第597章 吉利汽車

拉哈爾那邊還有消息,石磊帶着方孝祖,再次來到杭城。這次卻不是來找許國華玩,而是爲了工作。

方巖宏跟第一傢俬企汽車公司聯繫,失敗了,對方不但拿不出這麼多錢來投資新廠,也沒有這個興趣,更不同意別人注資。

哪怕方巖宏磨破了嘴皮子,也沒能成功。這明顯是一個企業擴大的好機會,這人怎麼就不同意呢?

方巖宏只能感嘆,對方太小家子氣,成不了大氣候,來找他,根本就是一個錯誤的決定。

方巖宏的第二個目標,是一家國企控股的公司,而石磊則趁着這段時間有空,來聯繫第三家汽車公司,這也是國內民營企業汽車公司中最大的,同時還是世界五百強之一,在杭城,這纔是排名第一的公司,超過了許國華家裡的樂哈哈。

當然,樂哈哈是許國華家的家族企業,而這個吉力控股集團,則是一個合資企業,其中也有許國華家裡的投資。

石磊跟許國華關係更好,所以這個企業,石磊過來聯繫,效果要比方巖宏過來還要好。而昨天許國華接到石磊的電話,就表示聯繫對方的人絕對沒問題,但是能否成功,還要靠石磊自己,他幫不上什麼忙,目前家族企業,他只負責飲料這一方面。

吉力控股集團,年營收可超過兩百億美元,方巖宏推斷,這家公司,最不可能合資,因爲別人本來就剛剛收購了沃爾沃百分之百的股權,並不是沒有高端品牌,並且本身他們也擁有包括吉力在內的自主的四個品牌,低中高三個檔次的車型都有,完全不需要跟塔塔汽車公司合資。

不過此時卻有一個好消息,那就是吉力控股集團剛剛收購了沃爾沃,導致他們流動資金不足。而且他們也正處於擴張的階段,想要建新廠,就需要大量的資金。這點石磊可以幫他解決,胡昌盛和太石國際,都有意進行投資,他們都比較看好吉力控股集團。

許國華家裡雖然也是吉力的股東之一。但只是一個小股東,而許國華還是二代,沒有本事把吉力的董事長約來,只能約來吉力的市場部總監。

“蔣總監,你好。今天冒昧前來,沒有打擾你的工作吧?”石磊握着蔣總監的手,上下搖晃。

“無妨,能見見傳說中的少年英傑,我也很榮幸。我像你這個歲數的時候,可遠不如你啊。”蔣總監也恭維了石磊一句。

他今天來,主要是給許國華面子,等許國華的老爹退休之後,許國華就能搖身一變,成爲吉力控股的股東之一。甚至如果他願意,還能夠成爲董事,蔣總監只是一個打工的,獎勵了一點點股票而已,身份地位跟許國華完全沒法比。

“磊子,別那麼客氣,蔣總監人很好的。對了,你今天來不是爲了正事兒麼,省掉那些客套話,直接說正事兒。正事兒辦完了。我再安排其他的。”許國華大手一揮,敦促石磊快點辦正事兒。

“蔣總監,不知道吉力控股集團是否有興趣建一座合資工廠?”

“合資工廠?這個我們目前沒有計劃。公司有自己的品牌,現在正全力打造沃爾沃品牌。可能沒有興趣建合資廠。”蔣總監歉意的說道。

“如果是跟世界上頂尖的汽車企業合作呢?”石磊繼續問道。

“頂尖的?豐田、奔馳、還是大衆?這些他們都跟國企合作了,我們從那些國企手中搶過來,不太好吧?”蔣總監微微皺眉,如果能跟這些企業合作,學習他們的先進技術,那對吉力汽車來說。倒是一次非常好的機會。

“都不是,而是印度的塔塔汽車公司,他們剛剛收購了英國的捷豹路虎,這兩個品牌打算全面進軍國內市場,急需一個合作伙伴,我覺得吉力汽車就不錯。工廠多,實力雄厚,還是上市企業,財務透明。而且成立合資工廠,對貴公司的股價提升也有好處。”

“塔塔汽車公司?到也是一家不錯的汽車製造公司,不過他們更加出名的是商用車,比如卡車、客車什麼的,至於家用小轎車,他們並不出名。你說的捷豹路虎,雖然也算是高端車,可我們並不太需要,他們在國內的認知度,可並不太高。”

“蔣總監,我們只需要你提一句,跟李總提一句。能不能成,我都感謝你。其實你可以想一想,沃爾沃在SUV上,並不突出,他突出的是安全性能。難道吉力就不想研發出自主的SUV高端品牌?這一點,路虎可以讓你們少走許多彎路。而轎車方面,捷豹在國際上也是處於前列,這對你們吉力的品牌都有很大的好處。”

