第236章 徐氏滷味招商宣講會
柳兆文離職之後的日子過得那可是十分的滋潤啊!
每天睡到中午起牀,鍋裡就有專門留給他的飯菜;吃過飯菜後就窩在房間裡面,開着空調打着遊戲;四點鐘帶着裝備出門,先去徐氏快餐店取走預定的滷味,再到學校門口開始擺攤銷售。
三百斤的量確是不少,但快一點晚上七點左右能售空,晚一點那也不會超過晚上九點。
也就是說,他每天只要工作三到五個小時,就能賺到四百塊!
有錢還有時間,這日子,能不快活自在嘛。
前兩天他受到了劉通的邀請,邀請他參加徐氏滷味店的招商宣講會,給大夥講講自己的成功經驗。
對於這種露臉刷聲望外加吹牛得瑟的機會,柳兆文自然不會錯過,滿口就答應了下來。
確定演講的時間和地點之後,柳兆文將自己鎖在房間裡面‘吭哧吭哧’地寫了一晚上稿子。再耗費一下午的遊戲時間,給自己搭配了一套看起來很像成功人士的行頭,做足了萬全的準備。
不得不說,柳兆文真的是個人來瘋,人越多他越嗨。
看着簡陋演講臺下方的四十多人,他激動得連靈魂都在戰慄。這種感覺,之前只有在嘗試地獄滷味的時候感受到。
“咳咳————”
柳兆文裝模做樣地清了清了嗓子,才裝出一副沉穩厚重的模樣往下說道:“我很榮幸今天能受到徐氏快餐店老闆邀請,給在座各位講述我的成功經驗.”
他本想將稿子上那整整五百字的自謙全部說出來,但他收到了來自劉通的死亡視線威脅,乖乖地將稿子翻頁,進入了正題。
“.我跟徐氏滷味店合作也有快十天的時間了,在這十天中,銷量是逐日攀升,勢頭非常的迅猛.目前我單日採購的滷味數量高達三百斤,你們猜猜這三百斤滷味,我需要花費多少時間才能售罄?”
“這不得十個八個小時?”
“你傻啊,人家這麼問肯定是時間很短啊,我猜六個小時!”
“不可能吧,那一小時不得賣出去五十斤才行?顧客又不會一直那麼多,不可能!”
“.”
四十多人的討論聲中,出現最多的是八九個小時,其次是十個小時,猜測的最短時間也要六個小時,這讓柳兆文臉上的笑容變得燦爛了起來。
“好了,現在我公佈正確答案!”柳兆文高聲打斷了衆人的議論:“三百斤滷味,短則三小時,長則五小時便能銷售一空!”
說罷,柳兆文還想繼續跟參會人員互動一下,讓他們猜猜三百斤滷味能賺到多少錢的時候,劉通跟徐安兩人同時給他發射了死亡射線.
“咳咳。”柳兆文雖然別過頭假裝沒看到,但人還是很老實地繼續往下說道:“這三百斤滷味,我能掙到四百塊!扣掉攤位費和衛生費等等,到手能有三百九十二塊!”
這裡不少人是衝着聽完宣講會之後能夠拿到一斤素滷味而來的,對此感興趣的人也有,但是並不多。
但當他們聽到柳兆文一天能銷售三百斤的滷味時,注意力終於從這個宣講會什麼時候結束回到了柳兆文身上;接着聽到柳兆文說出日收入四百塊的時候,所有人都在心中盤算着一筆賬。
一天四百,一個月三十天,那就是,一萬兩千塊?
這個數字出現在他們腦海的時候,衆人皆是一驚。就算打個五折,一個月那也能有六千塊啊!
臺下衆人看向柳兆文的視線頓時變得炙熱了起來,細細地聽着他講述自己如何選址、如何打開銷路、如何招攬客人.
徐安悄無聲息地走到衆人的背後,看着認真聽講的四十多人,腦袋輕微地點了點。
目前來看,效果還是可以的。
柳兆文就着自己的創業經歷講了整整二十分鐘,將整整六頁稿子全部說完,說得口乾舌燥,額頭滲汗之後,才心滿意足地放下話筒,走下了演講臺。
這二十分鐘裡,沒人打哈欠、沒人走神、沒人睡覺、就連竊竊私語都沒有出現,所有人都全神貫注地聽着,生怕錯過一秒就跟財神擦肩而過一般。
劉通一個大跨步走到講臺上,拿起還帶着些溫熱的話筒,飛快地說了一句:“接下來,請徐氏滷味店的老闆徐安,給大家講解一下,這個銷售模式的可行之處!”
語畢,劉通放下話筒,率先鼓起了掌來。
有着柳兆文這個成功案例在前,場內的氣氛早已變得燥熱了起來。此時此刻,大夥不管是發自內心的、亦或者是被這狂熱的氣氛所裹挾,紛紛舉起了手,猛烈地鼓起掌來。
在這不斷升騰的氣氛中,徐安快步走到了臺上,拿起劉通剛剛放下的話筒,湊到了嘴邊,說出了第一句話。
“在海市!”
簡簡單單的三個字出口之後,徐安的眼神變得深沉而專注,語氣莊重卻又充滿了動人的感染力,讓人不由自主地順着他的話語進行思考,下意識就忽略了他那年輕外表帶來的那一絲不可靠感。
“僅僅是海市,擁有着十八所大學!八十九所高中!一百四十五所初中!三百二十七所小學!七百六十三所幼兒園!”
