已經開始鋪貨,你們要是不着急,咱們就挺着。
回公司的出租車上,孫宇還激動不已:“磊子,太牛B了,這合同一下子讓你提升了這麼多,你怎麼知道白光文具跟金閣商貿的合同細節的?”
石磊笑着說:“我透過他們的眼睛看出來的,我能看穿他的內心,哈哈哈。”
“你就吹吧,不過照這麼看,明天還真有可能成功,我們最大的優勢就是銷售渠道和銷售量,其他任何競爭對手都比不了。”
回到公司,石磊到黃玉娟面前說道:“黃姐,這合同還要改,我在這份合同上改好了,你照着重新打一份吧,一會兒給經理看看,明天應該就能籤合同了。”
黃玉娟沒接石磊遞過來的合同,冷笑道:“哼,談不下來了吧,代理費又降低了多少?你可是跟吳總說了,代理費百分之二十,這低於這個價,經理是不會同意的。”
石磊把合同扔在黃玉娟的桌子上:“誰說我降低了?你自己看看我修改後的合同條款再說,反正明天你也要參與的。”
說完,石磊敲響王發啓辦公室的門,要把這件事兒跟他彙報一下,還要他配合着演一場戲。
黃玉娟拿起石磊改好的合同,打開一看,什麼,怎麼代理費提高了這麼多,他瘋了!這樣的代理費,金閣商貿甚至會賠錢,他們能同意就見鬼了!
“孫宇,今天你們跟金閣商貿談的怎麼樣?”黃玉娟問道。
“還行,磊子把金閣商貿壓的擡不起頭,你沒看合同都改了麼,我們估計明天金閣商貿的人肯定會跟我們籤合同,孫姐這個月的業績又要變成公司第一了。”
石磊跟王發啓合計了一下,王發啓聽石磊說居然有把握讓代理費變成這麼高,當然同意配合。
下午下班前,果然金閣商貿的李總要約王發啓出去吃飯,王發啓藉口明天要整理文件,後天一早要出差,沒時間,婉言拒絕。
金閣商貿開始做王發啓的工作,要求在石磊提出的那個代理費上,降低三個百分點。王發啓說降低一個百分點已經很好了,最後兩人又聊了五分鐘,就商定好取一箇中間值,降低兩個百分點,但是要加一條,如果銷售額低於一千五百萬,那麼代理費一分錢沒有。
王發啓讓金閣商貿明天帶着合同過來,他太忙了,沒空去。
第二天上午十點,果然金閣商貿的李志鵬帶着曾克凡過來了,合同上他們已經簽完字,一式三份。石磊、黃玉娟和孫宇三個人各拿一份合同仔細看,沒有問題,跟他們商量好的一樣。
黃玉娟和王發啓分別簽字,蓋上五方冰城的公章,從下個月1號開始這份合同生效,代理費先按百分之十五月結,年終綜合結算剩餘的。
“李總,曾經理,中午一起吃個飯吧?”合同簽完,王發啓笑呵呵的說。
“不了,就打擾王總整理出差用的文件了。我們還要回去忙着跟另外幾個市的總經銷商更換合同,王總可一定保證,年銷售額超過五彩文具,也不能把我們合同的細節透漏給任何其他人。”
“一定一定,合同上寫着呢麼,要是不能超過,我們自願認罰。合同我們公司絕對會保密,這個你放心。”
公司的其他經紀人都在小聲討論,這怎麼金閣商貿的人會過來咱們公司籤合同,不應該咱們過去他們公司嗎?
還有他們說經理整理出差用的文件,什麼意思,經理要出差,去哪兒?
送走李總他們,幾個經紀人圍過來:“經理,怎麼樣,這次合同代理費多少?黃姐跟小石誰贏了,明天誰請吃飯?”
“代理費啊,很高,非常高,高的難以想象!”
所有人都愣住了,王發啓這個評價可太高了,難道真的超過百分之二十了?不太可能把,前兩天還說百分之十二呢。
“小石很能幹啊,你們都要跟小石學習。我們大家一起給小石鼓鼓掌。”
啪啪啪~~王發啓帶頭,大家都跟着鼓掌,就連財務和人資的兩個大姐都跟着出來看熱鬧。
掌聲過後,王發啓點着黃玉娟說:“黃玉娟啊,明天就你請客吃飯了。何佳,把這份合同複印兩份,原件存檔,複印件一份給黃玉娟,一份給我,我要親自給吳總送去報喜。”
何佳複印合同的時候,好幾個經紀人都圍過去看,他們想看看讓經理樂得合不攏嘴的合同到底是什麼樣。
“哇,這麼高的代理費,前兩天不是聽黃姐說他們只肯給百分之十二的代理費嗎?”
“這怎麼變的這麼高了?是我看錯了,還是金閣商貿的人都瘋了?這麼高的代理費給我們,還不用承擔廣告和倉儲費用,他們豈不是要虧?”
“誰不說是呢,還是黃姐有本事,這合同談的,難怪是咱們公司的頂樑柱呢。”
“噓,你沒聽見麼,經理讓黃姐請吃飯。忘了黃姐跟石磊的打賭麼,說明這代理合同是石磊談下來的。我聽說渠道維護費用是三個人平分,明年一年時間,他們就算一單不開,每個月也能賺不少。”
“是啊,是啊,他們可真好命,能拿下這麼大的合同。”
“好命?這是本事,換做你我,能拿到這一半的代理費就不錯了,這是石磊的本事,我看要不了多久,他就能升爲中級經紀人,甚至高級經紀人。”
黃玉娟惡狠狠的瞪着石磊,心裡暗暗決定,這佣金你就能拿百分之五,剩餘的都是我的,你只是給我做了嫁衣!