第281章洗腦功力

孟義笑着揚起手,對楊梅做了個請的動作。

楊梅叫上了馬伯旺,母子二人隨孟義進了內堂。

孟義吩咐下人送了茶水上來,順便將今日買回來的府報遞給楊梅過目。

“馬娘子可看了今日的府報了?”

楊梅還真沒看,含笑搖了搖頭。

她從孟義手中接過府報的時候,心想着日後是該訂上一份,能第一時間瞭解關注到朝廷的一些政策以及當地的紀聞要事,這樣才能不會與這個社會脫軌。

“馬娘子那你可要好好看看,朝廷馬上就要與北蠻人在邊境開啓互市了。

這消息對你們做買賣的來說,可是大有好處的。”孟義笑呵呵的說。

楊梅大致掃了一眼府報上的內容,淺笑道:“此舉確實是能促進邊貿市場的繁榮。

不過小婦人一介女流,也不大可能自己跑到北境去與北蠻人做生意。

剛剛聽孟管事你提到要與小婦人談代銷合作的事宜,莫不是孟管事想從我們這裡拿了貨物,輸送到北境那邊去售賣?”

孟義心說這馬娘子還真是比猴兒還精。

他才起一個頭,人家就能一下摸清楚了自己的底牌。

不過這樣也好,跟聰明人做生意指定虧不了。

孟義面帶真誠的笑意,點頭承認了。

“馬娘子你昨天看我們收回來的皮毛應該就清楚了,我們經常會幫各大商行運送貨物去北境那一帶。

之前幫着其他商家捎帶貨物回來,也是秉持着不走空不浪費的想法,能幫鏢局多掙一點是一點。

但在下其實也清楚,這其實並非長久之計。

馬娘子你昨日離開後,在下就一直在琢磨着與您這邊建立合作的可行性。

昨兒下午與我們東家提了一嘴,他也對馬娘子你們善水村出的豆製品、香皂等商品十分的感興趣。

若是馬娘子你願意,我們打算單獨做一條貿易路線,專供與北蠻互易的市場。

相當於我們是幫着馬娘子你賣貨的,我們鏢局賺個辛苦錢,掙點中間差價,不知道你以爲如何?”孟義眸光隱含着期待,一瞬不瞬的望着楊梅。

楊梅心中自是意動了。

她正打算要展開全國招商的計劃,結果生意合作伙伴們一個接着一個自己找上了門來,她如何不高興?

果然家裡有了錦鯉小孫女這個氣運小女主在,她楊梅的運氣就差不了。

雖是高興,但楊梅面上卻很能端得住。

她不疾不徐的開口道:“孟管事,可能你還不知道。

我們善水工坊如今不止有豆腐、豆製品、香皂這些商品,我們即將全面推出市場的還有善水調味料。

調味料對於飲食單調的老百姓們而言,絕對是改善生活品質的剛需用品,將來一定能風靡整個大昭。

小婦人這些日子正在籌備對幾大府城進行招商。

昨日平江府來的客商姜少爺,已經與我們善水工坊達成了戰略合作關係了。

我們合作的模式,是以經銷合作的方式來進行的。

貴鏢局若是想要走邊貿市場這條路子,我建議你們將貿易與鏢局切分開來,單獨成立一支商隊。

至於代銷,我覺得代銷的模式不如經銷讓人更具衝勁兒和動力。

做生意不能本着能掙一點是一點的心態。

要做就得拿出開拓市場全力以赴的熱情才能掙到錢。

別人沒有條件還要創造條件呢!

別說你們原本就趟熟了那條路,還有過‘代購’的經驗,條件完全是成熟的,不發展下自有市場,只做代銷,着實可惜了。”

孟義不知道楊梅的洗腦功力一般人是很難抗拒的,只覺得馬娘子的這一番分析,着實中肯實在。

代銷確實在心理上會給人一種沒太大壓力的感覺。

能賣一點就多掙一點,態度上一鬆懈,原本有好的市場好的商品,卻未必能掙到啥大錢。

做了經銷商就不一樣了,市場要吃下,得賣力去拓展,去經營,去想辦法提高銷售量,積極性都完全不一樣。

孟義撫掌應道:“馬娘子你說得對。

不知道你們經銷合作的模式,是怎樣展開的?”

楊梅自信一笑,看了眼一直沉默旁聽的大兒子馬伯旺,示意他來說,自己低頭呷了一口茶。

馬伯旺略有些緊張的深吸了一口氣,這才理了理思緒,將楊梅之前對他們說過的招商計劃娓娓道來。

聽說總經銷商要繳納一千兩保證金的時候,孟義的臉當下就垮了。

他們鏢局要是真有大把銀子,也不至於籌謀着要發展副業。

這一千兩銀子得接多少趟鏢才能掙下來,別說他拿不出來,就是東家聽了,也未必肯放這個血。

楊梅見孟義一臉便秘的模樣,笑起來,安撫道:“孟管事你莫急啊,我兒子剛剛說的一千兩保證金,只是針對總經銷商。

你只做北境邊貿市場的話,就以小經銷商的模式來收取費用。”

“哦,那是多少?”孟義迫不及待問道。

楊梅也沒賣關子,直接了當道:“一百兩。

另外首批貨物,允許先付七成的貨款總額,餘下三成,可等你們商隊結束邊貿交易回來後結清。”

孟義覺得一百兩的經銷保證金可以接受。

首批貨款先付七成的總額,他想申請成日後長期的合作模式。

他們作爲經銷商,千里迢迢把貨物運送到北境去,路途遙遠。

中間要是遇到什麼不可抗力的因素導致貨物損毀或者丟失造成虧損,總不能讓他們這個小經銷商的全背了吧?

孟義覺得楊梅作爲生產方,理應給予他們更多的支持。

孟義能當上平安鏢局的管事,能力和嘴皮子自然都是不弱的。

楊梅還真得被孟義的據理力爭給說服了,點頭答應下來。

不過楊梅也說了,這個例外只給平安鏢局一家,讓孟管事莫要說出去。

孟義連聲保證不會,他又不傻。

於是,在雙方都有合作誠意的情況下,楊梅與孟義代表的平安鏢局,擬了一式兩份的經銷協議。

楊梅不着急現在就切實簽訂契書,協議只是留下給孟義的東家過目的。

她笑着對孟義道:“等你們東家看過協議內容,確定無誤,並且單獨成立好商隊後,我們再正式簽訂一份經銷合作契書,這樣,也比較規範。”

孟義心說馬娘子精明狡黠如狐。

鏢局與商隊是兩種意義。

與商隊簽訂的契書,有什麼糾紛,可由錦州府商會介入處理,鏢局則不在於他們的約束範圍之內了。

孟義應了聲沒問題。

他是真心實意要與馬娘子合作生意,又不是要做什麼坑蒙拐騙的勾當,有甚好怕的?

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