視線在衆人充滿期待的臉上掃過。
“刨除掉消費能力比較低的幼兒園和小學,初中、高中以及大學加起來一共是——二百五十二所學校!這麼多學校意味着什麼,意味着光是海市就有着無限的市場等待着我們開發!” 慷慨激昂的一段話結束之後,徐安的呼吸變得急促又猛烈,就跟場內的氣氛一樣。
“好了,我要說的就是這麼多了,現在,大家有什麼疑問請舉手提問!我一個個回答!”
話音還在半空中飄蕩着,場內便如同植物發芽一般,一隻隻手筆直地伸起,不停地朝徐安搖晃着。
徐安的視線落在那處,那處便爆發出響亮的‘我’聲,最終視線落在了場內一個穿着白色背心的壯漢身上。這個人,從始至終,臉上都不曾出現過絲毫的狐疑。
“穿着白本心的寸頭大哥,對,就是你,請問你的疑惑是?”
被徐安點到名字的壯漢眼中閃過一絲喜色,迫不及待地想要站起來。但因爲身體的缺失,屁股剛離開椅子便搖晃了一下,最終在旁人的攙扶下,才終於站穩,接過劉通遞過來的話筒。
“徐老闆您好,我想問一下,這個需要加盟費或者要向您上交一部分盈利嘛?”
徐安的視線微不可察地掃過這個人的左腿,旋即收回視線,落在他的臉上。孫老爺子跟他說過,他們殘聯將會有五人過來參加這場宣講會,看來,眼前這人便是其中一人了,還真是巧合啊!
“不需要加盟費、不需要上交一部分盈利,滷菜的採購價格十分透明”
“要怎麼採購?”
“在哪裡登記?”
“賣不完的部分你們會回收嘛?”
“.”
話尚未說完,場內其他人便迫不及待地問出了自己最爲關注的問題。再三維持秩序無果之後,徐安只能挑一些自己能聽清楚的問題回答。
“可以通過電話、信息、扣扣聊天等方式下采購清單。”
“登記的話,宣講會結束之後在劉通劉先生處進行登記。”
“賣不完的部分不會回收哦,大家下采購單的時候一定要量力而行!”
“.”
口腔分泌唾液的速度已經趕不上說話的消耗,口舌變得乾燥了起來,在乾燥得冒火之前,徐安終於將大夥的問題回答得差不多,留下一句‘請大家有序到劉通劉先生處登記’之後,徐安火速放下了話筒,離開了講臺,離開了二樓。
尚未反應過來的劉通以及還在回味自己剛剛表現的柳兆文二人,被蜂擁的人羣所包圍,衝在人羣最前方的是第一個提問的壯年
完成登記後,五人心滿意足地往一樓走去。
“華哥,這聽起來很靠譜欸!也不知道我們選的那兩個學校行不行,不過學校那麼多,不行咱還可以換,應該問題不大。”
五人小隊中,其中一人絮絮叨叨地說着,眼中不住地冒出期盼與擔憂二色。
“問題不大,我問過了素菜只要四塊錢一斤,五十斤也就兩百塊。這點錢,咱們還是能給得起,可以嘗試一下的。”
華哥很有大哥風範,短短几句話就將衆人的情緒給平復了下來。
正當他還要說點什麼的時候,眼角餘光掃到了一個熟悉的身影,那人正佝僂着背,背光站在徐氏快餐店的門外,臉龐籠罩在黑暗中,讓人看不清其臉上的神色,心中頓生一分緊張。
“怎麼樣,這個宣講會還不錯吧?”孫老爺子話中帶笑地詢問道。
聽出話中這一絲笑意的華哥頓時便鬆了一口氣,隨之而來的便是羞惱。這明明是自己帶領衆人找到的門路,眼前這人是打算來摘桃子的麼?他是怎麼知道自己參加了這個宣講會?難不成是有內鬼?
“我跟這店鋪的老闆認識。”孫老爺子似乎猜到華哥在想什麼,一句話就將他的疑心給打掉,隨後沒有給他反應的時間,直接說道:“你們五人都登記了吧,接下來一週時間,你們採購用的錢,都由殘聯出,這是給你們的創業扶持資金,本來就在規劃內的。”
華哥張嘴便想反駁,但被孫老爺子給打斷了。
“素菜一斤只能賺一塊,葷菜一斤能賺三五塊。徐老闆提供給你們選擇的,都是經過調查,學生消費意願最高、人數最多的學校,百八十斤的不一定能滿足他們的需求.”
華哥是個明白人,聽到這裡便明白了孫老爺子的意思。
他有心再開口拒絕,但看着自己身邊的四人那充滿期待的眼神,嘴巴翕動了幾下,拒絕的話語最終化作一個‘好’字說出了口。
樓上的劉通以及柳兆文兩人,經過將近一小時的忙碌,終於登記完畢。
有意向的人一共二十七名,其中十一人完成了登記並下了採購清單;
剩餘十六人登記後有些猶豫,打算回去思考一晚上再決定是否下采購清單;
除二十七人之外,剩下的人在等待登記的時候從這狂熱的氣氛中恢復清醒,下樓拿了一斤滷味便徑直離開了。
(本章完)