“我們已經有了沃爾沃,雖然沃爾沃在SUV和轎車方面都不是最突出的,但是品牌在國際上的知名度很好,我們海外銷量很好,國內馬上也要快速擴大,我們公司現在側重就是沃爾沃,對於其他品牌,真的沒有興趣。你說把這個向董事長提一句,我可以答應你,明天我就跟董事長說,但是董事長不會同意的,這點你要有心理準備。”

石磊眉頭皺起來,他連蔣總監都無法說服,還怎麼說服李總?該死的吉力爲什麼恰好就剛剛收購了沃爾沃呢?要是沒有沃爾沃,吉力肯定不會拒絕跟塔塔集團的合作,捷豹路虎在歐洲可是有很不錯的知名度。

看到兩人好像談僵了,許國華掏出雪茄,一人發了一根:“來來來,抽根雪茄,放鬆一下。談生意嘛,合得來就合作,合不來也可以下一次合作。蔣總監既然答應了,那我相信他會把事情原原本本的跟李叔叔說清楚的,不過我個人覺得,這是一次不錯的機會。因爲吉力不參與,肯定會有別的公司參與進來,到時候會嚴重擠壓吉力的市場。”

聽到許國華這麼說,蔣總監若有所思的點點頭:“先不談了,我回頭跟董事長彙報後再說,我盡我最大的能力幫你,不過消息要等三天,我們先要在市場上調查一番。”

晚上大家吃了飯,徐國華又安排了一些其他項目,不過蔣總監和石磊都沒什麼興致。既然如此,許國華也沒再安排,九點多鐘,大家就散了。

石磊回到酒店,方孝祖還沒回來,今天一到杭城他就消失了,不用問,肯定是去找那個女朋友了,別人還在上大學呢,哪有時間天天陪他。

蔣總監回到家裡,就打電話給下屬,讓他們抓緊時間做市場分析,如果捷豹路虎全面進入中~國市場,會對他們吉力汽車造成大多的衝擊。

不到一天時間,市場調查結果就出現在他手中。未來十年,平均每年捷豹路虎最少能在國內銷售超過五萬輛,每輛至少能爲吉力賺一萬塊,也就是五個億的利潤,十年就是五十億。而投資一個新工廠,大概需要十億美元左右,合RMB也就六十多億。

如果跟捷豹路虎合資,還有其他很多好處。比如技術革新,比如品牌多元化,比如搶佔其他品牌的市場……

“董事長,這是我們市場部做的一份市場分析,請您過目。”

“嗯?捷豹路虎?爲什麼分析他們的銷售額?捷豹路虎在國內銷售並不太好,一年也不超過五萬臺,對我們沒有任何衝擊,你這是什麼意思?”李總看了蔣總監一眼,這個是跟着他的老人,不應該會做這種無用功。

“董事長,我得到消息,捷豹路虎要在全面進攻國內市場,並且正在尋找合作伙伴,我認爲我們吉力汽車,可以跟對方合作,共同吃下這塊蛋糕。”蔣總監快速的說道。

“你說什麼?捷豹路虎要全面進攻國內市場,消息屬實嗎?”

“是許總的兒子許國華跟我說的,他帶來一個朋友,叫石磊,是太石國際石喜同的兒子,京城五方集團的總經理。五方集團正在跟印度塔塔汽車公司接觸,想要代理捷豹路虎的銷售。而其中最關鍵的一點,就是爲塔塔汽車公司尋求一個合作伙伴!”

李總低着頭沉思,捷豹路虎剛剛落入塔塔汽車公司,他們肯定想要快速收回成本,就像他們吉力集團一樣,收購了沃爾沃,就馬上進行注資,讓沃爾沃重新煥發活力,給公司帶來不菲的利潤。

“你認爲我們應該跟對方合作,公司目前有同時運營幾個高端品牌的能力嗎?”

“捷豹路虎不需要我們進行運營,合資公司只負責生產即可,銷售問題,可以完全交給五方集團,他們可是國內首屈一指的代理公司,正在組建汽車銷售渠道,並且願意自營4S店。”

“這麼說銷售渠道掌握在別人手裡,技術也是別人的,我們就只能淪爲代工工廠嗎?”

“當然不會,我們會在合同中註明,合資多長時間之後,我們將獲得什麼樣的好處,我認爲發動機技術,是我們目前急需的。而且我們想要建設新廠,資金也不足,跟對方合資,我們可以快速的建立至少兩個新廠,如果資金不足,對方說可以注資。還有一點,我認爲應該堅持控股方是我們。”

李總點點頭:“可以,保證我們控股,可以跟他們合作。你做的不錯,我沒看錯你。去跟對方聯繫吧,需要什麼,儘管提出來,這塊蛋糕,我們吉力吃定了!”(。)

PS:??有票嗎?

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